百度sem竞价营销怎么做效果好？有哪些实用技巧

百度sem竞价营销的核心步骤

**明确推广目标是百度sem竞价营销的第一步**，不同行业目标差异很大，教育机构可能想获取课程咨询，电商平台希望直接成交，装修公司则需要客户留电，目标不清晰就像射箭没有靶心，投出去的钱很可能打了水漂，之前帮朋友的餐饮加盟公司做推广，一开始他们说“随便做做引流”，结果账户跑了两周，来了一堆问“附近有什么好吃的”的无效点击，预算浪费大半，后来重新定位目标为“加盟咨询”，调整关键词和创意后，咨询成本直接降了40%。

**用户需求分析是百度sem竞价营销的地基**，得知道目标用户会搜什么，比如做少儿英语的，家长可能搜“少儿英语哪个好”“少儿英语培训价格”“零基础少儿英语怎么学”，可以通过百度指数看关键词的搜索热度和人群画像，也可以直接问公司的销售，他们每天接客户电话，最清楚客户关心什么，有次帮一家护肤品品牌做推广，销售说很多客户问“敏感肌能用吗”，我们就在创意里重点强调“敏感肌专研配方”，点击率一下子从2%提到了5%。

**制定推广策略要结合产品特点和预算**，预算多的可以覆盖更多关键词，从核心词到长尾词都投；预算少的就得集中火力攻精准词，比如一家小家政公司，预算每月只有5000元，要是投“家政服务”这种大词，可能一天就花完了还没几个咨询，不如投“XX区开荒保洁多少钱”“XX小区钟点工推荐”这种带地域的长尾词，虽然搜索量小，但转化成本低,钱能花在刀刃上。

百度sem竞价营销的账户搭建方法

**账户结构就像整理衣柜，分类越清晰操作越方便**，百度sem竞价营销的账户一般分账户、计划、单元、关键词/创意四层，计划可以按产品分，比如卖护肤品的分“面霜计划”“面膜计划”“精华计划”；也可以按地域分，“北京计划”“上海计划”“广州计划”，我之前见过一个账户，所有关键词都堆在一个单元里，有上万个词，想改个创意都得翻半天，效率极低，后来帮他们重新拆分，按产品+地域建计划，单元里再按关键词词性分,操作起来顺畅多了。

**单元划分要遵循“意义相近、结构相同”原则**，同一单元的关键词词性、词义要接近，少儿英语培训多少钱”“少儿英语课程价格”“少儿英语收费标准”可以放一个单元，这样写创意时能更贴合关键词，要是把“少儿英语培训”和“成人英语培训”放一个单元，创意要么只覆盖一个，要么两个都不精准，点击率肯定高不了，有个客户一开始单元里混了“加盟”和“培训”的词，创意写“加盟享优惠”，搜“培训”的用户看到就不想点，后来分开后单元点击率平均提升了30%。

**关键词选择要兼顾热度和精准度**，核心词搜索量大但竞争激烈，英语培训”；长尾词搜索量小但转化好，北京朝阳区少儿英语一对一培训价格”，百度sem竞价营销不能只投一种词，最好是核心词+长尾词搭配，可以用百度推广助手的关键词规划师工具找词，输入核心词就能看到相关词的搜索量、竞争度、建议出价，之前帮一家装修公司选词，核心词“装修公司”出价要80元/点击，而长尾词“北京海淀区老房翻新装修公司推荐”出价30元就能排到前三位，转化成本反而低20%。

百度sem竞价营销的出价策略制定

**出价不是越高越好，找到性价比最高的位置才重要**，百度sem竞价营销的排名由出价和质量度共同决定，质量度高的关键词，出价低也能排前面，比如有个关键词质量度是10分，出价5元可能排第2；质量度3分的词，出价10元可能才排第5，所以别一味抬高出价，先优化质量度更划算，质量度主要看点击率、创意相关性、 landing page体验，之前有个词质量度一直6分，我们优化了创意，点击率从1.5%提到4%，一周后质量度就涨到了8分,出价降了2元排名反而没变。

**不同阶段出价策略要调整**，账户初期可以适当出高价抢排名，积累数据，看看哪些词转化好，等数据稳定后，再慢慢降低高价词的出价，把预算倾斜给转化好的词，比如新账户上线第一周，核心词出价到行业均价的1.2倍，确保有展现和点击；第二周分析数据，把点击率低、没转化的词降价或暂停，给高转化词提价，有个电商客户，新品上线时所有词出价都很高，两周后发现“XX品牌连衣裙夏季新款”这个词转化率是其他词的3倍，就把其他词预算砍了一半，全给这个词，ROI直接从1:2提到了1:4。

**智能出价工具可以辅助但不能完全依赖**，百度的oCPC、ECPC这些智能出价工具，能根据转化目标自动调整出价，适合转化目标明确的账户，但要是账户数据量少，智能工具可能“学不会”，反而会导致成本波动，之前帮一家新开的宠物店做推广，用oCPC出价，前两周转化成本忽高忽低，后来改成手动出价，每天根据转化情况微调，成本才稳定下来，所以小账户初期建议手动出价,数据积累到一定量再开智能出价。

百度sem竞价营销的创意撰写要点

**创意标题要像抓娃娃机的钩子，一下子勾住用户眼球**，百度sem竞价营销的创意标题有限制，一般50字符以内，得在短时间内告诉用户“你需要的我有”，可以包含关键词、产品优势、用户痛点，比如做英语培训，标题可以写“少儿英语1对1培训 零基础3个月开口说 免费试听”，包含了关键词“少儿英语培训”，优势“1对1”“3个月开口说”，还有行动点“免费试听”，之前有个客户创意标题只写“英语培训”，点击率0.8%，改了之后提到2.5%,效果立竿见影。

