必应ADS营销推广方案的核心组成部分
一个完整的必应ADS营销推广方案就像一桌丰盛的宴席，缺了哪道菜都不完整，它的核心组成部分得实实在在落地，才能让推广效果不掉链子，首先得有明确的推广目标，就像射箭得先有靶子，是想让更多人知道品牌，还是想直接让人下单买东西，目标不一样，后面的操作方向也完全不同，之前帮一个做跨境电商的朋友做方案，他一开始说“随便投投看效果”，结果钱花了不少，咨询量却没涨，后来我们一起把目标定成“3个月内让北美地区的产品页访问量提升50%”,后面的投放才有了准头。
然后是精准的受众分析，必应的用户画像其实挺有特点，不像有些平台用户太杂，我查过数据，必应用户里北美地区占比高，30-50岁的职场人士多，学历和收入水平也在线，买东西还挺愿意花钱，所以做方案时得把受众的年龄、性别、兴趣、搜索习惯摸透，比如卖高端户外装备，就得重点瞄准那些喜欢登山、露营的30岁以上男性用户，广告内容多放产品实拍图和用户好评，比泛泛地说“质量好”有用多了。
还有广告创意和素材准备，广告文案不能干巴巴的，得有点“勾人”的本事，标题要直接戳中用户痛点，比如卖抗老面霜，写“28天淡化细纹”就比“面霜很好用”强，图片和视频更得下功夫，清晰、高清是基本要求，最好能展示产品使用场景，比如运动服广告放模特跑步的动态图，比单纯的产品摆拍更有代入感，之前帮一个美妆品牌做方案，他们一开始用的产品白底图，点击率只有1.2%，后来换成模特上脸效果短视频，点击率直接涨到3.5%,差别真挺大。
投放策略和渠道选择，必应ADS有搜索广告、购物广告、展示广告好几种形式，不是所有都适合你，要是卖的是标准化产品，比如手机壳，购物广告就挺合适，用户搜的时候直接看到价格和图片，容易点进来，要是做品牌宣传，展示广告可以投在必应首页或者合作的网站上，曝光量更大，得根据产品特点和目标选对渠道，不然就像用鱼竿钓鲸鱼,白费劲。
必应ADS营销推广方案的制定步骤
制定必应ADS营销推广方案不用搞得太复杂，一步步来其实很简单，第一步得先做前期调研，不光要了解自己的产品，还得看看竞争对手在必应上怎么投的，我之前帮一个做宠物用品的客户调研，发现竞争对手都在投“宠物自动喂食器”这个词，出价还挺高，我们就换了个思路，主攻“智能宠物喂食器 远程控制”这种长尾词，竞争小，转化率还更高，调研时可以用必应自带的关键词规划工具，看看哪些词搜索量大、竞争度低，把这些词记下来,后面写广告文案用得上。
调研完就开始方案设计，把前面确定的目标、受众、创意整合到一起，形成具体的执行计划，比如目标是提升销量，那方案里就得写清楚选哪些关键词、每个关键词的出价范围、广告投放的时间段（比如北美用户活跃的晚上8-11点）、预算怎么分配，我一般会做一个表格，把每天的预算、预计点击量、转化目标都列出来，这样执行的时候心里有数,不会手忙脚乱。
方案设计好就该执行测试了，别一上来就把所有预算都砸进去，先小范围测试，选一部分关键词，写两版不同的广告文案，各投个几百块钱，看看哪个点击率高、转化好，之前帮一个客户测试时，A文案写“买一送一”，B文案写“限时折扣30%”，结果B文案的转化率是A的2倍，后面就重点推B文案，省了不少冤枉钱，测试期间每天都要盯数据，发现某个关键词没点击就及时暂停,别让钱白花。
数据复盘和调整，投放一段时间后，把后台数据拉出来分析，看看哪些关键词转化好、哪些广告组成本高、哪个时间段效果最好，我上个月帮一个客户复盘，发现凌晨2-5点的广告点击成本比白天高50%，但转化几乎为零，后来就把这个时间段的投放关了，每月直接省了2000多预算，复盘不是结束，是为了让下一次投放更精准，就像玩游戏通关，打不过去就得换策略,一直调整到通关为止。
必应ADS营销推广方案的预算规划要点
预算规划是必应ADS营销推广方案的“钱袋子”，规划不好很容易超支，或者钱花了没效果，首先得明确总预算范围，别一拍脑袋说“先投1万试试”，得根据公司的营销目标和财务状况来定，我见过一个初创公司，刚拿了融资就想在必应上投5万，结果产品还没准备好，广告引来的流量都流失了，钱等于打水漂，最好先算一笔账：如果目标是月转化100单，客单价200元，利润率30%，那最多能接受的获客成本就是60元，总预算大概就是6000元（100单×60元）,这样心里就有底了。
