必应怎么做ADS推广？有哪些实用步骤和技巧

必应ADS推广的基本流程是什么

必应ADS推广简单说就是在微软广告平台（必应是其中核心组成部分）投放广告，让目标用户在搜索时看到你的信息，我之前帮一个开外贸服饰店的朋友做过，他当时愁着海外客户少，听说必应在欧美用户里挺火，就想试试，整个流程走下来，发现也没那么复杂，就像搭积木,一步一步来就行。

首先得有个微软广告账户，这是基础中的基础，注册时要填公司信息，比如营业执照、网站链接，个人的话可能要身份证，我那朋友一开始以为随便填填就行，结果网站没备案，被打回来了，后来补了备案才通过，账户下来后，得设置广告系列，就像给广告分个组，比如卖连衣裙的可以按“夏季碎花裙”“通勤连衣裙”分不同系列,方便管理。

接着是选广告类型，必应有搜索广告、购物广告、展示广告这些，朋友做的是搜索广告，因为用户搜“women's summer dress”时能直接出来他的商品，精准度高，然后就是设置预算和出价，预算就是你打算每天花多少钱，出价就是你愿意为一次点击付多少钱，我当时建议他先从每天200元试起，出价别太高,不然钱烧得快还没效果。

必应ADS账户搭建详细步骤

账户搭建是个细致活儿，一步错可能后面就跑偏，我那朋友刚开始自己摸索，把广告组和关键词混在一起，结果数据乱七八糟，根本不知道哪个词有效果，后来我帮他理了理,才慢慢顺了。

第一步是注册并完善账户信息，去微软广告官网，用邮箱注册，然后按提示填公司名称、地址、联系方式，上传营业执照照片，这里有个坑，地址一定要和营业执照上的一致，不然审核过不了，我朋友当时填的是实际办公地址，和执照上的注册地址差了个街道，审核卡了三天,后来改过来才通过。

然后建广告系列，点“创建广告系列”，选目标，获得更多网站访问量”或“提升产品销量”，朋友选的是“提升产品销量”，系统会推荐合适的广告类型，接着设预算，选“每日预算”还是“总预算”，新手建议选每日预算，避免一下子花超，出价策略选“自动出价”就行，系统会帮你调整,适合刚开始玩不明白的。

广告组是下一级，一个广告系列里可以建多个广告组，比如朋友的“夏季连衣裙”系列里，建了“碎花连衣裙”“纯色连衣裙”两个广告组，每个广告组里放相似的关键词，这样广告和用户搜索的匹配度更高，然后写广告创意，标题要包含关键词，2024夏季碎花连衣裙 欧美风显瘦”，描述里加优惠信息，像“全场满300减50 包邮”,吸引用户点进来。

最后加跟踪代码，把微软广告的UET代码放到网站里，这样能追踪用户在网站的行为，比如有没有下单、加购，方便后面优化，朋友一开始嫌麻烦没加，结果跑了一周都不知道哪些广告带来了订单，后来加上才发现“碎花连衣裙”的转化特别好。

必应ADS关键词选择实用技巧

关键词就像广告的“眼睛”，选对了才能看到精准用户，我那朋友一开始随便加了一堆词，什么“裙子”“女装”“夏天衣服”，结果点击成本高得吓人，还没转化，后来我教他用工具找词,效果才慢慢好起来。

首先用必应自带的关键词规划师，在账户后台就能找到，输入核心词比如“summer dress”，它会推荐相关词，还能看搜索量、竞争度、建议出价，朋友输入“碎花连衣裙”后，发现“波点碎花连衣裙”“法式碎花连衣裙”搜索量中等，竞争度低，出价也便宜,就把这些词加进去了。

然后要分匹配方式，必应有广泛匹配、短语匹配、精确匹配，广泛匹配会匹配相关词，连衣裙”可能匹配到“裙子”“夏季服装”，但可能不精准；短语匹配要包含关键词，碎花连衣裙”会匹配“买碎花连衣裙”“碎花连衣裙多少钱”；精确匹配就只能是用户搜一模一样的词才触发，新手建议先用短语匹配，既能覆盖一定用户，又不会太乱，朋友一开始全用广泛匹配，结果“连衣裙批发”这种词都触发了，根本不是他的客户，后来换成短语匹配,无效点击少了一半。

还要定期删“垃圾词”，就是那些花了钱却没转化的词，比如朋友账户里有个“儿童碎花连衣裙”，他卖的是成人款，点击了十几次都没下单，我让他直接否掉，之后这部分预算就省下来了，关键词不是一成不变的，每周都要看看数据，该加的加，该删的删，像给花浇水一样,得常打理。

必应ADS创意撰写要点分享

广告创意写得好不好，直接决定用户点不点击，我见过有些广告干巴巴的，就写个“卖连衣裙”，谁会点啊？朋友一开始也犯这毛病，后来我教他加细节、加优惠,点击量立马上去了。

标题要抓眼球，包含核心关键词。【2024新款】法式碎花连衣裙 显瘦遮肉 欧美热销”，关键词“碎花连衣裙”有了，“新款”“法式”“显瘦”这些词能戳中用户需求，朋友之前的标题是“碎花连衣裙热卖”，改了之后点击量涨了40%。

