信息流cpm是什么？计算方式和影响因素有哪些

信息流cpm是什么

刚开始接触信息流广告的时候,我对“cpm”这三个字母一头雾水，还以为是某种新潮的网络缩写，后来问了做广告的朋友才知道，它其实是广告圈里的“老熟人”——千次曝光成本，简单说，信息流cpm指的是广告每获得1000次有效曝光所需要支付的费用，这里的“曝光”就是广告被用户看到的次数，不管用户有没有点击，只要广告在用户屏幕上出现了，就算一次曝光，打个比方，就像你在小区发传单，每发出去1000张传单要花多少钱，cpm就是这个道理，只不过场景从线下搬到了线上信息流里。

信息流cpm的计算方式

知道了cpm是什么,那它到底怎么算呢？其实公式特别简单，我第一次算的时候用计算器按两下就出来了。信息流cpm的计算公式为广告总费用除以广告曝光量再乘以1000，举个例子，上次帮我表哥的服装店投信息流广告，他总共花了1500块，后台显示广告曝光量是60000次，那cpm就是（1500÷60000）×1000=25元，也就是说，每让1000个人看到他的广告，就要花25块钱，当时表哥还感慨：“原来我花的钱都这么明明白白的，比线下瞎投广告心里有数多了。”

信息流cpm的影响因素

为啥同样是投信息流cpm,有的人花20块就能搞定千次曝光，有的人却要花50块？这里面影响因素可不少，我总结了几个最关键的，第一个就是广告素材质量，之前帮一个朋友的咖啡店投广告，刚开始他用手机随便拍了张咖啡杯的照片，背景还是乱糟糟的吧台，结果cpm飙到35块，曝光量还上不去，后来我让他找专业摄影师拍了张拉花特写，阳光洒在咖啡上，文案也改成“每天一杯，唤醒你的早晨”，cpm直接降到22块，广告素材质量直接影响信息流cpm高低，优质素材能降低曝光成本。

除了素材,目标受众精准度也很重要，比如你卖老年保健品，却把广告投给十几岁的学生，就算曝光了1000次，也是无效曝光，平台可能还会觉得你的广告用户不喜欢，悄悄提高cpm，还有投放时段，晚上7-10点是大家刷手机的高峰，也是广告主抢流量最凶的时候，这时候cpm就会涨，像早高峰上班路上或者工作日下午3-4点这种“非黄金时段”，cpm反而会低一些。

信息流cpm与cpc的区别

经常有人问我,投广告选cpm还是cpc？这俩其实完全不是一回事，cpm是按曝光收费，不管用户点不点击，只要广告被看到了就花钱；cpc是按点击收费，只有用户点了广告才花钱，我之前帮一个美妆品牌做推广，初期他们刚推出新品，最需要的是让大家知道这个牌子，我就建议用cpm，先把曝光量做起来，让更多人眼熟这个品牌；后来品牌有了一定知名度，他们想让用户点进店铺买东西，我就换成了cpc，重点放在“点击转化”上。信息流cpm侧重曝光量积累适合品牌宣传cpc侧重点击转化适合效果营销，就像种地，cpm是先撒种子让更多地方有苗，cpc是给长出的苗施肥让它结果。

信息流cpm投放优化技巧

想让信息流cpm花得值,就得学会优化，我自己总结了几个小技巧，亲测有效，首先是多准备素材，至少3套不同的图片和文案，比如一套主打产品特写，一套强调用户场景，一套突出优惠活动，投的时候同时测试，看哪套cpm最低、曝光效果最好，就重点用哪套，多版本素材测试是降低信息流cpm的有效方法，我上次帮奶茶店投广告，准备了“饮品特写+‘第二杯半价’”“店员制作过程+‘现煮珍珠’”“顾客喝奶茶笑脸+‘每天限量’”三套素材，结果第三套cpm最低，比另外两套低了15%。

然后是精准定位受众,别贪多求全，比如你是本地花店，就只投给周边3-5公里、20-40岁、对“鲜花”“礼物”感兴趣的用户，范围越小越精准，cpm反而越低，还有投放时段，前面说过黄金时段竞争大，要是你的目标用户不是非要在黄金时段活跃，比如卖办公用品的，投工作日上午9-11点（上班族刚到公司刷手机），cpm会比晚上便宜不少。

信息流cpm实际投放案例

上个月我帮小区门口的“小橘灯花店”做信息流推广，老板娘李姐愁得不行，说店里生意不好，周边很多人都不知道有这么个花店，她预算不多，只有800块，想让更多人知道店里有鲜花束、永生花这些产品，我给她出主意：用cpm计费，重点做本地曝光。

首先选素材,我让李姐拍了几张店里的爆款鲜花束，有粉玫瑰、向日葵、满天星组合，都是颜色鲜艳、看着就有购买欲的那种，文案写“3公里内免费配送，生日/纪念日花束提前预定享8折”，然后在后台设置受众：年龄20-45岁，性别女（女性对鲜花需求更高），地域选店铺周边3公里，兴趣标签选“生活服务”“礼物”“花艺”，投放时段选工作日下午2-5点（这个时间大家容易摸鱼刷手机）和周末全天。

投了3天,800块钱花完了，后台数据显示曝光量32000次，cpm25（800÷32000×1000=25），收到了12个咨询电话，有5个人直接下单订了花束，李姐特别开心，说以前守着店等客人，现在主动有人找上来了，还特意给我包了一束向日葵，说谢谢我帮她“打开了销路”。精准定位地域和兴趣标签能让信息流cpm投放效果事半功倍，小预算也能有大作用。

信息流cpm的优势与不足

用了这么多次信息流cpm,我也算摸透了它的脾气，优势很明显，首先是曝光量稳定，你投多少钱，大概能获得多少曝光，心里基本有数，预算好控制，比如你有2000块预算，cpm按20算，就能有10万次曝光，适合需要快速提升品牌知名度的情况，像新店开业、新品发布，用cpm“广撒网”效果很好。

不过不足也挺突出,最头疼的就是无效曝光，有时候广告明明曝光了1000次，但可能有一半用户是快速划走的，根本没看清广告内容，等于花了冤枉钱，还有就是对素材要求高，如果素材不行，用户不喜欢，平台可能会限制你的曝光，或者让你花更高的cpm才能获得同样的曝光量。信息流cpm的优势在于曝光量可控不足是难以保证曝光质量，就像请客吃饭，能保证来多少人，但不能保证每个人都认真吃你的菜。

信息流cpm的价格情况

很多人问我信息流cpm到底多少钱,这个真没统一答案，不同平台、不同行业、不同时段，价格差得老远，比如在抖音投cpm，热门行业（像美妆、教育）可能要30-50块，冷门行业（比如工业设备）可能20块以内就能搞定；在微信朋友圈投，整体会比抖音贵一些，黄金时段甚至能到60-80块。目前官方暂无明确的定价，具体价格得看你投哪个平台、选什么受众、用什么素材，最好是自己投一小笔钱测试一下，才知道适合自己的cpm大概多少。