360广告是什么
360广告是依托360旗下搜索、浏览器、安全卫士等产品构建的网络推广体系，就像在互联网的十字路口开了家信息便利店，能把企业的产品或服务推给数亿使用360产品的用户，它覆盖了用户搜索信息、浏览网页、使用安全工具等多个场景，不管是想让用户知道品牌，还是引导用户买东西，都能在这里找到合适的推广方式。
我之前帮朋友的小超市做推广时,才真正明白360广告的“存在感”，他想让周边小区的人知道超市新上了生鲜，就投了360的本地搜索广告，用户搜“附近超市生鲜”就能看到他家的信息，第一个周末生意就比平时好了不少，他说这广告就像给超市装了个“扩音器”，让周围的人都听见了。
360广告投放流程步骤
投放360广告得按部就班来,一步错可能就影响效果，第一步是开户，得去360推广官网或者找代理商，提交营业执照、ICP备案这些材料，审核通过后才能拥有自己的广告账户，就像开银行卡得先办手续一样，第二步是搭建账户结构，把要推广的产品分类，比如卖衣服的分男装、女装、童装，每个类别设单独的计划，方便后面管理。
上个月帮一家本地教育机构投放时,卡在了素材制作这一步，他们一开始用的是机构大门的照片，文案写“专业教学”，结果没什么人点击，后来改成学生上课的场景图，文案换成“免费试听3节课，不满意不收费”，点击量一下子涨了一倍，所以第三步制作素材时，得站在用户角度想，他们关心什么就突出什么。
素材通过后就是设置投放参数,选投放地域、时间、人群年龄性别，出价方式选按点击还是按展示，最后设个每日预算，防止超支，投放开始后别不管了，每天看看后台数据，哪些关键词点击多、哪些没转化，随时调整，就像养花得天天浇水施肥，才能长得好。
360广告收费标准
360广告的收费方式挺灵活,常见的有两种：按点击收费（CPC）和按千次展示收费（CPM），按点击收费就是用户点一次广告，企业付一次钱，没点击不花钱；按千次展示收费是广告被展示1000次收一次钱，不管用户点没点，目前官方暂无明确的定价，具体费用得看广告形式、关键词竞争程度、投放地域这些因素。
我问过代理商,普通行业的CPC点击单价一般在1元到5元之间，竞争激烈的词比如“教育培训”可能到8元，冷门词几毛钱也有可能，CPM千次展示费用大概50元到200元，要是投在360浏览器的首页banner位，价格会更高，另外还有开户费，有的代理商收500元到1000元开户费，也有的只要预存广告费就免开户费，预存金额从几千到几万不等，企业可以根据自己的预算选。
有个开小饭馆的客户,第一次投360广告，预算不多，选了CPC出价，每天设100元预算，关键词选“附近餐馆”“家常菜馆”，点击单价2元左右，一天能有50次点击，带来了10多个电话咨询，他觉得这钱花得值，说比发传单划算多了。
360广告效果优化方法
想让360广告效果好,得学会“精打细算”，关键词选择是第一步，别贪多，挑和自己产品最相关的词，比如卖考研资料的，别投“考试资料”这种大词，竞争大还不精准，投“2025考研英语真题”“考研政治笔记”这种长尾词，虽然搜索量少，但点击的都是真想买的人。
广告创意得“抓眼球”，让文案像会说话的朋友，告诉用户“你需要的我这里有”，之前帮一家护肤品店写创意，一开始写“保湿面霜特价”，效果一般，后来改成“大干皮救星！这款面霜抹完像给皮肤喝饱水，7天不满意包退”，加了用户痛点和保障，点击率立马上去了。
落地页是转化的“最后一公里”，别让用户点进广告后迷路，页面要和广告内容对应，比如广告说“免费领资料”，落地页就直接放领取入口，别让用户找半天，加载速度也很重要，超过3秒打不开，用户就走了，我见过一个落地页因为图片太大，加载慢，白白浪费了30%的点击量。
投放时段和地域也得调,比如做本地装修的，投全国范围就浪费钱，只投本市；用户大多在晚上7点到9点搜索，那就重点在这个时段出价高一点，其他时段调低出价，让每一分钱都花在刀刃上。
360广告适合哪些企业
360广告不是万能的,得看企业的目标用户和需求是否匹配，本地服务类企业特别适合，比如装修公司、家政服务、教育培训、医疗机构，这些企业的客户主要在特定区域，360广告能精准定向到本市或本区，避免浪费预算，我帮一家本地牙科诊所投放后，他们的到店咨询量比之前多了40%，老板说终于不用靠熟人介绍了。
预算有限的中小企业也可以试试,相比百度广告，360广告的关键词出价普遍低10%-30%，竞争没那么激烈，同样的预算能获得更多曝光，有个卖小众手工艺品的网店，投百度广告成本太高，转投360后，用同样的钱把广告展示量翻了一倍，还找到了不少喜欢小众产品的精准用户。
