必应搜索引擎营销(ADS)怎么投放效果好？新手入门操作指南

必应搜索引擎营销(ADS)开户流程

刚开始接触必应搜索引擎营销(ADS)时，我以为开户很复杂，结果实际操作后发现还挺 straightforward，目前开户主要有两种方式：通过必应官方直接注册，或者找国内的代理商开户，官方注册需要去必应广告官网，点击“立即开始”，按提示填公司信息，包括企业名称、行业类型、联系方式这些，代理商开户就更方便，他们会有专门的客服对接，帮你填资料走流程，我第一次开户就是找的代理商，省了不少事。

开户前要准备好营业执照照片，得是清晰的彩色扫描件，法人身份证正反面也要准备好，如果是企业账户，可能还需要对公银行账户信息，用来后期充值和发票结算，网站是必须的，必应会审核网站内容，不能有虚假宣传、侵权信息，或者打不开的情况，我朋友之前网站没备案就去开户，审核直接被打回，后来补了备案才通过，所以网站一定要提前弄好。

提交资料后,审核时间大概1-3个工作日，审核通过后，需要充值才能启动广告，最低充值金额不同代理商可能不一样，我当时充了5000元人民币，直接到账广告账户，整个流程走下来，只要资料齐全，一周内基本能搞定，比想象中顺利多了。

必应搜索引擎营销(ADS)账户搭建步骤

账户开好后,就该搭账户结构了，这一步就像搭积木，搭得稳后期优化才轻松，首先要建广告系列，必应的广告系列可以按地域、产品或者推广目标分，我当时做的是办公家具推广，就按“办公桌”“办公椅”“文件柜”分了三个广告系列，每个系列单独设置预算和地域，方便后期看哪个产品效果好。

广告系列下面是广告组,每个广告组对应一类关键词和广告创意，办公椅”广告系列里，我又分了“人体工学办公椅”“电竞办公椅”“经济型办公椅”三个广告组，每个广告组里的关键词都和对应产品相关。关键词像一个个小钩子，精准勾住用户的搜索需求，所以选关键词时要精准，别太宽泛，办公椅”就不如“可调节人体工学办公椅”精准。

接下来写广告创意,标题要包含关键词，描述里突出卖点，我当时写“人体工学办公椅”的创意，标题用“【护腰款】人体工学办公椅 久坐不累 3年质保”，描述加“免费送货上门 7天无理由退换”，点击率比单纯写“办公椅促销”高了不少，最后设置着陆页，一定要和广告内容对应，用户点进来看到的就是广告里说的产品，不然会马上关掉。

必应搜索引擎营销(ADS)优化实用技巧

账户搭好开始投放后,优化就是重头戏了，我刚开始投的时候，关键词匹配方式全用的“广泛匹配”，结果来了一堆不相关的点击，比如有人搜“办公椅维修”也点进来，白白浪费预算，后来才知道，新手适合先用“短语匹配”，等跑一段时间有数据了，再根据搜索词报告调整。

否定关键词是省钱神器，每周我都会导出搜索词报告，把不相关的词加进去，办公椅”的广告组，搜“二手办公椅”“办公椅图片”的用户不是我的客户，就把“二手”“图片”这些词设为否定关键词，点击率马上从1.2%升到2.5%，出价方面，新手别一开始就用智能出价，手动出价更可控，每天观察排名，调整到前3-5名就行，太高了成本扛不住。

创意A/B测试也很重要，同一个广告组我写了3条创意，一条强调价格，一条强调质保，一条强调功能，跑了两周发现，强调“质保”的创意点击率最高，就把这条设为优选，另外两条暂停，还有投放时间，我发现我的客户主要在工作日9-18点搜索，就把周末和半夜的投放暂停，预算集中在高峰期，转化成本降了30%。

必应搜索引擎营销(ADS)效果评估方法

投广告不能光看点击量,得看实际能不能带来生意，必应后台的“报告”模块很好用，能导出详细数据，我主要看三个指标：转化率、单次转化成本、投资回报率，转化率就是有多少人点击广告后下单或留资，比如100个人点击，有5个人下单，转化率就是5%。

转化数据比点击率更重要，之前我有个广告组点击率很高，但转化率只有0.5%，后来发现着陆页加载太慢（打开要5秒），用户没耐心等就走了，优化着陆页加载速度后，转化率提到了3%，单次转化成本就是花了多少钱换来一个客户，比如投了1000元，带来20个客户，单次成本就是50元，这个成本要和产品利润对比，只要赚钱就值得投。

