必应搜索引擎竞价推广开户流程
想做必应竞价推广，第一步得先开户，开户渠道有两个，要么直接找必应官方，要么通过他们的授权代理商，官方开户需要在必应商业推广官网提交申请，代理商开户则可以在百度上搜“必应竞价代理商”找本地靠谱的公司，我去年帮一个做外贸的朋友开户时，一开始选了官方渠道，填资料填到一半发现需要盖公章的营业执照扫描件，他公司执照在老家，来回折腾了三天，后来换了代理商，人家直接上门收资料，审核比官方快了整整一周，所以如果嫌麻烦,找代理商确实省心点。
开户资料主要包括企业营业执照、法人身份证、行业资质证明（比如医疗行业要医疗许可证），如果是特殊产品，还得提供品牌授权书，资料提交后，必应会在1-3个工作日内审核，审核通过后绑定银行卡充值，账户就能激活了，记得充值最低门槛，官方渠道是5000元起，代理商可能会有优惠，我朋友当时找的代理商，充3000元就给开户了，不过不同代理商政策不一样,得提前问清楚。
必应竞价账户搭建核心要点
账户激活后，别着急直接投广告，先搭好账户结构，账户就像一个精密的仪器，计划是大齿轮，单元是小零件，关键词是齿轮上的齿，每个部分都得严丝合缝，计划可以按产品分，比如卖办公家具的，建“办公桌计划”“办公椅计划”；也可以按地区分，像“北京地区计划”“上海地区计划”；还能按时段分，白天推广计划”“夜间推广计划”，我见过最乱的账户，把所有产品都堆在一个计划里，最后数据乱成一锅粥,根本不知道哪个产品赚钱。
计划下面是单元，单元要按关键词词性细分，办公桌计划”里，建“办公桌价格单元”“办公桌品牌单元”“办公桌尺寸单元”，每个单元里放意思相近的关键词，关键词选择可以用必应自带的“关键词规划师”工具，输入核心词比如“实木办公桌”，工具会推荐一堆相关词，还能看到搜索量和竞争度，匹配方式别全用广泛，太宽泛的词会引来不相关点击，办公桌”用广泛匹配，可能会匹配到“办公桌维修”这种无效词，精准匹配又太窄，建议短语匹配为主，精准匹配为辅,新手刚开始可以先从短语匹配试起。
必应出价策略制定实操方法
出价是竞价推广的核心，出高了成本扛不住，出低了没展现，必应出价有两种方式，手动出价和自动出价，手动出价适合对行业熟悉的老手，能精准控制每个关键词的价格；自动出价适合新手，系统会根据你的预算和目标自动调整，我刚接触必应时，用自动出价跑了一周，发现系统老是把钱花在凌晨的点击上，那些时段根本没转化，后来改成手动出价，把凌晨2-6点的出价调低50%,预算就都花在了白天的黄金时段。
质量得分对出价影响很大，质量得分高，就算出价低也能排前面，质量得分主要看三个指标：创意相关性（创意和关键词是否相关）、着陆页体验（落地页加载速度、内容是否有用）、点击率（CTR），上次帮一家教育机构调账户，他们的关键词“雅思培训”质量得分只有5分，出价10元还排不进前3，后来把创意改成“北京雅思培训，保6.5分，不过重读”，落地页加了学员案例和老师资质，一周后质量得分涨到8分，出价7元就排到了第2位，点击成本一下降了30%。
必应竞价推广创意撰写技巧
创意是用户看到的第一印象，写得好能让点击率翻倍，标题要包含核心关键词，比如推“外贸建站”，标题可以写“外贸建站公司哪家好？10年经验团队”，描述部分要突出差异化，别光说“专业服务”“质量可靠”，这些太空洞，换成具体的好处，外贸建站赠谷歌优化，7天上线，不满意退款”，我之前写创意，一开始只写“优质外贸建站”，点击率才1%，后来改成“外贸建站送1年主机，客户案例可查”，点击率直接冲到了2.3%。