然后是预算分配技巧，不能把所有钱都砸在一个渠道或关键词上，得像分蛋糕一样，按效果好坏分配，比如搜索广告转化率高，可以多分点预算；展示广告主要做品牌曝光，预算可以少一点，关键词方面，核心词（无线蓝牙耳机”）竞争大、出价高，但转化也可能好，分配30%预算；长尾词（无线蓝牙耳机 续航24小时”）出价低、竞争小，分配50%预算；剩下20%留作机动，用来测试新关键词或广告组，我之前帮一个客户这么分配，核心词带来20%转化，长尾词带来60%转化，总体成本比全投核心词低了30%。
还要注意成本控制方法，必应ADS有很多工具可以帮你控制成本，比如设置每日预算上限，避免某天突然花超；开启智能出价功能，系统会根据转化目标自动调整出价，比手动调价更精准，定期清理“无效关键词”也很重要，有些关键词虽然有点击，但从来没转化，留着就是浪费钱，我每周都会帮客户检查关键词列表，把过去7天没转化、点击率低于0.5%的词暂停，平均每月能帮客户省下15%左右的预算。
关于具体费用，目前官方暂无明确的定价，因为广告成本受关键词竞争度、目标受众、广告质量得分等多种因素影响，比如热门行业的核心词，单次点击可能要几十块，而冷门行业的长尾词，单次点击可能只要几块钱，最好的办法是先和必应代理商沟通，或者用关键词规划工具估算大致成本，再根据自己的预算调整投放策略,别盲目跟风出价。
必应ADS营销推广方案的优化技巧分享
优化是必应ADS营销推广方案的“发动机”，做得好能让效果翻倍，做得不好就可能白忙活，第一个技巧是关键词优化，关键词不是一成不变的，得定期“修剪枝叶”，比如有些词一开始表现好，后来竞争大了，出价越来越高，转化却降了，就得考虑替换或降低出价；有些长尾词一开始没什么数据，养一段时间后突然转化变好了，就得加钱推，我之前帮一个卖家具的客户优化关键词，把“实木沙发”这个词的出价从5元降到3元，同时把“实木沙发 小户型 北欧风”这个长尾词的出价从1元提到2元，结果总转化量没降，成本反而低了25%。
第二个技巧是广告创意优化，广告文案和素材得常换常新，用户看久了会审美疲劳，可以多准备几套文案，比如一套突出价格优势，一套强调产品特点，一套主打用户评价，轮流测试效果，图片和视频也要定期更新，比如季节变了，夏天的广告图就换成清爽的风格，冬天就换成温暖的场景，我帮一个服装品牌优化时，把广告图从静态产品图换成模特穿搭短视频，点击率直接从2%涨到4.5%,用户停留时间也变长了。
第三个技巧是落地页优化，很多人广告做得挺好，用户点进来却不转化，问题可能出在落地页上，落地页得和广告内容“对口”，比如广告说“限时折扣30%”，落地页就得显眼地展示折扣信息，别让用户找半天，页面加载速度也很重要，超过3秒没加载出来，用户可能就走了，我之前帮一个客户优化落地页，把大图片压缩，删除了不必要的动画，加载速度从5秒降到2秒，转化率先是6%，后来涨到了10%。
第四个技巧是投放时间和地域优化，不同时间段、不同地域的用户活跃度和转化效果不一样，比如做北美市场，就得根据当地时间调整投放，别北京时间中午投，那边还是半夜，地域方面，可以看看哪些地区转化好、成本低，就重点投放，转化差的地区可以暂停或降低出价，我帮一个做跨境电商的客户分析数据，发现加拿大安大略省的转化成本比其他地区低30%，就把那里的预算提高了20%,总体ROI提升了不少。
必应ADS与同类广告平台的对比优势
现在广告平台那么多，为啥要选必应ADS做营销推广方案？它和谷歌Ads、百度推广这些同类平台比，优势其实挺明显的，先说用户群体优势，必应的用户大多是北美、欧洲等发达地区的中高收入人群，30-50岁的职场人士占比高，消费能力强，对品牌和品质要求也高，比如卖高端手表、奢侈品包包，在必应上投广告，触达的目标用户更精准，不像有些平台用户太杂，投了半天可能都是学生党，想买也买不起，我之前帮一个卖进口红酒的客户对比过，在必应上的客单价是谷歌Ads的1.5倍，转化成本反而低10%,就是因为用户群体更匹配。
然后是成本效益优势，必应ADS的关键词出价普遍比谷歌Ads低，竞争没那么激烈，同样一个“跨境电商ERP系统”的关键词，谷歌上单次点击可能要20元，在必应上可能只要12元，成本直接降了40%，对预算有限的中小企业来说，用必应ADS能花更少的钱获得更多点击，性价比更高，我有个客户一开始在谷歌投，每月预算5000元只能获得250次点击，后来转到必应，同样的预算能获得400多次点击，线索量也多了30%。
