必应ADS帐户优化怎么做？实用技巧有哪些

必应ADS帐户优化的核心步骤

必应ADS帐户优化不是拍脑袋就能做好的，得一步一步来，先看帐户结构，这就像搭房子，地基不稳后面怎么折腾都白搭，我见过不少帐户， campaigns 和 ad groups 乱糟糟的，卖鞋子的 campaign 里混着衣服的词，核心词和长尾词挤在一个 ad group，用户搜“运动鞋”出来的是“连衣裙”,点击了也不会买。

**第一步是梳理帐户结构**，按产品、服务或目标人群拆 campaigns，比如卖数码产品的，手机、电脑、耳机各建一个 campaign，每个 campaign 下再按关键词类型分 ad groups，核心词（华为Mate60”）放一个组，长尾词（华为Mate60 128G 价格”）放另一个组，别心疼花时间，结构理清了，后面优化关键词、出价、创意都会顺很多。

结构理顺后看关键词，有些帐户关键词列表半年没更新，行业新出的词没加进去，过时的词还在烧钱，得定期把搜索词报告导出来，看看用户到底搜什么进来的，搜“必应ADS开户”的用户点了“必应ADS优化”的 ad，这种不相关的词直接否掉；搜“必应ADS优化教程 新手”的用户转化了，赶紧把这个词加到长尾词 ad group 里,出价稍高一点抢排名。

创意和落地页也不能忘，创意写得干巴巴没人点，落地页加载慢或者内容不搭，点了也留不住，我之前帮一个教育机构改创意，原来写“专业英语培训”，改成“30天开口说英语 外教1对1 试听免费”，点击率直接从2.1%涨到3.8%，落地页就更简单了，用户点进来第一眼得看到和 ad 里说的一样的内容，按钮放显眼位置,别让用户找半天。

必应ADS帐户优化关键词怎么选

关键词是必应ADS帐户的“流量开关”，开关选错了，要么没水要么水流太急淹了预算，选关键词得先搞清楚自己的目标，是要曝光还是要转化，想曝光就选搜索量大的词,想转化就多考虑长尾词。

**核心词要精准**，比如卖儿童书包，核心词就选“儿童书包 小学生”“轻便儿童书包”，这些词用户 intent 明确，搜了就是想买，别贪大词，“书包”这种词搜索量高，但竞争也激烈，出价低了排不上，出价高了可能来的是买成人书包的用户,转化成本蹭蹭涨。

长尾词别忽略，长尾词就像“捡漏”，搜索量不大但竞争小，出价低还精准，儿童书包 护脊 一年级 粉色”，这种词虽然一天可能就几个搜索，但点进来的用户基本是目标客户，我帮一个母婴店做优化时，长尾词占比从20%提到50%，整体转化成本降了22%，就是因为这些词“人少钱多”。

关键词匹配方式也得调，广泛匹配别乱用，容易匹配到八竿子打不着的词，核心词用“词组匹配”，儿童书包”，用户搜“小学生儿童书包”“儿童书包推荐”都能匹配到，但搜“书包儿童”就不行，能过滤掉部分不相关流量，长尾词可以用“精确匹配”,确保每一分钱都花在刀刃上。

关键词像帐户的指南针，选对了方向才不会跑偏，定期看搜索词报告，把没用的词否掉，把转化好的词扩展开，关键词库才能越来越“值钱”。

必应ADS帐户优化出价策略调整

出价是必应ADS的“钱袋子”，出高了心疼，出低了没效果，很多人觉得出价就是“越高越好”，其实不是，得根据帐户阶段和目标来调，新帐户刚开始跑，没数据没权重，出价可以稍高于建议出价，先让 ads 跑起来，积累点击和转化数据；跑了一两周有数据了，再慢慢降出价，找到“最低有效出价”。

