搜索引擎优化价格的常见收费模式
现在做搜索引擎优化，市面上的收费模式还挺多的，不同公司可能玩的花样不一样，我接触过的就有按关键词收费的，简单说就是你想让哪个词上首页，就按这个词单独报价，比如之前有个朋友想做“北京烤鸭培训”这个词，对方报价一个词3000块，保证三个月内上首页，不上就退部分钱，还有按项目收费的，就是把整个网站的优化打包成一个项目，从网站结构调整到内容更新再到外链建设，一套流程下来报个总价，小项目可能一两万,大项目几十万的也有。
另外一种常见的是按月服务收费，像请了个“优化保姆”似的，每个月给固定的钱，对方负责日常的关键词监控、内容发布、数据反馈这些，我问过几家，中小网站的基础优化服务，每月大概在3000到8000元不等，具体看服务内容多少，还有按效果收费的，就是按最终带来的咨询量或者订单量抽成，不过这种模式比较少见，毕竟优化效果受太多因素影响，公司一般不太愿意接。 不管哪种收费模式，一定要在合同里写清楚具体包含哪些服务，避免后期扯皮。
影响搜索引擎优化价格的核心因素
为啥同样是做搜索引擎优化，有的公司报几千，有的报几万？这里面门道可不少，首先是关键词竞争度，你想做的词要是那种每天搜索量几万、竞争对手一大堆的热门词，装修公司”“英语培训”，那价格肯定低不了，我之前帮一个做小众手工艺品的客户问过，他想做“手工木雕摆件定制”，这个词竞争度低，报价就比较友好,每月4000块就能搞定。
然后是网站基础情况，如果网站本身一团糟，打开速度慢得像蜗牛，内容全是复制粘贴的，那优化前得先花功夫“治病”，价格自然就上去了，我见过一个客户的网站，代码乱七八糟，光梳理结构就花了两周，这部分额外收费了2000块，还有优化目标，你是只想让几个词上首页，还是要整体提升网站流量和转化率？目标越高，投入的人力和时间越多，价格也会跟着涨。 关键词竞争度、网站基础、优化目标，这三个是影响价格的“三驾马车”，缺一个都算不清报价。
不同规模企业的搜索引擎优化预算参考
不同企业兜里的钱不一样，能花在搜索引擎优化上的预算也差老远，小微型企业，比如刚起步的网店、本地小餐馆，预算有限，一般每月2000到5000元就够了，主要做些基础优化，比如把核心产品词优化到首页，简单写写博客内容，我邻居开了家花店，每月花3000块请人做优化，主要推“附近花店配送”“生日花束定制”这类本地词，现在每月能多接十几个订单,他觉得挺值。
中小型企业，像有点规模的加工厂、连锁店铺，预算通常在5000到2万元/月，会涉及到更多关键词布局、外链建设、用户体验优化这些，我之前合作过的一家服装厂，每月预算1.2万，除了优化“女装批发”“韩版连衣裙”这些词，还让优化公司帮忙做了网站改版，加载速度快了不少，大型企业或者品牌公司就不一样了，预算基本都在2万以上，甚至几十万，他们会要求全网布局，不光搜索引擎，社交媒体、行业平台都要兼顾，还得有专门的团队做数据监测和策略调整。 目前官方暂无明确的定价，预算多少主要看企业自身的需求和规模，别打肿脸充胖子，也别因为贪便宜耽误事。
搜索引擎优化服务的具体内容与价格对应
你以为搜索引擎优化就是发发文章、改改标题？那可太天真了，服务内容不同，价格能差出好几倍，基础优化服务一般包括关键词分析、网站结构调整、META标签优化、简单的内容更新，价格大多在3000到8000元/月，我刚开始接触优化时，找的就是这种基础服务，对方帮我把网站标题改得更合理，每周发两篇产品介绍,第一个月就有几个长尾词上了首页。
深度优化服务就复杂多了，除了基础内容，还包括竞争对手分析、高质量外链建设、用户行为数据分析、着陆页优化、甚至小程序和移动端适配，这种服务人力成本高，价格通常在8000元/月以上，有的公司按项目收费，一个深度优化项目可能要5万到20万，我有个客户做工业设备的，选的深度优化，对方帮他分析了10个主要竞争对手的网站，针对性地调整了产品页面内容，还找了几个行业权威网站做外链，半年后核心词从第二页爬到了首页第五位，咨询量翻了一倍。 基础优化适合预算有限的企业，深度优化更适合想长期提升竞争力的企业，一分钱一分货的道理在这行同样适用。
搜索引擎优化低价陷阱如何避免
“几百块做全年搜索引擎优化”“保证7天上首页”，看到这种广告你可得小心了，十有八九是坑，我之前就差点踩过一个坑，有家公司报价500元/月，说能把10个关键词都做到首页，我当时觉得便宜，差点签合同，还好问了个懂行的朋友，他说这种低价要么是用软件群发垃圾外链，要么是优化一些没人搜索的“僵尸词”，不仅没效果,还可能让网站被搜索引擎降权。