URL设置也有讲究，落地页URL要和创意内容对应，别挂羊头卖狗肉，比如创意说“办公桌促销”，落地页就得直接跳转到办公桌促销页面，别跳到首页让用户自己找，还有A/B测试，多写几条创意，比如一条突出价格，一条突出服务，让系统自动优选点击率高的创意，必应后台有“创意轮播”功能，开启后可以看到不同创意的表现，哪个效果好就多投哪个，不好的及时删掉,别让它占着位置浪费钱。
必应竞价效果数据追踪方式
投了广告不追踪数据，就像开车不看仪表盘，不知道开到哪了，必应自带“通用事件跟踪（UET）”代码，开户后第一步就要把这个代码安装到网站所有页面，代码安装好才能追踪转化，比如用户咨询、下单、表单提交这些动作，安装方法不难，把代码复制粘贴到网站每个页面的标签里就行，不会技术的可以找代理商帮忙,他们一般都提供免费安装服务。
转化目标设置要具体，表单提交”“电话咨询”“在线下单”，每个目标设置一个转化价值，方便算ROI，数据报表重点看四个指标：展示量（广告被看到多少次）、点击量（有多少人点击广告）、点击率（CTR=点击量/展示量，越高说明创意越吸引人）、转化成本（CPC=消费/点击量，越低越好），我每天都会花10分钟看报表，上周发现“外贸软件”这个词点击量很高，但转化为0，查了落地页才发现，页面上的咨询按钮坏了，用户点不了，修好了之后第二天就有3个转化,所以数据每天都得盯。
必应竞价推广费用模式解析
必应竞价主要按点击付费（CPC），用户点击一次广告，账户里扣一次钱，不点击不扣费，目前官方暂无明确的统一定价，具体点击费用受关键词竞争度、质量得分、出价策略影响，竞争小的关键词，小众手工艺品定制”，CPC可能1-3元；竞争大的词，像“外贸建站公司”，CPC可能5-8元，我帮不同行业的客户投过，发现外贸行业平均CPC在3-5元，教育行业在4-6元，医疗行业最高，能到8-12元。
除了CPC，还有一种按转化付费（CPA）的模式，但需要申请开通，要求账户有一定的历史数据和稳定的转化，CPA模式下，你设置一个愿意为每个转化支付的价格，系统会优化投放，尽量让每次转化不超过这个价格，适合预算有限又想控制成本的企业，不过CPA模式对账户质量要求高，新手建议先从CPC做起,等账户稳定了再申请CPA。
必应与百度竞价推广差异对比
必应和百度都是搜索引擎竞价平台，但用户群体差得远，百度用户主要在国内，必应海外用户多，北美、欧洲用户占比超过60%，而且必应用户学历和收入水平更高，据统计，必应用户中本科及以上学历占比72%，月收入1万以上的占58%，所以做外贸、跨境电商、留学移民这些行业，在必应投放效果比百度好，我有个做跨境电商的客户，之前只投百度，海外订单几乎没有，加了必应投放后，海外订单占比提到了40%。
后台功能上，百度工具更丰富，比如有“百度统计”“商桥”这些辅助工具，必应后台更简洁，新手容易上手，竞争程度上，必应竞争小，同样的关键词，在必应出价能比百度低20%-40%，我测过“企业邮箱”这个词，百度CPC平均6元，必应才3.5元，不过必应流量比百度少，国内用户还是习惯用百度，所以如果主要做国内市场，百度是主力，必应可以作为补充；如果想做海外市场,必应就是首选。
必应竞价新手常见问题处理
新手刚开始投必应，最常见的问题是账户没展现，先检查预算够不够，预算太低系统不会放量；再看关键词匹配方式，全用精准匹配肯定没展现，换成短语匹配试试；最后查关键词搜索量，用必应关键词规划师搜一下，如果搜索量显示“低”，说明这个词没人搜，得换词，我刚开始投的时候，选了“高端红木办公桌定制”这种超长尾词，结果三天展现量才10，后来换成“红木办公桌定制”,展现量一下涨到500。
