国际站关键词排名优化怎么做？有哪些实用技巧

国际站关键词排名优化是什么

国际站关键词排名优化，简单说就是让你的产品在阿里国际站等跨境电商平台的搜索结果里排得更靠前，对做外贸的商家来说，这事儿特别关键，客户在平台上搜产品，通常只会看前几页，排名越靠前，被看到的机会就越大，订单自然也可能跟着变多，我之前帮一个做户外露营装备的朋友优化过国际站关键词，他的帐篷产品一开始在搜索“camping tent”时排到第8页，别说客户了，连他自己都找不到，后来我们花了三周调整关键词策略，现在稳定在首页第4位,询盘量比之前翻了两倍还多。

关键词就像店铺的“门牌”，好的门牌能让客户在海量商品里一眼看到你，如果门牌选得不对或者不够显眼，就算产品再好，也可能被埋在后面无人问津，所以搞懂国际站关键词排名优化,是外贸商家打开海外市场的第一步。

国际站关键词排名优化核心因素

想让关键词排名上去，得抓住几个核心因素，第一个是关键词本身的选择，不是随便找个词就行，得是客户真的会搜的词，比如卖瑜伽服，不能只盯着“yoga clothes”，还要考虑“high waist yoga leggings”“breathable yoga wear”这种更具体的词，这些词竞争小,转化率反而可能更高。

第二个是产品信息质量里要包含核心关键词，而且得写得清楚明白，Women's High Waist Yoga Leggings with Pockets - Breathable and Stretchy”，既包含关键词，又说明了产品特点，详情页也不能马虎，图片要清晰，参数要准确，最好再加点使用场景图，客户看得越明白，越容易下单，平台也会觉得你的产品优质,给更高的排名。

第三个是店铺权重，就像班里成绩好的同学更容易被老师关注，店铺的好评率、响应速度、订单量这些数据好，平台也会更信任你，给你的关键词排名加分，之前帮朋友优化时，发现他店铺有几个差评是因为物流慢，我们赶紧联系客户解决，差评删了之后，店铺权重上去了,关键词排名也跟着涨了不少。

点击率和转化率，客户搜关键词时，你的产品标题和主图能不能吸引他们点进来？点进来之后，能不能让他们下单？这些数据平台都会看，数据越好,排名就越容易往前冲。

国际站关键词排名优化具体步骤

第一步得先找关键词，可以用阿里国际站后台的“关键词指数”工具，输入一个核心词，yoga mat”，它会出来一堆相关词，还能看到搜索热度、竞争度这些数据，我一般会把这些词整理到表格里，标上热度和竞争度，优先选那些热度高、竞争度中等的词，这样既有流量,又不会太难做上去。

选好关键词后，就要优化产品标题，标题里必须包含核心关键词，而且要放在前面，Non-slip Yoga Mat Eco-friendly TPE Material 6mm Thick”，核心词“Yoga Mat”放在前面，后面跟着材质、厚度这些客户关心的点，别堆砌关键词，Yoga Mat Yoga Mat Best Yoga Mat”，平台会认为是作弊,反而会降权。

接着是优化详情页，详情页开头最好放产品的核心卖点，48小时发货”“免费样品”，让客户一眼看到好处，中间放产品细节图，比如瑜伽垫的防滑纹路、材质特写，再加点客户使用场景图，比如在瑜伽馆练习的照片，最后别忘了放公司实力介绍，比如工厂规模、认证证书,客户会更信任你。

然后要调整关键词出价，阿里国际站有P4P（付费推广），可以给重点关键词出价，让它们排到前面，但也不是出价越高越好，要根据关键词的转化效果调整，我之前给朋友的“camping tent for family”这个词出价太高，点击不少但没订单，后来降到中等价位,反而性价比更高了。

最后要定期看数据，每天打开国际站后台的“数据管家”，看看关键词排名有没有变化，哪些词带来的流量多、转化好，哪些词不行，不行的词就换掉，好的词继续优化,这样排名才能稳定住。

国际站关键词排名优化常见问题

很多人刚开始做优化时，会遇到关键词排名忽高忽低的情况，这很正常，平台的算法会定期更新，竞争对手也在调整策略，这时候别慌，只要你的产品信息质量和店铺数据没问题，过几天排名通常会稳定下来，我朋友之前有个词突然从首页掉到第5页，他急得不行，我让他别改标题和出价，就正常回复询盘、维护店铺,一周后又回到首页了。

