电商关键词优化方案怎么制定？有哪些实用步骤

电商关键词优化方案制定步骤

做电商关键词优化，第一步得先搞清楚“用户到底在搜什么”，我一般会先打开电商平台，比如淘宝或京东，在搜索框里输入和自己产品相关的大词，像卖“儿童书包”就搜“儿童书包”，然后看下拉框推荐的词，这些都是用户常搜的，接着用工具查行业热词，比如5118或生意参谋，把搜出来的词整理成表格，标注每个词的搜索量、竞争度和转化率。

第二步是筛选关键词，不是所有词都能用，得挑那些搜索量中等、竞争度低、和产品匹配度高的，儿童书包”这个大词竞争太激烈，小卖家根本抢不过，但“小学生书包女孩一年级减负护脊”这种长尾词，虽然搜索量没那么大，可搜的人都是精准想买的，转化概率更高，我会把这些词分成核心词（儿童书包”）、属性词（“减负护脊”“一年级”）和长尾词,方便后面布局。

第三步是关键词布局，标题是重中之重，得把核心词和1-2个长尾词放进去，小学生书包女孩一年级减负护脊轻便卡通双肩包”，既包含核心词“小学生书包”，又有属性词“减负护脊”和长尾词“女孩一年级”，详情页里也要自然嵌入关键词，比如在描述材质时写“这款书包采用减负护脊设计，特别适合一年级女孩使用”，分类页标题和导航栏也别忘了加相关词,让搜索引擎更容易抓取。

第四步是测试和调整，方案不是一成不变的，我会每周看数据，比如哪些词带来的流量多、转化好，哪些词没人搜，发现“卡通双肩包”这个词流量少，就换成“可爱公主风书包”试试；看到“减负护脊”转化高，就多在标题和详情页里突出这个点，上个月帮朋友优化童装店，就是通过这样调整，一个月内精准流量涨了40%。

电商关键词优化方案工具推荐

做关键词优化，没工具可不行，就像做饭得有锅铲一样，我常用的第一个工具是生意参谋，它是淘宝官方的，数据特别准，打开生意参谋的“市场”模块，输入产品词就能看到搜索量、点击率、转化率这些数据，还能看竞品在用什么关键词，简直是“偷师”神器，不过它有门槛，淘宝店要一钻以上才能用专业版，基础版免费，专业版按月付费，官方有明确套餐，几百到几千不等,看店铺规模选就行。

第二个工具是5118，它的长尾词挖掘功能一绝，输入“儿童书包”，能出来几百个相关长尾词，还标了“蓝海词”（竞争小、转化高的词），对小卖家太友好了，它有免费额度，每天能查10次，高级功能得付费，官方暂无明确的统一定价，不同套餐价格不一样，基础版每月几十块，专业版贵点,但对优化帮助很大。

第三个是淘宝指数，完全免费，适合新手，输入关键词能看到最近的搜索趋势，儿童书包”在开学前搜索量会暴涨，就能提前布局这个时段的关键词，还有“相关词推荐”，能帮你找到没想到的词，儿童书包带姓名贴”这种细节词,有时候反而能带来惊喜流量。

第四个工具是直通车流量解析，虽然是付费推广工具，但不花钱也能看数据，输入关键词，能看到“展现指数”“点击指数”“竞争度”，还能看不同地域、时间段的搜索情况，比如发现“儿童书包”在南方城市搜索量更高，就能在标题里加“南方孩子适用”这种地域相关的词,精准定位客户。

电商关键词优化方案案例分享

去年我帮一个卖“手工陶瓷杯”的朋友做优化，他当时的标题是“手工陶瓷杯创意个性马克杯”，流量少得可怜，一天就十几个访客，我先分析他的产品：主打“手工制作”“复古风”“大容量”，目标客户是喜欢文艺风的年轻人,尤其是女生。

第一步找词，用5118搜“陶瓷杯”，发现“复古手工陶瓷杯大容量”“ins风陶瓷杯女生高颜值”“马克杯带盖勺手工复古”这些长尾词搜索量中等，竞争度低，然后筛选出“复古手工陶瓷杯”“ins风陶瓷杯女生”“手工马克杯带盖勺”三个核心长尾词。

，原来的标题太笼统，我把它改成“复古手工陶瓷杯ins风女生高颜值大容量带盖勺马克杯”，既包含了核心长尾词，又突出了“带盖勺”“大容量”这些卖点，详情页里，在描述材质时加“手工拉胚复古陶瓷，ins风设计适合女生自用或送礼”，分类页标题改成“手工陶瓷杯 - 复古ins风系列”。

调整后一周，他的店铺流量从每天10多个涨到50多个，访客里女生占比从60%升到85%，转化也从1%提到3%，第二个月，他又根据数据把“带盖勺”换成“礼盒装”，因为发现很多人买去送礼，现在月销稳定在200+，比之前翻了十倍，这个案例让我明白，关键词优化不是简单堆词,而是要找到产品和用户需求的精准连接点。