点击率低也很常见，原因要么是创意不行，要么是排名太靠后，创意不行就按前面说的方法改，突出卖点和差异化；排名靠后就适当提高出价，或者优化质量得分，还有转化差的问题，大多是落地页的锅，落地页要和创意内容一致，加载速度快，多放用户评价和成功案例，咨询按钮放在显眼位置，上次有个客户，广告点击率2%，但转化为0，一看落地页，打开要10秒，内容全是文字，没图片没案例，后来帮他把落地页换成简洁版，加了几张产品图和客户好评,转化立马就有了。
常见问题解答
必应竞价推广适合什么行业做？
必应的用户群体有两个明显特点，一是海外用户占比高，像北美、欧洲这些地区的用户特别多，二是高学历、高收入的人群比例大，本科及以上学历超过七成，月收入一万以上的占一半多，所以做外贸的企业，比如卖机械设备、电子产品到国外的，做高端服务的，像留学咨询、移民中介，还有想拓展海外市场的品牌，在必应做竞价推广效果都很好，我之前帮一家卖户外帐篷的老板投必应，他们的帐篷主要销往美国，投放三个月后，海外订单量直接翻了一倍，比只做国内推广划算多了,毕竟必应在海外的用户基础摆在那儿。
必应竞价点击一次要花多少钱？
必应竞价是按点击付费的，具体一次多少钱没有固定数，得看你选的关键词热度、账户质量得分还有同行出价，冷门点的关键词，手工编织挂毯定制”，可能一次点击才一块多；热门的词，像“外贸建站公司”，可能要三五块，不过跟百度比，必应竞争没那么激烈，同样的关键词，在必应点击成本大概能低20%-40%，我去年帮一家做企业管理软件的客户测过，同样的关键词“企业管理软件”，百度CPC平均6块，必应才4块出头，省下来的钱又能多买好多点击,对预算不高的中小企业挺友好的。
必应账户搭建好了怎么优化点击率？
点击率低不用愁，从三个地方下手就行，先是创意标题，得把用户最关心的东西放进去，免费试用”“限时折扣”，别光说自己产品好，用户不关心，然后是描述部分，多写点具体好处，3天学会操作，新手也能上手”比“操作简单”强多了，用户能实实在在看到利益，最后看看关键词匹配方式，太宽泛的词（比如广泛匹配）可能引来不相关点击，换成短语匹配试试，我之前帮一个客户改创意，原来标题是“优质办公家具”，点击率才1.2%，改成“北京办公家具免费送货，3年质保”，点击率一下涨到了2.5%，效果立竿见影,所以创意一定要多琢磨用户想要什么。
必应国际版和国内版竞价推广有啥区别？
必应国际版和国内版主要差在用户和功能上，国际版用户基本是海外的，像美国、英国、加拿大这些国家的人，投放时可以选具体国家和语言，比如你想做英国市场，就能只投给说英语的英国人，还能设置时区，跟着当地用户的活跃时间投，国内版用户主要在中国大陆，功能上更贴近国内习惯，比如支付方式支持微信支付宝，客服也是中文的，做外贸的肯定优先选国际版，能精准触达海外客户；想做国内高端客户（比如北京、上海的白领）可以试试国内版，必应国内用户收入水平比其他搜索引擎高不少，之前有个客户做奢侈品代购，投国际版针对华人留学生，国内版投一线城市，两边结合着来，生意好得不行,客户复购率都提高了。
必应竞价投了没效果怎么办？
没效果先别慌，一步步排查，先看数据报表，展现量够不够？不够可能是关键词太冷门，或者预算设太低了，加点长尾词或者提高点预算试试，长尾词虽然搜索量少，但竞争小，转化可能更好，展现够了点击少，就回去优化创意，把卖点写清楚，别用模糊的词，点击有了转化差，看看落地页是不是加载慢，用户等不及就走了，或者落地页没留联系方式，用户想咨询都找不到入口，我之前有个客户，投了两周没转化，后来发现落地页打开要5秒，修了服务器速度后，第二天就有3个咨询电话进来了，竞价推广不是一投就完事儿，得盯着数据慢慢调，就跟养花似的，得时不时浇水施肥,才能长得好。