必应ADS广告投放是什么意思？新手入门需要注意什么

必应ADS广告投放的基础概念

**必应ADS广告投放是微软推出的付费广告服务**，简单说就是企业花钱在必应平台上打广告，让更多人看到自己的产品或服务，它就像在国际市场开了个小店，精准定位到对的客户，才能让生意红火起来，必应作为全球第二大搜索引擎，覆盖了全球超过13亿台设备，用户主要分布在欧美等发达国家，这些用户往往有更高的消费能力和决策力，广告形式也挺多样，有搜索广告、展示广告、购物广告这些，搜索广告就是用户在必应搜索某个词时，你的广告会出现在搜索结果前面；展示广告则会在必应合作的网站、APP上展示，比如一些新闻网站、工具类应用，能让广告触达更多潜在用户。

我第一次听说必应ADS是去年帮表哥的跨境电商店铺做推广,当时他想拓展欧美市场，听说谷歌广告竞争太激烈，成本又高，朋友就推荐了必应ADS，一开始我还以为是个小平台，结果查了资料才发现，必应在欧美市场的份额其实不低，尤其在英国、加拿大这些国家，很多人习惯用必应搜索，这才明白它的价值所在。

必应ADS广告投放的操作流程

想投必应ADS广告,第一步得先注册账户，你可以直接在必应广告官网注册，个人和企业都能注册，不过企业账户能享受更多功能，比如发票开具、更详细的数据分析这些，注册的时候需要填基本信息，像公司名称、联系方式、投放地区这些，记得信息要真实，不然审核可能通不过，我第一次注册时就因为没填完整公司地址，审核卡了一周，后来补全信息第二天就通过了，所以大家填资料时一定要仔细。

注册完账户就可以创建广告系列了,登录后台后，点击“创建广告系列”，然后选择广告目标，比如你是想让用户访问网站、打电话咨询，还是直接购买产品，不同目标对应的广告设置不一样，选完目标后，设置预算和出价，预算就是你每天打算花多少钱，出价则是你愿意为每次点击支付的最高价格，这里要注意，预算别设太高，新手可以先从小预算开始试错，比如一天100-200元，看看效果再调整。

接下来是选关键词,这步特别关键，关键词就是用户可能搜索的词，比如你卖“无线耳机”，关键词可以是“best wireless headphones”“affordable wireless earbuds”这些，选关键词时别太宽泛，像“耳机”这种大词竞争激烈，价格高还不精准，不如选“2024新款无线耳机”“运动防水无线耳机”这种长尾关键词，虽然搜索量少，但转化率可能更高，我之前帮表哥选关键词，一开始用了“wireless headphones”，一天花了300块，点击不少但没几个下单的，后来换成“noise cancelling wireless headphones for gym”，预算降到200，下单量反而多了5个。

然后是写广告文案,标题要吸引人，限时8折！2024新款无线耳机，30小时续航”，描述里要突出产品卖点，比如功能、优惠、售后这些，最后设置投放时间和地区，比如你主要做美国市场，就选美国地区，投放时间可以设在美国用户活跃的时间段，比如当地晚上7-11点，这样广告能被更多目标用户看到。

必应ADS广告投放的核心优势

必应ADS广告投放的第一个优势是**用户质量高**，数据显示，必应用户中35岁以上人群占比超60%，平均收入比谷歌用户高12%，这些用户消费能力强，对价格敏感度低，更容易为高品质产品买单，比如卖高端手表、奢侈品包包的企业，在必应投广告可能比在其他平台效果更好，因为能精准触达有购买能力的用户。

第二个优势是**成本相对较低**，和谷歌广告相比，必应的关键词点击成本（CPC）平均低30%左右，竞争没那么激烈，我表哥之前投谷歌广告，“无线耳机”这个词一次点击要5美元，在必应只要3美元左右，同样的预算能获得更多点击，性价比更高，对于预算有限的中小企业来说，这可是个不小的优势。