**智能出价和手动出价怎么选**？如果转化目标明确，每次转化成本”，可以开智能出价，让系统根据历史数据自动调，但新手别一开始就全用智能出价，系统需要学习期，前两周可能成本忽高忽低，我建议手动出价跑两周，积累50个以上转化后，再切智能出价，这样系统学习更快,成本更稳。

不同设备出价也得区别对待，PC端和移动端用户行为不一样，PC用户可能更有耐心看详情，转化周期长；移动端用户搜了就想马上买，转化快但容易跳失，可以在 ad group 里设设备出价调整，比如移动端转化好，就把移动端出价提高10%，PC端转化差就降低5%，之前帮一个电商客户调设备出价，移动端占比从40%提到60%，整体ROI涨了15%。

时段和地域出价也别忽略，有些行业有明显的高峰时段，比如教育机构晚上7-9点咨询多，餐饮行业中午11-13点订单多，在后台看“时段报告”，把高峰时段出价提高20%，低谷时段降低30%，钱花在人多的时候，地域也是，有些地区转化好，比如一线城市，出价可以高；有些地区点击多转化少，比如偏远地区,直接暂停投放或者出价压到最低。

必应ADS帐户优化数据分析方法

数据不会说谎，它会悄悄告诉你帐户哪里出了问题，很多人优化帐户只看点击率和花费，这就像开车只看速度表不看油表，跑着跑着就趴窝了，必应ADS后台有很多数据指标，重点看这几个：点击率（CTR）、转化率（CVR）、每次点击成本（CPC）、转化成本（CPA）、投入产出比（ROI）。

**点击率低怎么办**？先看创意是不是没吸引力，标题有没有突出卖点，描述有没有加行动号召（立即咨询”“限时优惠”），再看排名，排名靠后（比如第5名以后）点击率肯定低，适当提高出价或者优化关键词质量得分，我之前有个 ad group 点击率一直低于1%，改了标题，把“专业服务”换成“30天无效退款”，点击率直接涨到2.3%。

转化率低要查落地页，用户点进来了但没转化，要么是落地页和 ad 说的不一样，要么是页面太复杂找不到下单按钮，可以用必应的“转化追踪”功能，看用户从哪里跳出，是在产品页还是结算页，有个客户落地页结算按钮藏在页面最下面，用户得滑半天才能找到，把按钮移到首屏后，转化率涨了28%。

转化成本高就看关键词和出价，把消耗高但没转化的关键词暂停，转化好但成本高的关键词，试着降低出价或者缩小匹配范围，我习惯每周做一次“关键词大扫除”，把过去7天没转化、CTR低于0.5%的关键词删掉，给有潜力的词腾预算，上个月帮一个客户清理了30%的“僵尸词”，预算省下来投给转化好的词，整体转化成本降了18%。

必应ADS帐户优化常见问题解决

优化必应ADS时总会遇到各种“小麻烦”，别慌，大部分问题都有套路，ads 审核不过，常见原因是创意里有违禁词（最”“第一”），或者落地页打不开、有弹窗广告，之前帮一个客户改创意，把“最好用的软件”改成“用户好评率98%的软件”，马上就审核过了，落地页有弹窗的话，把弹窗关掉或者设成用户停留30秒后再弹,也能通过审核。

**展示量突然下降**可能是帐户被限流了，先看有没有违规操作，比如恶意点击、创意和落地页不符，没有的话就查关键词排名是不是掉了，竞争对手有没有突然提价，之前有个客户展示量一夜之间掉了50%，一查发现主要关键词排名从第2掉到第8，竞争对手前一天把出价提高了30%，我们针对性地把核心词出价提高15%，两天后排名回到第3，展示量恢复了80%。

转化突然变少可能是外部因素，比如行业淡季、竞争对手搞促销，或者自己的产品没库存了，先看后台“转化报告”，是所有词都没转化还是个别词，个别词的话可能是关键词出问题，全没转化就查外部原因，有次夏天帮一个卖羽绒服的客户做优化，转化突然掉了70%，后来才发现是天气热了没人买羽绒服，赶紧把 ads 暂停，等秋天再开,省了不少预算。

