百度上海sem代运营公司怎么选？收费和服务有哪些坑

百度上海sem代运营公司怎么选

选百度上海sem代运营公司，就像挑餐厅，得看口碑、看菜单、看后厨实力，不能光听销售吹得天花乱坠，得自己上手摸清楚底细，我之前帮朋友公司挑代运营时，踩过不少坑，后来总结出几个关键点,照着做基本不会出错。

先查“身份证”，正规的代运营公司肯定有营业执照，经营范围里得有“互联网信息服务”“广告代理”这些关键词，可以去“国家企业信用信息公示系统”搜公司名，看看有没有行政处罚、经营异常，要是有一堆官司缠身，直接pass，我去年遇到一家公司，网上吹得厉害，一查发现刚成立半年，注册资本才10万,这种小作坊谁敢把账户交给它？

再翻“成绩单”，让对方拿出近一年的成功案例，最好是和你行业相关的，比如你做教育的，就看他们服务过的教育机构账户数据：咨询量涨了多少？转化成本降了多少？别信“保证月销百万”这种空话，真有这本事早自己开公司了，我朋友之前接触的一家公司，案例全是模糊的截图，连具体行业都不敢说,后来才知道是P的图。

最后看“团队配置”，一个靠谱的代运营团队得有账户优化师、数据分析师、文案专员，至少3个人对接一个账户，问清楚优化师有没有百度认证，做这行多久了，我现在合作的公司，优化师小王做了5年sem，对教育行业的关键词套路门儿清，上次帮我把“考研培训”的转化成本从200元压到了150元,比我自己招人强多了。

百度上海sem代运营公司服务内容

别以为代运营就是“甩手掌柜”，不同公司的服务内容差得远呢，有的公司收了钱只改改关键词，有的却能从账户搭建到数据分析全包，得搞清楚自己需要啥服务,免得花冤枉钱。

账户搭建是基础，新账户得从0开始搭框架，选关键词、写创意、设置出价策略，靠谱的公司会先做行业调研，比如你卖净水器，他们会分析“家用净水器”“RO反渗透净水器”这些词的搜索量和竞争度，再把关键词分好组，就像给衣柜分类，T恤归T恤，裤子归裤子，找起来才方便，我之前那个不靠谱的代运营，关键词全堆一起，“净水器价格”和“净水器维修”放一个组，钱花了不少，咨询的全是问维修的,气到想砸电脑。

日常优化不能少，账户搭好不是结束，得天天盯着数据调，早上看前一天的消费和转化，中午调整出价，晚上分析关键词质量度，就像养花，得每天浇水施肥，缺了哪样都长不好，现在合作的公司每天给我发日报，哪个词消费高没转化，哪个创意点击率低，写得明明白白,我这个门外汉都能看懂。

数据分析是核心，光调账户不行，还得知道钱花哪儿了，效果好不好，专业的代运营会做周报告、月报告，用数据说话：这个月花了10万，带来200个咨询，其中50个成交了，ROI是1:3，我朋友公司之前找的代运营，报告全是“效果良好”“稳步提升”这种空话，问具体数据就支支吾吾,后来才发现他们根本没做深度分析。

百度上海sem代运营公司收费标准

说到收费，不少老板头大，总怕被坑，其实百度官方对上海sem代运营公司暂无明确的定价标准，市场上主要有两种收费模式，各有各的门道,得根据自己情况选。

固定服务费模式，就是每月收固定的钱，一般5000-20000元不等，具体看账户规模，小账户每月花1-3万推广费的，服务费大概5000-8000元；大账户每月花10万以上的，服务费可能1-2万，这种模式适合推广预算稳定的公司，比如每月就花2万，服务费8000元，算下来总成本可控，我邻居开装修公司的，每月推广预算固定3万，选的固定服务费8000元，合作一年多了,没出现过乱加钱的情况。

按消耗比例收费，就是按你每月推广消耗的5%-15%收服务费，消耗越高，服务费越多，比如你这个月花了10万推广费，按10%算就是1万服务费，这种模式适合预算波动大的公司，比如电商大促时预算涨到20万，平时可能就5万，服务费跟着走，不会浪费，但要注意，有的公司会故意让你多花钱，比如把出价调很高，消耗上去了，他们服务费也多了,所以得盯紧账户数据。

还有些公司会收“开户费”“账户诊断费”，这些额外费用一定要提前问清楚，我之前遇到一家公司，说服务费8000元，签了合同才说要收5000元开户费，气得我当场撕了合同,白白浪费一周时间。

百度上海sem代运营公司避坑技巧

代运营行业水挺深，稍不注意就掉坑里，我帮3家公司挑过代运营，总结出几个避坑技巧，照着做能少走90%的弯路。

合同条款要抠细，别信口头承诺，所有服务内容、效果指标、收费标准都得写进合同，保证咨询量提升30%”，得写清楚是和哪个时间段比，怎么统计咨询量（是表单提交还是电话咨询），没达到怎么办（退款还是免费服务一个月），我朋友之前签的合同只写“优化账户”，结果代运营就每天改两个关键词，问就是“在优化”,气得他想打官司都没证据。

