360流如何获取精准流量？不同行业怎么选360流

360流是什么

360流其实是360推广体系里专门搞流量的一套东西，简单说就是帮企业从360的各种平台里捞用户，它不像单一的广告投放，更像是个流量“集合体”，整合了360搜索、360浏览器、手机助手、安全卫士这些大家常用的产品，你想想，平时咱们用360浏览器搜东西、看新闻，或者用手机助手下APP，这些场景里出现的广告，很多都是360流在背后运作。360流的核心优势在于覆盖用户广，不管是PC端还是手机端，只要用户用360的产品，就可能被它触达，而且它不只是推广告，还能根据用户的搜索习惯、浏览历史给不同的人看不同的内容，有点像个“懂用户”的流量管家。

我之前一直以为流量这东西就是随便投投广告，直到去年帮朋友的小公司做推广才发现，360流比我想的要“聪明”，那会儿朋友做本地家政服务，一开始在别的平台投广告，钱花了不少，咨询的人却稀稀拉拉，后来试着用360流，设置了“本地家政”“保洁服务”这些关键词，还把投放范围限定在我们市的几个区，结果一周内咨询电话就多了一倍，这才明白，360流不是瞎撒网,它能精准找到那些真的需要服务的人。

360流的获取方式有哪些

想从360流里拿到流量，其实有好几种路子，不同的方式适合不同的需求，最常见的是搜索推广，就是用户在360搜索里搜关键词，你的广告出现在结果页前面，比如有人搜“北京学英语”，做英语培训的公司就能通过搜索推广让广告排前面，这种方式的好处是用户主动搜索，意向特别明确。搜索推广的关键是选对关键词，不能太泛也不能太偏，得是用户真的会搜的词，我之前帮一家少儿英语机构选关键词，一开始选了“英语培训”，竞争太激烈，后来改成“少儿英语启蒙班 北京朝阳”，成本直接降了20%,咨询量还没少。

除了搜索推广，还有信息流广告，这种就是在360浏览器的新闻页、视频APP的推荐栏里插广告，用户刷着刷着就看到了，信息流广告不用用户主动搜，而是根据用户平时看什么内容来推，比如一个经常看育儿文章的用户，可能会刷到母婴用品的广告，这种方式适合想扩大品牌认知的企业，因为能触达那些没明确搜索但可能有需求的人，不过信息流广告得把素材做好，图片和标题得吸引人,不然用户可能直接划走。

还有一种叫开屏广告，就是打开360浏览器或者手机助手时，全屏显示的那个广告，这种广告特别显眼，适合搞活动宣传，比如新品上市、促销打折，一下子就能抓住用户眼球，但开屏广告成本比较高，一般适合预算比较多的企业,小公司可以先从搜索推广和信息流广告试起。

360流适合哪些行业

360流不是万能的，不同行业用起来效果差不少，我发现本地服务类行业用360流特别合适，像家政、装修、餐饮这些，就拿装修公司来说，用户一般会搜“本地装修公司哪家好”“90平米装修报价”，通过搜索推广精准触达，再配合信息流广告推一些装修案例，很容易让用户心动，之前帮一家装修公司做360流，他们重点推“免费设计方案”，用户留资率比之前高了40%。

教育培训行业也很适合360流，不管是K12辅导、职业培训还是兴趣班，家长和学生都会在网上搜相关信息，比如考研培训机构，针对大学生群体，在360搜索投“考研英语网课”“2025考研备考计划”这些关键词，再在信息流里推“学长学姐备考经验”的内容，转化率特别高，我认识一个做会计培训的老师，用360流半年，学员数量翻了一倍，她说比发传单、贴海报管用多了。

电商行业用360流也有搞头，尤其是卖日用品、小家电的，可以通过信息流广告推“9.9元秒杀”“新品首发”，吸引用户点进店铺，不过电商得注意选品，像那种大众需求高、价格有优势的产品，在360流里更容易爆单，有个卖空气炸锅的商家，去年双11前用360流推“家用空气炸锅 低脂健康”，配合优惠券,三天就卖了500多台。

但有些行业可能不太适合，比如高端奢侈品，这类用户更看重品牌调性，360流的用户群体偏大众，可能不太匹配，还有一些冷门行业，比如工业设备，用户搜索量太少，投360流可能效果一般,不如直接找行业展会或者B2B平台。

360流和其他流量渠道对比

现在搞流量的渠道挺多，比如百度推广、抖音信息流、微信朋友圈广告，跟它们比，360流有自己的特点，先说说百度推广，它的用户基数大，搜索市场份额高，但竞争也激烈，关键词出价动不动就很高，360流虽然用户量没百度多，但竞争小一些，同样的关键词，360流的点击成本可能比百度低30%到50%，我之前帮一家做法律咨询的公司对比过，同样投“合同纠纷律师”，百度点一次要80多块，360流只要40块左右,而且咨询质量也没差多少。

再看抖音信息流，它的优势是用户刷视频时容易被广告吸引，互动性强，但用户停留时间短，可能看完就忘，360流的用户更偏向“搜索-决策”场景，比如用户搜“空调不制冷怎么办”，看到维修广告就可能直接打电话，转化链路短，之前帮一家家电维修公司做推广，抖音信息流曝光量大，但咨询转化率只有1%，360流曝光少一半，转化率却有3%,因为用户就是带着问题来的。

