百度sem代运营排名怎么提升？影响因素有哪些

百度sem代运营排名提升的核心方法

做百度sem代运营，大家最关心的肯定是排名，排名上去了，客户才能看到你的广告，生意才有机会上门，我之前接过一个做装修的客户，他们自己弄账户时，关键词“北京装修公司”排名总在第5名开外，点击量少得可怜，后来我介入后，先从账户结构入手，把乱七八糟的关键词分组整理，装修报价”“装修案例”“装修公司推荐”分开建计划，每个计划下再按地区、户型细分单元。**账户结构是排名的基础，像搭积木一样，每一层都要稳固**，结构乱了,后面怎么调都费劲。

接着是关键词选择，很多人觉得词越热门越好，其实不然，那个装修客户一开始投了“装修”这种大词，出价高还没转化，我帮他们筛选出“北京老房翻新装修”“80平米装修预算”这类精准长尾词，虽然搜索量没那么大，但竞争小，出价合理的话排名很容易上去，创意也得改，之前他们的创意就是“专业装修，价格优惠”，太普通了，我改成“北京老房翻新|免费设计报价|300+案例参考”，加了具体服务和数字，点击率一下从2%提到了5%,排名也跟着往前挪了两位。

出价策略也很关键，不是出价越高排名就越好，得看“性价比”，我给客户设置了智能出价，让系统根据转化目标自动调整，但每天会手动检查高消耗词，有个“北京装修公司排名”的词，出价到8块还排在第4，我分析发现这个词转化成本太高，就把出价降到5块，同时优化创意，没想到排名反而到了第3，点击成本还降了2块，所以说，提升排名不是死砸钱，得会“巧劲”。

百度sem代运营排名的关键影响因素

想让百度sem代运营排名好，得知道哪些因素在起作用，第一个绕不开的就是**关键词质量度**，它就像学生的平时成绩，平时表现好，考试排名自然不会差，质量度由创意相关性、 landing页体验、点击率三个方面决定，我之前遇到一个卖办公用品的客户，关键词“办公桌椅批发”质量度一直是2星，后来我把创意里的“桌椅”都换成“办公桌椅”，landing页专门做了批发专区，一个月后质量度提到了4星,排名直接从第6冲到了第2。

出价不用多说，是排名的“硬通货”，但出价不是孤立的，得和质量度配合，同样的出价，质量度高的关键词排名更靠前，就像两个人跑步，一个穿运动鞋（高质量度），一个穿拖鞋（低质量度），即使付出同样的力气，运动鞋的人肯定跑得更快，还有落地页体验，客户点进广告后，如果页面加载慢、内容和广告不相关，百度会觉得你这个广告体验差，排名就会受影响，我见过一个客户，广告创意写“免费领取资料”，落地页却让填一堆信息才能领，跳出率90%，排名怎么都上不去，后来改了落地页，直接给资料下载链接，跳出率降到50%,排名也稳定多了。

账户历史表现也很重要，如果一个账户长期稳定投放，关键词点击率、转化率都不错，百度会觉得这是个“优质账户”，给的排名加权就多，反之，如果账户经常暂停、修改，数据忽高忽低，排名就容易波动，就像养植物，天天浇水施肥（稳定优化），植物长得好；三天打鱼两天晒网,植物肯定长不好。

代运营团队操作排名的具体流程

代运营团队做排名，不是拍脑袋瞎调，有一套固定流程，我每次接手新账户，第一步都是“望闻问切”——先导出近30天的账户数据，看关键词排名分布、点击率、转化率、消费结构，之前有个做教育机构的客户，数据一看就头疼：高消费词“考研培训”排名第8，低消费的“考研英语一对一”排名第2,明显资源分配不合理。

分析完数据就开始制定方案，针对那个教育客户，我把“考研培训”的出价稍微提高，同时优化创意，加入“名师授课”“不过退费”等卖点，把排名提到前3；“考研英语一对一”虽然排名好，但转化成本高，就把出价降了10%，同时调整匹配方式，避免无效点击，方案定好后就是执行，每天早上9点、下午3点看数据，实时调整出价和创意，下午3点是搜索高峰，这时候重点词的出价要跟上,不然排名容易掉。

