360广告竞价怎么开户
想做360广告竞价,第一步就是开户，开户流程说简单也简单，说麻烦也麻烦，关键是材料要准备齐，我之前帮朋友小张的装修公司开户，就因为材料不全来回折腾了好几次，首先得准备营业执照，得是最新的，经营范围得和你要推广的业务对得上，比如你推广装修，执照上就得有“建筑装修装饰工程”这类字样，然后是法人身份证正反面照片，得清晰，不能模糊，不然审核会打回来，还有对公账户信息，包括开户行、账号这些，360需要验证企业真实性。
材料准备好后,就可以找360的官方代理商或者直接在360推广官网提交申请，我当时是通过代理商办的，他们会给个开户链接，按提示填信息、上传材料就行，提交后360那边会审核，一般1-3个工作日出结果，记得材料别少，像小张当时漏了对公账户的开户许可证，审核被拒，又耽误了两天，审核通过后，签合同、充值广告费，账户就能用了。开户时一定要确认好推广行业，有些行业360是有限制的，比如医疗、金融类需要额外资质，提前问清楚代理商能少走弯路。
360广告竞价出价策略有哪些
出价策略直接关系到广告能不能跑起来,还得省钱，刚开始接触的时候，我也踩过坑，以为出价越高越好，结果一周就把预算烧完了，转化还没几个，后来才明白，出价得看情况来，如果是新品推广，没什么数据，建议先用“智能出价”，让系统根据你的目标（比如转化成本）自动调整，相当于让系统帮你探探路，等跑了一周左右，有了点击、转化数据，再手动调整。
对于热门关键词,北京装修公司”这种竞争大的词，出价不能太低，不然排名靠后没人看；但也不能无脑高，得算ROI，我给小张的建议是，先把关键词按转化意向分个类，装修报价”“装修设计图”这种意向高的词，出价可以高一点，争取前3名；像“装修风格有哪些”这种泛词，出价低一点，排5-10名就行，还有个小技巧，晚上10点后到早上8点前，很多同行可能会降低出价，这时候可以稍微提一点价，用较低成本抢排名。出价不是一成不变的，每天都得看数据，点击率低了可能是排名太靠后，转化差了可能是出价太高导致流量不精准，得灵活调整。
360广告竞价账户如何优化
账户开起来、出价设置好，不代表就完事了，优化才是长期活儿，我帮小张优化账户的时候，第一步就是清理关键词，刚开户时他一股脑加了200多个词，很多词根本没人搜，装修用的水泥什么牌子好”，这种词搜索量低，还占预算，我把这些“僵尸词”删掉，只留下搜索量和转化意向都不错的词，账户一下子清爽多了。
创意也很重要,同样的关键词，创意写得好，点击率能差好几倍，我教小张写创意时，让他突出卖点，免费上门量房”“装修送家电”，再加上行动号召，“点击获取报价”“立即咨询”，还得注意创意和落地页匹配，比如创意说“装修报价”，落地页就得直接放报价表单，别让用户点进来还得找半天，落地页加载速度也得快，我用工具测过，小张原来的落地页加载要5秒，后来优化图片、压缩代码，降到2秒以内，转化率直接提升了15%。账户优化就像给花浇水施肥，得定期看哪些词不行、哪个创意没人点、落地页留不住人，一点点调整才能越跑越好。
360广告竞价效果怎么评估
花了钱就得知道效果好不好,不然就是白扔钱，评估效果主要看几个数据：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或者排名有问题，比如创意不够吸引人，或者排名太靠后；转化率低，可能是落地页不行，或者流量不精准，我给小张做了个表格，每天记录这些数据，每周汇总一次。
有次小张的点击率突然从3%降到1%，我一看，原来是他改了创意，把“免费报价”改成了“专业装修”，用户没看到明确好处，自然不点了，改回原来的创意，点击率又上去了，ROI是最关键的，比如他花了1000块广告费，带来5个客户，每个客户签单利润2000块，那ROI就是10:1，这就很划算，如果ROI低于1:1，就得赶紧找原因，是出价太高还是转化太差。效果评估不能只看一天的数据，得看一周、一个月的趋势，偶尔波动没事，长期下滑就得警惕了。
360广告竞价收费标准是什么
很多人关心360广告竞价怎么收费,其实它和百度竞价类似，主要是按点击收费（CPC），用户点一次广告，你就花一次钱，但具体点击多少钱，不是固定的，取决于关键词竞争程度、你的出价、账户质量度，质量度高的账户，同样的出价能排得更靠前，点击成本也更低，比如一个关键词，别人出价5块质量度2，你出价4块质量度3，可能你排前面，点击成本还比他低。
