必应竞价推广基础设置要注意什么
刚接触必应竞价时,我对着账户后台的“计划”“单元”“关键词”一头雾水，直接把所有词一股脑扔进一个计划，结果数据乱成一锅粥，想调个出价都得翻半天，后来才明白，基础设置就像搭房子，地基不稳后面全白搭，正确的姿势是先分好账户结构，按产品或服务类型拆成不同计划，比如卖办公家具的，就建“办公桌”“办公椅”“文件柜”三个计划，每个计划下再按“实木”“钢制”“简约风”细分单元，这样后期看数据、调策略，就像给抽屉贴了标签，找东西不用翻箱倒柜。
预算设置也别太“大方”，上来就填个几万，万一关键词选错了，钱烧完都没转化，哭都来不及，建议先设个小预算试试水，比如每天300块，跑一周看看哪些词能带来咨询，再慢慢加预算，还有地域和时段，别默认“全国全天”，比如做婚庆的，半夜12点出价干嘛？目标客户早睡了，钱不就打水漂了？得根据客户活跃时间调，比如周末上午10点到下午4点，地域就选目标城市，精准打击比撒网强。
必应竞价推广关键词怎么选
关键词选不对,竞价就像在沙漠里找水，白费力气，我之前帮一个卖户外帐篷的客户选关键词，一开始光挑“户外帐篷”“露营帐篷”这种大词，出价高得吓人，点击一次要20多块，来的流量却杂得很，有人搜“帐篷怎么洗”“旧帐篷回收”，根本不是想买的，后来换了思路，用“长尾关键词”，2-3人全自动户外帐篷 防暴雨”“露营装备套装 帐篷+睡袋 必应专享”，虽然搜索量少，但来的都是准客户，点击单价降到8块，转化反而多了一倍。
选关键词时别只盯着“搜索量”，得看“转化意向”，必应后台有个“关键词规划师”工具，能查每个词的竞争度、建议出价、搜索趋势，这玩意儿得好好用，比如搜“帐篷”，竞争度显示“高”，那就别硬碰硬，搜“轻量化户外帐篷 便携”，竞争度“中”，价格合适，转化意向还强，别忘了加否定关键词，比如卖新帐篷的，就把“二手”“回收”“维修”这些词加进去，避免无效点击，省下来的钱买点奶茶不香吗？
必应竞价推广出价策略有哪些
出价这事儿,我以前总觉得“价高者得”，结果有次为了抢排名，把“英语培训”关键词出价抬到50块一次，一天烧了2000多，就来了3个咨询，老板差点把我键盘砸了，后来才知道，必应出价不是盲目越高越好，得看“投入产出比”，如果一个词点击一次10块，能带来500块的订单，那就算出到15块都值；要是点击一次8块，一个转化都没有，出1块都嫌多。
新手可以先试试“智能出价”，让系统根据转化目标自动调，比如设“每次转化成本不超过50元”，系统会帮你找合适的出价，不用自己天天盯，但也别全靠系统，每周得手动检查一次，有些词系统可能出高了，必应推广开户”，明明竞争度低，系统却出价12块，手动调到8块，排名照样前3，一周能省好几百，还有，出价别太死板，旺季（比如618、双11）可以适当提价抢流量，淡季就降点价，灵活调整才能把钱花在刀刃上。
必应竞价账户如何优化
账户开起来不是万事大吉,得像给花浇水一样常优化，不然数据会越来越差，我之前有个账户，一个月没管，点击率从2.5%掉到0.8%，转化直接归零，后来才发现，创意都过期了，还写着“2023年优惠活动”，现在都2024年了，谁还点？优化创意其实不难，多加点数字和行动召唤，比如把“本机构英语培训好”改成“30天口语流利说？必应学员专属福利，试听免费→”，加了“30天”“免费试听”，点击率立马涨起来。
落地页也别忽略,我见过太多账户，创意写得花里胡哨，点进去落地页加载半天，或者内容和创意不搭边，比如创意说“免费领取资料”，落地页却找不到下载按钮，客户直接关掉，优化落地页记住三点：加载快（3秒内必须打开）、内容匹配（创意说啥落地页就重点讲啥）、有明确转化入口（按钮大一点，写“立即咨询”“免费领取”，别藏着掖着），上次帮客户把落地页按钮从“了解更多”改成“点击领100元优惠券”，转化提交量直接翻倍，就这么简单。
必应竞价效果怎么监控
不看数据做竞价,就像闭着眼睛开车，迟早撞墙，必应后台的“数据报告”功能得天天看，重点盯三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或排名有问题；转化率低，可能是落地页不行；ROI低，就得调出价或砍词，我每天早上到公司第一件事就是导出前一天的数据，用Excel拉个表格，把CTR低于1%、CVR低于2%的词标红，挨个分析原因。
