百度sem推广竞价怎么做
想做好百度sem推广竞价，得先明白这事儿不是扔钱就完事儿，得有章法，我见过不少新手上来就猛砸钱，结果钱花光了连个响儿都没听见，那叫一个心疼，其实第一步得明确推广目标，你是想让用户买东西、留电话，还是单纯让更多人知道你的品牌？目标不一样，后面的操作方向差老远了，比如你是卖零食的，目标肯定是让用户下单，那重点就得放在有购买意向的关键词上；要是新开的健身房，可能先得让附近的人知道你在这儿,那就得侧重地域相关的词。
目标清楚了就该开户了，百度sem推广竞价得通过百度推广后台操作，个人是开不了的，得找百度官方授权的代理商，他们会帮你提交资料、审核，流程不算复杂，就是得准备好营业执照这些东西，开户的时候代理商可能会问你预算多少，别不好意思说，预算少就聚焦小范围，预算多再考虑大范围投放,实事求是最重要。
开了户就进入关键环节——搭建账户，这就像搭积木，得一层一层来，先建推广计划，比如按产品分，卖护肤品的可以分“面霜计划”“面膜计划”；按地区分，想重点推北京、上海就各建一个计划，计划下面是推广单元，每个单元里放意思相近的关键词，保湿面霜”“补水面霜”放一个单元，这样管理起来才不乱，单元里再写创意，就是用户搜关键词时看到的广告文案，得让用户一眼就想点进来,这后面细说。
最后就是出价和上线，出价不是越高越好，得看关键词的竞争程度和你的预算，核心词竞争大，出价低了排不上；长尾词竞争小，出价太高浪费钱，可以先试试出价，看排名怎么样，再慢慢调整，都弄好了就可以上线，上线后不是万事大吉，得天天盯着数据，看哪些词效果好，哪些词光花钱没转化，及时优化，这玩意儿就跟养孩子似的,得常看着。
百度sem推广竞价优化技巧
优化这事儿是个细活儿，做好了能少花钱多办事儿，先说说关键词匹配方式，这玩意儿就像筛子，选对了筛出来的都是精准用户，选错了净是无效点击，精准匹配是最严的，用户搜的词必须跟你设的关键词一模一样才会展现，适合核心词，XX品牌运动鞋正品”；短语匹配宽松点，用户搜的词包含你的关键词就行，XX品牌运动鞋哪里买”也能展现，适合扩大流量；广泛匹配最松，相关的词都可能展现，新手慎用，容易把预算浪费在不相关的词上，我之前帮一个朋友调账户，他用广泛匹配投“手机壳”，结果“手机维修”“手机膜”都跑出来了,钱白花了。
然后是创意优化，这就像给你的广告化个妆，得好看才能吸引人点，创意里得包含关键词，用户搜“减肥方法”，你创意里写“科学减肥方法，月瘦10斤不反弹”，用户一看就觉得跟自己要找的相关，还得突出卖点，免费试用”“当天发货”“满减优惠”，这些都是用户关心的，我之前给一个卖早餐机的客户写创意，一开始写“多功能早餐机”，点击率一般，后来改成“早餐机3分钟做早餐，上班族必备，现在下单立减50元”，点击率直接涨了20%，就因为戳中了上班族“没时间做早餐”和“想省钱”的痛点。
落地页优化也不能忽视，广告把用户骗进来了，落地页留不住人也是白搭，落地页得跟创意内容对应，用户点进来想看“减肥方法”，结果落地页全是卖保健品的，人家肯定立马关掉，页面加载速度也很重要，超过3秒加载不出来，用户就跑了，我见过一个落地页因为放了太多高清图片，加载半天，跳出率高达80%，心疼死那广告费了，内容要简洁明了，重点信息放前面，别让用户找半天，按钮要显眼，立即咨询”“马上购买”,让用户一眼就知道接下来该干嘛。
数据分析调整，数据是优化的眼睛，不看数据就是瞎忙活，每天都要看看百度统计，重点关注点击量、点击率、转化率、投入产出比这些指标，点击率低，说明创意不行，得改；转化率低，可能是落地页有问题，或者关键词不够精准；投入产出比低，就得看看哪些词花了钱没转化，把它们暂停或者降价，我习惯每周做个数据报表，把表现好的词加价，表现差的词调整,这样才能让每一分钱都花在刀刃上。
百度sem推广竞价账户搭建步骤
账户搭建是基础，搭不好后面优化再费劲也白搭，第一步是规划账户结构，就像盖房子先画图纸，得根据你的业务来，比如做教育机构的，可以按课程类型分计划，“英语培训计划”“考研辅导计划”；按地域分，“北京校区计划”“上海校区计划”；按推广时段分，“工作日计划”“周末计划”，计划下面的单元，要把意思相近、结构相同的关键词放一起，英语培训多少钱”“英语培训费用”“英语培训班价格”放一个单元，这样方便写针对性的创意,也方便后期调整出价。