第三个优势是**整合微软生态**，必应是微软旗下的，能和微软的其他产品联动，比如Edge浏览器、Office、Xbox、Outlook邮箱这些，用户在Edge浏览器搜索时能看到你的广告，用Outlook收邮件时也可能看到展示广告，甚至在Xbox的游戏界面都有可能出现你的广告，这种多场景触达能大大提高广告的曝光率，想象一下，一个用户在Edge上搜索“周末去哪玩”，你的旅游广告出现；他用Outlook处理邮件时，你的酒店优惠广告又弹出来，是不是更容易记住你的品牌？

还有精准定位功能也很厉害,你可以根据用户的年龄、性别、兴趣、地理位置、甚至使用的设备来投放广告，比如你卖孕妇用品，就可以定位25-35岁的女性，且对“母婴”“育儿”感兴趣的用户，这样广告就不会浪费在无关人群身上。

必应ADS广告投放与谷歌广告的区别

很多人会把必应ADS和谷歌广告拿来比较,其实它们各有特点，先看市场份额，谷歌在全球搜索引擎市场占比超90%，用户基数大，但竞争也更激烈，就像繁华的大商场，人多但摊位费贵，还得和一堆商家抢客源；必应虽然份额没那么大，但在欧美市场有稳定的用户群体，尤其在英国、美国、加拿大这些国家，很多用户习惯用必应，更像精品店，人少但目标客户明确，租金（CPC）还便宜点。

用户群体也不一样,谷歌用户年龄层更广，从年轻人到老年人都有，必应用户则更偏向成熟、高收入群体，35岁以上用户占比高，且本科及以上学历的比例比谷歌用户高18%，如果你推广的产品是针对中高端人群的，比如高端家电、商务服务，必应可能更合适；如果是面向年轻群体的潮流产品，谷歌的覆盖范围可能更广。

功能上,谷歌广告的工具更全面，数据分析、优化功能更强大，适合有经验的广告优化师操作；必应ADS的后台更简洁，操作流程相对简单，新手更容易上手，我刚开始学投广告时，先试了谷歌广告，后台一堆数据和设置，看得头都大了，后来用必应ADS，跟着引导一步步走，很快就弄明白了基本操作，对新手很友好。

还有一点,必应ADS支持导入谷歌广告账户，如果你已经在投谷歌广告，可以直接把谷歌的广告系列、关键词、出价这些数据导入必应，不用重新设置，省了不少事，我表哥就是先投的谷歌，后来用这个功能把账户导到必应，很快就开始投放了，特别方便。

必应ADS广告投放的常见问题

很多新手投必应ADS会遇到账户审核慢的问题,账户审核需要1-3个工作日，但如果资料不完整或有问题，可能会延迟，我之前帮一个朋友注册账户，他填公司信息时漏了填经营范围，审核就卡了5天，后来联系客服补全资料才通过，所以注册时一定要确保公司名称、地址、联系方式这些信息准确完整，营业执照等资质文件也要清晰上传。

关键词匹配方式不懂也是个常见问题,必应ADS有广泛匹配、短语匹配、精确匹配三种方式，广泛匹配会匹配和关键词相关的各种搜索词，比如关键词是“无线耳机”，可能会匹配“蓝牙耳机”“耳机推荐”这些；短语匹配需要搜索词包含关键词，买无线耳机”“无线耳机哪个牌子好”；精确匹配则只匹配完全一致的关键词，无线耳机”就只匹配“无线耳机”，新手如果搞不清，可以先从短语匹配开始，既能覆盖一定范围，又不会太宽泛导致浪费预算。

广告效果不理想也是大家常遇到的,这时候别着急停广告，先分析数据，看看是点击率低还是转化率低，如果点击率低，可能是广告文案不够吸引人，或者关键词和广告内容不匹配；如果转化率低，可能是 landing page（着陆页）有问题，比如页面加载慢、产品信息不清晰、没有明确的购买引导，我之前投过一个女装广告，点击率挺高但没人下单，后来发现是着陆页没放购买按钮，用户看完找不到地方买，改了之后转化率立马上去了。

