360广告推广投放流程是怎样？费用如何计算

360广告推广投放流程

做360广告推广投放,得先把流程摸清楚，不然很容易走弯路，我去年帮一个开装修公司的朋友做投放，一开始他以为随便投点钱就行，结果钱花了不少，咨询电话没几个，后来我带着他一步步捋流程，才慢慢有了效果。

第一步是明确推广目标，你得知道自己投广告是为了啥，是想让更多人知道你的产品，还是想让人直接下单，或者是留个联系方式，我朋友一开始目标就不明确，又想做品牌又想做转化，结果广告内容乱糟糟的，后来我们定了“让本地有装修需求的业主留电咨询”这个核心目标，后面的操作就清晰多了。

第二步是选择广告形式，360广告有好几种形式，比如搜索推广（用户搜关键词时出现）、信息流广告（在360浏览器、影视大全这些APP里插的广告）、展示广告（网站上的图片 banner），我朋友的公司主要做本地生意，搜索推广里的“装修公司 本地”“新房装修报价”这类关键词就很精准，信息流广告则选了本地生活频道，这样触达的都是潜在客户。

第三步是制作广告素材，文案和图片得吸引人，比如我朋友的广告标题写“本地装修报价单免费领！3家公司对比，不花冤枉钱”，下面配了几张装修前后的对比图，点击率一下就上去了，要是素材做得干巴巴的，比如只写“专业装修，质量保证”，估计没人会点。

第四步是设置投放参数，包括投放时间（比如上班族一般晚上有空，就多在19-22点投放）、投放地域（只投本地及周边城市，避免浪费）、出价（关键词出价太高会超预算，太低又没展现，得慢慢调），我朋友一开始把出价设得很高，一天就花了500多，后来根据数据把出价降到合理范围，预算才稳住。

第五步是上线后优化，广告投出去不是万事大吉了，得每天看数据，哪些关键词点击多但没转化，就得暂停；哪些素材点击率低，就得换，我朋友有个关键词“装修设计”，点击量很高，但来的咨询都是问“免费设计图”的，根本不是真要装修，后来我们就把这个词否掉了，节省了不少钱。

360广告推广投放费用

说到360广告推广投放的费用,很多人第一反应就是“贵不贵”，其实费用组成不复杂，但得弄明白里面的门道，不然很容易被坑，我之前帮一个开小超市的老板咨询过，他听人说投广告要几万块，吓得不敢做，后来才知道根本不是那么回事。

费用主要分两部分：开户费和投放费，开户费就是第一次开通广告账户要交的钱，不同代理商收费不一样，有的可能几千块，有的会说“开户免费，但要预存一定金额的广告费”，我那个超市老板找的代理商，就是预存5000元广告费就能开户，开户费没收，这点还算良心。

投放费是核心，主要按点击收费（CPC），就是用户点一次你的广告，你就花一次钱，没点击不花钱，点击价格不是固定的，和关键词的竞争程度有关，零食批发”这种热门词，可能点一次要几块钱；“乡镇超市进货渠道”这种冷门词，几毛钱一次都有可能，我朋友的装修公司，一开始投“装修”这个大词，点击一次要8块多，后来换成“XX区老房翻新”这种精准词，点击成本降到3块左右。

另外还有按千次展示收费（CPM）和按转化收费（CPC）的模式，不过用得比较少，按千次展示就是广告被看1000次收一次钱，适合做品牌曝光；按转化收费是用户完成你设定的动作（比如留电话、下单）才收费，但这种对广告素材和落地页要求很高，不然代理商不愿意接。

目前官方暂无明确的定价,具体费用得看你的投放方案，比如你想每月花2000块试试水，也能投；要是想加大力度，每月几万块也正常，关键是把钱花在刀刃上，别盲目投高价词，多测试哪些词性价比高。

360广告推广投放优势

为啥要选360广告推广投放？它肯定有自己的过人之处，我之前对比过好几个平台，发现360对某些行业来说，优势还挺明显的，就像我表哥开的电脑维修店，在360上投广告，效果比在其他平台好不少。