效果监控也不能少，我会给客户每周出数据报告，看排名有没有达到目标，转化成本有没有下降，有次帮一个客户做排名，第一周排名到了前3，但转化没上来，后来发现是落地页表单太长，客户不愿意填，我建议他们把表单从8项减到3项，转化量立刻涨了40%，所以排名上去了不代表结束，得盯着整个转化链路，不然就是“只开花不结果”。

百度sem代运营排名的效果评估标准

很多人觉得排名越靠前越好，其实不是。**排名不是唯一标准，能带来有效转化的排名才是好排名**，比如一个关键词排在第1名，点击成本20块，一天有10个点击但没转化；另一个关键词排在第3名，点击成本10块，一天5个点击有2个转化，你说哪个好？肯定是后者，所以评估排名效果，得看“投入产出比”，也就是花了多少钱,带来多少订单或咨询。

点击率也是重要指标，排名相同的情况下，点击率高的关键词质量度会更好，后期排名也更稳定，我帮一个客户优化“儿童英语培训”的创意，把“专业培训”改成“3-12岁儿童英语|外教1对1|免费试听”，点击率从3%提到7%，虽然排名还是第3，但质量度上去了，后来出价降了5块，排名依然没掉，还有转化成本，同样是排名前3，有的关键词转化成本50块，有的100块,肯定优先保留成本低的。

排名稳定性也得看，今天排第2，明天掉第8，这样的排名没意义，我会给客户设置排名预警，当核心词排名低于前5时，立刻分析原因：是出价被竞争对手超过了？还是质量度下降了？或者百度算法调整了？之前有个客户核心词突然掉排名，一查发现是竞争对手凌晨偷偷加价，我马上调整出价策略,早上8点前就把排名抢回来了。

百度sem代运营与同类代运营的排名差异

市面上做sem代运营的公司不少，但排名效果差得不是一点半点，我接触过一些只做“账户托管”的小团队，他们所谓的优化就是改改出价、换换创意，根本不管落地页和转化，有个客户之前找过这种团队，关键词“上海婚纱摄影”排名一直忽上忽下，后来找我们，我们不仅优化账户，还帮他们重新设计了落地页，加了客户评价和套餐对比，排名稳定在前3,转化量翻了一倍。

还有些非百度平台的代运营，比如只做360、搜狗的，他们对百度的算法理解不深，百度的排名规则和其他平台不一样，比如百度更看重落地页的打开速度，360可能更看重创意中的关键词密度，我们团队只做百度sem，每天研究百度的最新算法调整，客户账户有任何风吹草动，我们比客户还先知道，之前百度出了“基木鱼落地页”新规，我们当天就帮所有客户升级了落地页，排名没受任何影响，而有些代运营公司过了一周才反应过来,客户排名掉了一大截。

正规的百度sem代运营会有完整的优化体系，从账户搭建、关键词选择、创意撰写、出价策略到落地页优化、数据监控，每一步都有标准流程，而小团队往往是“一人多岗”，一个人管十几个账户，根本没时间精细化操作，我团队每个人最多管5个账户，保证每个账户都能深入分析,排名效果自然不一样。

企业选择代运营时的排名参考要点

企业找百度sem代运营，想知道对方能不能把排名做上去，不能只听他们吹，第一步要看案例，让他们拿出和你行业类似的客户案例，看看排名提升了多少，转化怎么样，我之前遇到一个客户，某代运营公司说自己能把排名做到第一，结果案例里都是“某某关键词排名第5”，这种就不靠谱，真正有实力的公司，案例会具体到“某教育客户，3个月核心词排名从第10到第2，转化成本下降30%”。

还要看他们的优化策略透不透明，有些代运营公司怕客户学会了自己做，优化方法藏着掖着，问他们怎么提升排名，就说“我们有独家技术”，其实哪有什么独家技术，排名就是靠账户结构、关键词、创意、出价这些基础工作堆出来的，我们给客户做排名，会每周开沟通会，讲清楚这周调整了哪些词，为什么调整，预期效果是什么,客户心里明明白白。

价格也是参考因素，但不能只看便宜，目前官方暂无明确的定价，市场上代运营收费主要有两种：固定服务费（几千到几万不等）和按效果付费（比如按转化量抽成），小企业预算有限可以选固定服务费，但要问清楚包含哪些服务；大企业追求效果可以选按效果付费，但要约定好转化标准，我有个客户图便宜找了个2000块/月的代运营，结果对方就每天改改出价，排名没上去,钱也白花了。