必应ADS推广效果不好的常见原因
做必应ADS推广时,很多人都会遇到效果不好的情况：钱花出去了，咨询量却没涨，甚至连点击都少得可怜，其实这背后藏着不少容易踩的坑，今天就来掰扯掰扯最常见的几个原因。**关键词选择太“贪心”是第一个雷区**，有的朋友觉得关键词越宽泛覆盖用户越多，比如卖“运动鞋”的，直接把“鞋子”“运动装备”这种大词全加上，结果呢？钱花在根本不精准的用户身上，点击来了但转化寥寥，就像拿网捕鱼，网眼太大，捞上来的全是小鱼小虾，真正想买鞋的大鱼反而跑了。
**出价策略不合理也会让效果打折扣**，见过有客户把出价设得特别低，想着“省点钱”，结果广告排名一直靠后，用户刷半天都看不到，自然没点击，还有的一开始出价很高，钱烧得飞快，发现没效果又突然降到很低，账户权重跟着波动，系统都不知道该怎么给你分配流量了，这就像开车，忽快忽慢不仅费油，还容易出事故，广告投放也是一个道理。
**创意内容没吸引力是另一个隐形杀手**，有些广告创意写得干巴巴的，XX产品，质量好，价格低”，用户看了一点感觉都没有，现在的人刷广告跟翻书似的，一秒钟抓不住眼球就划走了，你想想，要是你的创意能说出用户的痛点，穿久脚臭？这款运动鞋透气防臭，暴走一天都不闷”，是不是就容易让人停下来点一下？
**定向设置太随意也会让推广跑偏**，比如明明卖的是儿童玩具，却把定向年龄设成了18-35岁，结果点击的都是年轻人，他们可能只是随便看看，不会真的买，或者投放地域选了全国，其实你的产品只在几个省份有仓库，偏远地区的用户下单后物流慢、体验差，转化自然上不去，就像射箭，箭靶都瞄错了，怎么可能射中靶心？
必应ADS推广效果不好如何优化账户结构
账户结构就像家里的衣柜,分类清晰了，找衣服才方便；账户结构合理了，管理和优化广告才高效，之前帮一个做跨境电商的朋友看账户，他的账户里就一个计划，所有关键词堆在一起，今天想调整某个产品的出价，找半天都找不到，效果能好才怪。**搭建清晰的账户结构是提升必应ADS效果的第一步**，具体怎么做呢？
可以按产品品类来分计划,比如卖服装的，分成“男装”“女装”“童装”三个计划，每个计划下再按产品类型建单元，男装”计划里设“T恤”“裤子”“外套”单元，这样每个单元里的关键词和创意就能高度相关，系统也会觉得你的广告内容优质，给的排名和展现机会自然更多，就像整理衣柜，上衣归上衣，裤子归裤子，找的时候一眼就能看到，多省心。
关键词分组也有讲究,不能把毫不相关的词放一起，篮球鞋男”和“高跟鞋女”就不能在一个单元，否则创意写“专业篮球鞋，减震耐磨”，搜索“高跟鞋女”的用户看到了，肯定不会点击，正确的做法是把语义相近、意图一致的关键词放一起，篮球鞋男 实战”“男款篮球鞋 高帮”，这样创意就能精准匹配，提高点击和转化。
还有否定关键词的设置,这可是“防坑神器”，比如你卖的是“高端笔记本电脑”，就可以把“二手”“便宜”“学生机”这些词设为否定关键词，避免那些只想买低价产品的用户点击你的广告，浪费预算，我之前帮一个客户加了否定关键词后，点击率没降多少，但转化成本直接降了30%，就是因为把无效点击都过滤掉了。
必应ADS推广效果不好的出价策略调整
出价就像菜市场买菜,你给的价格合适，菜贩子才愿意把新鲜菜卖给你；广告出价合理，系统才愿意把优质流量给你，很多人出价要么凭感觉，要么跟风，结果钱花了不少，效果却一般。**掌握正确的出价策略，能让每一分钱都花在刀刃上**。
新手刚开始可以用“智能出价”试试水，让系统根据你的目标（比如点击量、转化量）自动调整出价，但别完全当甩手掌柜，要定期看数据，比如智能出价跑了一周，发现转化成本太高，就要手动介入，我之前有个客户，一开始用智能出价，结果系统为了拿转化，把出价抬得很高，后来改成“手动出价+目标CPC”，设定一个可接受的最高点击成本，效果立马稳定下来。
不同关键词的出价也得“区别对待”，核心关键词，也就是那些和你的产品高度相关、转化意向强的词，XX品牌 官方旗舰店”，可以适当提高出价，抢个好排名；那些泛词、长尾词，出价可以低一些，作为补充流量，就像考试复习，重点内容多花时间，次要内容略看就行，资源分配得合理才高效。
