必应ADS广告优化怎么提升效果？有哪些实用方法

必应ADS广告优化的核心目标

必应ADS广告优化说白了就是让广告花的每一分钱都不浪费，最终目的就是提升广告效果，这里的效果可不是单指点击率高就行，得是“有用的点击”——那些点进来真的会买东西、留信息的用户，就像你请客吃饭，不是请的人越多越好，而是请对人，大家吃得开心还能帮你办事，我之前帮一个卖宠物用品的朋友做优化，他一开始投广告，看着点击率挺高，后台数据里“加购”“下单”却少得可怜，后来才发现他选的关键词太宽泛，宠物用品”，结果点进来的人好多是随便逛逛的，真正想买狗粮、猫砂的反而没看到他的广告，所以优化的核心目标，其实就是让广告精准触达目标用户，少花冤枉钱,多拿实在转化。

必应ADS广告账户结构怎么优化

账户结构就像你房间的收纳，东西乱堆一气，找的时候费劲，用起来也不方便，必应ADS账户结构优化的关键是条理清晰、分类明确，我通常会建议按“产品/服务类型”或者“推广目标”来建计划，比如卖服装的，可以分“男装”“女装”“童装”三个计划；做本地服务的，分“到店咨询”“在线预约”两个计划，每个计划下面再按“细分品类”建单元，男装”计划里，建“T恤”“牛仔裤”“外套”单元，这样一来，每个单元里的关键词和创意就能精准对应，牛仔裤”单元放“男士牛仔裤直筒”“修身牛仔裤男”这类关键词，创意就突出“牛仔裤”的特点，用户搜的时候一眼就能看到自己想要的，之前那个宠物用品朋友，他一开始就一个大计划，所有宠物用品的关键词都堆里面，创意也是“宠物用品全场优惠”，结果用户搜“猫抓板”看到的是狗粮广告，能有转化才怪，后来按“狗粮”“猫砂”“宠物玩具”分计划,效果立马不一样。

必应ADS广告关键词选择技巧

选关键词就像挑水果，得挑“甜的”——那些用户真会搜、搜了就想买的词，必应ADS后台有个“关键词规划师”工具，能看到关键词的搜索量、竞争度、建议出价，这是选词的好帮手，但光看工具还不够，得结合自己的业务，比如卖“高端婴儿奶粉”，就不能只选“婴儿奶粉”这种大词，竞争激烈还贵，得选“进口有机婴儿奶粉0-6月”“高端婴儿奶粉排行榜”这类精准长尾词，我之前帮朋友选关键词，他卖的是“手工实木书桌”，一开始用“书桌”“实木书桌”，点击成本高得吓人，后来加了“手工实木书桌定制”“家用实木书桌小户型”，不仅点击成本降了一半，转化率还提升了不少，还要定期“清理”关键词，把那些“只点不转化”“没人搜”的词删掉，给账户“瘦瘦身”。

必应ADS广告创意撰写要点

创意就像广告的“脸面”，用户搜关键词时，第一眼看到的就是创意，写得好不好直接决定人家点不点，必应ADS创意有标题、描述、显示URL这几块，每块都有讲究，标题要包含核心关键词，比如关键词是“家用跑步机小型”，标题就可以写“家用跑步机小型折叠 静音不占地”，描述得突出卖点，下单送减震垫+3年质保”“今日下单立减200元”，用具体的优惠和保障吸引用户，显示URL不用太长，简单写品牌名+核心产品就行，xxx.com/跑步机”，我之前帮一个做护肤品的客户写创意，一开始标题是“天然护肤品热卖”，太普通了，后来改成“天然草本护肤品 敏感肌可用 买一送一”，点击率一下子从2%涨到了5%，对了，创意别老用一套，多准备几条轮换着用,看哪个效果好就重点推。

