百度竞价代运营代运营公司到底能为企业做些什么？这是很多刚接触竞价推广的老板最关心的问题，简单说，他们就像给账户“做保姆”，从账户搭建到日常维护都包圆了。账户基础搭建，比如帮你确定推广目标、选对关键词、写吸引人的创意，还要设置合理的出价和匹配方式，这些就像给房子打地基，基础打不好后面怎么努力都白搭。然后是日常优化，每天盯着账户数据，看看哪些关键词花钱多没转化，哪些创意点击率低，随时调整，就像养花一样，得天天浇水施肥，黄叶了赶紧剪掉，这样花才能开得旺。数据分析也是重头戏，每周每月出报告，告诉你钱花哪儿了、效果怎么样，还会给改进建议，之前我帮表哥的装修公司找代运营，他们光是第一个月就调整了200多个关键词的出价，把那些“无效点击”的词全暂停了，省了不少冤枉钱。
百度竞价代运营代运营公司选择技巧
选百度竞价代运营代运营公司就像挑手机,看着都差不多，实际体验差远了。第一步得看案例，别听他们吹“合作过多少大企业”，让他们拿出和你行业类似的案例，比如你做教育的，就看他们服务过的教育机构账户数据，咨询量、转化成本这些硬指标才靠谱。第二步要问清服务流程，专业的公司会先做账户诊断，再出优化方案，而不是上来就拍胸脯说“保证效果”，我朋友小李之前找了家公司，对方连他公司产品都没问清楚就开始调账户，结果钱花出去了，来的咨询全是问别的产品的，气得他差点当场解约。第三步要签详细合同，把服务内容、效果承诺、收费方式都写明白，尤其是“效果不达标怎么办”，别口头承诺说得好听，真出问题了翻脸不认人。
百度竞价代运营代运营公司收费标准
百度竞价代运营代运营公司的收费就像去饭馆点菜,不同套餐价格不一样。最常见的是固定服务费，一般每月几千到几万不等，具体看账户规模，比如小账户每月可能3000-5000，大账户几万也正常。还有按效果提成的，比如按咨询量或订单量抽成，这种模式下代运营公司会更上心，但要注意约定清楚“有效咨询”的标准，别到时候他们把随便一个电话都算成有效咨询。现在官方暂无明确的定价，市场上报价差异很大，有的公司低价吸引客户，后期再收各种附加费，关键词优化额外收费”“数据分析另算钱”，所以签合同前一定要问清楚有没有隐藏收费，我邻居开宠物店的，之前贪便宜选了个每月2000的，结果运营两个月后对方说“要做精细化优化得加钱”，前后花的钱比选贵的还多。
百度竞价代运营代运营公司案例分享
说个我亲身经历的案例吧,去年我帮大学同学小王的法律咨询公司找代运营，他当时自己做竞价，账户里就100多个关键词，出价全是默认的，一个月花5000块，咨询量才3个。后来找了家代运营公司，他们先花一周做了账户诊断，发现他选的关键词太宽泛，法律咨询”这种大词，出价高还没转化，反而“北京合同纠纷律师咨询”这种精准词没投。代运营公司调整后，把大词出价降低，重点投精准长尾词，还写了5套不同的创意，针对不同客户需求（合同纠纷”“劳动仲裁”），第一个月咨询量就涨到了12个，第二个月稳定在15个左右，现在小王逢人就说“这钱花得值”，不过也不是所有案例都这么顺利，我另一个朋友做服装批发的，找的代运营公司光调出价不优化落地页，客户点进来一看页面乱七八糟，咨询量还是上不去，所以选对公司真的太重要了。
百度竞价代运营代运营公司和同类工具对比
