百度推广竞价sem怎么操作？如何优化更有效

百度推广竞价sem操作流程

刚开始接触百度推广竞价sem时，我也是一头雾水，后来跟着步骤一步步试，才慢慢摸清门路，先得有个百度推广账户，这就像开个网上店铺，得先去百度营销平台注册，提交公司营业执照、法人身份证这些资料，等审核通过后充值，账户才算“激活”，充钱的时候别太冲动，先小金额试试水,毕竟后面还要调整。

账户激活后，就得搭“架子”了，先建推广计划，比如卖衣服的可以按“男装”“女装”“童装”分计划，每个计划就像一个抽屉，把同类的广告放一起，找起来方便，然后在计划下面建推广单元，男装”计划里，再分“夹克”“衬衫”“牛仔裤”单元，单元里放具体的关键词和创意，这一步就像整理衣柜，分类越细,找衣服越省事。

接下来是选关键词，这可是百度推广竞价sem的核心，得想用户会搜什么，比如卖夹克的，用户可能搜“男士夹克推荐”“夹克男春秋款”，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，选的时候别贪多，挑那些和产品匹配度高、有一定搜索量的词,不然花了钱也引不来准客户。

关键词选好了，就写创意，也就是用户看到的广告文案，创意得包含关键词，【男士夹克春秋款】XX品牌夹克限时折扣，防风保暖，点击立减50元！”这样用户搜“男士夹克春秋款”时，广告里有这个词，看着更相关，点进来的可能性才大，写完创意，再设置落地页，就是用户点广告后跳转到的页面，得和创意内容对应，别写着夹克打折，进去是卖裙子的,用户肯定直接关掉。

最后就是出价和投放设置，出价决定广告排名，出的越高，排名可能越靠前，但也不是越高越好，得看自己的预算，投放地区选目标客户多的地方，比如卖羽绒服的，冬天投北方城市效果更好；投放时间可以设成用户活跃的时段，比如上班族多的产品，工作日晚上和周末投放更合适，都弄好后，就可以开启推广，然后盯着后台数据,看哪些地方需要调整。

百度推广竞价sem账户搭建步骤

账户搭建就像盖房子，地基打不好，后面容易出问题，我之前帮一个开奶茶店的朋友搭账户，刚开始他随便建了个计划，把所有关键词堆一起，结果钱花了不少，来的客户却很少，后来重新按步骤搭,效果才好起来。

第一步是明确推广目标，朋友的奶茶店刚开，目标是让附近3公里的人知道，所以推广目标就是“本地曝光+到店引流”，目标清楚了，后面的搭建才有方向，要是目标是卖全国快递的产品，那投放地区、关键词选择就完全不一样。

第二步是划分推广计划，按“地区”“产品类型”“推广时段”分都行，朋友的店只在本地开，就按“新品奶茶”“经典奶茶”“优惠活动”分计划，每个计划单独设置预算，优惠活动”计划预算多给点，因为要冲销量；“经典奶茶”预算少点,维持稳定曝光就行。

第三步是搭建推广单元，每个计划下面建单元，单元里的关键词得“意思相近、结构相似”，新品奶茶”计划里，建“杨枝甘露”“生椰拿铁”单元，“杨枝甘露”单元里放“杨枝甘露哪家好喝”“XX店杨枝甘露价格”这类关键词，这样方便写针对性的创意,也方便后面调整出价。

第四步是添加关键词和撰写创意，关键词前面说过，要和单元主题相关，创意要突出卖点，朋友的奶茶店主打“新鲜水果”，创意就写“【XX奶茶店】杨枝甘露用当季芒果，每天现做，到店消费满20减5！”，每个单元至少写2-3条创意，测试哪个点击率高,留下效果好的。

第五步是设置落地页和追踪，落地页用店里的美团外卖链接或者微信小程序，方便用户直接下单，还得在落地页加“转化追踪”代码，比如用户点击“立即购买”按钮，后台就能记录这个转化，后面就能算出来花多少钱带来一个客户,值不值。

最后检查一遍账户设置，有没有选错投放地区，预算有没有设对，关键词有没有重复添加，确认没问题后，就可以启动推广，然后每天看数据，比如哪个单元消费多但没转化,就调整那个单元的关键词或创意。

