谷歌关键词该怎么优化？核心步骤和工具怎么选

谷歌关键词优化的核心步骤

谷歌关键词优化说难不难，说简单也不简单，得按部就班来，第一步得先搞清楚自己的目标，是想让网站有更多人看，还是想让看到的人真的下单，我之前帮一个卖手工饰品的朋友做优化，她一开始就说“我要所有人都看到我的店”，结果选了一堆“手工饰品”“创意首饰”这种大词，花了不少钱做广告，来的人倒是多，但问价的没几个，后来我让她先想清楚，她的客户主要是年轻女孩，喜欢小众设计，预算不高，于是我们把目标聚焦在“百元内小众手工耳环”“学生党平价手工项链”这类更具体的需求上,效果一下就上来了。

定好目标后，就得找关键词了，这一步不能凭感觉，得用工具看数据，手工耳环”这个词，搜索量可能很高，但竞争也大，小商家很难排上去，这时候就得找长尾关键词，适合圆脸的手工珍珠耳环”“ins风手工编织耳环女”，这些词搜索量虽然低，但搜的人都是真想买的，转化起来容易，我那个朋友一开始觉得“长尾词太小众，没人搜”，结果我们选了5个长尾词，3个月后自然流量就涨了50%,订单也多了不少。

找到关键词后，就得把它们放到网站里，标题、描述、文章内容里都得有，但不能硬塞，比如标题写成“手工耳环 手工项链 手工手链 全网最低价”，谷歌会觉得你在堆砌关键词，反而不给好排名，正确的做法是让关键词自然融入，比如标题用“百元内小众手工耳环推荐：圆脸姐妹必入的ins风设计”，既包含了“手工耳环”“ins风”“圆脸”这些关键词,读起来也通顺。

最后一步是盯着数据看效果，谷歌搜索控制台和Google Analytics是必备工具，能看到哪些关键词带来了流量，哪些关键词有人点但没转化，我朋友有个关键词“手工耳环diy材料包”，流量挺高，但跳失率（点进来就走的人）有80%，后来发现她的页面只放了材料包图片，没写怎么做，我们补充了“3步教你用材料包做耳环”的教程，跳失率降到了40%,还多了不少人加购材料包。

谷歌关键词工具该怎么选

选对工具能少走很多弯路，我用过不少谷歌关键词工具，各有各的脾气。Google Keyword Planner是谷歌自家的，免费，数据直接来自谷歌搜索，最靠谱，它能告诉你一个关键词的搜索量、竞争度、建议出价，适合新手入门，不过它的功能比较基础，想深入分析竞争对手的关键词，就不够用了，我刚开始学优化的时候，就靠它找词，虽然慢，但胜在稳,没花一分钱也做出了几个有排名的页面。

如果预算够，SEMrush绝对是个好帮手，它能扒竞争对手的关键词，看他们哪些词排名高、流量多，甚至能看到他们的广告文案，之前我帮一家做宠物用品的客户，用SEMrush查了行业头部网站，发现他们在“狗狗防拆家玩具”这个词上投入很大，我们就避开直接竞争，选了“小型犬防拆家玩具 耐咬”这个长尾词，成本低了一半，转化还比他们高，不过SEMrush不便宜，基础版一个月要120多美元,小商家可能觉得肉疼。

Ahrefs和SEMrush差不多，也是功能强大的工具，它的优势在外链分析，谷歌很看重外链，好的外链就像别人给你投票，能提升网站权重，Ahrefs能看到哪些网站给竞争对手导了流量，还能找到可以合作的外链资源，我有个客户是做户外装备的，通过Ahrefs找到一个户外博主的博客，给他们写了篇“10款适合新手的露营装备推荐”，自然带上了客户的产品链接，不仅带来了流量，还得了个高质量外链,关键词排名直接从第20页蹦到了第5页。

如果预算有限，UberSuggest是个不错的平替，它免费版就能看关键词搜索量、竞争度，还有简单的排名追踪功能，虽然数据不如前几个精准，但对小网站或个人博客来说足够用了，我自己的博客就用UberSuggest，平时写写美食教程，找“家庭版戚风蛋糕做法 零失败”这种词，流量稳定增长,没花一分钱工具费。

还有个小众但好用的工具叫AnswerThePublic，它能把关键词相关的问题、短语都列出来，比如搜“手工耳环”，会出现“手工耳环怎么保养”“手工耳环哪个牌子好”“手工耳环能戴着洗澡吗”，这些都是用户真实的疑问，用这些问题做文章标题，很容易被谷歌收录，还能吸引点击，我朋友的饰品店就写了篇“手工耳环能不能戴着洗澡？3个保养小技巧”，现在这个页面每月有200多自然流量,都是精准客户。

