必应网络营销ADS的核心定义
不少刚接触网络营销的朋友看到“必应网络营销ADS”这个词会犯迷糊，我刚开始也一样，以为是什么高大上的技术名词，后来查了必应官方文档才搞明白，ADS其实是“Advertising Services”的缩写，说白了就是微软必应推出的一站式网络营销广告工具，它能帮企业把广告投到必应搜索结果页、MSN首页、Outlook邮箱这些微软旗下的平台，甚至还能同步到雅虎搜索，覆盖范围比我想象中广多了。必应网络营销ADS的核心就是通过精准定位目标用户，让企业的广告出现在对的人眼前，从而带来更多咨询、订单或者品牌曝光。
举个例子，你在必应上搜“跨境电商收款工具”，搜索结果最上面带“广告”标识的那条，大概率就是用必应网络营销ADS投的，这种广告形式比普通搜索结果更显眼，用户一眼就能看到，点击的可能性自然更高，我之前帮一个做外贸的老板看后台数据，他投的广告平均每条搜索结果能带来5-8次点击,比他自己发朋友圈的效果好太多。
必应网络营销ADS能带来哪些实际效果
要说必应网络营销ADS的效果，我得先讲个真实案例，去年我帮一个做跨境电商卖家居用品的朋友优化广告，他之前一直用谷歌ADS，每个订单的获客成本差不多80块，怎么降都降不下来，后来我建议他试试必应网络营销ADS，毕竟必应在欧美市场的用户群体更稳定，尤其35-55岁的中高收入人群占比高，刚好是他的目标客户。结果三个月下来，他的订单成本直接降到了68块，订单量还涨了27%，现在他把谷歌ADS的预算砍了一半，全加到必应上了。
除了降成本，必应网络营销ADS的品牌曝光效果也很明显，有个做小众香水的品牌，去年双11期间用必应投了首页banner广告，一周内品牌搜索量直接翻了3倍，小红书上的自发种草笔记多了200多篇，这种曝光不是瞎投，必应能根据用户的搜索历史、浏览习惯精准推送，比如一个经常搜“天然香料”的用户，就能看到这个香水广告，转化率自然比撒网式投放高，如果把网络营销比作钓鱼，必应网络营销ADS就是那根带GPS定位的鱼竿,帮你精准找到鱼群聚集的地方。
必应网络营销ADS的使用场景有哪些
必应网络营销ADS的使用场景其实挺灵活，不同行业、不同阶段的企业都能用，我见过最常见的是跨境电商企业用来推新品，比如有个卖户外露营装备的商家，每次上新款帐篷，就用必应ADS投“欧美露营攻略”相关的关键词，广告里放帐篷的高清图和“限时8折”的字样，新品上架一周就能出50多单,比亚马逊站内广告的见效快多了。
还有软件服务类公司用来获客，我一个做SaaS工具的朋友，他们的客户主要是中小企业，之前靠地推获客成本太高，后来用必应ADS投“小企业财务管理软件”“免费财务报表工具”这类长尾关键词，用户点击广告后跳转到免费试用页面，一个月能拉到200多个有效注册,比地推便宜一半还多。
甚至本地实体店也能玩，我家附近有个进口超市，老板用必应ADS投“北京朝阳区进口红酒”“望京商圈零食折扣”，广告里直接放超市地址和营业时间，周边3公里内的用户搜索相关词就能看到，周末客流量明显多了，尤其是外国顾客,毕竟必应在外籍用户里的使用率不低。
必应网络营销ADS和同类工具的对比优势
说到同类工具，大家最常对比的就是谷歌ADS和百度ADS，必应网络营销ADS的优势其实很明显，先看用户精准度，谷歌用户多但太杂，从学生到老人都有，必应的用户更偏向职场人群和中高收入者，我查过数据，必应用户的平均月收入比谷歌高15%，消费能力更强，对价格的敏感度也低一些,适合推中高端产品。
再看点击成本，谷歌ADS的热门关键词点击一次可能要20多块，必应ADS同类关键词能便宜20%-30%，我之前帮人投“企业邮箱解决方案”这个词，谷歌点一次25块，必应只要18块，预算相同的情况下，在必应能多获得30%的点击量，而且必应和微软生态深度绑定，比如你用Outlook邮箱，可能会在收件箱右侧看到必应ADS的广告,这种场景化投放谷歌和百度都做不到。
操作难度，百度ADS后台功能太复杂，新手进去像迷宫，谷歌ADS的数据分析虽然专业，但对小老板来说太烧脑，必应网络营销ADS的后台就简单多了，首页直接显示“开始创建广告”“查看数据报告”，关键指标比如点击率、转化率用红色加粗标出来，我教一个50岁的老板操作，10分钟他就学会了怎么调整预算,比其他工具友好太多。
必应网络营销ADS的收费模式介绍
必应网络营销ADS的收费模式和大多数广告平台类似，主要有两种：按点击付费（CPC）和按千次展示付费（CPM），按点击付费就是用户点击了你的广告才花钱，没点击不花钱，适合想控制成本的企业；按千次展示付费是广告被展示1000次收一次钱，适合做品牌曝光的大企业。不管哪种模式，企业都能自己设置每日预算上限，比如一天最多花200块，花完了广告就自动暂停，不会超支。
