外贸网站搜索引擎优化怎么做？关键步骤有哪些

外贸网站搜索引擎优化是什么

简单说，外贸网站搜索引擎优化就是让你的外贸网站在谷歌、必应这些海外搜索引擎里排得更靠前，让国外客户搜相关产品时能一眼看到你。核心目标是通过调整网站内容、结构和外部链接，提升网站在目标市场搜索引擎中的自然排名，带来更多精准的海外流量，最终转化成订单，不像国内主要做百度，外贸SEO主要盯谷歌，毕竟全球八成以上的搜索引擎流量都来自它，这活儿看着简单，实则像给网站“化妆”，得让搜索引擎喜欢，还得让外国客户看得懂、愿意点。

外贸网站搜索引擎优化关键步骤

第一步得搞清楚客户到底在搜什么，也就是关键词调研，你卖户外帐篷，不能只盯着“outdoor tent”，得想目标市场客户习惯怎么搜，比如美国人可能搜“lightweight camping tent for backpacking”，德国人可能用“leichtes zelt für backpacking”，我之前帮一个做户外用品的外贸客户做优化，一开始他们网站关键词都是“户外帐篷”这种泛词，流量虽多但转化率低，询盘里一半是问零售价的散户，根本不是他们要的批发客户，后来通过谷歌关键词规划师和SEMrush调研，发现目标市场的批发商常搜“bulk lightweight camping tents manufacturers China”，调整关键词后，3个月内精准流量涨了40%，询盘里批发商比例从30%提到了70%,老板当时乐呵得不行。

第二步是网站结构优化，就像开商店，得让客户进门后能轻松找到想要的东西，URL要简单，yourdomain.com/lightweight-camping-tent”，别搞一堆数字和乱码，导航栏分类要清晰，产品分类”“关于我们”“联系方式”，让客户一秒知道点哪里，还有移动端适配，现在国外客户用手机逛网站的比电脑多，要是网站在手机上显示乱七八糟，客户直接就跑了，我之前见过一个客户，网站在手机上图片都错位了，文字小得看不清，优化前移动端跳出率80%，调整后降到50%,流量直接多了一大截。

第三步是内容优化，产品页得把客户关心的点写清楚，比如材质、尺寸、认证、起订量，别只放几张图片就完事，博客也很重要，写点客户关心的内容，如何选择适合徒步的帐篷”“户外帐篷保养小技巧”，既能吸引客户，又能让搜索引擎觉得你网站有用，不过内容得原创，别抄别人的，谷歌最讨厌这个，之前有个客户图省事，把同行的英文产品描述改了几个词就用，结果网站被谷歌降权，半年都没恢复过来,血的教训啊。

外链建设，简单说就是让其他海外网站链接到你的网站，就像朋友推荐，越多靠谱的朋友说你好，搜索引擎就越信任你，可以找行业相关的海外博客、论坛投稿，或者和上下游企业互换链接，不过得找质量高的网站，那种随便乱发链接的“垃圾站”千万别碰，会被谷歌惩罚，我帮一个做家具的客户找了几个美国家居类博客合作，他们写了篇“中国优质家具制造商推荐”，带上客户网站链接,没过多久客户网站的谷歌排名就从第二页爬到了首页。

外贸网站搜索引擎优化常用工具

做外贸SEO少不了工具帮忙，不然光靠人工累死也做不完，Google Keyword Planner是免费的关键词调研工具，输入一个核心词，它能告诉你这个词的月搜索量、竞争度，还会推荐相关词，新手入门必备，我刚开始做SEO时,就靠它摸清楚了不少客户行业的关键词规律。

SEMrush是个“全能选手”，能看竞品的关键词排名、流量来源，还能监测自己网站的排名变化，比如你想知道同行网站为什么排得比你好，用它一查就知道他们在做哪些关键词，哪些页面流量高，基础版大概119美元/月，进阶版更贵，目前官方暂无明确的统一定价，不同套餐功能不同，价格也不一样，我现在帮客户做优化，基本每天都得打开SEMrush看看数据,就像医生离不开听诊器。

Ahrefs主要用来分析外链，能看到自己网站有多少外链，来自哪些网站，还能找到竞争对手的外链来源，对外链建设特别有用，比如发现某个行业权威网站给竞品做了链接，你就可以想办法联系这个网站，看能不能也给你个链接，价格和SEMrush差不多，基础版179美元/月,也是按套餐收费。

Grammarly是写英文内容的好帮手，能检查语法错误、拼写错误，还能给句子润色，外贸网站内容都是英文的，要是语法错一堆，客户看着就不专业，谷歌也会觉得你内容质量低，免费版就能满足基础需求，高级版功能更多，比如检测抄袭、优化句式，适合对内容质量要求高的客户，我给客户写博客时，写完必用Grammarly过一遍,不然总怕自己英文表达不地道。

外贸网站搜索引擎优化与国内优化的区别

搜索引擎不一样，国内优化主要围着百度转，外贸优化则是谷歌的天下，偶尔兼顾必应、雅虎，百度和谷歌的“脾气”差老远，百度喜欢和它合作的平台，比如百度百科、百家号，内容只要不太差，发上去容易有排名；谷歌更看重内容质量和用户体验，就算你没和它合作，只要内容对用户有用,照样给你好排名。

关键词差异也很大，国内SEO用中文关键词，外贸得用英文或目标市场的当地语言，比如卖给法国客户可能要用法语关键词，卖给阿拉伯客户得用阿拉伯语，而且国外客户搜词更具体，比如国内搜“连衣裙”，国外可能搜“summer cotton maxi dress with pockets”，连有没有口袋都要写进去，我之前帮一个做服装的客户优化，一开始用“women dress”，流量少得可怜，后来改成“plus size women's casual dresses for summer”,流量直接翻了三倍。