百度推广竞价sem优化技巧

账户搭好了不是万事大吉，优化才是百度推广竞价sem的“重头戏”，就像养花，种下去还得浇水、施肥、修剪，不然开不出好花，我之前帮一个做教育机构的客户优化账户，刚开始他们账户里有200多个关键词，每天花500块，咨询量却只有3个，后来优化了两个月，咨询量涨到了10个,成本还降了100块。

第一个技巧是筛选关键词，定期看关键词报告，把那些“没展现、没点击、没转化”的词删掉，这些词就是“僵尸词”，占着位置还浪费钱，留下的词里，重点看“转化成本低”的词，XX英语培训多少钱”这种词，虽然搜索量可能不高，但点进来的人都是真的想报名，这种词可以适当提高出价,让它排名更靠前。

第二个技巧是优化创意，创意不是写好就不管了，得测试，比如同一个单元写两条创意，一条突出“免费试听”，一条突出“名师授课”，看哪个点击率高，就多投放那条，还可以加一些“行动号召”的词，立即咨询”“免费领取资料”，引导用户点击，我那个教育机构客户，之前创意写“XX英语培训”，点击率1%，后来改成“【免费试听】XX英语培训，名师1对1，试听不满意不收费！”，点击率直接涨到3%。

第三个技巧是调整出价和匹配方式，出价别一直不变，竞争激烈的词可以适当降价，英语培训”这种大词，出价高但转化差，降点价，排名掉一点没关系，只要还有展现就行，匹配方式也很重要，“精确匹配”只有用户搜完全一样的词才展现，“短语匹配”搜相关的词也能展现，刚开始可以用“短语匹配”跑量，等有了数据，把转化好的词调成“精确匹配”,避免无效点击。

第四个技巧是优化落地页，很多人忽略落地页，觉得广告有点击就行，其实落地页才是“临门一脚”，落地页要和创意内容对应，比如创意说“免费试听”，落地页就要马上出现“点击预约试听”的按钮，别绕弯子，页面加载速度也很重要，超过3秒加载不出来，用户就跑了，我帮客户把落地页从5张图片精简到2张，加载速度从5秒降到2秒，转化率提升了20%。

最后一个技巧是分时段投放，根据数据看哪个时段转化好，就重点投那个时段，比如教育机构，晚上7-9点家长下班有空咨询，就把预算多分给这个时段，凌晨没人的时候就暂停投放，省下的钱投到黄金时段,性价比更高。

百度推广竞价sem费用怎么算

很多人刚接触百度推广竞价sem，最关心的就是“要花多少钱”，其实这个没有固定答案，目前官方暂无明确的定价，费用多少全看自己怎么操作，就像去菜市场买菜，同样买白菜，有人买1块钱的，有人买10块钱的，取决于你买多少、怎么买。

费用主要由“点击价格”和“点击量”决定，点击价格就是用户点一次广告你要花的钱，点击量就是有多少人点了广告，总费用=点击价格×点击量，点击价格不是你自己定的，是系统根据你和其他商家的出价、广告质量度算出来的，比如你出价5块，别人出价4块，你的广告质量度比他高，可能实际点击价格只要3块；要是质量度低,可能要花6块才能排到前面。

影响点击价格的因素有很多，关键词竞争度是最主要的，像“装修公司”“英语培训”这种热门词，竞争的商家多，大家都想出高价抢排名，点击价格自然就高，可能一次点击要20-50块；而一些“长尾关键词”，XX区靠谱的装修公司推荐”，竞争小，点击价格可能只要2-5块。

预算多少也看行业和目标，做婚纱摄影的，客单价高，一单能赚几千块，可能愿意每天花1000块投广告；开小饭馆的，客单价低，每天预算可能就200-300块，我认识一个开宠物用品店的老板，刚开始每天投500块，后来发现转化成本太高，降到每天200块，重点投“宠物狗粮哪个牌子好”这种长尾词,反而更划算。

除了点击费用，还有开户费和服务费，开户费以前百度官方要收1000-2000块，现在很多代理商为了拉客户，开户费会减免，甚至完全免费，只要首次充值一定金额就行，充值金额从5000块到几万块不等，服务费的话，如果自己操作账户，就没有服务费；如果找代运营公司，可能要收账户消费的5%-15%作为服务费。

想控制费用，关键是提高“投入产出比”（ROI），也就是花出去的钱能赚回来多少，比如花1000块带来5个客户，每个客户消费200块，刚好回本；要是每个客户消费300块，就能赚500块，所以别只盯着“花了多少钱”，更要关注“花的钱有没有带来收益”。