现在做百度竞价,除了找代运营公司，还有两种常见方式：企业自己招人做，或者用自动化工具。和企业自己招人比，代运营公司优势很明显，招人得给工资、交社保，一个有经验的竞价专员月薪至少8000起，还得配电脑、软件，成本比找代运营高多了，而且代运营公司有团队协作，策划、优化、数据分析分工明确，个人很难兼顾这么多。和自动化工具比，工具虽然便宜甚至免费，但只能做基础操作，比如批量调价、生成报表，遇到账户突然没展现、点击率暴跌这种复杂问题，工具就抓瞎了，代运营公司有真人团队，能根据市场变化灵活调整，就像手动挡和自动挡的车，自动挡方便但遇到复杂路况还是手动挡更靠谱，我之前帮一个客户对比过，他用某自动化工具三个月，转化成本比找代运营公司高了30%，最后还是换回了代运营。
百度竞价代运营代运营公司常见问题
很多企业第一次找代运营公司,都会踩坑，我总结了几个高频问题。第一个是“效果承诺太夸张”，保证月增100个咨询”“ROI达到1:10”，这种话听听就好，竞价效果受行业、产品、市场竞争等多种因素影响，谁敢打包票？第二个是“数据不透明”，有的公司只给你看“咨询量”，不告诉你“无效咨询占多少”“转化成订单的有几个”，你根本不知道钱花得值不值。第三个是“过度依赖低价策略”，为了让你觉得“省钱”，故意压低出价，导致展现量暴跌，表面看成本低了，实际上连客户都见不到，有什么用？我见过最离谱的，有家代运营公司为了让账户“数据好看”，把关键词匹配方式全调成“广泛”，一天点进来几百个无关流量，老板还以为效果好，结果月底一看转化率0.5%，气得差点把电脑砸了。
常见问题解答
百度竞价代运营代运营公司靠谱吗？
这个得看情况啦！不是所有代运营公司都靠谱，也不是都不靠谱，你得先看他们有没有真实案例，最好是和你行业差不多的，然后问清楚服务流程，别光听他们吹，要是他们上来就说“保证你赚大钱”，那基本可以pass了，哪有那么好的事！找的时候多对比几家，让他们出个简单的优化方案，从方案里就能看出专不专业啦。
百度竞价代运营代运营公司怎么收费呀？
收费方式还挺多的！最常见的是每月收固定服务费，几千到几万的都有，看你账户大小，还有按效果提成的，比如按咨询量抽成，不过得提前说好啥是“有效咨询”，不然他们乱算就亏了，现在官方没定价，市场上价格乱七八糟，你得问清楚有没有隐藏收费，比如额外收数据分析费啥的，别被坑了哦。
自己做竞价和找代运营公司哪个好？
这个得看你公司情况啦！要是你有懂竞价的人，自己做肯定更放心，毕竟自己人了解产品，但要是没人懂，找代运营公司更划算，自己招人一个月工资就得大几千，还得培训，代运营公司有团队，经验也多，能少走很多弯路，我朋友自己招了个人，结果那人乱调账户，一个月花了一万多，咨询量还没以前多，后来换了代运营才好起来。
怎么判断代运营公司专不专业？
看这几点就行！第一，让他们拿出案例，不是那种模糊的“合作过某某企业”，要具体数据，比如咨询量涨了多少，转化成本降了多少，第二，问他们怎么优化账户，专业的会说“先诊断账户结构、分析关键词质量度、优化创意和落地页”，不专业的就只会说“我们有秘诀”，第三，看他们会不会问你公司的产品、目标客户，连你卖啥都不知道就说能优化的，肯定不行！
代运营公司会不会偷流量呀？
这个可能性不大，但也得防着点！正规公司不会干这种事，毕竟要长期做生意，不过你可以自己留个心眼，比如定期看百度推广后台的点击数据，对比咨询记录，要是点击量突然暴涨但咨询量没涨，可能就有问题，签合同的时候也可以加一条“禁止恶意点击”，真发现了就索赔，反正选公司的时候选口碑好的，别找那种没听过的小作坊，风险小很多啦。