怎么避免踩坑呢？首先别贪便宜，低于市场均价太多的服务一定要多留个心眼，其次看公司案例，让对方拿出和你行业类似的成功案例，问问具体的优化策略和效果数据，光说“我们做过很多”没用，得有实实在在的东西，最后签合同的时候，一定要把服务内容、优化目标、验收标准写清楚，优化XX词在3个月内稳定在百度首页前10位”，别用“效果显著”“大幅提升”这种模糊的词。 过于低廉的价格往往意味着服务质量的缩水，甚至可能使用黑帽手段，到时候网站被K了，哭都来不及。
搜索引擎优化与其他推广方式的成本对比
做推广的方式不止搜索引擎优化一种，对比一下成本你就知道哪个更划算，先说说SEM竞价，就是在搜索引擎上买广告位，用户点一次你就得掏钱，热门词一次点击可能几十块，要是预算没控制好，一天烧个几千块很正常，我有个朋友做教育机构的，刚开始投SEM，一个月花了5万，虽然来了不少咨询，但停了广告流量就掉下来了,像个无底洞。
再看信息流广告，比如朋友圈广告、抖音广告，也是按点击或展示收费，而且定向不准的话，钱花了可能连个咨询都没有，我之前帮一个客户投过信息流，3000块预算，点击量倒是有，但转化特别低，最后算了下，获取一个有效咨询成本快200块了，而搜索引擎优化呢，前期可能需要投入几万块，但一旦排名稳定下来，就能持续带来免费流量，虽然见效慢，但长期看性价比很高。 搜索引擎优化的投入是一次性或阶段性的，而SEM、信息流需要持续付费才能维持效果，对于想长期发展的企业，搜索引擎优化绝对是更划算的选择。
我的一次搜索引擎优化价格咨询经历
去年我帮一个开宠物店的朋友咨询搜索引擎优化价格，她想把“上海宠物美容”“浦东猫咪寄养”这几个词做上去，一开始找了家小公司，对方听了需求后，张口就说“每月3000块，保证3个月上首页”，我当时就觉得有点悬，追问具体怎么优化，对方支支吾吾说不出个所以然，只强调“我们有特殊技术”。
后来又找了家规模大一点的公司，他们先让朋友提供了网站链接，第二天给了份详细的分析报告，指出网站存在打开速度慢、产品页内容太简单、没有博客板块等问题，然后根据朋友的需求，制定了优化方案：第一个月做网站基础优化和关键词布局，第二个月开始内容更新和外链建设，第三个月调整用户体验和数据监测，报价每月6000元，按季度付费，朋友一开始觉得贵，但对比了之前那家的含糊其辞，最终选了这家，现在半年过去了，“浦东猫咪寄养”已经稳定在百度首页第6位，每月通过搜索来的客户比以前多了40%，她说这钱花得值。 咨询价格的时候别光听数字，一定要让对方说清楚“为什么值这个价”，方案越详细，越靠谱。
常见问题解答
搜索引擎优化真的需要花钱吗？
当然要花钱啦！除非你自己特别懂技术，能自己改网站代码、写优质内容、找外链，不然就得请专业的人来做，就像你想让房间变漂亮，要么自己学装修，要么请装修公司，总得花时间或钱，不过花钱也分多少，基础优化几千块就能起步，贵的可能要几万,看你需求啦。
个人能自己做搜索引擎优化不花钱吗？
能是能，但超级花时间！你得学怎么分析关键词，怎么写搜索引擎喜欢的文章，怎么改网站代码让它加载更快，还要去其他网站求人家给你放链接，我表哥试过自己做，每天下班弄三四个小时，弄了半年，才把一个小词做到首页，累得黑眼圈都快掉地上了，如果不是时间特别多或者想省钱,还是找专业的吧。
便宜的搜索引擎优化服务靠谱吗？
大多不太靠谱！我同学之前贪便宜，找了个200块/月的，结果对方就随便复制了几篇文章发上去，关键词一点动静都没有，后来才知道，那种低价服务要么用机器人发垃圾内容，要么优化没人搜的词，不仅没效果，还可能让网站被封，一分钱一分货，太便宜的别碰,小心偷鸡不成蚀把米。
搜索引擎优化价格为什么差距那么大？
因为服务内容和难度不一样啊！就像你买手机，低配版和顶配版价格差老远，有的公司只做基础的改改标题，当然便宜；有的公司要分析竞争对手、建高质量外链、优化用户体验，成本高自然贵，而且关键词难度不同，热门词要花更多精力，价格肯定比冷门词高，所以差距大很正常,得看你需要啥服务。
搜索引擎优化大概多久能看到效果？
这个说不准，快的一两个月，慢的半年一年都有可能，如果你的网站基础好，优化的是竞争小的词，可能一两个月就能上首页；要是网站本身问题多，又想做热门词，那就得慢慢磨，我邻居家花店做本地词，3个月就有效果了，我另一个朋友做“减肥产品”这种大词，快一年了才有点起色，总之别想着一口吃成胖子,搜索引擎优化是个慢功夫。