百度竞价/sem运营推广怎么做？账户搭建和优化有哪些方法

百度竞价sem运营推广的账户搭建步骤

刚接触百度竞价sem运营推广时，我踩过不少坑，最开始觉得账户搭建随便弄弄就行，结果关键词乱七八糟堆一起，数据根本没法看，后来才明白，**账户结构就像房子的框架，框架不稳，后续优化全是白费功夫**，现在搭账户，我会先明确推广目标，是拉新还是促转化，目标不同，结构也不同，比如做教育行业拉新，会按“K12辅导”“成人自考”“职业培训”分计划，每个计划下按“地域”“人群”分单元，单元里再放语义相近的关键词，北京K12辅导哪家好”“北京初中补习机构”放一个单元，这样后期调整出价、写创意都方便。

选关键词是搭建账户的核心，我以前用百度指数随便找词，花了不少冤枉钱，现在会先分析用户需求，比如用户搜“sem培训多少钱”，是想了解价格；搜“sem培训靠谱吗”，是担心效果，把这些词按“核心词”“长尾词”“疑问词”分类，核心词出价高抢排名，长尾词出价低铺量，疑问词专门写解决顾虑的创意，有次帮一家装修公司搭账户，把“北京装修公司”设为核心词，“北京朝阳装修公司哪家好”“北京老房翻新多少钱一平米”设为长尾词,第一个月线索量就比之前翻了一倍。

百度竞价sem运营推广的创意撰写技巧

创意写不好，账户搭得再漂亮也没用，我见过不少账户，创意全是“专业sem运营推广，效果好价格低”，用户看了根本没感觉，后来我总结出个小窍门：**创意要当“用户的嘴替”，说出他们心里没说出口的话**，比如用户搜“sem培训”，可能在想“学不会怎么办”“学完能找到工作吗”，创意就可以写“0基础学sem运营推广，30天实操上手，学不会免费重学丨签就业协议”,直接戳中用户痛点。

数字和符号在创意里特别管用，之前帮一家电商公司写创意，原来的是“促销活动进行中，优惠多多”，我改成“【今日特惠】sem运营推广课程直降300元，前50名送工具包”，点击率一下子从2%涨到5%，但别乱用，100%有效”这种绝对化用词会被拒审，得换成“90%学员学完3个月内就业”这种有数据支撑的表述，还有落地页要和创意对应，创意说“送工具包”，落地页就得有工具包领取入口，不然用户点进来发现被骗,跳出率高得吓人。

百度竞价sem运营推广的数据分析方法

做百度竞价sem运营推广，每天不看数据等于闭着眼睛开车，我刚开始每天就看消费和点击量，老板问“今天花了5000块，带来多少有效线索”，我答不上来，后来才知道，**数据要像剥洋葱，一层一层往深了挖**，现在每天打开百度推广后台，先看“搜索词报告”，把不相关的词拉黑，比如做sem培训的，搜“sem是什么意思”的用户可能只是好奇，没付费意愿，直接否掉；再看“关键词报告”，把点击率低于1%、转化成本高于均价的词降价或暂停；最后看“转化路径报告”，看用户从点击到留资的每一步，哪步跳出率高就优化哪步，比如落地页表单太长，就改成“留手机号免费领资料”，转化一下子提了30%。

有次帮一家餐饮加盟公司做运营，他们说“钱花了不少，线索质量差”，我拉了一周的数据，发现“餐饮加盟多少钱”这个词转化成本200元，线索里80%是随便问问的；而“小成本餐饮加盟项目”转化成本150元，线索里60%会详细咨询，后来把前者预算砍了一半，加到后者上，一个月下来总消费没变，有效线索多了40%，数据不会骗人，关键是你会不会“问”数据问题——为什么这个词转化好？那个词没转化？找到原因,优化就有方向了。

百度竞价sem运营推广的预算分配技巧

预算怎么分，直接决定推广效果，我见过小公司老板把所有预算砸在一个大词上，结果一天花完预算，就来两三个点击，血本无归，现在我做预算分配，会按“黄金比例”来：**70%预算给“确定性转化词”，20%给“潜力测试词”，10%给“探索新词”**，确定性转化词就是之前转化稳定的词，北京sem培训周末班”；潜力测试词是刚上线、数据还不稳定但看起来有希望的词，sem线上培训课程”；探索新词是行业相关的长尾词，宝妈学sem运营推广能赚钱吗”,说不定能挖到宝藏词。

