客户端推广怎么做，有哪些实用方法

客户端推广是什么

客户端推广简单说就是让更多人知道你的App或者电脑软件,愿意下载安装，还能经常打开用，它不是那种在网页上随便看看的推广，而是要让用户把程序“搬”到自己的设备里，就像把喜欢的零食囤在家里，随时能拿出来解馋，这种推广的核心是让用户从“知道”到“下载”，再到“常用”，最后变成“离不开”，比如你手机里的购物App、学习App，最初都是通过某种推广方式到你手机里的，这背后就是客户端推广在发力。

和网页推广比,客户端推广更像“养宠物”，需要持续投入精力让用户习惯它的存在，网页推广可能用户看完就关了，客户端却能留在设备里，下次打开手机就能看到，就像家里的沙发，每天都得坐一坐，所以客户端推广不只是让用户下载，更重要的是让用户愿意留下来用，这才是真的推广成功了。

客户端推广有哪些实用方法

应用商店优化是最基础也最关键的一步，就像实体店要选在人流量大的街道，App在应用商店的排名越靠前，被看到的机会就越多，我之前帮一家教育机构做客户端推广时，发现他们的App在应用商店里连关键词都没填全，用户搜“英语学习”根本找不到，后来我们把标题改成“XX英语-每日口语练习神器”，关键词加上“英语学习”“口语练习”“四六级”，还换了更清晰的截图，突出“3天开口说英语”的卖点，一周后下载量就涨了30%。

社交分享裂变也是个低成本的好办法，就像你吃到好吃的会推荐给朋友，用户觉得App好用也会分享，可以做“邀请好友得奖励”的活动，比如某外卖App，老用户邀请新用户下载，双方都能得红包，很多人都是这么被“安利”下载的，我自己之前用一个背单词App，就是因为朋友分享了“组队背单词赢会员”的链接，想着能免费得会员就下载了，现在每天都在用。

线下地推虽然老套但效果直接，适合需要快速拉新的客户端，比如在商场、学校门口摆个摊子，送点小礼品（像钥匙扣、小风扇），引导路人扫码下载，之前看到一个健身App在大学门口做地推，扫码下载就送定制运动手环，学生们排队领，一上午就拉了500多个新用户，不过地推要注意选对地方，你推老年健康App跑去小学门口肯定不行，得去公园、社区活动中心才对。

内容营销能让用户主动找上门，就是通过写文章、拍视频告诉大家你的App能解决什么问题，比如做一个记账App，就可以在小红书、抖音发“月光族如何用App存下第一笔钱”的内容，内容里自然提到App的功能，有个记账App就靠在B站发“学生党每月1500元怎么花”的视频火了，视频里演示用App记录每笔开销，还能生成消费分析，很多观众看完就去下载了。

如何提升客户端推广效果

用户体验是留住用户的关键，就像去餐厅吃饭，菜再好吃，服务员态度差、环境乱，下次也不会再去，客户端也是一样，打开速度慢、操作复杂，用户下载后可能马上就删了，我们团队之前给一个健身App做推广，发现用户下载后3天内的留存率只有15%，后来优化了注册流程，把原来要填5项信息改成只填手机号，再加上新人专属课程推荐（3天瘦5斤新手计划”），留存率直接提到了40%。

数据分析能帮你找到推广的“发力点”，别瞎花钱投广告，要看数据说话，比如你在抖音和微博都投了推广，抖音带来的下载量是微博的3倍，但成本却低一半，那明显要把预算多分给抖音，还有用户来源分析，看看是通过应用商店搜索来的多，还是通过朋友分享来的多，哪种渠道来的用户留存率高，就重点优化哪个渠道，我之前帮一个电商App分析数据，发现“朋友分享”来的用户付费率比其他渠道高20%，后来就专门做了分享返现活动，效果特别好。

精准定位目标用户比“广撒网”更有效，就像钓鱼要选对鱼塘，你推母婴App，跑去游戏论坛推广肯定没人理，得先想清楚你的用户是谁，他们在哪，比如做一个职场人学习App，目标用户是25-35岁的上班族，他们可能在知乎、LinkedIn（领英）活跃，就去这些平台发“下班后2小时学什么能升职”的内容，吸引他们下载，之前有个职场App就靠在知乎回答“30岁转行做什么好”这类问题，半年内用户涨了10万。

客户端推广的优势有哪些

客户端能直接把信息推到用户手机上，不像公众号文章要等用户打开才能看到，就像快递员直接把包裹送到家门口，而不是让你自己去快递站找，之前有个电商客户端做促销活动，通过推送通知告诉用户“限时折扣最后2小时”，当天的订单量比平时翻了一倍，这就是直接触达的好处，网页推广就算用户看过你的广告，关了网页就忘了，客户端却能随时“提醒”用户。

用户粘性比网页高得多，一旦用户习惯了用你的客户端，就很难换成别的，比如很多人习惯了用某音乐App听歌，就算别的App歌更多，也懒得换，因为歌单、收藏都在里面，换了太麻烦，客户端就像用户的“数字习惯”，用得越久，粘性越强，这是网页推广比不了的，我身边有个朋友，手机里的天气App用了5年，就算系统自带天气功能，他还是习惯打开那个App看天气。

