百度sem竞价排名怎么入门？优化时有哪些实用技巧

百度sem竞价排名是什么

我第一次听到“百度sem竞价排名”这个词时，还是在帮表哥的小餐馆做推广，当时他说想让餐馆在百度上“露个脸”，有人推荐了这个，我还以为是啥复杂的编程技术，研究了半天才发现，其实就是通过在百度上付费投放广告，让自己的信息在用户搜索相关关键词时，排在搜索结果比较靠前的位置，简单说，就是花钱买百度搜索结果的“前排座位”,让更多人看到你的生意。

百度sem竞价排名的核心是“竞价”和“排名”。“竞价”是指不同商家针对同一个关键词出价，出价高的有机会获得更好的排名；“排名”则直接影响用户看到广告的概率，排名越靠前，被点击的可能性就越大，不过它不是只看谁出价高，百度还有个“质量度”的评分，就像老师打分，广告内容好不好、用户喜不喜欢点,都会影响最终的排名。

百度sem竞价排名的工作原理

弄明白百度sem竞价排名的原理，就像知道游戏规则才能玩得转，当用户在百度搜索某个关键词时，百度会在后台快速“筛选”所有投放了这个关键词的广告，然后根据两个主要因素给广告“排座次”：一个是商家的出价,另一个就是前面提到的质量度。

质量度怎么来的呢？它就像广告的“口碑分”，百度会看你的广告标题、描述写得清不清楚，和用户搜索的关键词匹不匹配，用户点击广告后会不会在你的网站上停留，有没有进一步咨询或购买，这些数据越好，质量度就越高，举个例子，同样出价5块钱，质量度高的广告可能排第二，质量度低的可能排第五,甚至根本不展示。

我之前帮朋友做过一个装修公司的竞价，刚开始他的广告标题写的是“专业装修公司”，关键词是“北京装修公司哪家好”，结果质量度一直是2星（满分5星），后来我把标题改成“北京装修公司哪家好？20年经验团队免费设计”，描述里加上“点击获取本地报价”，没过三天，质量度就涨到了4星，出价没变,排名从第8冲到了第3。

百度sem竞价排名如何优化

优化百度sem竞价排名，就像给自家店铺“精装修”，既要好看，又要实用，我总结了几个自己常用的方法，亲测有效，首先是关键词选择，别一上来就盯着“大词”，比如做英语培训的，别只投“英语培训”，试试“北京朝阳区少儿英语培训多少钱”“零基础成人英语培训哪家好”这种“长尾关键词”，这些词搜索的人可能少点，但都是真心想找服务的,转化率更高。

广告创意也得下功夫和描述要像“钩子”，能勾住用户的眼睛，比如卖护肤品的，可以写“熬夜党救星！这款面霜用完皮肤像剥了壳的鸡蛋”，比干巴巴的“保湿面霜”吸引人多了，不过要注意，别夸大其词，百度对虚假广告查得严，一旦被投诉,账户可能会被降权。

出价策略也有讲究，别一味“死磕”最高价，可以用“阶梯出价法”，比如先把出价设到行业平均水平的1.2倍，观察两天排名，如果稳定在前5，就试着降5%，看看排名会不会掉；如果掉出前10，再涨回去，这样既能保证排名，又能省点钱，我之前给一个花店做竞价，刚开始出价8块钱排名第2，后来降到6块5，排名还是第3,一个月下来省了一千多。

百度sem竞价排名和自然排名的区别

很多人分不清百度sem竞价排名和自然排名，其实它们就像商场里的专柜和路边的招牌店，竞价排名是商场里的专柜，交了租金（广告费）就能在显眼位置开店，顾客一进门就能看到，但租金到期就得撤；自然排名是路边的招牌店，不用交租金，但得慢慢积累口碑，让大家都知道你,才能有人找上门。

从速度上看，竞价排名当天开户充值，设置好广告就能上线，快的话两小时就能有展示；自然排名得等网站内容被百度收录，慢慢优化关键词、外链，少则三个月，多则半年才能看到效果，从成本上看，竞价排名按点击收费，一次点击几块到几十块不等，停了广告流量就没了；自然排名前期投入人力优化，后期基本不用花钱,流量相对稳定。