第二步是关键词选择，这就像找客户，得知道客户会搜什么，可以用百度推广后台的“关键词规划师”工具，输入核心词，它会推荐一堆相关词，还能看到搜索量、竞争度，别贪多，选跟你业务相关的，搜索量适中的词，太热门的词竞争大、出价高，小预算扛不住；太冷的词没人搜，也没用，我之前帮一个开宠物店的客户选词，一开始选了“宠物”这种大词，竞争激烈出价高，后来换成“XX区宠物美容”“XX附近宠物医院”这种长尾词，虽然搜索量少点，但精准度高,转化成本一下就降下来了。
第三步是撰写创意，每个单元至少写2-3条创意，多测试哪个效果好，创意标题要包含核心关键词，比如关键词是“北京英语培训班”，标题可以写“北京英语培训班哪家好？专业师资，免费试听”，描述部分要突出优势，10年教学经验，小班授课，签约保分”，再加上行动号召，“立即咨询获取优惠”，还可以用通配符“{关键词}”，系统会自动把单元里的关键词替换进去，让创意更贴合用户搜索词，{北京英语培训班}多少钱？最新报价表免费领”。
第四步是设置出价和匹配方式，出价可以先参考关键词规划师给的建议出价，上线后根据排名调整，一般排名在3-5位性价比比较高，第一位虽然曝光多，但出价太高不划算，匹配方式前面说过，核心词用精准或短语匹配，长尾词可以试试短语或广泛匹配，但要记得每天否词，把不相关的搜索词屏蔽掉，比如你做“儿童英语培训”，有人搜“成人英语培训”，就得把“成人”否掉,不然钱就白花了。
设置地域和时段，根据你的目标客户所在地域设置推广地域，比如你只做本地生意，就别投全国，浪费钱，时段设置也很重要，比如你是做B2B业务的，周一到周五的9点-18点是用户活跃时间，周末可以少投或不投；要是做餐饮的，饭点前后就得加大投放，我之前帮一个做企业软件的客户调时段，发现晚上8点后几乎没转化，就把那个时段的出价降了50%,一个月就省了2000多预算。
百度sem推广竞价出价策略
出价这玩意儿是门学问，不是拍脑袋决定的，首先得明确出价目标，你是想抢排名，还是控制成本？要是新品上线想快速打响名气，可能得适当提高出价抢靠前的位置；要是老产品想稳定盈利，就得在成本和排名之间找平衡，我之前有个客户，新产品上线非要抢第一名，结果一个月烧了5万，转化才20个，后来降到第三名，成本降了40%，转化反而涨到30个,所以排名不是越高越好。
质量度影响出价，这一点很多新手容易忽略，质量度是百度根据关键词的点击率、创意相关性、落地页体验等给的评分，1-10分，质量度越高，相同排名下出价可以越低，比如关键词A质量度8分，出价2元就能排第3；关键词B质量度5分，可能出价3元才能排第3，所以提高质量度比盲目出价更划算，怎么提高？就是前面说的优化创意、落地页，提高点击率，我之前有个关键词质量度从5分提到7分，出价降了30%，排名还没变,省了不少钱。
智能出价工具可以用，但别全靠它，百度推广后台有“智能出价”功能，目标转化成本”“最大化转化”，系统会根据你的目标自动调整出价，新手可以试试，但要设置好每日预算上限，别让系统瞎花钱，我建议初期手动出价，熟悉了再用智能出价，而且要用数据监控，要是发现智能出价成本太高，就得及时关掉，之前帮一个客户用“最大化转化”，结果系统为了多转化，把出价抬得很高，成本超了预算，后来改成手动调整,才把成本压下来。
分时段出价更精准，不同时段用户的搜索量和转化意愿不一样，出价也得跟着变，比如餐饮行业，中午11点-13点、晚上17点-19点是高峰期，用户搜索“附近餐厅”“外卖”的多，这时候可以提高出价，抢占流量；凌晨时段没什么人搜，就可以降低出价甚至暂停投放，我给一个奶茶店客户设置分时段出价，高峰期出价提高20%，非高峰期降低50%，一个月下来，相同预算下点击量多了15%，转化也涨了10%。
长尾词出价有技巧，长尾词虽然搜索量小，但竞争小、转化精准，出价不用太高，北京朝阳区靠谱的英语培训班”这种长尾词，可能出价1元就能有不错的排名，而“英语培训班”这种大词可能要出价5元以上，可以把预算多分给长尾词，既能控制成本，又能拿到精准转化，我之前帮一个做定制蛋糕的客户，重点投“XX区生日蛋糕定制”“儿童生日蛋糕配送”这种长尾词，转化成本比投“蛋糕”这种大词低了60%。
百度sem推广竞价效果评估方法
做推广不评估效果，就像开车不看仪表盘，不知道往哪儿开，效果评估首先看点击量和点击率，点击量就是有多少人点了你的广告，点击率是点击量除以展现量，反映广告的吸引力，点击率太低，说明创意不行，或者排名太靠后，得优化创意或调整出价；点击量突然下降，可能是关键词没排名了，或者账户有违规被限制了，得赶紧查，我之前有个客户点击率突然从5%降到2%，一查发现创意里的优惠活动过期了，没及时更新,改了创意后点击率又上去了。