还有人担心投放地区选不好,其实可以先选几个核心市场试投，比如美国、英国，看看效果，再根据数据调整，必应的后台有详细的地区报告，能看到每个地区的点击量、花费、转化情况，哪个地区效果好就多投点，效果差的就减少预算甚至暂停。

必应ADS广告投放的新手注意事项

新手投必应ADS,首先要**设置合理的预算**，别一上来就把预算设太高，毕竟刚开始不熟悉平台，很容易花冤枉钱，可以先设个小预算，比如每天100元，跑一周看看效果，分析数据后再调整，我认识一个做饰品的老板，刚开始投必应ADS，一天设了1000元预算，结果关键词选得太宽泛，一天就花完了，一个订单都没有，心疼得不行，后来改成每天200元，慢慢优化，现在效果好很多。

**关键词别选太宽泛**，前面也提到过，宽泛的关键词竞争激烈，价格高，还不精准，比如你卖“手工项链”，别选“项链”这种大词，改成“手工银项链女”“复古手工项链”这种长尾关键词，虽然搜索量少，但搜索的用户都是有明确购买意向的，转化率会更高，你想啊，一个用户搜“项链”，可能只是随便看看；搜“手工银项链女”，那大概率是想下单买了。

还要**定期优化广告**，广告投出去不是就完事了，得每天看看数据，调整关键词出价、优化广告文案、更换效果差的素材，比如某个关键词点击很多但没转化，可能是出价太高或者和产品不相关，可以降低出价或者直接删除；广告文案如果点击率低，可以试试换个标题，加个优惠信息，买一送一”“限时折扣”，吸引用户点击，我每天都会花半小时看必应ADS的后台数据，把效果差的关键词删掉，给效果好的关键词提高点出价，这样慢慢优化，广告效果会越来越好。

**别忽略着陆页**，很多人把精力都放在广告本身，却忘了着陆页才是转化的关键，着陆页要和广告内容一致，比如广告说“2024新款无线耳机”，着陆页就要放这款耳机的详细介绍，价格、功能、用户评价都要有，还要有清晰的购买按钮，让用户一看就知道怎么买，页面加载速度也很重要，加载太慢用户可能直接就走了，我之前帮人优化过一个着陆页，把图片压缩后加载速度从5秒降到2秒，转化率一下子提高了20%。

必应ADS广告投放的效果评估方法

投了广告怎么知道效果好不好？关键看几个数据：**点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI）**，点击率就是点击广告的人数除以看到广告的人数，反映广告有没有吸引力；转化率是下单的人数除以点击广告的人数，反映广告和产品能不能打动用户；投入产出比就是销售额除以广告花费，这个最直接，ROI大于1说明赚钱，小于1就是亏钱了。

我帮表哥投广告时,每周都会做数据报表，比如上周广告花费2000元，点击量200次，点击率5%，转化率3%，销售额6000元，点击率5%算不错的，说明广告文案和关键词选得还行；转化率3%，200次点击有6个订单，也还可以；ROI是6000÷2000=3，也就是花1块钱能赚3块，这个效果就很好了，如果点击率低于2%，就要优化广告文案；转化率低于1%，就要检查着陆页；ROI小于1，就得赶紧调整关键词或降低预算。

除了这些核心数据,还可以看平均点击成本（CPC），就是总花费除以点击量，这个数据能帮你判断预算花得值不值，如果CPC太高，可能是关键词竞争太激烈，或者出价不合理，可以试试换些竞争小的关键词，或者降低出价，还有转化成本，就是总花费除以转化量，比如花了1000元，有5个转化，转化成本就是200元，这个数据能帮你知道获取一个客户要花多少钱，再对比产品利润，就知道划不划算。

必应ADS后台有个“转化追踪”功能，一定要设置好，能准确记录有多少用户是通过广告下单的，设置也很简单，在后台生成一段代码，加到网站的下单成功页面，用户下单后，后台就能统计到转化数据，我刚开始没设置转化追踪，投了半个月都不知道有没有订单，后来设置好才发现，其实有不少转化，就是之前没统计到，差点就停了广告，想想都后怕。