不同时段预算分配也有讲究，比如做B2B业务，用户大多在工作日9-11点、14-16点搜索，就把60%预算放在这两个时段；晚上8-10点可以少投点，避免无效点击，有次帮一家企业服务公司调预算，之前全天平均投，后来改成工作日白天重点投，周末只留10%预算，一周下来消费降了20%，线索量反而多了15%，预算不是一成不变的，每周都要根据数据调整，发现某个词突然转化变差，就得赶紧把预算挪到表现好的词上,别让钱打水漂。

百度竞价sem运营推广的常见问题处理

做百度竞价sem运营推广，问题就像夏天的蚊子，总在你想不到的时候冒出来，最常见的是“关键词没展现”，遇到这种情况，我会先看关键词匹配方式，是不是设成“精确匹配”太窄了，改成“短语匹配”试试；再看出价，是不是比最低展现价格还低，稍微提5%出价；如果还不行，就检查账户有没有违规，创意是不是被拒审了，之前有个账户，关键词一直没展现，查了半天才发现创意里有“最专业”，被拒审后没处理，导致整个单元都没展现,改了创意当天就有展现了。

点击率低也是个老大难，排除创意的问题，就得看排名，排名太靠后（比如第5名以后），用户看不到，点击率肯定低，这时候要么提价抢前3，要么优化创意用差异化吸引点击，比如别人都写“专业培训”，你写“老师1对1辅导，免费试听不满意退”，还有一种情况是“有点击没转化”，这时候别光盯着账户，去看落地页，是不是加载太慢（超过3秒用户就走了），是不是没说清楚“为什么选你”，是不是表单太复杂，我之前帮一个客户优化落地页，把“公司介绍”删了一半，加了“学员案例”“合作流程”，转化按钮从“立即咨询”改成“免费领取sem学习资料”,转化量直接翻倍。

百度竞价sem运营推广的优化策略

优化是百度竞价sem运营推广的灵魂，不优化的账户就像不浇水的花，早晚得蔫，我优化账户有个“三不原则”：不凭感觉调、不一次性大调、不盯着一个指标调，比如关键词出价，不能觉得“这个词转化好，直接加价50%”，得先看它现在的排名和转化成本，排名第4，转化成本低于均价，就加价10%试试,观察两天数据再决定要不要继续加。

账户跑了一段时间，会积累不少“僵尸词”——没点击、没转化的词，这些词留着只会占位置，定期（比如每周）删一波，把预算腾出来给有用的词，还有“拓词”，别等没词投了才想起来拓，平时看搜索词报告、逛行业论坛、刷社交媒体，看到用户常问的问题，就赶紧加到账户里，我有个习惯，每天花10分钟刷知乎“sem运营推广”相关问题，看到“sem竞价账户怎么优化”“sem运营推广工具哪个好用”，就把这些词加到账户，效果都不错，优化不是一劳永逸的事，得像照顾小孩一样，每天看看、摸摸,哪里不对赶紧调整。

百度竞价sem运营推广的核心工作

说了这么多技巧，其实百度竞价sem运营推广的核心就一件事：**让每一分钱都花在能带来转化的用户身上**，这需要你既是“数据分析师”，能从一堆数字里找到问题；又是“文案策划”，能写出勾人的创意；还是“产品经理”，能优化落地页体验，我刚做这行时，觉得只要会调出价就行，后来发现不是，有次帮一家公司做运营，数据挺好，但线索质量差，一聊才知道他们产品只做一线城市，账户里却投了全国，赶紧把非一线城市地域关掉,线索质量立刻上来了。

现在做百度竞价sem运营推广，不能只盯着百度，还得看整个行业和竞争对手，比如竞争对手突然降价促销，你的创意就得强调“服务优势”；行业旺季来了（比如电商大促前sem培训需求高），就得提前两周加预算、拓词，有次行业大促前，我提前一周把“sem大促推广方案”“大促sem账户优化技巧”这些词加到账户，价格比平时低20%，大促期间这些词带来的线索量占了总量的35%，核心工作说起来简单，做起来却要细心、耐心，还得有那么点“钻牛角尖”的劲儿，毕竟花的每一分都是真金白银,容不得马虎。