还要注意出价的“时机”，比如你的产品主要卖给上班族，那工作日的上午9点到11点、下午2点到5点是流量高峰期，这时候可以适当提高出价，抢占流量；凌晨或者周末流量少的时候，就可以降低出价，避免浪费，之前帮一个做职场培训的客户调整出价时间，把预算集中在工作日白天，晚上和周末出价降低50%，一个月下来预算省了20%，转化量反而涨了15%。
必应ADS推广效果不好的创意优化技巧
创意是广告的“脸面”，长得不好看，用户就不想“打招呼”，很多人写创意就像写说明书，把产品参数堆一堆，用户看了毫无波澜，其实好的创意能“勾着”用户点击，甚至让他们记住你的品牌。**让创意“活”起来，效果才能“火”起来**，分享几个亲测有效的技巧。
创意要“说人话”，别整那些高大上的词，比如卖净水器，别说“采用RO反渗透技术，过滤精度0.0001微米”，普通用户听不懂，换成“过滤细菌杂质，烧水壶再也没水垢，喝着放心”，是不是就接地气多了？用户一看就知道这东西对自己有啥用，点击欲望自然就上来了。
多用数字和“福利”吸引眼球，限时3天，买一送一”“前100名下单立减50元”，数字能让优惠显得更具体，紧迫感也更强，我之前帮一个卖零食的客户写创意，把“优惠多多”改成“满99减40，相当于半价吃零食”，点击率直接涨了25%，用户都爱占便宜，把优惠明明白白写出来，谁能不动心？
还有,创意要和落地页“对着干”，啥意思？就是创意里说的内容，落地页里必须有，而且要显眼，比如创意写“免费领取试用装”，用户点进去却找不到领取入口，肯定会立马关掉，之前有个客户就是这样，创意吹得天花乱坠，落地页却还是老样子，跳出率高达80%，后来把落地页改得和创意呼应，跳出率降到了50%，转化也跟着上来了。
必应ADS推广效果不好与百度推广对比
很多人做必应ADS效果不好,就觉得“必应不行，还是百度好”，其实这俩平台各有各的脾气，不能一概而论。**搞清楚必应和百度的区别，才能选对平台，避免白花钱**。
从用户群体来看,百度的用户基本都是国内用户，而且覆盖各个年龄段、各个行业；必应虽然在国内也有用户，但更多的是海外用户，尤其是欧美地区，如果你做的是跨境电商，想把产品卖到国外，必应其实是个好选择，竞争没百度那么激烈，点击成本也低，我有个客户做外贸服装，百度推广点击一次要20多块，在必应上只要8块，而且询盘质量还更高，因为国外用户付费意愿更强。
从广告展现形式来说,百度的广告样式更多，比如信息流、开屏广告等，适合做品牌曝光；必应的广告更简洁，主要是搜索广告和购物广告，适合直接卖货，如果你的目标是“卖东西”，必应的购物广告就很实用，用户搜产品时，广告直接展示图片、价格，点击就能进购买页面，转化路径短。
再说竞争程度,百度的热门行业（比如教育、医疗）竞争激烈到“内卷”，出价高得吓人，小预算根本玩不转；必应上这些行业的竞争相对小一些，同样的预算能获得更多点击，不过必应也有缺点，比如国内用户认知度没百度高，流量规模也小一些，所以不能说谁好谁坏，得看你的产品和目标用户在哪儿。
必应ADS推广效果不好的案例分析
光说理论太枯燥,不如看个真实案例，看看别人是怎么把必应ADS效果从“拉垮”变成“优秀”的。**这个案例是我去年帮一个做户外用品的客户做的，他们一开始投必应ADS，两个月花了5万，只来了10个询盘，老板急得差点把账户关了**。
我先看了他们的账户,简直是“一锅乱炖”：一个计划里塞了200多个关键词，从“帐篷”“睡袋”到“户外背包”“登山鞋”，啥都有，创意就两条，还是复制粘贴的“户外用品专卖，质优价廉”，定向也没设置，全国投放，这不效果不好才怪！
第一步,我帮他们拆分账户，按产品类型建了“帐篷”“睡袋”“背包”三个计划，每个计划下再按“单人帐篷”“双人帐篷”等细分单元，关键词也重新筛选，把那些“户外装备”“野营用品”这种泛词删掉，留下“单人帐篷 轻量化”“四季睡袋 零下10度”这种精准长尾词。
