百度sem网络竞价怎么做？新手入门技巧有哪些

百度sem网络竞价是什么

百度sem网络竞价简单说就是在百度上通过花钱买排名的方式做推广，用户在百度搜关键词时，你的广告能出现在搜索结果前面，按点击收费，不像SEO那种免费等排名的方式，SEM是直接用钱换流量，见效快，但得会操作不然容易花冤枉钱，我刚开始听人说“做推广就做SEM”，一头扎进去才发现这里面门道不少,不是充钱就能搞定的。

它的核心逻辑是“关键词匹配+出价竞争”，你选好关键词，给每个词设定出价，用户搜这个词时，百度会根据你的出价和广告质量分（创意好不好、落地页怎么样）决定你广告的排名，排名越靠前，被点击的概率越大，但花的钱也可能越多，所以不是傻花钱，得平衡好“出多少钱”和“能带来多少转化”。

百度sem网络竞价账户怎么搭建

账户搭建是基础，搭不好后面优化全白搭，我第一次搭账户时，把公司所有产品的关键词一股脑堆在一个“推广计划”里，单元也不分，结果后台数据乱成一锅粥，根本看不出哪个产品效果好，后来跟着教程学，才知道要按“产品分类+地区+人群”拆计划，北京-办公设备-打印机”“上海-耗材-墨盒”，每个计划下面再按关键词词性分单元，核心词单元”“疑问词单元”“长尾词单元”,这样数据才清晰。

创意撰写也得注意，每个单元至少写两条创意，用通配符把关键词飘红（{打印机}哪个牌子好？XX品牌性价比之王”），落地页要和创意对应，别创意说“打印机促销”，点进去是公司首页，用户立马就走了，我之前犯过这错，创意写“墨盒9.9元起”，落地页没放墨盒链接，点击率倒是高，转化为零,白瞎了不少点击费。

百度sem网络竞价关键词如何选择

关键词就像竞价账户的眼睛，选对了才能看清用户需求，刚开始我贪大词，打印机”，出价高还没转化，后来才明白要分类型选，核心词是“打印机”“激光打印机”这种搜索量大但竞争激烈的词，适合抢排名但得控制预算；长尾词是“北京朝阳区激光打印机维修”“家用小型彩色打印机推荐”这种长词，搜索量小但精准，转化成本低，我现在长尾词占比60%，转化反而占了80%。

选关键词可以用百度自带的“关键词规划师”，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度、建议出价，还能搜搜竞争对手的广告，看他们投了哪些词，偷偷记下来当参考，不过别全抄，得结合自己产品特点，比如对手是卖高端打印机的，你卖平价的，就别跟着投“高端打印机”这种词,浪费钱。

百度sem网络竞价出价策略有哪些

出价不是越高越好，得看“投入产出比”，我刚开始以为“出价第一就能有订单”，给“打印机价格”出价8块抢首位，一天烧了500块，点了60多次，一个咨询都没有，心疼得不行，后来改用“智能出价”，选“目标转化成本”模式，设定每个咨询最多花30块，系统会自动调整出价，现在一天花400块能有5个咨询,成本降了一大半。

不同阶段出价策略也不一样，新账户初期可以出高价抢排名，积累数据，让系统知道你想要什么样的用户；数据稳定后就降出价，用“手动出价+出价系数”，比如给转化好的地区加价20%，半夜没人咨询的时段降价50%，我试过凌晨1点到5点还按原价出价，结果那段时间点击占了20%，但一个转化都没有，后来把这段时间出价降到0.5倍,立马省了不少钱。

百度sem网络竞价效果怎么优化

效果优化就是看数据说话，点击率、转化率、投入产出比（ROI）这三个指标得天天盯，点击率低就改创意，别写“专业提供打印机”这种干巴巴的话，用户不爱看，我之前创意点击率只有1%，后来改成“打印机坏了别愁！北京2小时上门维修，修不好不收费”，点击率直接飙到3%，就因为戳中了用户“急修”的痛点。

转化率低就优化落地页，把用户最关心的信息放前面，比如价格、优惠、保障，我把落地页顶部改成“今日下单立减50元”的红色大字，中间放用户评价截图，底部加“在线客服立即咨询”按钮，转化率从2%提到了5%，ROI低就砍词，把那些“点击多、没转化”的词暂停，打印机原理”这种纯知识类词，看着有点击但没人买,留着就是浪费预算。

百度sem网络竞价和同类工具对比优势

现在做竞价的平台不少，360推广、搜狗推广、神马推广都有，但百度sem网络竞价优势还是挺明显的，首先是用户基数大，百度占了国内搜索市场70%以上的份额，同样的关键词出价，百度一天能带来50个点击，360可能只有20个，搜狗更少，我之前同时投过百度和360，百度的咨询量是360的3倍，后来就把360预算砍了,专心做百度。

后台工具完善，百度统计能跟踪用户从点击到下单的全流程，哪个页面跳出率高、用户在哪个按钮停留久都看得清清楚楚，优化有方向，360推广的统计工具就简陋很多，只能看个大概数据，还有关键词匹配技术，百度的“广泛匹配”比其他平台精准，比如你投“打印机维修”，百度不会给你匹配“打印机厂家”这种不相关的词，其他平台偶尔会乱匹配,浪费点击费。

百度sem网络竞价个人实操案例分享

我刚开始做百度sem网络竞价时，三个月没效果，老板差点让我滚蛋，那会儿账户里就一个计划，500个关键词堆一起，出价全是默认，创意就两条“专业打印机销售”，第一个月烧了8000块，只来了3个咨询，还都是问“你们公司在哪”的无效咨询，后来我咬牙把账户全删了，重新搭：按“打印机销售”“打印机维修”“耗材销售”分三个计划，每个计划下按“核心词”“疑问词”“长尾词”分单元，关键词筛到200个,只留和产品强相关的。

创意全重写，每条都加数字和痛点，比如维修计划写“北京打印机维修，1小时响应，原厂配件，修不好不收费”，出价改用智能出价，设定“每个有效咨询成本不超过40元”，落地页找技术改了，把“立即购买”按钮放大，加了“已售1000+”的销量标，第二个月预算降到6000块，咨询量涨到15个，成交了3单，ROI第一次转正，第三个月优化关键词和出价，咨询量25个，成交8单，老板终于没再骂我，还给我涨了工资，现在回头看，做SEM没什么捷径，就是多试、多看数据、别怕删账户重来。