谷歌关键词优化的实战案例

说再多理论不如看个真实案例，去年我帮一家卖有机护肤品的小品牌做优化，他们产品不错，但网站流量少得可怜，月均访问量才300多，老板说“我们想让更多人知道我们的有机面霜”,但不知道从哪下手。

第一步，我让他们把所有产品列出来，发现他们的明星产品是“敏感肌有机保湿面霜”，主打成分是金盏花和洋甘菊，价格120元/瓶，目标客户是25-35岁的敏感肌女性，接着用Google Keyword Planner搜“organic moisturizer for sensitive skin”（英文站），发现搜索量每月3万多，但竞争度“高”，直接抢这个词不现实，于是我们转向长尾词，best organic moisturizer for sensitive skin under $20”“calendula chamomile organic moisturizer”，这些词搜索量虽然只有几千，但竞争度“中低”,而且和产品高度匹配。

选好词后，我们开始优化网站内容，产品页标题改成“Calendula Chamomile Organic Moisturizer for Sensitive Skin - 100% Natural”，Meta描述写“Tired of sensitive skin reacting to moisturizers? Try our organic calendula & chamomile moisturizer, gentle enough for daily use. Free shipping over $50!” 内容里加入“敏感肌能用吗？”“成分安全吗？”“怎么用效果最好？”这些用户关心的问题，每个问题下面都用产品成分和用户评价来回答，金盏花提取物能舒缓泛红，有90%的用户反馈用后皮肤不刺痒了”。

我们还写了几篇博客，5种敏感肌不能碰的面霜成分”“有机护肤品怎么选？看这3个认证”，里面自然提到他们的产品，发布后，把博客链接提交给谷歌，还找了几个美妆论坛和敏感肌社群分享，3个月后，网站月访问量涨到了2000多，“calendula chamomile organic moisturizer”这个关键词排到了谷歌第7页，虽然还没到首页，但已经有100多精准访客，其中15个人下单了,老板高兴得给我发了个大红包。

这个案例告诉我们，谷歌关键词优化不是一蹴而就的，得耐心选词、认真做内容，还要持续跟踪数据调整，小品牌没必要和大公司抢大词，做好长尾词,一样能吃到流量红利。

谷歌关键词优化常见错误有哪些

很多人做谷歌关键词优化，明明花了时间，效果却不好，大概率是踩了坑，我见过最常见的错误就是只追高搜索量关键词，有个客户做儿童服装，上来就想做“kids clothes”这个词，搜索量每月好几百万，但首页全是亚马逊、Target这种大平台，他一个新网站根本挤不进去，最后花了半年时间，钱花了不少，排名一点没动，toddler boy organic cotton clothes”“girls princess dresses for birthday”这种长尾词，虽然搜索量低，但竞争小,转化反而更高。

另一个坑是关键词堆砌，有些人为了让谷歌“看到”关键词，在标题、内容里反复重复，比如标题写成“儿童服装 儿童衣服 童装 宝宝衣服 小孩服装”，内容里每隔两句就塞一次“儿童服装”，谷歌的算法早就升级了，这种做法会被判定为“垃圾内容”，严重的还会降权，正确的做法是让关键词自然出现，比如写“给3岁宝宝选衣服，这3点要注意：面料要柔软、款式要安全、尺码要合身，我们的儿童服装用的都是有机棉，妈妈们可以放心选”，这样既提到了“儿童服装”,读起来也不生硬。

不分析用户搜索意图也是个大问题，同样是“跑步鞋”，有人搜是想了解怎么选，有人是想直接买，如果你的页面是产品销售页，却优化了“跑步鞋怎么选”这种信息类关键词，来的人看完就走，转化肯定差，我之前帮一个鞋店优化，他们把“best running shoes for beginners”这个词用在了产品页，结果流量虽高，但加购率只有1%，后来我们专门写了一篇“新手跑步鞋选购指南”的博客，把这个词优化到博客页，再在博客里推荐他们的产品，加购率一下提到了5%。

还有人忽视本地关键词，如果你的生意有线下门店，纽约中餐馆”“洛杉矶修车行”，不优化本地关键词就亏大了，谷歌对本地搜索很友好，比如搜“chinese restaurant near me”，谷歌会优先展示附近的商家，我有个朋友在芝加哥开奶茶店，之前只做“bubble tea”这种大词，后来加了“chicago bubble tea shop downtown”“best bubble tea in chinatown chicago”，本地客流量一下多了30%，很多人都是搜“附近奶茶店”找到他的。

最后一个常见错误是不更新关键词策略，关键词的搜索趋势会变，比如季节变化（夏天搜“防晒霜”的人多，冬天搜“保湿霜”的多）、热点事件（比如世界杯期间“足球周边”搜索量暴涨），如果一直用一套关键词，时间长了流量肯定掉，我建议每个季度都用工具检查一次关键词数据，把搜索量下降的词换掉，加上新出现的相关词,这样才能保持流量稳定。

