百度公司sem代运营怎么选？收费模式有哪些

百度公司sem代运营是什么

百度公司sem代运营简单说就是把企业在百度上的sem推广账户交给专业团队来打理,这些团队熟悉百度推广的规则和玩法，能帮企业优化账户设置、调整关键词出价、写创意文案，最终让广告花得值、效果更好，我见过不少老板自己做sem，对着后台一脸懵，关键词选了一堆没用的，钱花出去了咨询电话却没几个，这时候代运营的价值就体现出来了。

百度公司sem代运营的核心是通过专业团队操作百度推广账户，让企业不用自己摸索就能把广告投好，就像你想种花但不会打理，找个园艺师傅来帮忙，他知道什么时候浇水、施肥，花才能长得旺，代运营团队就像这个园艺师傅，帮企业把账户这个“花园”打理得井井有条。

百度公司sem代运营服务内容

代运营团队会做不少事,首先是账户搭建，如果企业是新开户，他们会从零开始设置账户结构，分计划、单元，选关键词，写创意，我之前帮一家做教育机构的朋友对接过代运营，他们一开始连账户都没开，代运营团队帮他们搞定了开户、资质审核，还根据课程特点分了“小学辅导”“初中补习”等好几个计划，每个计划下的关键词都精准对应家长的搜索习惯。

然后是日常优化,这是最关键的部分，每天要看账户数据，哪些关键词花钱多没转化，就得降价或暂停；哪些关键词有咨询但出价太低排不上去，就得适当提价，创意也要经常换，比如节日期间就写“中秋特惠课程”，开学季就突出“新学期提分计划”，这样点击率才会高。优化还包括落地页调整，有时候广告点进来了，但页面太乱，用户找不到联系方式，等于白花钱，代运营会建议企业优化落地页的排版和内容。

数据报告,每周或每月给企业发报告，告诉企业花了多少钱、来了多少点击、多少咨询，转化率怎么样，我那个教育机构的朋友，一开始看不懂报告，代运营团队还专门打电话给她解释，哪些数据代表效果好，哪些需要改进，特别耐心。

百度公司sem代运营怎么选

选代运营团队可得擦亮眼睛,不然容易踩坑，我之前帮另一个开装修公司的朋友选代运营，一开始联系了一家报价特别低的，对方说“保证每月带来100个咨询”，结果签了合同才发现，他们用的都是泛词，点击一次几块钱，但来的咨询全是问“装修多少钱一平米”这种无效问题，根本不是真想装修的客户，后来换了一家，人家先分析了朋友公司的业务范围（主要做老房翻新），关键词都选的“老房翻新报价”“老房装修公司推荐”，虽然点击成本高一点，但咨询质量明显上去了。

选的时候要看团队的案例，让他们拿出之前做过的同行业案例，看看人家是怎么优化账户的，效果怎么样，还要问清楚团队配置，是不是有专门的账户优化师、创意文案、数据分析师，人少了肯定忙不过来，合同里要写清楚服务内容，比如每周优化几次、报告多久发一次、达不到效果怎么处理，别口头承诺得好听，合同里啥都没有。

还有一点,别光看价格，有的代运营报低价吸引客户，后面又偷偷加服务费，或者用“开账户送优化”当噱头，结果账户开了，优化根本不管，我朋友那时候就遇到过，签合同前说“免费优化三个月”，签完后每次问优化进度，对方都推三阻四，最后才发现所谓的“免费优化”就是随便调两下出价，完全不负责任。

百度公司sem代运营收费模式

收费模式主要有几种,最常见的是固定服务费，就是每个月收一笔固定的钱，比如5000到2万不等，具体看账户规模和服务内容，我那个教育机构的朋友，账户预算每月3万左右，代运营每月收8000元服务费，包含账户搭建、日常优化、数据报告这些基础服务。

另一种是按效果收费,比如按咨询量或订单量来算，比如约定每个有效咨询收50元，或者每个订单收订单金额的5%，不过这种模式要注意“有效咨询”的定义，得在合同里写清楚，是电话接通就算，还是用户留下联系方式才算，免得后期扯皮，我之前听说有个企业和代运营按咨询量收费，结果代运营找水军刷咨询，企业付了钱却没转化，最后闹得很不愉快。

还有一种是基础服务费加提成,就是每月收一笔固定服务费，再根据账户效果（比如消费额、转化量）额外提成，比如每月固定5000元，再加消费额的5%作为提成，这种模式对双方都有保障，代运营有动力把账户效果做好，企业也不用担心前期投入太多没回报。目前官方暂无明确的定价，具体费用得和代运营公司谈，不同公司、不同服务内容价格差挺大的。