描述部分要突出优势，比如优惠、服务、产品特点，可以分两行写，第一行写产品卖点，第二行写优惠，像“采用透气棉麻面料 亲肤不闷热 | 满2件减30 支持30天无理由退换”，用户一看就知道买了有啥好处，朋友之前描述只写“质量好价格低”，太笼统，改成具体的优惠和面料后,转化提升了不少。

还有显示URL和最终URL，显示URL要简单好记，www.xxx.com/dress”，最终URL要指向具体页面，用户点进去直接看到广告里的产品，不用再找，朋友之前把所有广告的最终URL都指向首页，用户点进来还要自己找碎花连衣裙，很多人没耐心就走了，后来改成直接指向碎花连衣裙分类页，停留时间长了,转化也高了。

必应ADS投放后优化方法

广告投出去不是就完事了，得盯着数据优化，不然钱可能白花，我那朋友投了第一周，数据惨不忍睹，钱花了不少，订单没几个，后来我帮他分析数据，调了调,第二周就有起色了。

先看关键指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、点击成本（CPC）、投入产出比（ROI），点击率低，可能是创意不行，得改标题描述；转化率低，可能是 landing page（落地页）有问题，比如加载慢、没下单按钮；点击成本高，可能是关键词竞争太激烈,或者出价太高。

朋友当时点击率只有1%，行业平均是2%左右，我让他改了创意标题，加了“限时折扣”，点击率立马涨到1.8%，转化率一开始0.5%，我看了他的落地页，发现下单按钮在最下面，用户得滑半天，后来让他挪到中间，还加了“立即购买”的引导语，转化率提到了1.2%。

还要分时段投放，看哪个时间段转化好，朋友一开始全天投放，后来发现晚上8-11点欧美用户活跃，下单多，就把预算集中在这个时段，其他时间降低出价，这样钱花在刀刃上，地域也一样，他发现美国、英国的订单多，就重点投这两个国家，其他地区干脆关掉,节省预算。

否定关键词也很重要，就是那些你不希望广告触发的词，比如朋友卖的是高端连衣裙，有人搜“便宜碎花连衣裙”，这种词就算点了也很难转化，直接否掉，每周看搜索词报告，把无关的词加到否定列表里,慢慢账户就干净了。

必应ADS与谷歌ADS对比优势

现在做海外推广，很多人先想到谷歌ADS，但必应ADS也有它的独到之处，我帮朋友做推广时，对比了两家,发现必应在某些方面更适合他的外贸店。

用户群体不同，必应的用户年龄稍大，35岁以上的占比高，消费能力强，特别是在欧美市场，很多上班族、家庭主妇习惯用必应搜索，朋友的连衣裙定价偏高，目标客户就是这类人群，在必应投广告，精准度更高，谷歌用户年轻些，竞争也更激烈，同样的关键词，谷歌的点击成本可能比必应高30%左右，朋友一开始在谷歌试投，CPC要5美元，在必应只要3.5美元,省了不少钱。

然后是广告格式，必应的购物广告更直观，直接显示产品图片、价格、评分，用户不用点进网站就知道是不是自己想要的，朋友的连衣裙款式好看，购物广告一上，点击率比搜索广告高了不少，谷歌购物广告也不错，但必应的审核相对宽松些，朋友有个款因为图片背景有点杂，在谷歌被拒了,在必应稍微调整一下就过了。

还有账户操作，必应后台和微软生态打通，比如用Outlook邮箱就能直接登录，对用微软产品的用户来说更方便，朋友公司平时都用Office，员工对微软的界面比较熟悉，操作起来没什么门槛，而且必应经常有新用户优惠，朋友注册时领了300美元的广告 credit，相当于白嫖了一波流量，谷歌虽然也有优惠,但门槛更高些。

必应ADS推广常见问题处理

做推广总会遇到各种小问题，我那朋友就踩过不少坑，不过解决了之后也积累了经验，这里分享几个常见问题和解决办法,帮大家少走弯路。

广告审核不通过是常有的事，朋友有次广告被拒，理由是“着陆页内容与广告不符”，他广告里写的“100%棉”，但着陆页详情页写的是“棉麻混纺”，改一致后重新提交就过了，还有一次是因为图片有水印，必应不允许广告图带第三方水印，把水印去掉就行，如果不知道为啥被拒，后台会有详细原因，照着改就行,别瞎猜。

账户没曝光也很头疼，朋友有次投了两天，曝光量才几十，检查发现是关键词出价太低，低于建议出价，系统根本不给展示，后来把出价提到建议出价的1.2倍，曝光立马起来了，还有可能是预算设太低，每天50元，在竞争激烈的行业里根本不够分,适当提高预算试试。

转化突然下降别慌，朋友有一周转化掉了一半，排查发现是落地页被黑客攻击，打开后全是乱码，用户根本没法下单，赶紧找技术修好了页面，转化第二天就恢复了，所以平时要多留意落地页状态，还有支付流程是不是顺畅,别让这些小问题影响大局。