电商关键词优化方案效果评估

优化方案做了，怎么知道有没有用？得看数据，数据不会骗人，第一个要看的是流量数据，包括访客数、浏览量和关键词来源，在生意参谋的“流量”模块，能看到哪些关键词带来了访客，复古手工陶瓷杯”带来20个访客，“ins风陶瓷杯女生”带来15个，说明这些词是有效的，如果某个词带来的访客特别少，创意陶瓷杯”只有2个，可能就是词选得不好,得换掉。

第二个是转化数据，也就是下单率和支付金额，假设“大容量陶瓷杯”带来10个访客，有2个人下单，转化率就是20%；而“个性陶瓷杯”带来8个访客，没人下单，转化率0%，那肯定要多推“大容量陶瓷杯”这种高转化词，减少“个性陶瓷杯”的使用，支付金额也很重要，有的词访客少但客单价高，陶瓷杯礼盒装”，虽然访客只有5个，但每个人买2个,总金额可能比10个低客单价访客还高。

第三个是关键词排名，在电商平台搜索自己的关键词，看排名在第几页，复古手工陶瓷杯”排在第3页，那被看到的概率就低；如果能优化到第1页前10，流量肯定蹭蹭涨，我会每周记录一次核心关键词的排名，连续掉排名的词就要分析原因，是不是竞品优化了，还是平台规则变了,及时调整方案。

最后还要看用户行为数据，比如访客停留时间、浏览深度，如果访客来了只看3秒就走，可能是关键词和产品不匹配，比如标题写“大容量”，但杯子实际容量很小；如果停留时间长但不下单，可能是详情页没说清楚卖点，得在详情页里多突出关键词相关的优势，真正大容量，一次能装500ml水”。

电商关键词优化方案和同类工具对比

现在做电商关键词优化的工具有很多，各有各的优缺点，得选适合自己的，我把常用的几个工具和我们方案里推荐的工具对比了一下,发现区别还挺大。

先和店侦探比，店侦探主要是看竞品的流量来源和关键词，功能比较单一，只能“偷窥”别人，自己怎么选词、布局还是得靠自己，我们方案里用的生意参谋和5118，既能看竞品数据，又能挖词、分析词的竞争力，相当于“既会偷师又会自己做饭”，功能更全面,对新手更友好。

再和多多情报通比，多多情报通是拼多多专用的，数据确实精准，但只能用在拼多多，如果你同时做淘宝、抖音电商，它就派不上用场了，我们方案里的工具适用多平台，淘宝、京东、抖音小店都能用，不管你在哪个平台卖货，都能找到合适的词,兼容性更强。

还有卡思数据，它主要做短视频电商的数据分析，适合抖音、快手带货，但对传统电商平台（比如淘宝、京东）的关键词分析不够深入，我们方案里的工具覆盖了传统电商和短视频电商，像淘宝的生意参谋、抖音的巨量算数都有涉及，不管你是做货架电商还是内容电商,都能搞定关键词优化。

最后说免费工具“词多多”，它确实免费，词量也多，但数据更新慢，有时候显示的搜索量还是半年前的，参考价值不大，我们方案里推荐的工具，像生意参谋是官方实时数据，5118每周更新一次，数据时效性强，能帮你抓住最新的热门词,比用旧数据强多了。

电商关键词优化方案避坑指南

做关键词优化，踩坑是常事，我之前就吃过不少亏，总结了几个要避开的坑,大家别再掉进去了。

第一个坑是堆砌关键词，有些人为了让搜索引擎多收录，在标题里塞十几个词，儿童书包小学生书包男孩书包女孩书包减负书包护脊书包大容量书包”，看起来关键词满满，其实会被平台判定为“关键词堆砌”，反而降权，流量更少，标题里核心词+1-2个长尾词就够了，最多不超过5个词，保证语句通顺,用户看得懂才行。

第二个坑是只追高搜索量词，新手总觉得搜索量越高的词越好，女装”“手机”这种大词，搜索量几千万，但小卖家根本竞争不过大店，花了钱做推广也排不到前面，最后白忙活，不如选“小个子女生连衣裙夏季”“学生党平价手机2000元以下”这种中等搜索量、高转化的词，虽然流量没那么大，但精准客户多,投入产出比更高。

第三个坑是忽略长尾词，很多人觉得长尾词搜索量低，没用，其实大错特错，长尾词就像“精准导弹”，能直接命中想买的客户，儿童书包带姓名贴防水一年级女孩”，搜这个词的家长，需求特别明确：要给一年级女孩买书包，还得带姓名贴、防水，只要你的产品符合，转化起来特别容易，我之前帮一个卖宠物用品的店，靠“猫咪自动喂食器小型不插电”这个长尾词，月销直接从50提到150,就是因为抓住了精准需求。

第四个坑是不看数据乱优化，有些人凭感觉改关键词，今天觉得“可爱”好就加“可爱”，明天觉得“时尚”好就换“时尚”，完全不管数据，正确的做法是每周看生意参谋，哪些词带来流量、转化高就保留，哪些词没用就换掉，用数据说话,而不是凭感觉。

电商关键词优化方案常见问题

做关键词优化的时候，大家经常会问一些问题，我整理了几个高频的,用大白话给大家解答一下。