第一个优势是用户覆盖广，尤其是PC端，360有自己的搜索引擎、浏览器、安全卫士，很多人用电脑的时候都会接触到，我表哥的店主要接企业电脑维修的活儿，企业员工上班用电脑，搜“电脑维修 公司”“打印机维修 本地”这类词，在360搜索结果里很容易看到他的广告，要是投移动端为主的平台，反而触达不到这些用户。

第二个优势是精准度不错，能锁定特定人群，360可以根据用户的搜索关键词、浏览习惯、地域、设备来投放，比如我表哥想找“企业IT外包”的客户，就可以设置只投给“25-45岁，搜索过‘公司电脑维护’‘IT外包服务’”的用户，这样广告就不会浪费在学生党或者普通家庭用户身上。

第三个优势是成本相对可控，中小商家也能负担，和百度比，360的关键词出价普遍低一些，我表哥投“企业电脑维修”这个词，在百度点一次要10块左右，在360只要5块多，同样的预算能获得更多点击，对于预算不多的小商家来说，性价比更高。

第四个优势是操作后台简单，新手也能上手，360的推广后台界面比较直观，不像有些平台那么复杂，我表哥一开始自己摸索，跟着后台的引导一步步设置，半天就把广告投出去了，遇到不懂的，代理商的客服也会耐心教，这点对新手很友好。

360广告推广投放开户步骤

开户是做360广告推广投放的第一步,看着简单，要是资料没准备对，能卡你好几天，我去年帮一个开奶茶店的朋友开户，就因为少了个食品经营许可证，来回折腾了一周才搞定，所以开户前最好把资料清单列清楚，免得到时候手忙脚乱。

第一步是选代理商，360广告投放要通过官方授权的代理商开户，自己不能直接在官网开，可以在360推广官网上找当地的代理商名单，或者直接搜“360广告代理商 XX市”，选代理商的时候要注意，别找那种没资质的小公司，不然后续服务没保障，我朋友一开始找了个小代理，交了钱后人都联系不上了，后来换了个大代理商才解决。

第二步是准备开户资料，基本资料包括营业执照（得是最新的，没过期）、法人身份证正反面照片、行业资质，不同行业资质不一样，比如奶茶店要食品经营许可证，教育机构要办学许可证，要是个体工商户，还得提供经营者身份证，我朋友就是一开始没准备食品经营许可证，代理商说没法开户，他又赶紧去办，耽误了时间。

第三步是填写开户申请表，代理商那边会给你一个开户申请表，要填公司名称、联系方式、投放行业、预算这些信息，填的时候要仔细，尤其是公司名称要和营业执照上的一致，不然审核通不过，我朋友就因为把“XX奶茶店（个体工商户）”写成了“XX奶茶店”，少了“个体工商户”几个字，被打回来了。

第四步是预存广告费，大部分代理商要求开户时预存一定金额的广告费，一般几千到几万不等，具体看代理商政策，预存的钱会打到你的广告账户里，以后投放广告就从里面扣，我朋友当时预存了3000块，后来发现根本不够花，又续存了2000块。

第五步是审核和开户，把资料交给代理商后，他们会提交给360官方审核，一般1-3个工作日就能通过，审核通过后，账户就开通了，你就能登录后台设置广告了，要是审核没通过，代理商也会告诉你原因，比如资料不全或者行业不符合要求，修改后重新提交就行。

360广告推广投放优化技巧

广告投出去只是开始,想让效果好，优化才是关键，我见过不少人投360广告，钱花了不少，效果却一般，大多是因为没做好优化，我自己帮客户做优化的时候，总结了几个实用技巧，亲测有效。

关键词选择要精准，别贪大求全，很多人一开始喜欢选大词、热词，觉得搜索量大，能带来更多客户，其实大词竞争激烈，出价高，而且转化差，比如做英语培训的，投“英语培训”不如投“成人英语培训 线上”“商务英语 一对一”这种精准词，我之前帮一家英语机构优化，把“英语学习”这种大词换成“职场英语 速成”，转化成本直接降了30%。