光看后台数据还不够,得结合第三方工具，比如百度统计（对，必应也能接百度统计），看看客户从哪个关键词进来，在落地页停留多久，有没有点击咨询按钮，有次发现一个词“必应推广代运营”，点击率3%，看着不错，但百度统计显示跳出率90%，停留时间2秒，说明客户进来就走了，后来一查落地页，原来是链接错了，指向了404页面，赶紧改过来，第二天转化就有了，数据监控就像给账户装个“体温计”，随时知道它有没有“发烧”，及时对症下药。
必应与百度竞价推广有啥不同
很多人问我,必应和百度竞价哪个好？其实各有各的场子，得看你的客户在哪，百度用户多，但竞争也凶，英语培训”这种词，百度点击一次可能要30块，在必应可能15块就拿下，必应的海外用户占比更高，尤其做外贸的，比如卖跨境电商软件、海外留学服务，在必应投广告，能精准触达国外客户，这是百度比不了的。
在必应投广告还有个隐藏福利：能同步到微软其他产品，比如Edge浏览器、Xbox，相当于花一份钱，在多个平台展示，我帮一个做游戏外设的客户投必应，广告不仅在必应搜索结果出现，还在Xbox的游戏商城里展示，年轻人流量一下就上来了，不过必应的流量整体比百度少，要是做国内本地生意，比如开锁、装修，那还是百度更合适；要是想低成本获客，或者做外贸、高端产品，必应绝对值得一试。
新手做必应竞价常踩的坑
新手做必应竞价,十个有八个会踩坑，我当年也没例外，第一个坑就是“盲目追排名”，总觉得排第一才有流量，结果出价虚高，预算烧完没转化，其实排名前3就行，有时候排第2、第3，点击单价低，转化反而更好，就像买奶茶，不一定非要排第一个，中间位置既不用等太久，还能少花冤枉钱。
第二个坑是“创意写得太官方”，全是“本公司专业提供XX服务，质量可靠，欢迎咨询”，客户看了就划走，现在的人喜欢接地气的，必应推广开户嫌麻烦？我帮你跑腿，当天搞定→”“3个月没效果？必应代运营退全款，敢不敢赌一把”，带点情绪、带点承诺，点击量立马不一样，第三个坑是“不看数据乱调账户”，今天改改出价，明天换换创意，数据还没稳定就下结论，优化得给数据一点时间，至少观察一周再动，不然就像给花换盆，刚换完就拔出来看根，花肯定活不了。
常见问题解答
必应竞价推广开户要多少钱？
必应开户费每个代理商不一样，我问过几家，有的说要预存5000起，有的小微企业能申请3000预存，还有的要收1000服务费，目前官方暂无明确的定价，具体得自己找代理商谈，记得多对比几家，别被忽悠交冤枉钱，开户时问清楚有没有隐藏费用，比如账户管理费、续费门槛，免得后面扯皮。
必应竞价和百度哪个效果好？
看你做啥生意啦，做国内大众生意，比如餐饮、装修，百度流量多，效果可能更好；做外贸、高端产品，或者想省钱，必应更合适，我帮做跨境电商的客户投必应，点击单价是百度的一半，海外订单占比提了40%；但帮本地开锁公司投，百度一周来20个咨询，必应只有3个，所以没有绝对好坏，得看你的客户在哪。
必应关键词出价怎么定？
别上来就按建议出价填，先看“关键词规划师”里的竞争度，竞争度“低”的词，出价可以设建议价的70%试试；竞争度“中”的，设建议价的80%-90%；竞争度“高”的，要么放弃，要么设个心理底价，比如最多出20块，超过就不跟，投一周后看排名，在3名左右就行，要是排名掉出前5，再慢慢加价，一次加5%-10%，别一下加太多，不然预算扛不住。
必应竞价账户结构怎么搭？
按“计划→单元→关键词”三层搭，计划按产品或服务分，婚纱摄影”“婚庆策划”；单元按关键词类型分，婚纱摄影价格”“婚纱摄影哪家好”；关键词放对应的单元里，别学我之前把“婚纱摄影”“婚庆租车”“婚礼主持”全放一个计划，后面想关“租车”的词，得一个个删，累死个人，结构清晰了，调出价、看数据都方便，就像整理房间，东西归位，找啥都快。
必应竞价推广效果差怎么办？
先看数据！点击率低就改创意，加数字、行动召唤，拍婚纱照立减1000？必应专属优惠→”；转化率低就优化落地页，把咨询按钮放大，加客户评价；投入产出比低就砍词，把CTR＜1%、CVR＜1%的词暂停，把钱花在能带来转化的词上，我之前有个账户效果差，删了一半词，把预算集中到3个高转化词上，ROI一下从1:1.2涨到1:3，所以别舍不得砍词，烂苹果留着只会坏一筐。