数据反馈更及时全面，你能清楚知道用户什么时候打开App、看了哪些页面、停留多久、有没有付费，这些数据能帮你不断优化App功能和推广策略，比如发现用户在“付款”页面停留时间长，可能是支付流程太复杂，改简单点就能提高付费率；发现某个地区的用户特别多，就可以针对这个地区做线下活动，网页推广很难这么细致地跟踪用户行为。

影响客户端推广效果的因素

目标用户定位不准，推广就像打靶没瞄准，比如给老年人推年轻人喜欢的游戏App，就算花再多钱也没人下载，我朋友的公司之前推一款育儿App，一开始在所有社交平台都投广告，效果很差，钱花了不少，下载量却很低，后来他们做了用户调研，发现主要用户是25-35岁的宝妈，就集中在母婴论坛、妈妈群、亲子乐园推广，成本降了一半，下载量反而涨了不少。

推广渠道选错了，等于白费劲，不同的客户端适合不同的渠道，比如工具类App（像计算器、扫描仪）适合在应用商店做优化，因为用户有需求时会主动搜索；社交类App适合社交平台推广，靠用户分享裂变；而教育、理财类App适合内容营销，通过干货内容吸引用户，之前有个拍照App，一开始在微博投广告，效果一般，后来改在小红书发“用App拍出ins风照片”的教程，下载量一下就上去了，因为小红书用户本来就喜欢拍照分享。

App本身的质量不过关，推广再好也留不住用户，就像你花大价钱打广告卖苹果，结果苹果是烂的，谁会买第二次？如果App老是闪退、卡顿，或者功能根本解决不了用户的问题，用户下载后马上就会删掉，我之前下载过一个背单词App，打开就卡，单词发音还不准，果断卸载了，就算推广说得再好也没用，所以推广前一定要把App打磨好，确保基本功能没问题，不然就是浪费推广费。

不同行业的客户端推广案例

教育类客户端推广可以靠“免费试听”吸引用户，就像我之前接触的一家K12机构，他们在App里放了3节免费的数学思维课，用户下载后看完课程，觉得有用就会报名付费课程，他们还和学校合作，给学生发“免费学习资料包”，资料包里藏着App下载二维码，很多家长为了资料就下载了，半年时间，App用户从1万涨到了10万，付费转化率达到了20%。

电商类客户端则可以用“新人福利”拉新，比如某购物App新用户下载就送50元优惠券，满100就能用，很多人就是为了红包下载的，他们还做“拼团”活动，用户邀请3个好友一起拼，就能以低价买东西，好友为了拼团也会下载App，我妈就是被邻居拉去拼团买水果，下载了App，现在每天都要打开看看有没有优惠活动。

工具类客户端推广靠“解决刚需”，比如一个手机清理App，主打“1键清理垃圾，让手机快如闪电”，在应用商店优化关键词“手机清理”“垃圾清理”，用户搜这些词时就能看到它，他们还在抖音发“手机卡顿怎么办”的视频，演示用App清理后手机变快的过程，很多人看完就去下载了，现在这个App在应用商店同类排名前10，用户都是主动搜索下载的。

社交类客户端推广靠“社交裂变”，比如某交友App，新用户注册后可以邀请好友，双方都能得“聊天次数”，很多人会为了免费聊天邀请朋友下载，他们还在大学做“校园大使”活动，让学生在宿舍、班级群里推广，送奶茶、电影票当奖励，很快就在大学生中火了起来，现在很多大学生找对象都用这个App。

客户端推广常见问题解析

很多人做客户端推广觉得没效果,其实可能是没坚持，就像种庄稼，不是播了种马上就结果，需要浇水施肥等一段时间，有个工具类App一开始推广时，前两个月下载量一直很少，每天只有几十个，团队差点放弃，后来他们坚持优化应用商店关键词，每周发一篇小红书教程，第三个月突然爆发，现在每天都有上千人下载，所以推广别指望一蹴而就，得有耐心。

预算有限也能做推广,不一定非要投广告，可以从免费渠道做起，比如在豆瓣小组、贴吧发帖子，介绍App的功能和好处；在抖音、快手发短视频，演示App怎么用；找相关的公众号合作，免费给他们提供内容，顺便提一下App，我同学做了个学习打卡App，没钱投广告，就每天在微博发“考研党每日打卡”的内容，配上App的打卡截图，半年后积累了1万多粉丝，App下载量也跟着涨了。

推广效果不好别光怪渠道,先看看App本身有没有问题，可以找身边的人试玩一下，问问他们觉得哪里不好用，比如注册太麻烦？功能不清晰？还是界面不好看？之前有个记账App推广没效果，后来找用户调研，发现大家觉得“记账分类太复杂”，改简单后，留存率一下就上去了，所以推广前先把App打磨好，不然推得越多，用户删得越快。