偏好也不同，百度可能更看重内容的权威性，比如有多少专家背书、有没有新闻源报道；谷歌则喜欢“接地气”的内容，比如客户案例、使用教程、常见问题解答，只要能帮用户解决问题就行，还有外链，国内优化可能花钱买百度新闻源外链效果不错，外贸优化则得靠真本事，找海外行业网站、博客自然链接，难度大但效果更持久，之前有客户想花钱买一堆海外垃圾外链，被我拦住了，那种链接就像给网站“下毒”，谷歌发现了直接降权,哭都来不及。

外贸网站搜索引擎优化效果怎么评估

效果好不好，数据说了算，第一个要看的是自然流量，通过Google Analytics能看到网站每月有多少人是通过搜索引擎进来的，流量有没有增长，比如一个客户优化前每月自然流量才300，优化半年后涨到1500,这就说明优化起作用了。

关键词排名也很重要，核心关键词有没有从第二页、第三页爬到首页，比如目标关键词“custom wooden furniture manufacturer China”，一开始排在谷歌第20名，客户根本搜不到，优化3个月后爬到第5名，这时候就能带来不少精准客户了，我每周都会帮客户查关键词排名，用SEMrush的排名跟踪功能，哪个词涨了、哪个词跌了,一目了然。

转化率是最终目标，也就是流量有没有变成询盘、订单，可以在网站放个在线表单或者留个邮箱，统计每月有多少客户咨询，有个做机械配件的客户，优化前每月询盘才5个，优化后涨到20个，其中5个成了订单，老板直接给我涨了服务费,说这钱花得值。

跳出率也得看，跳出率高说明客户进网站后觉得没价值，直接就走了，一般跳出率低于50%算不错，高于70%就得警惕了，我之前有个客户跳出率80%，查了才发现是网站加载速度太慢，国外客户等不及就关了，后来优化了服务器，把图片压缩了，跳出率降到45%,流量也跟着涨了。

外贸网站搜索引擎优化常见问题

最常见的问题是关键词堆砌，有些客户觉得关键词放得越多越好，标题里塞五六个，内容里每隔一句话就来一次，结果被谷歌判定为“垃圾内容”，排名不升反降，我见过一个客户的产品页标题是“Tent Tent Camping Tent Outdoor Tent Best Tent”，看着就像机器人写的，谷歌直接给了个低评分，后来改成“Lightweight Camping Tent for Backpacking - Waterproof & Durable”，包含核心词又通顺,一个月后排名就进了首页。

忽视移动端优化也是个大坑，现在国外客户用手机上网的比例超过电脑，要是网站在手机上显示不全、按钮点不了，客户肯定直接关掉，之前有个做电子产品的客户，网站在手机上产品图片都出界了，文字小得像蚂蚁，移动端流量占比不到10%，优化后移动端适配做好了，流量占比提到40%,询盘也多了不少。

抄袭是大忌，有些客户懒得写原创内容，直接把同行的英文网页复制粘贴，或者用翻译软件把中文内容翻成英文就完事，谷歌有专门的反抄袭机制，发现内容重复会直接降权，我帮一个客户处理过抄袭问题，他们抄了同行的产品描述，网站被谷歌惩罚后，花了半年时间重新写原创内容，才慢慢恢复排名,太不值了。

还有人觉得SEO是一锤子买卖，优化完就不管了，其实SEO是个长期活儿，搜索引擎算法在变，竞争对手也在优化，你不进步就等于退步，我有个客户优化半年后排名稳定了，就不想再投入，结果过了三个月，竞争对手上了新内容，排名超过了他，他又急忙来找我,白白浪费了之前的优势。

外贸网站搜索引擎优化案例分享

去年帮一个做定制家具的小外贸公司做SEO，他们主要卖实木餐桌椅，之前没做过SEO，客户都是靠阿里巴巴国际站和展会来的，成本高不说，客户还不稳定，老板找到我时，网站在谷歌上搜核心词“custom wooden dining table manufacturer China”排第50名开外,基本没自然流量。

第一步先做关键词调研，发现目标市场（主要是美国、加拿大）客户除了搜“custom wooden dining table”，还常搜“solid wood dining table custom size”“rustic wooden dining table manufacturer”这些长尾词，然后优化网站结构，把产品分类改成“按风格分”“按材质分”“按尺寸分”，让客户更容易找到想要的产品，URL也从“yourdomain.com/product?id=123”改成“yourdomain.com/rustic-solid-wood-dining-table”,更符合搜索引擎抓取习惯。

方面，帮他们写了10篇博客，如何选择适合餐厅风格的实木餐桌”“实木餐桌保养指南”“不同木材餐桌优缺点对比”，每篇都自然带上目标关键词，还优化了产品页，把原来简单的“产品参数”扩展成“产品特点”“材质说明”“定制流程”“客户评价”,内容丰富了不少。

外链建设上，找了几个美国家居设计博客和家具行业论坛，发表了几篇关于“中国实木家具制造业趋势”的文章，带上网站链接，还联系了几个国外的家具经销商,互换了友情链接。

优化3个月后，核心关键词“custom wooden dining table manufacturer China”排到了谷歌第8名，长尾词“rustic wooden dining table manufacturer”排到第5名，每月自然流量从原来的100多涨到800多，询盘从每月3个涨到15个，其中3个询盘成了长期客户，订单量比之前翻了一倍，老板现在逢人就说，SEO这钱花得比展会值多了，现在基本不用再投阿里巴巴了,自然流量就够吃了。