必应ADS推广竞价推广开户流程
想做必应ADS推广竞价推广，第一步就是开户，我之前帮一个做跨境服装的客户开户时，踩过不少坑，现在把流程捋清楚告诉你，首先得准备材料，营业执照是必须的，得是清晰的扫描件，经营范围最好和推广的产品相关，比如卖衣服的执照里得有“服装销售”，然后是企业官网，网站得能正常打开，页面上要有联系方式、产品介绍，别是个空壳子，不然审核容易不过，法人身份证正反面照片也得准备，要是找代理开户,还得签代理协议。
材料齐了就可以注册账号，在必应广告官网找到“立即开户”入口，按提示填企业信息，上传准备好的材料，这里要注意，网站域名得和营业执照上的主体一致，不然会被打回，我那客户一开始用个人域名注册，审核直接没过，后来换成企业备案域名才通过，提交后等审核，一般3个工作日内会有结果，审核通过后充值就能开始推广了，充值金额没硬性规定，不过刚开始建议充5000左右试试水,太少可能跑不出效果。
必应ADS推广竞价推广费用构成
必应ADS推广竞价推广的费用不像买东西明码标价，是由好几部分组成的。点击费用（CPC）是大头，就是用户点一次广告你要花的钱，这个价格不是固定的，看关键词竞争度，跨境连衣裙”这种热门词，CPC可能3-5块，要是“复古刺绣连衣裙批发”这种长尾词，可能1块左右，我之前帮客户跑“户外露营装备”，刚开始选了“露营装备”这种大词，CPC飙到8块，后来换成“轻量化露营帐篷 便携”，CPC降到2块多,转化还更好了。
除了点击费，还有账户充值费用，就是你往账户里充的钱，花完了就得续，不然广告会停，要是找代理公司开户，可能还有服务费，有的代理收固定费，比如一个月3000，有的按消耗比例收，大概5%-10%。目前官方暂无明确的定价，具体费用得根据你的关键词、预算、投放时长来定，我那跨境客户第一个月充了8000，CPC平均3块，跑了2000多点击，带来50多个询盘，算下来每个询盘成本160左右,他觉得挺值。
必应ADS推广竞价推广和百度对比优势
很多人问必应ADS和百度竞价哪个好，其实各有各的地盘，必应的用户群体和百度不太一样，必应在海外市场占比更高，尤其是北美、欧洲这些地方，很多老外习惯用必应搜索，我那个做跨境电商的客户，之前只做百度，询盘全是国内的，后来加了必应ADS，海外询盘一下多了40%，而且来的客户质量还挺高,都是有真实采购需求的。
竞争度方面，百度竞价简直是“神仙打架”，热门行业关键词CPC能炒到几十块，小公司根本扛不住，必应相对来说竞争没那么激烈，同样的关键词，在必应可能花一半的钱就能拿到同样的点击，我帮一个做工业阀门的客户对比过，百度“不锈钢阀门”CPC要12块，必应只要5块，而且必应的广告展示位置更靠前，有时候排第一的广告点击成本比百度排第三的还低，另外必应广告形式更多样，支持图片、视频，百度还是以文字为主，视频广告得单独开信息流,麻烦。
必应ADS推广竞价推广优化技巧
开了户、充了钱，不等于就能躺着等客户，优化才是关键，我总结了几个实用技巧，都是从实战里摸出来的。关键词选择要“精准+长尾”结合，别光盯着大词，比如做“跨境美妆”，别只投“美妆”，试试“韩国进口美妆 正品 代购”这种，虽然搜索量少，但来的都是想买的人，我之前帮客户把关键词列表里的大词删掉一半，换成长尾词，转化成本直接降了30%。
创意撰写也有讲究，得告诉用户“你能给他啥好处”，别写“我们卖美妆”，换成“韩国直邮美妆，3天到货，假一赔十”，带点行动号召，立即抢购”“点击咨询”，我还发现一个小技巧，在创意里加地域词，北京跨境美妆直邮”，本地用户看到会更亲切，出价方面，初期可以稍微出高点，拿到数据后再调整，要是某个关键词转化好，就适当提价抢排名，转化差的就降价或者暂停,别让钱白花。
必应ADS推广竞价推广适合哪些企业