百度公司sem代运营优势

和自己做sem比,代运营的优势很明显，首先是专业，代运营团队每天都在研究百度的算法更新、推广规则，知道哪些关键词效果好，哪些创意能吸引人，我自己以前试过帮公司做sem，对着后台的“关键词规划师”看半天，选的词要么太宽泛花冤枉钱，要么太精准没人搜，搞了一个月，钱花了不少，咨询没几个，后来交给代运营，人家第一天就把账户里的“垃圾词”清掉了，一周后点击成本就降了20%。

省时间,企业老板或员工不用自己研究账户，把时间省下来做产品、搞服务，我那个装修公司的朋友，以前自己盯账户，每天花两三个小时看数据、调出价，根本没时间跑工地、见客户，交给代运营后，他每周就看一眼报告，剩下的时间用来谈单子，签单量比以前多了不少。代运营还能帮企业避开很多坑，比如百度推广有很多“潜规则”，像某些行业关键词不能用、创意不能夸大宣传，自己做容易违规被封号，代运营知道怎么合规操作，避免这些风险。

代运营有资源优势,一些大的代运营公司和百度有合作，能拿到一些优惠政策，比如充值返点、优先展现机会等，我朋友的教育机构找的代运营公司，因为合作量大，百度给了他们5%的充值返点，等于每次充值10万，实际到账10万5千，长期下来能省不少钱。

百度公司sem代运营避坑要点

选代运营的时候,有几个坑一定要避开，第一个是“保证效果”的承诺，sem推广受很多因素影响，比如市场竞争、产品本身、落地页质量，谁敢拍胸脯说“保证多少咨询、多少订单”，十有八九是骗子，我之前遇到一个代运营，说“保证每月带来50个精准客户”，结果签了合同，他们就用软件刷点击，后台看着数据很好，实际一个咨询都没有，最后钱也退不回来。

第二个坑是“低价引流”，有些代运营报价低得离谱，比如每月只要2000元，比市场价低一半还多，这种要么是服务缩水，比如只做基础的账户搭建，不做日常优化；要么是后期加费用，优化要额外收费”“出报告要加钱”，我朋友刚开始找的那家低价代运营，就是签合同后说“要做创意优化得加3000元”，不加就随便写几句广告语，根本没效果。

第三个坑是“账户控制权”，有的代运营会要求企业把账户密码给他们，然后就不让企业看后台，说“专业的事交给专业的人”，这时候就要小心了，万一他们乱花钱、违规操作，企业都不知道，正规的代运营会给企业开子账户权限，让企业随时能看到数据，而且重大调整会提前和企业沟通。

还有一个坑是“合同模糊”，比如服务内容写“提供优化服务”，但不写具体优化哪些内容；效果指标写“提升账户效果”，但不写怎么衡量，签合同前一定要把每条服务、每个指标都写清楚，每周优化关键词2次”“每月咨询量提升10%”，这样后期有纠纷才有依据。

百度公司sem代运营适合哪些企业

不是所有企业都适合做sem代运营,得看自己的情况，第一种是中小企业，尤其是没有专业sem团队的，中小企业老板通常身兼数职，没时间研究账户，招一个专职的sem专员月薪至少8000元，还得培训，不如花5000-8000元找代运营，性价比更高，我那个教育机构的朋友，公司就5个人，根本养不起专职专员，代运营帮他们把账户打理好，每月咨询量比自己做的时候多了30%。

第二种是账户效果一直不好的企业,有些企业自己做了半年一年，钱花了不少，效果却上不去，这时候找代运营可能会有惊喜，我认识一个做婚庆的老板，自己投sem投了一年，转化率一直在2%左右，找代运营后，人家重新调整了账户结构，把“婚庆公司”这种大词换成“北京婚庆策划方案”“婚礼布置多少钱”这种精准词，转化率直接提到了5%，订单量一下子就上来了。

第三种是想快速起量的企业，比如新产品上线、有促销活动，需要短时间内获得大量曝光和咨询，代运营团队经验丰富，能快速搭建账户、调整策略，比企业自己摸索快得多，我之前帮一个朋友的奶茶店做开业推广，找了代运营，从签合同到广告上线只用了3天，开业当天就来了20多个咨询电话，效果立竿见影。

如果企业有成熟的sem团队,或者账户预算特别低（比如每月预算不到5000元），就不太适合代运营了，预算太低，代运营可能不愿意接，或者服务质量跟不上，不如自己随便投投。