谷歌关键词排名提升小技巧

想让谷歌关键词排名往上走，除了基础优化，还有些小技巧能帮上忙，第一个技巧是优化页面加载速度，谷歌喜欢快的网站，加载速度慢的页面会被降权，我之前帮一个电商网站做优化，他们的产品页加载要5秒多，后来压缩了图片、删除了没用的插件，加载速度提到2秒以内，关键词排名直接从第15页升到了第8页，检查加载速度可以用谷歌的PageSpeed Insights，它会告诉你哪里拖慢了速度,怎么改。

第二个技巧是写好Meta标签和Meta描述虽然不直接影响排名，但会影响点击率，点击率高的页面，谷歌会觉得它更受欢迎，慢慢会给更好的排名，标题要包含核心关键词，再加个吸引点，敏感肌有机面霜（90%用户好评）- 金盏花舒缓配方”；Meta描述要告诉用户能得到什么，专为敏感肌研发的有机面霜，温和无刺激，现在下单送小样，30天无理由退换”，我试过把一个页面的Meta描述从“有机面霜，敏感肌适用”改成“敏感肌救星！这款有机面霜用一次就爱上，闺蜜都在抢”，点击率提升了25%,排名也跟着涨了。

第三个技巧是增加高质量外链，外链就像别人给你的网站投票，投票的人越权威，你的网站权重就越高，怎么找外链呢？可以给相关行业的博客投稿，比如你卖宠物用品，就给宠物类博客写文章，结尾带上你的网站链接；也可以找合作伙伴交换友情链接，比如和同行业但不同品类的商家互相推荐，我有个客户是做瑜伽服的，她和一个瑜伽教练合作，教练在自己的博客里推荐她的衣服，还拍了穿搭视频，不仅带来了外链,还带来了不少精准客户。

第四个技巧是做好移动适配，现在用手机搜谷歌的人比电脑多，谷歌也优先收录移动友好的网站，如果你的网站在手机上显示乱七八糟，字体小得看不清，按钮点不了，排名肯定好不了，检查移动适配可以用谷歌的Mobile-Friendly Test，输入网址就能知道哪里有问题，我之前帮一个企业网站做优化，他们的网站在手机上图片都错位了，改完后移动端流量涨了40%,关键词排名也提升了不少。

最后一个技巧是定期更新内容，谷歌喜欢新鲜的内容，长时间不更新的网站会被认为“不活跃”，可以每周发一篇博客，或者每月更新一次产品页的用户评价、使用案例，我自己的博客每月更新2-3篇文章，关键词排名一直很稳定，有时候还会因为内容新被谷歌推到首页，更新内容不是随便写，要和你的关键词相关，比如你优化“手工耳环”，就写耳环搭配技巧、保养方法，别跑去写美食教程,那样没用。

谷歌关键词与SEO的关系

很多人搞不清谷歌关键词和SEO的关系，其实关键词是SEO的“核心骨架”，SEO的很多工作都是围绕关键词展开的，打个比方，SEO就像盖房子，关键词就是“设计图纸”，没有图纸，房子盖得再漂亮也可能歪；有了图纸，才能明确哪里该打地基、哪里该砌墙,房子才能稳。

谷歌的搜索引擎就像一个超级大图书馆，里面有无数本书（网站页面），当用户搜索“手工耳环”时，谷歌要从图书馆里找出最相关、质量最高的“书”，关键词就是“书名”和“目录”，谷歌通过关键词判断页面内容和用户需求是否匹配，如果你的页面关键词和用户搜索的词没关系，谷歌就不会把它推荐给用户；如果关键词匹配，但内容质量差,谷歌也只会把它放在后面几页。

SEO的其他工作，比如优化网站结构、写高质量内容、做外链，都是为了让谷歌“相信”你的页面是关于这个关键词的，而且比别人的页面更好，比如网站结构清晰，谷歌爬虫能轻松找到你的页面；内容质量高，用户愿意停留和分享；外链多，说明别人认可你的内容，这些都会让谷歌觉得“这个页面值得放在前面”,关键词排名自然就上去了。

反过来，关键词选得不好，SEO做得再好也白搭，比如你卖的是“高端有机面霜”，却选了“平价面霜”这个关键词，就算你内容写得再好，外链再多，来的用户也不是你的目标客户，跳出率高，谷歌反而会觉得你的页面“不相关”，排名慢慢下降，所以说，关键词是SEO的起点，选对了关键词,SEO才能事半功倍。

现在谷歌的算法越来越智能，已经能理解用户的搜索意图，而不只是匹配关键词表面意思，比如用户搜“苹果”，谷歌会判断是想吃的苹果还是苹果手机，然后推荐相应的内容，这就要求我们做关键词优化时，不仅要选对词，还要理解词背后的用户需求，把内容做到“用户想什么，你就给什么”,这样才能真正做好SEO。