然后优化创意,给每个产品单元写专属创意，单人帐篷”单元，创意写成“徒步露营必备！单人轻量化帐篷，防雨防风，收纳仅1公斤，现在下单送防潮垫”，还配上了帐篷的实拍图，定向也缩小了范围，只投一二线城市25-40岁的用户，这些人才是户外用品的主力消费群。
出价方面,核心词“单人帐篷 轻量化”出价提高到行业均价的1.2倍，抢排名；长尾词出价降低，作为补充，跑了一个月，数据明显好转：点击率从原来的1.2%涨到了3.5%，转化成本从5000元/个降到了2000元/个，两个月后询盘量直接翻了5倍，老板后来跟我说，早知道这么调整，当初就不该瞎投钱。
必应ADS推广效果不好后续如何改进
优化广告不是一锤子买卖,就算现在效果好了，过段时间可能又会掉下来。**想让必应ADS一直保持好效果，得学会“持续优化”，把它当成一个“活的项目”来养**。
首先要养成看数据的习惯,每天花10分钟看看账户后台，重点关注点击率、转化率、转化成本这几个指标，如果点击率突然下降，可能是创意过时了，得换点新花样；转化成本涨了，可能是竞争对手出价高了，或者关键词匹配方式有问题，得及时调整，就像养花，得经常浇水施肥，看到黄叶了赶紧处理，花才能长得好。
其次要定期测试新创意和新关键词,用户的喜好是会变的，上个月受欢迎的创意，这个月可能就没人看了，可以每周写1-2条新创意，和旧创意一起投放，看哪个效果好就保留哪个，关键词也一样，每个月都去必应的关键词规划师里找新的相关词，把表现差的词删掉，补充新词，让账户“血液”流动起来。
还要关注行业动态和竞争对手,比如旺季快来的时候，提前一周调整出价和预算，抢占流量；看到竞争对手推出了新活动，也可以跟着优化自己的促销策略，之前有个客户做节日礼品，中秋节前两周就开始提高出价，别人还没反应过来，他已经把流量抢到手了，转化效果比同行好一大截。
常见问题解答
必应ADS推广效果不好是平台不行吗？
我觉得吧，效果不好不能全怪平台，必应虽然用户没百度多，但在海外市场还是挺厉害的，很多跨境电商用它效果都不错，可能是咱们自己没设置好，比如关键词选得不对，创意写得不好，或者出价太低了，就像玩游戏，同一个英雄，有人玩得超神，有人玩得超鬼，关键还是看会不会操作，你说是不？
必应ADS投放后没点击怎么办？
没点击的话，先看看排名是不是太靠后了，用户都刷不到你的广告，肯定没点击啊，可以试着提高点出价，让排名往前挪挪，然后看看创意是不是太普通了，比如就写“卖XX产品”，谁会点啊？改成“XX产品，解决XX问题，现在下单有XX优惠”，这样用户一看就知道有啥好处，点击就上来啦，对了，关键词别选太偏的，没人搜的词肯定没点击。
必应ADS和百度推广哪个效果好？
这俩好像没法直接比好坏，得看你想干嘛，要是做国内生意，卖日用品、教育课程啥的，百度用户多，效果可能更好，但要是做外贸，想卖给外国人，必应就更合适，因为它在国外用的人多，而且竞争没百度那么激烈，点击成本还便宜，我邻居家哥哥做跨境电商，用必应投广告，比百度省了一半钱，订单还多了不少呢。
必应ADS预算花不出去是怎么回事？
预算花不出去，大概率是广告没展现，你想想，要是关键词没人搜，或者出价太低，系统都不给你展现，钱肯定花不出去啊，可以去关键词规划师看看你选的词有没有搜索量，要是都是没人搜的词，赶紧换一批，另外出价也别太抠，太低的话广告排后面，没人看到，自然花不出去，还有定向别设太窄，比如只投一个小县城，那流量肯定少，预算就花不完啦。
必应ADS关键词怎么选才能提升效果？
选关键词就像找对象，得找跟自己“对脾气”的，别一上来就选那种又大又泛的词，比如卖“口红”就选“化妆品”，范围太广了，花钱多还不精准，要选那种带具体属性的词，哑光口红 持久不脱色”“大牌平替口红 学生党”，这种词虽然搜的人可能少点，但都是真心想买的，转化起来容易，还可以用必应的关键词规划师，输入核心词，它会推荐一堆相关词，挑那些搜索量中等、竞争度低的，效果肯定不会差。