转化率是核心，点击了没转化，等于白忙活，转化率是转化量除以点击量，比如100个人点击，有5个人下单，转化率就是5%，不同行业转化率不一样，电商可能高些，B2B可能低些，转化率低，先看落地页，是不是内容不相关、加载慢、没有明确的转化按钮；再看关键词，是不是选的词不够精准，比如你卖高端手表，却投了“便宜手表”的词，用户点进来发现太贵，肯定不转化，我之前帮一个客户优化转化率，发现落地页没有客服联系方式，加了个悬浮客服按钮后，转化率立马涨了15%。
投入产出比（ROI）决定是否赚钱，ROI=（转化收益-推广成本）/推广成本，正数说明赚钱，负数就是亏了，比如推广花了1000元，转化带来5000元收益，ROI就是4，这就很划算，要是ROI一直负数，就得调整策略，要么优化关键词和创意降低成本，要么提高产品价格或客单价增加收益，我见过一个客户卖低价日用品，ROI一直很低，后来建议他搭配销售高毛利产品，客单价上去了,ROI才转正。
平均点击价格（CPC）反映成本高低，CPC=总消费/点击量，CPC太高说明成本高，可能是关键词竞争激烈，或者质量度太低，可以通过提高质量度、优化关键词匹配方式、否词等方法降低CPC，我之前有个关键词CPC从3元降到1.5元，就是因为质量度从6分提到了8分，创意和落地页都优化了,点击成本直接砍半。
数据工具要用好，百度推广后台有“百度统计”，能看到详细的用户行为数据，比如用户从哪个关键词来的、在落地页停留多久、有没有点击按钮、从哪个页面离开的，这些数据能帮你找到问题，比如用户在落地页停留时间短，说明内容没吸引力；在下单页面跳出率高，可能是支付流程太复杂，我每天都会看百度统计，哪个词转化好就多投，哪个页面跳出率高就优化，这都是钱啊,不能马虎。
百度sem推广竞价常见问题处理
做百度sem推广竞价，遇到问题是家常便饭，得知道怎么解决，最常见的是广告没展现，先看账户是不是没钱了，或者没通过审核，这些是基础问题，要是都没问题，就看关键词排名，出价太低可能没排名，提高出价试试；关键词匹配方式太严，比如用精准匹配但没人搜这个词，就换成短语匹配；还有可能是账户预算设置了日限额，早就花完了，得调整预算，我之前有个客户广告半天没展现，一查是日限额设低了，上午就花完了,调了限额后立马有展现了。
点击率低也让人头疼，原因可能有三个：创意不行，不够吸引人，得改创意，加卖点、优惠、行动号召；排名太靠后，用户看不到，适当提高出价往前排；关键词和用户搜索意图不匹配，比如用户搜“怎么学英语”，你广告是卖英语书的，用户可能不想买，得换相关的关键词，我之前帮一个客户改创意，把“优质英语课程”改成“0基础学英语，30天开口说，免费试听3节”，点击率从2%涨到5%,效果立竿见影。
有点击没转化是最让人郁闷的，先看落地页，是不是打开速度太慢，换个快点的服务器；内容是不是和广告不符，广告说“免费领取资料”，落地页却要付费，用户肯定走；有没有明确的转化入口，立即下载”“在线咨询”按钮是不是显眼，再看关键词，是不是太泛，比如做“考研辅导”，投了“考研”这个大词，用户可能只是想了解考研时间，不是想报班，得换成“考研辅导班哪个好”这种精准词，我之前有个客户落地页转化按钮在页面最底部，用户根本看不到，移到顶部后，转化率涨了20%。
恶意点击多也挺烦，有人没事老点你广告，浪费钱，百度有“商盾”工具，可以设置IP屏蔽，把经常点击的恶意IP拉黑；还能设置点击阈值，比如一个IP一天点击超过5次就屏蔽，关注点击时间，正常用户点击不会集中在几秒钟内，要是短时间内有大量相同IP点击，很可能是恶意点击，得及时处理，我之前帮一个客户屏蔽了十几个恶意IP,一个月省了1000多点击费用。
关键词质量度低会导致出价高、排名低，提高质量度主要从三方面入手：点击率，优化创意让更多人点击；创意相关性，创意要包含关键词，和关键词意思相关；落地页体验，页面打开快、内容相关、用户能找到想要的信息，我之前有个关键词质量度3分，通过优化创意（加关键词和卖点）、改进落地页（加载速度从5秒降到2秒，增加相关内容），一个月后质量度提到了7分，出价降了40%。
百度sem推广竞价与同类工具对比优势
现在做付费推广的工具不少，百度sem推广竞价能站稳脚跟，肯定有它的优势，首先是用户覆盖广，百度是国内最大的搜索引擎，每天有几亿人用百度搜索，不管是老人还是年轻人，想找东西第一反应就是“百度一下”，对比