谷歌竞价外包怎么选收费模式有哪些

谷歌竞价外包是什么

谷歌竞价外包就是把企业在谷歌平台上的广告投放相关工作交给专业的第三方团队来做，这些工作包括账户搭建、关键词选择、广告创意撰写、出价调整、数据分析优化等等，对很多企业来说，自己组建团队做谷歌竞价门槛不低，既要懂谷歌广告后台操作，又得了解海外市场用户习惯，还得实时跟进平台规则变化,这时候外包就成了不少人的选择。

我之前接触过一家做跨境电商的小公司，他们老板一开始觉得“不就是投广告嘛，自己学学就行”，结果捣鼓了三个月，花了不少钱，询盘没几个，还因为关键词选得太泛，引来一堆无效点击，后来找了外包团队，人家一周就把账户理顺了，第二个月询盘量直接翻了倍，这就是专业的事交给专业的人做的好处,省时间还能少走弯路。

谷歌竞价外包收费模式有哪些

谷歌竞价外包的收费模式主要有几种，不同模式适合不同需求的企业。固定费用模式是最常见的，就是双方约定一个月或一个季度的服务费，不管广告花费多少，费用都固定，比如有的外包公司可能每月收5000到2万元，具体看服务内容多少，这种模式适合预算比较稳定,想控制成本的企业。

比例收费模式也挺常见，一般是按照广告消耗金额的一定比例来收服务费，比例通常在5%到20%之间，比如你这个月谷歌广告花了10万元，按10%算，服务费就是1万元，这种模式下，外包团队的收入和广告效果挂钩，他们会更主动去优化账户，毕竟广告花得多、效果好,他们赚的也多。

还有一种效果付费模式，不过这种比较少见，就是根据最终的转化效果来收费，比如按询盘量、订单量算钱，但这种模式对双方信任度要求很高，外包团队得承担一定风险，所以现在用的企业不算多，目前官方暂无明确的定价，具体费用都是企业和外包公司协商的，会根据账户规模、行业难度、服务深度来调整。

谷歌竞价外包服务内容包含什么

靠谱的谷歌竞价外包服务内容其实挺全面的，不是简单帮你开个账户就完事。账户搭建是第一步，他们会先了解你的产品、目标市场、客户画像，然后搭建账户结构，划分推广系列、广告组，确保账户逻辑清晰，方便后续优化，我见过有的外包团队连账户结构都乱七八糟，关键词和广告创意不匹配,这样投出去效果肯定好不了。

关键词研究和选择也很关键，他们会用专业工具分析哪些关键词搜索量大、竞争度适中、转化意向高，然后筛选出适合的关键词，还要区分核心词、长尾词，合理分配预算，之前有个朋友的公司，外包团队帮他们挖到了几个小众但转化率超高的长尾词，投了之后成本降了30%，转化量反而涨了,这就是关键词选得好的功劳。

还有广告创意撰写，谷歌广告的标题、描述得吸引用户点击，还得符合平台规则，外包团队会结合产品卖点和用户痛点来写，比如突出“免费试用”“全球包邮”“24小时发货”这些用户关心的点。数据分析和优化是长期工作，他们会定期看点击量、点击率、转化率、转化成本这些数据，根据数据调整出价、优化落地页,让每一分钱都花在刀刃上。

怎么选择靠谱的谷歌竞价外包团队

选谷歌竞价外包团队就像挑合作伙伴，得擦亮眼睛，不然很容易踩坑。看案例和口碑是最直接的办法，让他们拿出之前做过的同行业案例，看看账户数据怎么样，比如点击率、转化率、投入产出比这些硬指标，要是他们支支吾吾拿不出案例，或者案例数据一看就假,那基本可以pass了。

我去年帮一个朋友选外包团队时，就遇到过一家公司，吹得天花乱坠，说自己“操盘过上亿预算”，结果让他们发案例，发过来的截图模糊不清，连账户基本数据都打码，后来换了一家，人家直接把后台数据打开给我们看，哪个月花了多少钱，带来多少询盘，清清楚楚,这种才靠谱。

沟通和服务态度也很重要，好的外包团队会主动和你沟通，定期汇报账户情况，解释优化思路，而不是你问一句才答一句，有的团队签了合同就不管了，发消息几天不回，这种就算了吧。合同条款要写清楚，比如服务内容、收费标准、效果承诺、违约责任这些，白纸黑字写明白,避免后期扯皮。

谷歌竞价外包比自己做有哪些优势

谷歌竞价外包和自己招人做比起来，优势其实挺明显的。成本更低是很多企业选择外包的主要原因，自己招人得付工资、社保、福利，一个有经验的谷歌竞价专员月薪至少1万多，还得配电脑、软件，一年下来成本不低，外包的话，一个月几千到几万，而且不用操心人员管理,性价比更高。

专业度更高也是一大优势，外包团队天天和谷歌广告打交道，对平台规则、算法更新、优化技巧都门儿清，他们知道哪些关键词最近竞争小，哪种广告形式转化好，能快速帮你把账户做起来，而自己招人，可能员工经验不足，还得花时间培训,试错成本高。

还有响应更快，谷歌广告规则经常变，比如政策调整、竞争对手出价变化，外包团队能第一时间发现并调整，自己做的话，可能员工忙别的事没注意，等发现问题时已经损失不少钱了，就像开车，专业司机遇到突发情况能及时避让，新手可能就手忙脚乱了，谷歌竞价外包就像请了个专业司机,帮你稳稳把控方向。

谷歌竞价外包需要注意什么问题

虽然谷歌竞价外包有很多好处，但也不是一劳永逸，有几个问题得注意。不要只看价格低，有的外包公司报价特别低，可能是服务内容缩水，或者用低价吸引你签单，后期再加各种隐性收费，之前有个企业贪便宜选了个每月2000元的外包，结果发现对方只负责账户充值，优化、数据分析都不管,等于白花钱。

要保留账户控制权，账户所有权一定要在自己手里，外包团队只有操作权限，不然万一合作不愉快，对方把账户锁住，你就很被动，还有，定期检查账户数据，不能完全当甩手掌柜，就算外包了，也要时不时看看后台数据，了解广告投放情况，和外包团队多沟通,确保他们的优化方向和你的业务目标一致。

明确效果预期很重要，不要指望外包团队能“一夜暴富”，广告效果需要时间积累，尤其是新账户，可能前一两个月数据一般，得给团队优化的时间，也要和外包团队约定清晰的效果指标，比如点击率达到多少、转化成本控制在多少，这样双方都有目标,避免后期因为效果问题吵架。

不同企业适合哪种谷歌竞价外包模式

不同类型的企业，适合的谷歌竞价外包模式也不一样。初创企业和中小微企业，预算有限，团队人手少，适合固定费用模式，这种模式成本可控，每月花多少钱心里有数，而且外包团队能帮你从0到1搭建账户，省去自己摸索的时间,快速打开海外市场。

有一定规模、广告预算较大的企业，可以考虑比例收费模式，预算大意味着优化空间大，外包团队有动力花更多精力去优化账户，毕竟他们的收入和广告消耗挂钩，会更积极地提升ROI，比如月预算10万以上的企业，用比例收费模式，外包团队可能会帮你把转化成本降得更低,带来更多订单。

对效果要求极高、愿意承担一定风险的企业，可以试试效果付费模式，但这种模式要谨慎选择，一定要找口碑好、有成功案例的外包团队，并且在合同里明确转化标准，每获得一个有效询盘收费XX元”，避免后期因为“有效询盘”的定义不同产生纠纷。