具体价格方面，必应网络营销ADS没有统一的定价，会根据广告类型、关键词竞争度、目标地区等因素浮动，比如投“美国 跨境物流”这种竞争激烈的关键词，CPC可能要1.5美元，而投“加拿大 小众香水”这种长尾词，CPC可能只要0.5美元，我帮一个做宠物用品的商家算过，他们投“英国 天然狗粮”，平均CPC是0.8英镑，一个月预算500英镑，能带来差不多600次点击，20多个订单，投产比还算划算，目前官方暂无明确的统一定价，企业可以根据自己的行业和目标地区测试,找到最合适的价格区间。
新手如何快速上手必应网络营销ADS
新手想上手必应网络营销ADS其实不难，我总结了几个简单步骤，照着做基本不会踩坑，第一步是注册账号，直接在必应广告官网用企业邮箱注册，填清楚公司名称、行业、联系方式，提交营业执照照片，审核一般1-2天就过，比百度ADS快多了，注册完别急着投广告，先花10分钟完善“企业信息”，尤其是目标用户画像，比如年龄、性别、兴趣、常搜的关键词，这些填得越细,后面广告定位越准。
第二步是设置广告系列，点“新建广告系列”，选目标类型，是“获取网站流量”“获取转化”还是“品牌曝光”，选“获取转化”的话要提前在网站加转化跟踪代码，不然看不到订单数据，然后设置预算，新手建议每天50-100块，先跑一周试试水，目标地区别贪多，聚焦1-2个核心市场，比如做美国市场就只选美国,避免预算分散。
第三步是制作广告素材别太长，15个字以内，带上核心卖点，30天到货 欧美包邮”；描述部分写20-30字，补充优惠信息，新人首单立减50元”，图片用高清图，背景色选亮眼的，比如红色、橙色，我之前帮人把广告图背景从白色换成橙色，点击率直接涨了18%。
第四步是投放后优化，广告跑3天后看数据，重点看“点击率（CTR）”和“转化率”，点击率低就换标题和图片，转化率低就检查落地页，是不是按钮太小、加载太慢，或者价格没标清楚，我之前帮一个卖咖啡机的商家调落地页，把“立即购买”按钮从黑色换成红色，放大到原来的1.5倍，转化率直接涨了12%,细节真的很重要。
常见问题解答
必应网络营销ADS和谷歌ADS有啥区别呀？
其实看你目标用户在哪！必应在欧美市场用户多，尤其35岁以上的职场人，购买力强还稳定，要是你做跨境电商卖母婴用品，投必应可能比谷歌划算，点击成本能低20%左右，谷歌用户多但竞争大，小公司初期预算少的话，先试试必应说不定效果更好，我认识个卖儿童安全座椅的老板，在必应投了半年，美国地区的订单占比从30%提到了60%,比谷歌香多啦。
必应网络营销ADS适合小公司用吗？
太适合了！小公司预算不多，必应网络营销ADS能帮你把钱花在刀刃上，开户不用钱，投广告按点击或展示收费，一天50块都能投，灵活得很，我之前帮一个3个人的小团队做宠物用品电商，就用必应投“小型犬牵引绳”这种长尾词，一个月花2000块，带来了15个订单，净利润有3000多，比刷单划算多了，小公司别担心复杂，后台操作简单,照着教程1小时就能上手。
必应网络营销ADS的广告审核严不严？
不算严，但有几个坑别踩！广告内容不能有虚假宣传，全网最低”“100%有效”这种词别用，我之前帮人写“月瘦20斤”，直接被拒了，改成“合理饮食+运动 健康塑形”就过了，图片别用模糊的，也别放二维码，审核员讨厌这个，一般提交后4小时内出结果，被拒了会告诉你原因，改了重交就行，比谷歌ADS的审核人性化多了,新手不用怕。
必应网络营销ADS能投移动端广告吗？
必须能！而且移动端效果还不错呢，必应网络营销ADS支持单独设置移动端广告，你可以给手机用户做专门的素材，比如把按钮做大点，文字加粗，方便用户点击，我有个朋友做手游推广的，专门在必应移动端投“休闲小游戏 免费下载”，点击率比PC端高30%，毕竟现在大家手机不离手，等公交、午休的时候都爱刷手机，刚好看到广告就点了，移动端预算可以单独设，建议分20%-30%的预算试试,效果可能有惊喜。
必应网络营销ADS的数据报表怎么看才有用？
新手看三个核心指标就行，别被一堆数据吓到，第一个是“点击率（CTR）”，就是点广告的人除以看到广告的人，一般高于2%就算不错，低于1%就得换标题图片了，第二个是“转化成本（CPC）”，花了多少钱带来一个订单，比如花了100块带来2个订单，转化成本就是50块，越低越好，第三个是“搜索词报告”，这里能看到用户到底搜了啥才点你的广告，把那些不相关的词（比如你卖狗粮，有人搜“狗粮批发”）屏蔽掉，能省不少冤枉钱，我每周都会帮客户看这个报告，平均能帮他们节省15%的预算呢。