百度sem竞价推广是什么？新手入门要知道这些

百度sem竞价推广是什么

百度sem竞价推广，简单说就是企业在百度平台上，通过给关键词出价的方式，让自己的广告在用户搜索相关词时优先展示，用户搜索后，广告出现在搜索结果页面靠前的位置，点击广告企业才需要付费，没点击不花钱，这种模式就像拍卖会上的竞拍，你愿意为某个关键词出多少钱,决定了广告能不能被更多人看到。

和我们平时刷视频看到的广告不一样，百度sem竞价推广是用户主动找过来的，比如有人想给孩子报英语班，会在百度搜“附近英语培训班”，这时候做了sem推广的机构广告就会出现，刚好碰上有需求的人，效果比被动推送的广告好很多，我之前帮小区里的家政公司做推广，他们一开始不知道这是啥，听完解释后说“这不就是等着有需要的人上门吗”,还真挺形象。

百度sem竞价推广的核心作用

快速获取精准流量是百度sem竞价推广最核心的作用，刚开业的店铺、新产品上市，想让更多人知道，靠自然传播可能要等很久，用sem推广当天就能让目标用户看到，我朋友开了家花店，情人节前一周做sem推广“情人节鲜花预订”，三天就接了50多个订单,比平时一个月的订单还多。

它还能帮企业控制成本，可以设置每天最多花多少钱，比如预算200块，当天花完广告就自动下线，不会超支，还能选择只在特定时间段投放，像餐馆可以只在饭点前1小时推广，避免白天没人搜的时候浪费钱，有个做早餐的老板，每天早上6-9点投100块，专门推“附近早餐配送”，两个月下来,周边写字楼的订单量翻了一倍。

sem推广能让企业更了解用户，后台能看到用户搜了什么关键词、从哪个地区来、有没有留电话，这些数据就像用户递过来的“需求清单”，企业可以根据清单调整产品或服务，比如一家卖文具的店，通过数据发现“开学文具套装”搜的人多，就赶紧备货，推广时重点推这个,销量一下就上去了。

百度sem竞价推广的工作原理

百度sem竞价推广的工作原理，其实就是“出价+质量度”的比拼，用户在百度搜索关键词，百度系统会从所有投了这个词的广告主里，挑出综合得分高的广告展示出来，综合得分=出价×质量度,不是单纯出价高就一定排第一。

质量度就像老师给学生打分，主要看广告和关键词的相关性、用户点击后的体验，比如关键词是“减肥餐”，广告标题写“健康减肥餐 3天瘦5斤”，内容里也反复提到“减肥餐”，用户点击后页面确实是介绍减肥餐的，质量度就会高，这就像写作文，题目是“我的妈妈”，你写的内容紧扣妈妈的事,老师才会给高分。

广告展示时，排名越靠前，被用户看到的机会就越大，但排名太高也不一定好，比如排第一的出价可能比第二高很多，点击成本也贵，我之前帮一家装修公司调整时，把排名从第一降到第三，点击成本降了20%，但因为广告内容写得更吸引人，点击量反而没少,最后转化成本低了不少。

用户点击广告后，企业才需要付费，费用是下一名的出价×下一名的质量度÷你的质量度+0.01元，这个公式看着复杂，其实就是说质量度越高，你花的钱可能越少，就像你和同学比赛跑步，你平时训练好（质量度高），就算起跑慢一点（出价低），也可能比训练差的同学（质量度低）跑得更快,还省力。

百度sem竞价推广的账户结构

百度sem竞价推广的账户结构像一棵大树，从粗到细分为账户、计划、单元、关键词和创意，账户是大树的树干，计划是大树的主枝，单元是主枝上的分枝，关键词和创意就是分枝上的叶子，层级清晰了,管理起来才方便。

账户是最高层级，一个账户可以有多个计划，计划就像给广告分小组，比如按产品分“连衣裙计划”“牛仔裤计划”，按地区分“北京计划”“上海计划”，或者按推广时段分“白天计划”“夜间计划”，我帮一家卖衣服的网店搭账户时，按“新品”“清仓”“主推款”分计划，哪个计划效果好就多投钱，效果差的就调整,很灵活。

计划下面是单元，单元要把意义相近的关键词放在一起，连衣裙计划”里，可以分“夏季连衣裙单元”“显瘦连衣裙单元”“碎花连衣裙单元”，每个单元里的关键词主题统一，写创意时才能更精准，就像整理衣柜，把夏天的衣服放一个抽屉，冬天的放一个抽屉,找的时候才方便。

单元下面是关键词和创意，关键词是用户会搜的词，创意是广告的标题和描述，一个单元可以有多个关键词和多个创意，系统会自动测试哪个创意效果好，多展示效果好的，夏季连衣裙单元”里，关键词有“2024夏季连衣裙”“薄款夏季连衣裙”，创意可以写“2024新款夏季连衣裙 透气不闷热 买一送一”和“夏季连衣裙爆款 显瘦遮肉 今天下单立减30元”,看哪个被点击得多就多用哪个。