广告创意要突出卖点，别千篇一律，用户刷广告的时候，一眼扫过去，没亮点就划走了，所以创意里要明确告诉用户“你能得到什么好处”，比如卖护肤品的，别说“天然成分，温和不刺激”，可以说“敏感肌也能用！7天改善泛红，不满意退款”，我帮一个卖面膜的客户改创意，把“补水保湿面膜”改成“熬夜党救星！敷完脸蛋水嫩嫩，第二天上妆不卡粉”，点击率提升了40%。

出价要灵活调整，别一成不变，不同时间段、不同地域的竞争程度不一样，出价也要跟着变，比如工作日的上午和晚上是用户活跃高峰，出价可以高一点；凌晨没什么人，就可以降价甚至暂停投放，我有个客户做旅游的，发现周末咨询量特别多，就把周末的出价提高了20%，转化量明显增加。

落地页要和广告内容匹配，别让用户迷路，用户点击广告后，看到的落地页内容要和广告说的一致，不然很容易流失，比如广告说“免费领取装修报价单”，落地页就应该直接让用户填手机号领报价，别扯其他无关的，我朋友的装修公司之前落地页放了很多公司介绍，用户进来不知道干嘛，后来改成“输入面积，10秒出报价”，转化率一下子上来了。

数据要天天看，及时止损，每天花10分钟看后台数据，重点看“点击率（CTR）”“转化率（CVR）”“点击成本（CPC）”，点击率低说明创意不行，得换；转化率低可能是落地页有问题，得改；点击成本太高，就得调整关键词或出价，我有次发现一个关键词“装修公司 排名”点击成本高达15块，转化却为0，果断把它删了，一个月省了2000多块。

360广告推广投放效果评估

投了广告,怎么知道效果好不好？不能光凭感觉，得看数据，我见过有人觉得“广告投了没反应”，其实是没找对评估指标，白白浪费了优化机会，学会评估效果，才能让每一分钱都花在刀刃上。

第一个核心指标是展现量和点击量，展现量是广告被看到的次数，点击量是被点击的次数，展现量低，说明广告没被多少人看到，可能是关键词出价太低、投放地域太窄，或者账户质量分低，点击量低，要么是创意不吸引人，要么是关键词和用户需求不匹配，我帮一个做法律咨询的客户看数据，展现量很高，但点击量很少，后来发现他的广告标题是“专业法律咨询服务”，太普通了，改成“免费法律咨询！3分钟在线解答，不收费”，点击量马上涨了一倍。

第二个核心指标是转化率，转化就是用户完成你想要的动作，比如留电话、下单、下载APP等，转化率=转化量÷点击量，这个值越高，说明广告效果越好，要是转化率低，就得看落地页是不是有问题，比如表单太长、按钮不明显，或者产品本身没吸引力，我朋友的奶茶店广告，点击量不少，但没人留电话，后来发现落地页的表单要填姓名、电话、地址，太麻烦，改成只填电话就能领优惠券，转化率立刻提升了。

第三个核心指标是投入产出比（ROI），ROI=（收入-成本）÷成本，这个指标能直接看出广告到底赚没赚钱，比如投了1000块广告，带来了5000块的订单，ROI就是4，说明赚了；要是只带来800块订单，ROI就是-0.2，说明亏了，我表哥的电脑维修店，一开始ROI只有1.2，后来优化关键词和出价后，ROI提到了2.5，才算真正开始盈利。

第四个核心指标是用户画像，通过后台可以看到点击广告的用户年龄、性别、地域、兴趣等，比如你投的是母婴产品，结果大部分点击来自50岁以上的用户，那肯定有问题，可能是关键词选错了，或者投放定向没设好，我帮一个卖婴儿奶粉的客户分析，发现有30%的点击来自男性用户，后来调整了广告创意，加入“宝妈必看”“宝宝营养”等词，女性用户占比提高到了80%。