必应竞价推广和信息流推广怎么选？两者区别有哪些

必应竞价推广和信息流推广是什么

必应竞价推广是在必应搜索引擎上，通过关键词出价竞争广告位的推广方式，用户搜索特定词时，广告会出现在搜索结果页靠前位置，信息流推广则是融入用户浏览内容中的原生广告，像在必应首页、新闻资讯页等信息流中，根据用户兴趣标签推送的广告形式。必应竞价推广核心是“人找信息”，信息流推广则是“信息找人”，必应竞价推广像精准的猎手，盯着用户主动抛出的需求；信息流推广则像贴心的导购,在用户闲逛时递上合适的商品。

必应竞价推广和信息流推广适用场景

当企业有明确的产品或服务需要用户主动搜索时，必应竞价推广更合适，比如一家做海外留学咨询的公司，目标用户会搜索“美国留学申请流程”，这时竞价广告能精准触达，如果想提升品牌曝光或推广新品，信息流推广效果更好，比如一款新上市的美妆产品，通过信息流推送给20-35岁女性用户，即使她们没搜索，也能看到产品信息。竞价推广适合“需求明确”场景，信息流适合“潜在需求激发”场景。

必应竞价推广和信息流推广操作步骤

我操作必应竞价推广时，第一步是开户，在必应推广后台注册账号，提交企业资质，然后是搭建账户结构，分计划、单元、关键词，像给衣柜分类一样，把不同产品的关键词放在不同单元里，方便管理，接着是写创意，标题和描述要包含关键词，还要有吸引力，留学咨询1对1规划，免费评估”，最后设置出价和预算，刚开始出价别太高,观察几天数据再调整。

信息流推广步骤类似，但多了人群定向这一步，我会先在后台选用户性别、年龄、兴趣标签，比如推母婴用品就选“育儿”“母婴”兴趣，然后制作素材，图片或视频要好看，文案别太硬，像“新手妈妈必看！这款纸尿裤居然这么能吸”比“XX纸尿裤促销”效果好，最后设置投放时段，比如母婴用户晚上8-10点活跃，就主要在这个时段投放。竞价重关键词和出价，信息流重人群和素材。

必应竞价推广和信息流推广效果衡量指标

必应竞价推广要看点击率（CTR）、转化率（CVR）、点击成本（CPC），点击率高说明创意写得好，用户愿意点；转化率高说明落地页给力，用户点进来后真的下单了，我之前有个账户，CTR只有1%，后来把创意里的“优惠”改成“免费试用”，点击率直接涨到3%。

信息流推广更看重曝光量（PV）、互动率（点赞评论分享）、完播率（视频素材），有次推一款零食，曝光量很高但互动率低，后来把素材换成用户试吃的真实视频，互动率一下提升了50%。竞价核心看“转化成本”，信息流核心看“互动质量”。

必应竞价推广和信息流推广费用情况

必应竞价推广采用CPC（按点击付费）模式，用户点一次广告，企业付一次钱，出价越高，广告位越靠前，费用可能越高，信息流推广大多也是CPC，少数平台有CPM（按千次曝光付费）,但必应信息流主要是CPC。

目前官方暂无明确的定价，具体费用取决于关键词竞争程度、人群定向精度等，我之前帮一家小公司做竞价，关键词“英语培训”单次点击从2元到10元不等，竞争激烈的词就贵，信息流点击成本一般比竞价低，大多在1-5元之间，但曝光量大的话，总费用可能更高。费用没有固定标准，关键是“投入产出比”，花1000元带来5000元利润就值得。

必应竞价推广和信息流推广优缺点

必应竞价推广精准度高，用户主动搜索，意向强，转化率通常比信息流高，而且后台数据清晰，关键词效果、花费多少，一看就懂，新手容易上手，但竞争激烈的关键词出价高，小预算企业可能扛不住，而且只覆盖搜索用户，流量有限，像有些人想买东西但没想好买什么，就不会搜索,竞价广告就触达不到。

信息流推广流量大，能触达大量潜在用户，而且素材形式多样，图片、视频、图文都能做，用户接受度高，不像竞价广告那么“硬”，不过信息流转化路径长，用户可能只是随便看看，不会马上下单，需要多次触达才能转化，而且人群定向太复杂，标签选不对，钱就白花了，我之前选“美食”标签推零食，后来发现很多用户是餐饮从业者，根本不是消费者，信息流推广像播撒种子，虽然不是每颗都发芽，但总能长出几棵大树。竞价“精准但窄”，信息流“广泛但泛”。

必应竞价推广和信息流推广案例分享

去年我帮一家卖户外帐篷的企业做推广，他们预算有限，只有每月5000元，我建议两者结合：用竞价推广“户外帐篷 防水”“露营装备 轻便”这类精准关键词，抓住正在搜索的用户；同时用信息流推广“周末露营去哪儿？这款帐篷让你秒变露营达人”，触达那些喜欢旅游、户外活动的潜在用户，第一个月，竞价带来了30单，信息流带来了20单，投入5000元，销售额2万元，老板开心得请我吃了顿火锅，后来他们加了预算，两个月后月销涨到5万，现在还在合作。两者结合能“精准+广泛”双管齐下，效果1+1>2。

必应竞价推广和信息流推广与同类工具对比

和百度推广比，必应竞价推广的优势是国际用户多，如果你做外贸或跨境业务，必应的用户质量更高，我之前帮一家做跨境电商的客户，在百度投竞价，国际用户占比不到10%，在必应投，国际用户占比直接到60%，而且CPC比百度低30%，信息流推广方面，必应信息流的优势是用户偏高端，30-45岁高收入人群多，适合推高端产品，比如奢侈品、高端家电，而抖音信息流年轻人多,适合快消品。

对比腾讯信息流，腾讯信息流用户基数大，但太杂，必应信息流用户标签更精准，尤其是在科技、教育、旅游等领域，定向更准，我推一款编程课程，在必应信息流定向“互联网从业者”，转化率比在腾讯信息流高25%。必应推广在“国际用户”“高端人群”上优势明显，适合特定行业。

必应竞价推广和信息流推广怎么选

如果你的产品是刚需品，用户会主动搜索，预算不多，选竞价推广，比如装修公司，用户会搜“装修公司哪家好”，竞价就能精准获客，如果你的产品是非刚需，需要培养用户认知，预算充足，选信息流推广，比如一款新的智能家居产品，用户可能不知道，信息流能让他们先了解,再产生兴趣。

最好别只选一个，我见过只做竞价的公司，流量越来越少，因为搜索用户就那么多；也见过只做信息流的，花了很多钱却没转化，因为用户没需求，两者结合，竞价抓现成需求，信息流养潜在需求，才是王道。没有绝对好坏，只有“适合不适合”，根据产品和预算选。

必应竞价推广和信息流推广未来趋势

未来必应竞价推广可能会更智能，AI会帮你自动选关键词、出价，不用像现在这样手动调，我测试过必应的智能出价功能，把预算和目标转化成本告诉系统，它自动调整，比我手动调的转化成本低15%，信息流推广会更注重“原生体验”，广告和内容的界限会越来越模糊，比如在看新闻时，广告就像一条普通新闻，用户根本看不出来是广告,但效果反而更好。

随着数据隐私法规越来越严，第三方Cookie会慢慢消失，人群定向可能会更依赖第一方数据，企业以后要多积累自己的用户数据，比如官网注册用户、公众号粉丝，用这些数据来做信息流定向，效果会更稳定。趋势是“智能化”和“原生化”，企业要提前适应技术变化。