还有人觉得关键词越多越好，把标题塞得满满的，其实不是这样，标题最多放2-3个相关关键词就行，多了反而显得杂乱，客户看着累，平台也不喜欢，之前见过一个标题写了“Running Shoes Men Women Sports Shoes Lightweight Breathable Running Sneakers for Gym”，关键词堆了一堆，结果排名一直上不去，后来精简成“Men's Lightweight Running Shoes Breathable Gym Sneakers”,排名反而涨了。

有些人优化完就不管了，觉得排名上去就万事大吉，其实关键词排名是个长期活儿，得一直盯着，市场需求会变，比如夏天搜“swimwear”的人多，冬天可能就少了，这时候就得换关键词，竞争对手也在优化，你不进步,就会被别人超过。

国际站关键词排名优化工具推荐

做优化离不开工具，好用的工具能省不少事，第一个是阿里国际站关键词指数，这是官方工具，免费又好用，输入一个词，能看到它最近的搜索趋势、相关词推荐，还能看不同国家的搜索热度，yoga mat”在欧美国家搜索量高，在东南亚可能就一般,帮你精准定位市场。

第二个是Google Keyword Planner，虽然是谷歌的工具，但对国际站关键词也有用，它能查全球范围内的关键词搜索量，还能预测未来趋势，帮你找到一些阿里指数里没显示的长尾词，我之前用它帮朋友找到“biodegradable yoga mat”这个词，搜索量不算高，但竞争很小,优化后很快就排到了首页。

第三个是SimilarWeb，可以看竞争对手的网站流量来源，分析他们在用哪些关键词，比如你发现同行的“outdoor camping chair”排名很好，就可以研究他的标题、详情页是怎么写的，借鉴一下思路，不过这个工具部分功能要付费,预算有限的话用免费版也够用。

工具就像寻宝的指南针，帮你更快找到好的关键词，但也不能全依赖工具,还得结合自己的产品特点和客户需求来选。

国际站关键词排名优化效果评估

优化了半天，怎么知道有没有效果？主要看几个数据，第一个是关键词排名，每天记录核心关键词的排名位置，比如从第10页升到第3页，就是进步，第二个是流量，看店铺的访问量有没有增加，特别是来自这些优化关键词的流量,流量涨了说明排名优化起作用了。

第三个是询盘量，流量上来了，询盘有没有跟着增加？如果流量涨了但询盘没动，可能是产品详情页或价格有问题，得调整，我朋友之前流量涨了30%，但询盘只多了几个，后来发现详情页没写清楚退换货政策,加上之后询盘马上就多起来了。

第四个是转化率，询盘里有多少能变成订单？转化率高，说明关键词选得准，产品也符合客户需求，如果转化率低，可能是关键词不够精准，比如你卖高端瑜伽服，却用了“cheap yoga clothes”这个词，来的客户都想要便宜货,自然不会下单。

评估效果时别只看一天两天的数据，至少要看一周或一个月的平均数据，这样才准确，要是数据一直没变化，就得回头检查关键词选择、产品信息这些环节,看看哪里出了问题。

国际站关键词排名优化与同类方法对比

除了关键词排名优化，国际站还有其他推广方法，比如橱窗推荐、参加平台活动、直播带货等，和这些方法比,关键词排名优化有自己的优势。

和橱窗推荐比，橱窗推荐是把产品固定在靠前的位置，但一个店铺最多只有几十个橱窗位，能推荐的产品有限，而关键词排名优化可以针对多个关键词，让更多产品获得曝光，而且不用额外付费（除了P4P）,性价比更高。

和参加平台活动比，活动流量大，但活动有时间限制，结束后流量就没了，关键词排名优化是长期的，只要你一直维护，排名稳定了，就能持续带来流量，我朋友参加过一次平台的“户外用品大促”，活动期间询盘确实多，但活动结束后流量马上掉了一半,还是靠关键词排名优化稳住了基本盘。

和直播带货比，直播适合展示产品使用效果，能快速拉近和客户的距离，但对主播和设备有要求，而且直播时间有限，关键词排名优化则是“被动引流”，客户搜的时候就能看到你的产品，不管你有没有直播,都能带来流量。

最好的办法是把关键词排名优化和其他方法结合起来，比如用橱窗推荐重点产品，参加活动冲销量，再通过关键词优化带来长期流量,这样效果才最好。