还有平台工具优势，必应ADS和微软生态深度绑定，比如可以直接同步微软广告账户，管理起来更方便；还有智能出价、受众拓展等功能，操作简单，新手也能很快上手，谷歌Ads虽然功能强大，但后台太复杂，设置一个广告组要填一堆参数，对小白不太友好，必应ADS的后台界面更简洁，关键数据一目了然，我教一个完全没接触过广告投放的客户，半小时就让他学会了创建第一个广告组,比学谷歌Ads快多了。
多渠道覆盖优势，必应ADS不仅能在必应搜索结果页展示，还能投放到雅虎、AOL等合作平台，覆盖的用户范围更广，比如投一个购物广告，既能在必应上被搜索用户看到，也能在雅虎的新闻页面被浏览用户看到，一次投放，多平台曝光，我帮一个做家居用品的客户投放时，发现来自雅虎平台的流量占比达到了25%，而且转化成本和必应主站差不多,等于免费多了一个获客渠道。
必应ADS营销推广方案的实际案例分析
说再多理论不如看个真实案例，我去年帮一个做跨境电商的客户制定必应ADS营销推广方案，效果还不错，分享给大家参考，客户是卖智能家居设备的，主要产品是智能灯泡、智能插座，目标市场是美国和加拿大，当时他们刚做海外市场，预算不多，每月只有8000元,想通过必应ADS打开销路。
第一步我们先做调研，发现美国用户对“智能灯泡 语音控制”“智能插座 节能”这类词搜索量挺大，而且竞争对手投的多是“智能家居套装”这种大词，长尾词竞争小，我们就把核心关键词定在长尾词上，智能灯泡 兼容Alexa”“智能插座 定时开关”，广告文案突出“语音控制”“远程操控”“节能省电”这些卖点，素材用产品在客厅、卧室使用的场景图,看起来更真实。
投放策略上，我们选了搜索广告和购物广告结合，搜索广告投长尾词，购物广告直接展示产品价格和图片，预算分配是搜索广告占60%，购物广告占40%，投放时间选在美国和加拿大用户活跃的晚上7点到11点，前两周先小范围测试，每天投500元，发现“智能灯泡 兼容Alexa”这个词转化最好，单次转化成本25元，比预期的30元低，我们就把这个词的预算提高了30%。
投放一个月后，数据出来了：总点击量1200次，转化率5%，带来了60个订单，客单价80美元，总销售额4800美元，扣除广告成本8000元（约1100美元），净利润3700美元，ROI达到4.3，客户特别满意，后面我们又优化了落地页，把产品使用教程放在显眼位置，转化率又提升到了6.5%，现在客户每月必应ADS预算已经加到2万元,成了他们主要的获客渠道。
这个案例告诉我们，必应ADS营销推广方案不用追求大词、高预算，选对关键词、做好创意、精准投放，小预算也能做出好效果，关键是要根据产品特点和目标受众，制定适合自己的方案,别盲目跟风别人的投放策略。
必应ADS营销推广方案的常见问题解决
做必应ADS营销推广方案时，难免会遇到各种问题，别慌，大多数问题都有解决办法，第一个常见问题是广告没展示或展示量低，这可能是关键词出价太低，或者广告质量得分差，先检查关键词出价，看看是不是比建议出价低太多，适当提高出价试试；再看看广告文案和落地页相关性，比如广告说“免费试用”，落地页却没提试用信息，质量得分就会低，改一下文案让它和落地页对应，展示量很快就上来了，我之前帮一个客户解决展示量低的问题，把出价从2元提到2.5元，同时修改了广告文案，让它和落地页的“30天无理由退货”对应,第二天展示量就涨了3倍。
第二个问题是点击率低，广告有展示但没人点，大概率是创意不行，标题不够吸引人？图片不够清晰？可以试试在标题里加数字或痛点词，3秒速热 冬天不再冷”比“取暖器很好用”点击率高，图片换成动态图或短视频，比静态图更能吸引眼球，我帮一个卖加湿器的客户优化时，把广告图从产品摆拍换成加湿器出雾的动态图，点击率从1.2%涨到了2.8%,效果立竿见影。
第三个问题是转化成本高，点击不少，但就是没人下单，可能是落地页有问题，或者关键词不精准，先检查落地页，看看购买按钮是不是显眼，支付流程是不是复杂，表单是不是太长，之前帮一个客户发现，他们的落地页要填10项信息才能下单，后来精简到3项，转化率直接翻倍，转化成本自然就降了，如果是关键词不精准，就把那些有点击没转化的词暂停，多投长尾词，比如把“口红”换成“哑光口红 持久不脱色”，精准度更高,转化成本也会低。
第四个问题是账户被拒登，必应ADS对广告内容审核挺严的，比如医疗器械、电子烟这些产品不能投，广告文案里有虚假宣传（100%治愈”）也会被拒，如果被拒登，别着急重新提交，先看拒登原因，按照提示修改，比如之前有个客户广告被拒，原因是“使用了绝对化用语”，把“最好的”改成“优质的”，重新提交就通过了，实在不知道怎么改，可以联系必应客服，他们会指导你修改,比自己瞎猜强。