质量得分低也别愁，质量得分主要看点击率、创意相关性、落地页体验，点击率低就优化创意，相关性差就调整关键词和 ad groups 对应关系，落地页体验不好就简化页面、提高加载速度，我之前有个 ad group 质量得分3分，花一周优化创意和落地页，点击率从1%提到3%，质量得分涨到7分，出价降了25%还能排到前3。

必应ADS帐户优化和Google Ads的区别

很多人觉得必应ADS和Google Ads优化差不多，其实差别不小，用Google的方法套在必应上，效果可能打折扣，先看用户群体，必应用户年龄稍大，35岁以上占比高，收入和学历也偏高，搜索更理性，不会随便点 ads；Google用户年轻些，搜索更频繁，但点击可能更冲动，所以优化时，必应的创意可以写得更稳重，突出“专业”“可靠”，Google可以更活泼,多加点流行词。

**关键词策略不一样**，Google流量大，热门词竞争激烈，出价高；必应流量没Google大，但竞争也小，长尾词效果更好，在必应做优化，不用非得抢“大词”，多投些精准长尾词，出价低还能转化，我帮一个B2B企业做优化，在必应投了500个长尾词，在Google只投了100个核心词，结果必应的转化成本比Google低30%,ROI反而更高。

出价和排名机制有差异，Google的Ad Rank（排名得分）受质量得分和出价影响大，质量得分高可以用低价拿好排名；必应的排名更看重出价，质量得分影响没那么大，所以在必应优化时，出价不能太低，尤其是核心词，否则排名上不去；但也不用像Google那样死磕质量得分，创意和落地页只要相关就行,不用追求极致。

功能上必应没Google丰富，Google有很多高级 ad extensions（比如结构化摘要、价格扩展），必应的 ad extensions 少一些，主要靠标题和描述吸引用户，优化必应创意时，要把重点放标题前20个字，用户搜索时第一眼看到的就是标题，后面的描述可以简单些，之前在必应投一个课程广告，标题写“30天学会Python 零基础可学”，点击率比之前的“Python入门课程 专业老师教学”高了22%。

必应ADS帐户优化效果提升案例

说再多理论不如看案例，分享两个我自己做的必应ADS帐户优化案例，看看别人是怎么把效果做起来的，第一个是做办公家具的客户，帐户跑了3个月，点击率1.2%，转化成本200元，老板觉得效果一般想停掉，我接手后先查帐户结构，发现所有词都堆在一个 campaign 里，ad groups 就两个，核心词和长尾词混着，创意还是半年前的“办公家具促销”。

第一步梳理结构，按产品分“办公桌”“办公椅”“文件柜”三个 campaigns，每个 campaign 下分核心词（实木办公桌”）、长尾词（办公室用 实木办公桌 1.8米”）、品牌词（XX办公家具”）ad groups，然后优化创意，把“办公家具促销”改成“实木办公桌 免费送货安装 3年质保”，突出用户关心的“免费”“质保”，关键词匹配方式调整，核心词用词组匹配，长尾词用精确匹配，否掉“二手”“回收”等不相关词。

两周后数据出来了：点击率从1.2%涨到2.5%，转化成本从200元降到150元，老板直接把预算从5000加到8000，第二个案例是做留学中介的客户，必应ADS之前没人管，出价都是默认，转化成本300元，比Google高不少，我看了后台数据，发现移动端转化占比才20%，但PC端转化成本220元,移动端却要450元。

针对性调整设备出价，把移动端出价降低20%，PC端提高10%；再优化PC端落地页，把咨询按钮放大，放在页面顶部，添加“在线评估”入口，同时把核心词“美国留学中介”的创意改成“美国留学申请 98%通过率 顾问一对一规划”，突出成功率和服务，一个月后，PC端转化占比提到70%，整体转化成本从300元降到210元,和Google差不多了。