我之前接触过一个做法律咨询的客户，他一开始只想做自然排名，觉得竞价“烧钱”，结果等了五个月，网站在百度上还是搜不到，后来我建议他先开竞价，同时做自然排名，三个月后，竞价带来了20多个咨询，自然排名也慢慢上来了，现在两者结合,效果比单独做一个好太多。

百度sem竞价排名新手操作步骤

新手做百度sem竞价排名，别想着一步登天，按步骤来就不会乱，第一步是开户，你得先在百度推广官网注册账号，提交公司营业执照、行业资质这些材料，审核通过后充值广告费，最低好像是5000块，不同地区可能有差异，开户的时候可以找百度的代理商，他们会帮你走流程,比自己弄省事。

第二步是搭建账户结构，就像整理衣柜，得把衣服分好类，你可以按产品或服务分类，比如卖手机的，分成“智能手机”“老年机”“二手手机”三个计划；每个计划下再按关键词类型分单元，智能手机”计划里，分“价格类”“品牌类”“功能类”单元，这样后期优化的时候，想调整哪个产品的广告，直接找到对应的单元就行,不会乱。

第三步是写广告创意和设置出价，每个单元至少写2-3条创意，测试哪个点击率高，出价可以先参考百度后台的“关键词规划师”，它会告诉你这个词的平均出价，你按平均出价的80%先设置，上线后观察排名，再慢慢调整，我第一次搭账户的时候，没分类，所有关键词堆在一个单元里，后来想改价格，找半天找不到对应的词,白白浪费了一周时间。

百度sem竞价排名常见问题处理

做百度sem竞价排名，遇到问题是常事，就像开车总会遇到红绿灯，关键是知道怎么应对，最常见的问题是“有点击没咨询”，钱花出去了，网站也有人进，但就是没人打电话或留信息，这种情况多半是落地页的问题，你想想，用户点进来看到的页面乱七八糟，找不到联系方式，或者内容和广告说的不一样,谁会咨询呢？

我之前帮一个婚纱摄影店处理过这个问题，他们的广告写的是“北京婚纱照优惠套餐”，用户点进来却是一个全是样片的页面，没有套餐价格，也没有预约入口，后来我让他们把落地页改成“2024北京婚纱照优惠套餐：3999元起，含6服6造+相册+相框”，页面顶部放预约按钮，底部留电话,三天后咨询量就从每天1个涨到了5个。

另一个常见问题是“排名忽高忽低”，这可能是因为竞争对手在调整出价，也可能是百度的“动态出价”机制在起作用，你可以在百度推广后台开启“排名倾向”功能，设置“稳定排名前3”，系统会帮你自动调整出价，但要注意控制预算,别让它一下子把钱花超了。

百度sem竞价排名效果提升技巧

想让百度sem竞价排名的效果“更上一层楼”，得学会“精打细算”，我有个小技巧，就是分时段投放，比如做教育培训的，家长一般晚上7-10点有空搜索，你就把主要预算放在这个时间段，白天出价调低甚至暂停，能省不少钱，我之前给一个考研机构做投放，只在晚上7-11点和周末投放，预算比之前少了40%，咨询量反而多了15%。

利用“否定关键词”，比如你是做“少儿英语培训”的，有人搜索“成人英语培训”时你的广告也可能展示，但这些点击肯定不会转化，白白浪费钱，你可以在后台添加“成人”“大学生”“雅思”这些否定关键词，这样用户搜索包含这些词的内容时，你的广告就不会展示了，我曾经帮一个客户加了20多个否定关键词，一个月点击成本降了25%。

数据分析也很重要，每天花10分钟看百度推广后台的“数据报告”，看看哪些关键词点击多咨询少，哪些创意点击率高，哪些地区的转化好，把效果差的关键词暂停，给效果好的创意多分配预算，针对性调整，效果才能越来越好，就像种地，得经常看看哪些苗长得好，哪些需要浇水施肥,不能撒手不管。