**描述要补充标题没说的信息，打消用户顾虑**，描述有80字符，可以写服务保障、优惠活动、用户评价等，10年教学经验老师 不满意免费换 学费分期0利息”，解决用户对老师质量、费用的顾虑，有次帮一家驾校写创意，描述里加了“科二科三包过 不过全额退”，咨询量比之前多了一倍，很多用户打电话就问“真的能包过吗”,说明痛点抓对了。

**URL要指向相关的landing page**，用户点击创意后进入的页面，必须和创意内容一致，要是创意说“少儿英语免费试听”，点进去却是成人英语课程页面，用户会马上关掉，跳出率高，质量度也会受影响，之前有个客户，所有创意都指向首页，不管是搜“雅思培训”还是“托福培训”，进去都是同一个页面，转化率一直很低，后来给每个计划做了单独的落地页，“雅思培训”创意指向雅思页面，“托福培训”指向托福页面，转化率提升了60%。

百度sem竞价营销的数据优化技巧

**每天看数据就像给植物浇水，得知道哪里缺水哪里多了**，百度sem竞价营销的核心数据有展现量、点击量、点击率、消费、平均点击价格、转化量、转化率、转化成本，展现量低可能是出价太低或关键词太少；点击率低要优化创意；转化成本高要看是点击成本高还是转化率低，之前有个账户，展现量每天才几百，检查发现关键词只有20个，而且都是大词出价低，后来加了200个长尾词，出价提到行业均价，展现量一下子涨到了5000+。

**优化关键词要“优胜劣汰”**，把一周内没展现的词删掉或暂停，点击率低于行业平均的词优化创意，有点击没转化的词降价或调整匹配模式，匹配模式太宽会引来无效点击，英语培训”用广泛匹配，可能会匹配到“英语翻译”“英语电影”；太窄又会减少展现，用精确匹配可能只匹配到完全一样的词，可以先开短语匹配，观察搜索词报告，把不相关的词添加否定关键词，有个客户“少儿英语培训”用广泛匹配，搜索词里出现“成人英语培训”“英语四级培训”，加了否定关键词后，无效点击减少了30%。

**落地页优化能让转化“最后一公里”更顺畅**，用户点击创意后，落地页是决定是否转化的关键，页面要加载快，别让用户等太久；内容要和创意一致，别“货不对板”；有明确的转化入口，比如咨询按钮、表单、电话，之前帮一家教育机构改落地页，把原来杂乱的课程介绍页面，改成“顶部咨询按钮+课程优势+学员案例+底部表单”的结构，转化率从1%提到了3%，同样的点击量,咨询量翻了三倍。

百度sem竞价营销的常见问题处理

**账户没展现可能是这几个原因**，关键词出价低于最低展现价格，百度sem竞价营销里每个关键词都有最低出价，低于这个价就没展现，得提高出价；关键词审核没通过，可能涉及违规词，最好”“第一”这种绝对化用语，得修改创意；账户余额不足，充值就行，之前有个客户早上说账户没展现，检查发现是夜里预算跑完了，没及时充值,充完钱10分钟就恢复展现了。

**点击成本太高可以从这几方面入手**，降低高点击低转化词的出价，把省下来的预算给高转化词；优化关键词质量度，质量度高了出价低也能有好排名，点击成本自然降；调整匹配模式，把广泛匹配换成短语或精确，减少无效点击，有个客户平均点击成本100元，高得离谱，分析发现有个词“教育机构排名”出价150元，但一个转化都没有，把这个词暂停后,整体点击成本降到了60元。

**有点击没转化可能是落地页出了问题**，落地页打开速度太慢，用户没耐心等就走了，可以压缩图片、简化代码；页面内容不吸引人，没有突出产品优势或用户利益点，得重新梳理卖点；转化入口不明显，用户想咨询找不到按钮，把咨询按钮固定在顶部或底部，颜色用醒目的红色、橙色，之前有个落地页打开要5秒，优化后压缩到2秒，转化量马上多了20%。

百度sem竞价营销和其他推广方式的区别

**百度sem竞价营销和SEO的区别很明显**，百度sem竞价营销是付费推广，交钱就能有排名，见效快，当天上线当天有展现；SEO是免费优化，通过优化网站内容和结构让排名上升，见效慢，可能要几个月，预算充足想快速见效的选sem，长期做品牌想省成本的可以做SEO，我认识一家公司，新品上市时用sem快速引流，同时做SEO，半年后SEO排名上来了，就减少sem预算,两者结合效果最好。

**百度sem竞价营销和信息流广告的目标不同**，百度sem竞价营销是用户主动搜索时展现，属于“人找信息”，意向度高，转化好；信息流广告是根据用户兴趣推荐，属于“信息找人”，覆盖人群广，但意向度相对低，比如用户搜“头痛吃什么药”，这时候展现药店的sem广告，转化概率很高；而用户刷新闻时看到头痛药的信息流广告，可能只是随便看看,不一定真要买。

**百度sem竞价营销和社交媒体推广的场景不同**，百度sem竞价营销主要在百度搜索结果页展现，用户有明确需求时才会看到；社交媒体推广比如微信朋友圈、微博推广，用户在社交场景下看到，更多是品牌曝光或活动引流，一家做婚庆的公司，用sem抓搜“北京婚庆公司”“婚礼策划价格”的精准用户，用朋友圈广告推“春季婚礼优惠套餐”做品牌曝光，两者结合客户量比只做一种推广多了40%。