不是所有企业都适合做必应ADS，得看你的目标客户在哪儿。跨境电商和外贸企业肯定要试试，必应海外用户多，比如做亚马逊、eBay的卖家，投必应能精准触达海外买家，我有个客户是做定制家具出口的，主要市场是美国，在必应投了“custom wooden furniture USA”，三个月就接到了5个美国大客户的订单,比参加展会还划算。
还有想拓展海外品牌影响力的企业，比如国内的消费电子品牌，想让老外知道你的产品，必应是个好渠道，另外一些小众行业，国内竞争太激烈，不如转战海外，比如做中医养生器材的，在国内不好推，在必应投“traditional Chinese medicine equipment”，反而能找到细分市场的客户，不过要是你的客户全在国内，那还是老老实实做百度吧，必应国内用户太少,投了也是浪费钱。
必应ADS推广竞价推广常见问题解决
做必应ADS的时候总会遇到各种小问题，我总结了几个常见的，教你怎么解决，最常见的是账户审核不过，一般是材料不全或者网站有问题，之前有个客户网站没备案，审核被拒，后来他去做了ICP备案，重新提交就过了，还有的网站产品介绍太简单，看起来像骗子网站，建议多放些产品细节图、公司介绍、客户评价,增加可信度。
点击量低也很头疼，这时候看看是不是关键词选得太偏，或者出价太低，可以用必应的关键词规划工具，找些搜索量适中的词，适当提高出价，要是点击量高但没转化，那可能是落地页有问题，比如加载太慢、联系方式找不到、产品介绍不清楚，我之前帮客户把落地页加载速度从5秒优化到2秒，转化一下子提升了25%，另外广告投放时间也很重要，比如你做美国市场，得按美国时间投放，别大半夜投,人家都睡觉了谁点啊。
常见问题解答
必应ADS开户需要准备哪些材料啊？
开户要准备营业执照的清晰照片，得能看清上面的字和章，还有企业官网的网址，网站得能正常打开，上面要有产品介绍和联系方式，法人身份证正反面照片也得有，要是找代理公司帮忙开户，还得签代理协议，之前我帮隔壁开外贸公司的王叔叔弄，他一开始忘给网站备案证明，审核被打回来了，后来补了备案才通过,所以材料一定要带全哦。
必应ADS和百度竞价哪个更便宜啊？
一般来说必应ADS会便宜点！百度热门关键词竞争太激烈了，英语培训”这种词，点击一次可能要十几块，必应同样的词可能只要五六块，我表姐做跨境电商，之前在百度投“儿童玩具批发”，CPC要8块，在必应投类似的词，CPC才3块多，而且必应海外用户多，要是你做外贸，必应性价比更高，不过要是客户都在国内,还是百度方便啦。
必应ADS点击费用太高怎么办呀？
点击费用高可以试试换关键词呀！别老用大词，女装”改成“韩版宽松女装 春秋款”这种长尾词，竞争小了费用就低了，还有出价别一开始就太高，先试试中等价格，跑几天看看数据，要是某个关键词点击多但不转化，就降价或者暂停，我之前帮同学家的网店调过，把大词都换成长尾词，CPC从6块降到2块,转化还变好了呢。
中小企业适合做必应ADS推广吗？
当然适合啦！中小企业预算不多，必应竞争没那么激烈，花钱少还能精准触达客户，比如做小批量外贸的，在必应投“小批量定制礼品 出口”这种词，花不了多少钱就能找到国外的小买家，我家楼下开外贸公司的张阿姨，就几个人的小公司，在必应投了半年，接到了好几个欧洲的小订单，比参加展会省钱多了，只要选对关键词和投放地区,中小企业也能在必应赚到钱。
必应ADS怎么优化关键词效果更好？
优化关键词可以分三步走！第一步用必应的关键词规划工具，找那些搜索量适中、竞争度低的词，别贪大词，第二步把关键词分组，连衣裙”“短裙”“长裙”分开建组，写针对性的创意，第三步定期看数据，把一周内没点击的词删掉，点击多转化少的词降价，转化好的词适当提价，我之前帮客户这么调，一个月后转化成本降了20%，关键词列表也清爽多了,你也可以试试哦。