除了点击费,有些代理商可能会收服务费，一般是按账户消耗的一定比例收，比如5%-10%，或者固定月费，不过目前官方暂无明确的统一定价，具体费用得和代理商谈，我帮小张找的代理商，服务费是消耗的8%，如果月消耗超过5万，还能降到5%，首次开户可能需要预存广告费，一般最低5000块，不同代理商要求可能不一样。收费这块一定要问清楚，有没有隐藏费用，比如账户搭建费、优化费，免得后期扯皮。
360广告竞价和百度竞价的区别
很多人会问,360广告竞价和百度竞价哪个好？其实各有各的优势，百度用户多，覆盖范围广，但竞争也激烈，点击成本高，适合预算充足、想做全国推广的大企业，360搜索在特定人群中更有优势，比如年龄稍大的用户、三四线城市用户，还有一些行业，像医疗、教育、装修，360的用户转化意向反而更高。
我之前对比过小张公司在360和百度的数据,同样是“北京装修公司”这个词，百度点击一次平均8块，360只要5块，而且360的转化率比百度高10%，因为360用户里，有不少是刚需装修的业主，搜索目的明确，360后台操作比百度简单，新手更容易上手，后台的“智能优化”功能也更人性化，比如自动屏蔽无效点击、推荐高转化关键词。如果预算有限，想做精准推广，360是个不错的选择；如果想打品牌、做大规模曝光，百度可能更合适。
360广告竞价常见问题解决
做360广告竞价,遇到问题是常事，别慌，一个个解决就行，最常见的问题就是账户没展现，可能是关键词出价太低，或者质量度太差，这时候可以先提一点出价，看看有没有展现，要是还没有，就检查关键词匹配方式，太精确的匹配可能搜索量太少，改成短语匹配试试。
有点击没转化,这种情况多数是落地页的问题，我帮一个做教育机构的客户看过账户，点击不少，但没人留电话，后来发现落地页全是文字，没有图片，也没有明确的报名入口，用户看完就走了，重新设计落地页，加了学员案例图片、显眼的报名按钮，转化立马就上来了，账户被拒审也是常事，一般是因为广告内容违规，比如用了“最”“第一”这种极限词，或者行业资质不全，仔细看拒审原因，改了再提交就行。遇到问题别自己瞎琢磨，多问代理商客服，他们经验多，能很快找到原因。
常见问题解答
360广告竞价开户要多久啊？
我之前帮我表哥弄过，他开了家小超市想做本地推广，准备材料花了1天，就是营业执照、法人身份证、对公账户这些，然后在360推广官网提交申请，代理商还打电话确认了下信息，审核用了2天，第三天就通过了，总共差不多3天，不过要是材料不全就麻烦了，我同学上次少了对公账户证明，审核被打回来，又耽误了2天，所以材料一定要准备齐哦。
出价越高广告效果就越好吗？
才不是呢！我刚开始帮小张弄的时候，以为出价高就能排第一，结果一周花了2000块，就来了2个咨询，后来问了代理商才知道，出价高但关键词不精准也没用，比如他推广装修，出价高的词是“装修材料”，但搜这个词的人可能只是随便看看，不是真要装修，后来把出价高的词换成“北京装修报价”这种精准词，虽然出价低了点，但转化多了好多，现在一周花1500块，能有5个咨询呢。
新手没人教能做360广告竞价吗？
完全可以！我就是自己摸索的，刚开始看360后台的帮助文档，里面有视频教程，讲得很详细，从开户到出价都有，还可以关注360推广的公众号，经常发优化技巧，比如怎么写创意、怎么选关键词，我还加了个360竞价交流群，里面都是新手，大家一起讨论问题，有次我账户没展现，群里的大神告诉我是关键词匹配方式太严了，改成短语匹配就好了，别怕，多试几次就会了。
360广告竞价和信息流广告有啥区别？
这个我知道！竞价广告是用户主动搜关键词才会出现，比如你搜“装修公司”，它就出来了，目标明确，信息流广告是在你刷新闻、看视频的时候弹出来的，比如你刷360浏览器的资讯，突然看到一个装修广告，它是根据你的兴趣推荐的，竞价广告适合想找精准客户的，比如有人明确要装修；信息流适合做品牌曝光，让更多人知道你的公司，我给小张两种都试了，竞价带来的客户签单快，信息流带来的客户虽然慢，但人多。
没经验做360广告竞价会亏很多钱吗？
只要别瞎操作就不会！刚开始可以少充点钱，比如先充5000块，设置日预算，每天花200块，慢慢试，我刚开始每天就花100块，跑了一周，看看哪些词有用，哪些没用，把没用的词删掉，有用的词调整出价，还可以用360的“智能出价”功能，让系统帮你控制成本，设置一个转化目标，比如一个咨询最多花50块，系统就会自动调整出价，不会让你花超，我同学刚开始没设日预算，一天花了800块，后来设置每天300块，就好多了，现在每月花6000块，能赚2万多呢。