必应ADS营销价格怎么算？影响定价的因素有哪些

必应ADS营销价格构成有哪些

必应ADS营销价格不是简单的“一口价”，而是由多个部分组合而成。**点击付费（CPC）** 是目前最主流的构成部分，简单说就是广告被用户点击一次，广告主才需要掏钱，这种方式对新手很友好，毕竟只有用户真的感兴趣点进来才花钱,不像有些广告不管有没有人看都收费。

除了CPC，还有**展示付费（CPM）**，就是广告每展示1000次收一次钱，适合那种想让更多人知道品牌的商家，比如新出的饮料想让大家眼熟，就可以考虑这种，有些服务商还会收**服务费**，帮你优化账户、调整关键词什么的，这部分费用一般按月或者按项目收,具体得看合作方式。

还有个比较少见的**转化付费（CPA）**，就是用户点击广告后完成了购买、注册这类目标动作，广告主才付费，这种对广告主来说风险低，但对服务商要求高，所以用的人相对少一些，必应ADS的价格构成就像拼积木，不同的模块搭起来,才是你最终要花的钱。

必应ADS常见收费模式

必应ADS的收费模式其实就那么几种，但每种都有自己的“脾气”。**CPC模式**是最常用的，就像你去超市买东西，拿一件付一件的钱，点击一次付一次费，出价的时候你可以自己定一个心理价位，比如最多愿意为一次点击花5块,平台会根据你的出价和广告质量来决定要不要让你的广告展示。

**CPM模式**更像包场看电影，不管来多少人，你包下这个时段的屏幕就固定给钱，适合那种想快速提升品牌曝光的情况，比如双11前想让更多人知道你的店铺，就可以投CPM,让广告在用户刷必应的时候反复出现。

**CPA模式**有点像“先试用后付款”，用户只有完成你想要的动作（比如下单买东西），你才掏钱，这种模式对广告主来说很划算，但平台和服务商承担的风险高，所以一般要求广告的转化效果比较稳定，不然没人愿意接，目前官方暂无明确的定价，具体选哪种模式，得看你的营销目标是什么，想短期曝光就选CPM,想精准获客就选CPC。

影响必应ADS营销价格的因素有哪些

必应ADS的价格就像过山车，忽高忽低，主要是被这几个因素“操控”着。**关键词竞争度**是老大，热门关键词就像春运的火车票，抢的人多，价格自然高，英语培训”这种词，全国那么多机构在投，单次点击可能要10块以上，而“小众手工皮具定制”这种冷门词,可能1块钱就能搞定。

**广告质量得分**也很关键，它就像老师给学生打分，分数高的学生（广告）能拿到更好的座位（排名），还能少交钱，质量得分主要看广告和关键词的相关性、落地页体验、点击率这些，我之前有个广告因为落地页加载太慢，质量得分掉了不少，结果出价明明和别人一样，排名却靠后，后来优化了落地页，分数上去了，点击成本直接降了20%。

**目标地区和设备**也会影响价格，投一线城市的广告肯定比三四线城市贵，因为人流量大、竞争激烈；投手机端可能比电脑端贵，毕竟现在大家更喜欢用手机上网，还有**投放时段**，工作日晚上和周末的价格通常比工作日白天高，因为那时候用户多,广告商也扎堆投放。

必应ADS与百度SEM价格对比

很多人会拿必应ADS和百度SEM比价格，其实两者就像不同菜市场的同一种菜，价格差得还挺明显。**在必应平台，相同关键词的CPC价格通常比百度低20%-30%**，尤其是在一些竞争没那么激烈的行业，我之前帮公司投“工业设备配件”这个词，百度上单次点击要8块，在必应只要5块左右,而且咨询量没差多少。

百度因为用户基数大，竞争太激烈，热门行业比如医疗、教育，关键词价格被炒得很高，有些词甚至能到20块一次点击，必应虽然用户量不如百度，但海外用户多，如果你想做外贸或者针对留学生群体，必应的价格优势更明显，比如投“美国留学申请”，百度上可能15块一次点击，必应可能10块就够,还能触达更多真正有需求的海外用户。

不过百度的优势在于本土化服务更成熟，代理商多，操作起来可能更顺手，必应的后台界面和百度有点不一样，刚开始用可能要适应一下，但胜在性价比高，所以如果预算有限，又想覆盖更多海外用户，必应ADS是个不错的选择；如果主要做国内市场,百度SEM的流量可能更精准。