百度sem竞价推广的操作步骤

做百度sem竞价推广，第一步是开户，需要准备营业执照、法人身份证这些材料，在百度推广官网申请，或者找百度的代理商开户，开户后要充值，就像给手机充话费，账户里有钱广告才能投放，我表哥开水果店，找当地代理商开户，当天提交材料，第二天就审核通过了,充了5000块开始试投。

第二步是搭建账户结构，就是前面说的分计划、单元、关键词和创意，选关键词可以用百度推广后台的“关键词规划师”，输入核心词，它会推荐很多相关词，还能看到每个词的搜索量、竞争度，比如做奶茶店推广，核心词是“奶茶店”，规划师会推荐“附近奶茶店”“奶茶店加盟”“好喝的奶茶店”等，从中挑搜索量适中、竞争度不高的词,效果更好。

第三步是写创意，也就是广告的标题和描述，标题要包含关键词，吸引用户点击，【北京奶茶店】新品杨枝甘露 第二杯半价”，描述里可以加优惠信息、活动时间，像“今日到店消费满20元送小料 地址：XX路XX号”，我见过一个创意标题写“奶茶”，描述啥优惠都没有，点击量特别低，后来改成“XX奶茶店 买一送一 30分钟送达”,点击量一下涨了3倍。

第四步是设置出价和预算，出价可以先按关键词规划师推荐的价格设，预算根据自己的情况定，比如每天最多花300块，投放时段和地区也要设置，像北方的羽绒服店，冬天投北方地区，夏天就可以暂停，避免浪费，我帮一家火锅店设置时，只投晚上6-10点和周末，因为这时候人才爱出门吃火锅,白天投基本没人点。

第五步是投放后监控和调整，每天看后台数据，比如有多少人点击了广告（点击量）、花了多少钱（消费）、有多少人留了电话（转化量），如果发现某个关键词点击多但没转化，可能是词太宽泛，火锅”不如“XX区火锅推荐”精准；如果创意没人点击，就改改标题和描述,多加点吸引眼球的词。

百度sem竞价推广与免费推广的区别

百度sem竞价推广和免费推广（比如SEO、发帖子）最大的区别是见效速度，sem推广开户充值后，当天就能让广告展示，而SEO可能要几个月甚至半年才能有排名，我同学开了家淘宝店卖手工饰品，一开始做SEO，优化了三个月，自然排名还在第10页，后来投了sem推广，当天就有订单,第一个月就赚回了推广费。

另一个区别是可控性，sem推广可以随时调整预算、出价、关键词，想停就停，想加钱就加钱，比如做活动时多投钱，活动结束就暂停，免费推广像种果树，种下去要浇水施肥等很久才能结果，而且结果多少自己说了不算，可能遇到天气不好（算法调整）就减产了。

流量精准度也不一样，sem推广是用户主动搜索关键词时展示，比如用户搜“考研英语资料”，广告才会出现，这时候用户有明确需求，转化可能性高，免费推广比如在论坛发帖子，看到的人可能只是随便逛逛，不一定需要你的产品，我帮一家卖考研资料的店做推广，sem来的客户，10个里有3个会买，而论坛来的客户,100个里才1个买。

成本方面，sem推广需要持续投钱，不投广告就没流量；免费推广前期花时间和精力，后期排名稳定了，流量基本免费，适合的企业也不同，新开的企业、想快速打开市场的，适合用sem；预算少、能长期坚持的，适合做免费推广，就像打车和坐公交，打车快但花钱，公交慢但便宜,看自己当下更需要什么。

百度sem竞价推广的常见误区

很多人做百度sem竞价推广，第一个误区是只看出价不重质量度，觉得出价越高排名越靠前就越好，结果花了很多钱，效果却不好，我邻居家开五金店的，一开始把“五金”这个词出价提到行业第一，一天花500块，点击量不少，但没人买东西，后来我帮他把质量度优化上去，出价降了一半，排名第二，点击成本低了，转化反而多了，因为质量度高,广告展示时用户更信任。

第二个误区是关键词选得太宽泛，比如卖“儿童运动鞋”，选“鞋子”“运动鞋”当关键词，搜这些词的人可能是想买大人鞋、老人鞋，不是你的目标客户，我之前接触的一家母婴店，把“母婴用品”作为核心关键词，投了一周，花了3000块，只成交了2单，后来改成“0-3岁宝宝运动鞋”“防滑儿童运动鞋”，精准多了，同样的预算,一周成交了15单。

第三个误区是不监控数据，投放后就不管了，觉得广告投出去就完事了，不去看点击量、转化量这些数据，不知道钱花在哪里，效果怎么样，就像种庄稼，播了种不去浇水施肥、除草，怎么可能有好收成？我表哥开网店时，一开始也不管数据，后来每天花10分钟看后台，发现“男士T恤”这个词点击多但转化低，就把它删了，换成“夏季男士纯棉T恤”，成本一下降了30%。

第四个误区是创意写得千篇一律，所有单元的创意都用同一个模板，XX产品 质量好 价格低”，用户看了没感觉，自然不会点击，其实不同单元的关键词不一样，创意也要不一样，显瘦连衣裙”单元，创意可以写“显瘦连衣裙 一秒遮肉 小个子也能穿”；“夏季连衣裙”单元，创意写“夏季连衣裙 透气面料 35度穿也不热”，这样针对性更强,点击量才会高。