微信朋友圈广告胜在社交属性强，能精准定位用户画像，比如年龄、兴趣、消费习惯，但朋友圈广告容易让人反感，毕竟是在私人社交空间插广告，360流的广告主要出现在搜索结果和资讯页面，用户心理上更能接受，觉得是“有用的信息”而不是“打扰”，有个做母婴用品的客户，朋友圈广告投了一个月，投诉率挺高，换成360信息流后，用户反馈明显好了很多，说“刷新闻时看到正好需要的东西，挺方便”。

360流优化技巧有哪些

想让360流效果好，优化是关键，不然钱花了看不到回报，第一个技巧是精准设置定向，地域定向别贪大，比如你是做本地餐饮的，就投本市甚至本区，投全国就是浪费钱，还有人群定向，根据产品选对年龄、性别、兴趣，我帮一家少儿编程机构优化时，把年龄定在6-12岁孩子的家长，兴趣选“教育”“亲子”，点击率一下子从2%提到了5%。

创意优化也很重要，广告标题和图片得让人一眼就有点击的欲望，标题可以用疑问句或者数字，孩子英语成绩差？3个方法帮你提分”“9.9元抢完即止！家用小电器清仓”，图片要清晰，突出产品亮点，别搞得花里胡哨，之前有个客户做护肤品推广，图片用了一堆文字，用户根本看不清，后来换成产品实拍图+“敏感肌可用”的标签,点击率立马上来了。

出价和预算得灵活调整，刚开始可以用智能出价，让系统帮你摸索最优价格，跑一周后看数据，把转化好的关键词加价，没转化的降价或暂停，预算别一下子全花光，分时段投放，比如教育行业可以投晚上7-9点，家长下班后看手机的时间多，我帮一家驾校做推广时，发现早上8-10点和晚上6-8点咨询量最高，就把预算集中在这两个时段，成本降了15%。

落地页也不能忽视，用户点进广告后，落地页得跟广告内容对应，别广告说“免费试听”，落地页却找不到报名入口，页面要简洁，重点信息放前面，联系方式显眼，有个做职业培训的客户，落地页原来写了一堆课程介绍，用户没耐心看，后来改成“立即报名立减500元”+报名表单,转化量直接翻倍。

360流投放案例分享

去年我帮一家本地连锁花店做360流推广，印象特别深，他们之前主要靠线下门店和美团，线上流量很少，想通过360流拉新客户，我们先分析了他们的用户：主要是年轻人，买花用于生日、纪念日或者日常装饰，搜索关键词可能是“本地花店配送”“生日花束推荐”“玫瑰礼盒价格”。

第一步是做搜索推广，选了20多个关键词，出价从低到高试，一开始“生日花束”这个词点击成本有点高，后来发现“同城生日花束配送”更精准，成本降了20%，然后配合信息流广告，在360浏览器的生活频道推“199元生日花束套餐，2小时同城送达”，图片用了一张特别好看的玫瑰礼盒实拍图，标题写“男朋友送这个花束，女朋友哭了”,吸引了不少年轻女生点击。

定向方面，地域选了本市的5个区，年龄18-35岁，兴趣选“生活服务”“情感”“礼物”，预算每天500块，投了一周后，咨询量有30多个，转化了15单，客单价200左右，一周就赚回了广告费，后来他们又加了“母亲节花束”“毕业季花束”的关键词，节日期间订单直接爆了，现在线上订单占比已经超过40%，这个案例让我明白，360流只要用对方法,小商家也能玩得转。

360流常见问题解决方法

投360流时经常会遇到各种问题，这里分享几个常见的，第一个问题：广告没展现，可能是出价太低，关键词竞争不过别人，这时候可以适当提高出价，或者选一些竞争小的长尾关键词，也可能是定向太窄，比如地域选了一个小县城，同时年龄、兴趣又限得很死，用户太少,这时候可以放宽一点定向试试。

第二个问题：有点击没转化，这种情况大多是落地页有问题，比如页面加载慢、内容不吸引人、没有明确的行动指引，可以优化落地页，把重点信息放在首屏，加上“立即咨询”“免费领取”这样的按钮，让用户一眼就知道该干嘛，之前有个客户点击量很高，但没人留电话，后来发现落地页表单要填5项信息，用户嫌麻烦，改成只填手机号,转化立刻好了。

第三个问题：成本太高，这时候要分析数据，看哪些关键词、哪些时段、哪些地域的成本高但转化差，把这些暂停或降价，比如发现“装修公司”这个词点击一次要60块，但转化的都是“90平米装修报价”这种30块的词，就可以把“装修公司”降价，重点投“90平米装修报价”。

第四个问题：账户被拒审，360流对广告内容审核挺严的，比如不能用“最”“第一”这种极限词，医疗、教育类广告需要相关资质，投之前一定要看清楚360的广告政策，把资质准备齐，文案别用违规词，不然拒审了耽误时间，我之前帮一家医院投广告，因为没上传《医疗机构执业许可证》，被拒审了3次,后来把资质补全才通过。