投资回报率（ROI）是最终目标，比如一个客户平均消费1000元，利润率30%，那单个客户利润300元，如果单次转化成本50元，ROI就是（300-50）/50=5，也就是投入1元赚5元，这样的广告就可以加大预算，每周我都会做数据表格，分析哪些关键词、哪个广告组ROI高，把预算往这些“现金牛”上倾斜。

必应搜索引擎营销(ADS)费用收取标准

必应搜索引擎营销(ADS)的费用不是固定的，完全由你自己控制，可以设置每天预算，比如一天100元，花完系统就自动暂停广告，不会超支，点击价格是按竞价来的，同一个关键词，竞争对手出价高，你想出价低就排不到前面，所以价格和关键词竞争度有关。

目前官方暂无明确的定价，不同行业差异很大，比如我做办公家具，“人体工学办公椅”这个词单次点击大概2-5元；我朋友做机械零件，关键词单次点击要8-15元，充值金额也没有门槛，通过代理商开户的话，有的代理商最低充5000元，有的可以更低，具体看代理商政策，发票方面，充值后可以找代理商开增值税专用发票，能抵扣税费。

还有一种“智能预算”模式，系统会根据转化目标自动调整预算，但新手不建议用，容易跑偏，我试过智能预算，结果一天花了300元，只带来1个转化，还不如手动控制来得实在，总之费用灵活，丰俭由人，关键是把钱花在刀刃上。

必应搜索引擎营销(ADS)与谷歌ADS对比优势

很多人会拿必应ADS和谷歌ADS对比,其实各有优势，谷歌流量大，但竞争也激烈，我之前在谷歌投“办公椅”关键词，单次点击要6元，在必应只要3元，同样的预算在必应能多获得一倍点击，必应的用户群体也有特点，欧美市场必应用户占比高，尤其是35岁以上的人群，消费能力强，我做外贸的客户在必应投广告，美国地区的转化率比谷歌高15%。

必应整合了微软生态，广告能出现在必应搜索、Outlook邮件、Xbox等平台，触达场景更多，比如我投的“办公软件”广告，不仅在必应搜索结果展示，还会在Outlook用户的邮件侧边栏出现，点击率多了一个渠道来源，谷歌虽然也有其他平台，但广告样式没必应丰富，必应的购物广告能直接展示产品图片和价格，用户一眼就能看到，比纯文字广告吸引人。

后台操作上,必应ADS和谷歌ADS很像，用过谷歌的人上手必应毫无压力，但必应的客服响应更快，我之前账户有个问题，在必应后台提交工单，2小时就有客服回电，谷歌要等1-2天，对于预算有限的中小企业，必应ADS性价比更高，尤其是做欧美市场的，值得一试。

必应搜索引擎营销(ADS)新手常见问题解决

新手刚开始投必应ADS,很容易踩坑，我见过有人账户没展现，以为是必应流量少，其实是关键词选得太冷门，比如卖“定制办公椅”，选“高端定制人体工学办公椅”这种长尾词，搜索量太低肯定没展现，换“办公椅定制”这种稍热门的词，马上就有点击了，还有人落地页用首页，用户点进来找不到广告里说的产品，跳出率90%，一定要用产品详情页做着陆页，直接展示广告对应的产品。

账户被拒也是常见问题,大多是因为网站不合规，比如网站没有联系方式、退换货政策，或者产品描述有虚假宣传，全网最低”“100%有效”这种绝对化用词，必应审核很严格，这些都要改掉，我之前帮客户改网站，把“全网最低”改成“工厂直供 价格更优”，审核马上就过了，还有预算花不出去，可能是地域设置太窄，比如只投一个城市，搜索量不够，适当扩大地域范围，预算就能正常消耗了。

转化差的话,先检查跟踪代码有没有安装正确，必应的转化跟踪代码要放在订单成功页或表单提交成功页，没安装的话后台看不到转化数据，还以为没效果，我刚开始也忘了安装，后来联系代理商客服帮忙加上，才发现其实每天都有2-3个转化，之前白担心了，总之新手别怕犯错，遇到问题多查后台帮助中心，或者问代理商客服，慢慢就有经验了。