必应ADS广告出价策略调整

出价就像菜市场砍价，给高了自己吃亏，给低了买不到东西，必应ADS有好几种出价策略，新手可以先从“手动出价”开始，慢慢摸索规律，出价不是一成不变的，得根据关键词的“表现”调整，比如某个关键词点击率高、转化好，就可以适当加价，让它排得更靠前；要是某个词光花钱不转化，就得降价甚至暂停，我之前帮朋友调出价，有个“儿童学习桌”的关键词，一开始出价5块，排在第3位，每天花200块能来5个转化，后来试着加到6块，排到第2位，每天花220块能来8个转化，虽然成本高了点，但转化多了，反而更划算，还可以用“智能出价”，目标转化成本”，设置一个你能接受的转化成本，系统会帮你自动调整出价,适合不想天天盯账户的人。

必应ADS广告数据分析方法

数据分析就像给广告“体检”，通过数据能看出哪里好、哪里坏，必应ADS后台有“数据报告”功能，能看到点击率（CTR）、点击成本（CPC）、转化率（CVR）、转化成本（CPA）这些关键指标，我看数据有个习惯，先看整体趋势，比如最近一周的转化量是不是在涨，成本是不是在降；再看细分维度，比如哪个计划、哪个关键词贡献的转化多，哪个创意点击率高，之前那个宠物用品朋友，我帮他看数据时发现“猫砂”计划的转化率特别高，但“宠物玩具”计划点击率高转化却很低，后来一查，原来“宠物玩具”的创意写的是“可爱宠物玩具”，但落地页放的都是大型犬的玩具，用户点进来发现不是自己要的，自然不会转化，所以数据分析不能只看数字,还得结合实际情况找原因。

必应ADS广告落地页优化步骤

落地页是用户点击广告后看到的页面，相当于“实体店的门面”，门面不好看，用户转身就走，落地页优化第一步是内容匹配，广告里说的“买一送一”，落地页就得显眼地展示这个活动，别让用户找半天，第二步是“简洁清晰”，重点信息放前面，比如产品图片、价格、优惠，别堆太多无关内容，第三步是“引导转化”，放个醒目的“立即购买”“免费咨询”按钮，按钮颜色和背景对比要强烈，让用户一眼就能看到，我之前帮一个做装修的客户优化落地页，原来落地页全是文字介绍，用户看两眼就关了，后来改成“3秒获取装修报价”+表单，表单只留姓名和电话，转化率直接提升了40%，对了，落地页加载速度也很重要，加载太慢用户会不耐烦，建议用工具测一下,加载时间最好控制在3秒以内。

必应ADS广告优化工具推荐

做必应ADS广告优化，光靠手动操作效率太低，得用工具帮忙，必应自己的“关键词规划师”必须用，能查关键词数据、拓展关键词，还能看竞争度。“广告预览工具”也不错，可以模拟不同地区、不同设备的用户看到的广告样子，避免出现创意显示不全的问题，第三方工具里，“Google Analytics”（虽然是谷歌的，但能接在必应广告里）可以分析用户在落地页的行为，比如用户从哪里来、在页面上停留多久、有没有点击按钮。“SEMrush”能看竞争对手的广告关键词和创意，偷师学艺很方便，这些工具大部分基础功能是免费的，高级功能可能要付费，不过目前官方暂无明确的定价，不同服务商收费不一样,新手先用免费功能试试水就行。

必应ADS广告优化常见误区

优化的时候踩坑是常有的事，我总结了几个常见误区，大家可以避避坑，第一个误区是“只看点击率不看转化率”，有些人为了点击率把创意写得很夸张，1元买手机”，结果点进来的用户发现是噱头，反而会投诉，第二个误区是“关键词越多越好”，其实关键词太多会分散预算，不如精选一批精准词重点投放，第三个误区是“出价越高排名越靠前就越好”，排名第一的点击成本往往很高，有时候排第二、第三，成本更低，转化反而不差，第四个误区是“创意一成不变”，用户看久了会审美疲劳，定期换创意才能保持新鲜感，我之前就见过一个客户，创意用了半年没换，点击率从5%掉到1%都没发现，后来换了新创意,点击率又回升了。