要是企业的目标用户年龄稍大,或者产品和“安全”“工具”相关，360广告的优势更明显，360安全卫士的用户里，35岁以上人群占比不低，他们对网络安全更重视，看到360平台的广告可能更信任，之前有个卖老年保健品的客户，投360广告后，转化率比投其他平台高了25%，他说这些用户好像更认360的牌子。
360广告与百度广告对比优势
和百度广告比,360广告有几个“独门秘籍”，用户群体上，百度用户覆盖广但竞争激烈，360用户更聚焦二三线城市及中老年群体，要是企业想做下沉市场，360可能更合适，我帮一家做县城白酒代理的客户投放，百度上“白酒代理”词太贵，转投360后，用同样的预算找到了5个县城代理商，客户说这些客户质量还挺好。
成本方面,360广告的关键词出价平均比百度低，同样是“英语培训”这个词，百度点击一次可能要10元，360大概7元，对预算有限的企业来说，能省不少钱，而且360广告后台有“智能出价”功能，系统会根据用户转化可能性自动调整出价，新手也能轻松上手，不像百度后台功能太多，刚接触容易晕。
功能上,360搜索有“安全认证”标识，广告旁边会显示“已认证”，用户可能觉得更靠谱，360浏览器还有“信息流广告”，能在用户看新闻、视频时插入广告，场景更自然，有个做母婴用品的客户，在360信息流投“宝宝辅食做法”的内容广告，用户看完内容顺便点进店铺，转化率比硬广高多了。
360广告投放注意事项
投放360广告前,资质材料得准备齐全，营业执照得是最新的，经营范围要和推广内容一致，ICP备案、商标注册证这些也可能要用到，别用PS的假材料，被查出来会封号，我之前有个客户图省事，用了过期的营业执照开户，审核被拒，耽误了半个月推广，后来补办了新执照才通过，白白错过了旺季。
广告素材千万别踩“雷区”，不能用“最”“第一”“绝对”这些极限词，不能放未经授权的明星照片，医疗广告不能宣传疗效，教育广告不能承诺包过，之前看到一个减肥产品广告写“3天瘦10斤，无效退款”，结果被举报，账户直接被冻结，钱都取不出来，太不值了。
投放后数据监控不能少,每天看看“点击量”“转化率”“平均点击价格”这些指标，要是发现某个关键词点击多但没转化，就把它删掉或调低出价；要是某个地域转化好，就多投点预算，别等一个月后才看数据，那时候钱都花完了，想改也来不及，就像开车得看仪表盘，随时调整方向，才能顺利到达目的地。
常见问题解答
360广告投放需要多少钱？
360广告投放的钱数不一定哦，要看你选啥广告形式，要是按点击收费，一次点击可能1块到5块，一天花多少钱你可以自己设上限，比如你一天想花100块，就设100块的预算，花完了当天就不投了，开户的时候可能还要预存广告费，少的几千，多的几万，不过有的代理商只要预存就免开户费，小公司刚开始可以少投点试试水，比如一天50块，看看效果再说，觉得好再慢慢加钱。
360广告效果比百度好吗？
这个得看情况啦，不能说绝对谁好谁坏，百度广告用户多竞争大，适合想做全国大范围推广的企业，不过花钱也多；360广告用户更偏向二三线城市和中老年人，要是你的客户在这些群体里，效果可能比百度好，而且花钱少，比如我知道有个卖本地土特产的叔叔，投百度广告太贵，转投360后，用同样的钱找到了更多县城里的客户，他说360对他来说更有用。
360广告怎么开户？
开户不难，有两种方法：自己去360推广官网申请，或者找360的代理商，官网申请要填公司信息、上传营业执照这些材料，等审核通过后预存广告费就能用；找代理商更方便，他们会帮你弄材料、走流程，可能还能拿到优惠，记得准备好营业执照、ICP备案（要是推广网站的话）、法人身份证这些，材料不全审核会很慢，我朋友开小超市，找代理商开户，3天就弄好了，比自己弄省事儿多了。
360广告适合小公司吗？
360广告适合小公司吗？
小公司完全可以投360广告呀，它预算灵活，花钱多少自己定，不像有些广告平台要几万起投，小公司可以先从小预算试起，比如一天花100块，选几个精准关键词，看看能不能带来客户，我认识一个开美甲店的姐姐，就投360广告，定向到她店周边3公里，关键词选“美甲店 附近”“美甲优惠”，一个月花了3000块，多来了20多个顾客，她说比发传单划算多了，小公司预算不多，这样投既省钱又精准。
360广告审核需要多久？
360广告审核一般挺快的，正常情况1到3个工作日就能出结果，要是材料准备得全、素材没问题，可能当天就能过；要是材料不全或者素材有违规内容，审核就会慢，还得退回修改，我上次帮客户提交素材，因为文案里有“最划算”这种极限词，被打回来改，来回折腾了2天，所以提交前最好仔细检查素材，别用极限词、别放违规图片，这样能快点通过审核，早点让广告跑起来。