新手如何控制必应ADS营销成本

新手投必应ADS最容易犯的错就是“钱花了，效果没看到”，其实控制成本有几个小技巧。**先定个每日预算上限**，就像你每天带固定的钱去逛街，花完就不能再买了，我刚开始投的时候没设预算，第一天就因为一个热门词点了几十次，直接花超了预算，后来设置了每天200块的上限,成本立刻稳定下来。

**优化关键词匹配方式**也很重要，必应的关键词匹配有精确匹配、短语匹配、广泛匹配，新手别一上来就用广泛匹配，很容易匹配到不相关的词，浪费钱，比如你卖“儿童运动鞋”，用广泛匹配可能会匹配到“大人运动鞋”“运动鞋清洗”，这些点击了也没用，先用精确匹配,等有了数据再慢慢放宽匹配范围。

**定期看数据报告，暂停没效果的关键词**，必应后台有详细的报表，能看到每个关键词的点击量、花费、转化率，我每周都会导出报表，把那些点击多但没转化的词（儿童运动鞋图片”这种只看不买的词）暂停掉，把钱省下来投给那些有转化的词，把广告投放在用户活跃的时段，比如周末下午，平时凌晨就别投了,没人看也是白花钱。

必应ADS营销价格常见误区

很多人对必应ADS价格有误解，踩了坑才后悔。**误区一：觉得出价越低越好**，有些人为了省钱，把出价压得很低，结果广告排名太后，用户根本看不到，曝光量少得可怜，就像你摆摊把摊位摆在菜市场最角落，就算东西再便宜，也没人来买，我之前有个朋友出价1块投“旅游攻略”，结果一周才5个点击，后来把出价提到2块，排名上去了,点击量直接翻了10倍。

**误区二：只看价格不看转化**，有人觉得只要点击便宜就划算，不管用户点进来后有没有买东西，其实真正重要的是“转化成本”，比如一次点击2块，10个点击有1个转化，那转化成本就是20块；如果一次点击5块，5个点击有1个转化，转化成本也是25块，反而更贵，所以别光盯着点击价格,要看最终能不能带来订单。

**误区三：忽略广告质量得分**，质量得分低，就算出价高，排名也可能靠后，而且点击成本会更高，就像两个学生，一个平时成绩好（质量得分高），一个成绩差（质量得分低），老师肯定更愿意给成绩好的学生机会，还可能给点奖励（低价），所以一定要优化广告文案和落地页，提高质量得分,才能真正降低成本。

我的必应ADS投放价格优化经历

去年我帮公司投必应ADS推广一款新的智能家居产品，刚开始真是踩了不少坑，那会儿啥也不懂，直接选了“智能家居”这种大词，出价8块，结果一天花了500块，才来了10个咨询，转化成本50块一个，老板脸都绿了，后来我开始研究数据，发现“智能家居”这个词太泛了，很多点击的用户只是随便看看,不是真的想买。

我把关键词换成了“智能灯泡远程控制”“智能家居套装小户型”这种更精准的长尾词，出价降到5块，同时优化了广告文案，以前写“买智能家居就找我们”，太笼统了，后来改成“99元智能灯泡套装，手机远程控制，小户型秒变智能家”，点击率一下从1%提到了3%，落地页也重新做了，加了产品使用视频和用户评价,用户停留时间从20秒变成了2分钟。

这么调整后，第一个月点击成本从8块降到了4块，咨询量反而从每天10个涨到了20个，转化成本降到20块一个，老板看到数据后，直接把预算加到了每天1000块，现在想想，刚开始真是走了弯路，以为价格就是一切,其实精准和优化才是王道。

必应ADS营销价格后续趋势

必应ADS的价格以后会怎么走？我觉得有几个方向。**AI优化工具会让价格更“聪明”**，以后可能不用手动调出价了，AI会根据用户行为、竞争对手情况自动调整，比如用户搜索高峰时稍微提高出价抢排名，没人的时候自动降价，这样能省不少钱，现在必应已经有智能出价功能了，我试用了一下，比自己调省心多了，成本也降了5%左右。

**海外市场的价格可能会慢慢上涨**，因为越来越多中国企业开始做外贸，大家都去必应投广告，竞争就激烈了，关键词价格自然会涨，不过短期来看，必应的价格还是比谷歌ADS低，尤其是在欧洲、北美这些地区,性价比还是挺高的。

**个性化广告可能会影响价格**，以后广告会更精准地推给目标用户，比如你经常搜“健身器材”，必应就会给你推相关广告，这种精准投放的价格可能会比泛投贵，但转化效果更好，总体来看还是划算的，所以以后投必应ADS，得更注重用户画像和精准定位,才能在价格上涨的情况下保持效果。