百度推广竞价sem效果评估方法

投了广告却不知道效果好不好，就像开车不看仪表盘，很容易跑偏，百度推广竞价sem效果评估，就是看“仪表盘”，知道哪里开得好，哪里要调整，我之前帮一个做电商的朋友评估效果，他只看“花了多少钱”，觉得每天花300块太多，后来我帮他分析数据，发现这300块带来了10个订单，每个订单利润50块，其实是赚的,他才明白不能只看成本。

第一个核心指标是“展现量”，就是广告被多少人看到，展现量低，说明广告没机会被用户看到，可能是关键词太冷门，或者出价太低，排名太靠后，这时候可以换一些搜索量高的词，或者适当提高出价，比如朋友刚开始用“男士纯棉袜子”，展现量每天才500，后来换成“纯棉袜子男”,展现量直接涨到2000。

第二个指标是“点击率（CTR）”，就是点击量除以展现量，点击率低，说明广告不够吸引人，用户看到了不想点，这时候要优化创意，比如加一些吸引眼球的词，或者突出优惠活动，正常点击率在1%-5%之间，要是低于1%,就得赶紧改创意了。

第三个指标是“平均点击价格（CPC）”，就是总费用除以点击量，这个指标反映花钱的“性价比”，CPC越低越好，如果CPC太高，可能是关键词竞争太激烈，或者广告质量度低，这时候可以优化关键词匹配方式，把“广泛匹配”调成“短语匹配”，减少无效点击，或者提升创意和落地页质量，提高质量度,降低点击价格。

第四个指标是“转化率”，就是转化量除以点击量，转化可以是咨询、下单、留电话等，根据推广目标定，转化率低，问题可能出在落地页，比如页面内容不相关、加载慢，或者没有明确的转化引导，朋友的落地页之前只有产品图片，没有“立即购买”按钮，后来加上按钮，转化率从2%涨到了5%。

最后一个指标是“转化成本（CPC）”，就是总费用除以转化量，这个是最关键的，转化成本越低，说明广告效果越好，比如花500块带来10个转化，转化成本就是50块；要是带来20个转化，转化成本就降到25块，评估效果时，要把转化成本和产品利润对比，只要转化成本低于利润,广告就是值得投的。

百度推广竞价sem常见问题处理

做百度推广竞价sem，遇到问题是常有的事，就像玩游戏总会遇到怪，得知道怎么打，我刚开始操作的时候，遇到过账户没展现、点击率低、有点击没转化这些问题，踩了不少坑，后来总结出一些处理方法,现在遇到问题基本能快速解决。

账户没展现，这是最常见的，可能是关键词没选对，比如选了太冷门的词，没人搜；或者出价太低，排名太靠后，用户翻好几页都看不到，解决方法：用关键词规划师查关键词搜索量，把没搜索量的词删掉，换成有搜索量的词；适当提高出价，先让广告有展现,再慢慢调整。

有展现没点击，广告被看到了，但用户不点，说明创意没吸引力，可能是创意太普通，或者没突出用户关心的点，解决方法：在创意里加用户关心的内容，免费”“优惠”“限时”“效果保证”等词；用不同的创意测试，留下点击率高的，我之前写“XX课程培训”，点击率0.5%，后来改成“【免费试听3节】XX课程培训，学不会全额退！”，点击率直接到2%。

有点击没转化，用户点进来了，但没下单或咨询，问题可能在落地页，落地页加载慢、内容和创意不符、没有转化按钮，都会导致转化低，解决方法：优化落地页加载速度，压缩图片和代码；落地页内容和创意保持一致，比如创意说“优惠活动”，落地页就重点讲活动内容；在显眼位置放转化按钮，立即咨询”“马上报名”，按钮颜色用红色、橙色这种醒目的颜色。

恶意点击多，有时候会有竞争对手或者无聊用户故意点击广告，浪费钱，解决方法：在百度推广后台开启“商盾”功能，可以设置“IP排除”，把频繁点击的IP拉黑；还能设置“每日最大点击次数”，同一个IP点击超过设定次数就不再扣费，我之前帮客户设置每天同一个IP最多点击3次，恶意点击费用直接降了30%。

关键词排名忽高忽低，排名不稳定，会影响展现和点击，可能是竞争对手在调整出价，或者你的广告质量度波动，解决方法：开启“智能出价”功能，让系统自动调整出价，保持排名稳定；优化创意和落地页，提高广告质量度，质量度高了,排名就不容易掉。