数据要自己掌控，账户后台密码一定要自己留着，每周让代运营发数据截图，自己登后台核对，有的公司会虚报点击量，比如实际点击100次，跟你说200次，多收服务费，我现在每周五都会登百度推广后台，把消费、点击、转化数据导出来，和代运营发的报告对比，有一次发现他们少报了50个点击，当场找他们对峙,最后免了半个月服务费。

警惕“低价陷阱”，有的公司说“每月3000元全包”，比市场价低一半，这种基本是坑，要么是刚毕业的实习生练手，要么是接了一堆账户，根本没时间管你的，我邻居图便宜找了家3000元的，结果账户一个月没动过，钱全浪费了,最后还是换了家8000元的才把效果拉回来。

百度上海sem代运营公司适合哪些企业

不是所有企业都适合找代运营，得看自己的情况，有的公司自己做更划算，有的找代运营能省不少事,别盲目跟风。

中小企业优先选，中小企业预算有限，养一个专业sem团队（优化师、文案、数据分析师）每月至少要3-5万，还得给员工交社保、培训，成本太高，找代运营每月几千到一万，就能享受团队服务，性价比更高，我表哥开小五金厂的，之前招了个sem专员，月薪8000元，干了三个月没效果，后来找代运营每月6000元，咨询量反而涨了40%。

无专业团队的企业必选，有的公司老板自己懂点sem，觉得能自己搞，结果账户越调越乱，sem看着简单，其实涉及关键词分析、创意撰写、数据分析一堆学问，不是随便看看教程就能上手的，我之前帮一个做母婴用品的老板看账户，他自己把“婴儿奶粉”出价提到50元一次点击，一周花了2万，一个咨询都没有，后来代运营帮他把出价降到20元，调整了创意,咨询量立马就有了。

想快速起量的企业适合选，新公司刚做百度推广，自己摸索至少要3-6个月才能出效果，代运营有成熟的方法论，能帮你快速搭账户、测关键词、调策略，节省时间成本，我朋友开新教育机构，找代运营一个月就把咨询量做到了50个,比同行自己做的快了两个月。

百度上海sem代运营公司和同类工具对比

现在做sem优化，除了找代运营公司，还可以用自助优化工具或者企业自建团队，这三种方式各有优劣,得对比清楚再选。

和自助优化工具比，自助工具比如百度推广助手、九枝兰，能自动调出价、拓关键词，价格便宜，一年才几千块，但工具是死的，不会分析行业趋势、用户需求，比如教育行业旺季是3-6月和9-12月，工具不会根据旺季调整策略，而代运营会提前一个月布局关键词，抢占流量，我之前用过某自助工具，它只会机械地把高消费低转化的词降价，不会分析是不是落地页有问题,结果好关键词也被降没了。

和企业自建团队比，自建团队能随时沟通，响应快，但成本太高，一个有经验的优化师月薪至少1.5万，加上文案、数据分析师，每月人力成本3-5万，还得租办公室、买设备，代运营公司有现成的团队，服务费每月5000-20000元，成本直接降一半，我之前在一家大公司上班，公司养了5个人的sem团队，每月成本8万，后来换成代运营，每月2万服务费，效果反而更好,老板后悔没早点换。

和非上海的代运营公司比，外地代运营公司可能服务费更便宜，但沟通不方便，上海本地公司可以随时上门开会，优化师能当面讲解数据，有问题当场解决，我之前找过一家北京的代运营，每次沟通靠微信，电话里说不清楚，耽误了不少事，后来换了上海本地的，每周去他们公司开一次会,账户调整效率高多了。

百度上海sem代运营公司案例分享

说再多理论不如看真实案例，我讲讲自己公司和代运营合作的经历，踩过的坑、尝到的甜,希望能给大家参考。

前年我们公司刚做百度推广，老板舍不得花钱找代运营，招了个刚毕业的大学生做sem，那小子对着教程一步步学，账户搭得乱七八糟：把“SEO培训”和“SEM培训”放一个组，创意全是复制粘贴的，出价瞎调，第一个月花了3万，咨询量才5个,老板气得拍桌子。

后来没办法，开始找代运营公司，前前后后面试了5家，有一家吹自己“保证月销百万”，我让他们拿案例，支支吾吾拿不出来；还有一家报价3000元每月，我说想看团队，就两个实习生，直接pass，最后选了一家在上海杨浦的公司，老板是前百度员工，团队有3年以上经验,案例里有好几个教育行业的成功案例。

合作第一个月，他们先花一周做了行业调研，发现我们之前的关键词太泛，“培训”这种词竞争大、转化差，就帮我们换成“SEO实战培训”“SEM账户优化培训”这种精准词，创意也重新写了，加了“免费试听”“学不会退款”这些转化点，出价方面，把晚上10点后的出价降低，因为我们的客户主要是上班族,晚上10点后基本不看广告了。

第二个月数据出来，惊呆了：推广费还是3万，咨询量涨到了35个，转化成本从6000元降到了857元，老板乐坏了，直接和他们签了一年合同，现在合作快两年了，每月咨询量稳定在50个左右，ROI能做到1:4,比自己招人强太多。