360搜索广告投放前要准备什么
投360搜索广告前，咱得先把基本功练扎实。**开户资料得提前准备好，营业执照、行业资质这些一个都不能少**，要是医疗、教育这种特殊行业，还得有额外的审批文件，少一样都开不了户，然后得想清楚自己要啥，是想让更多人知道品牌，还是直接卖东西？目标受众是谁也得弄明白，比如你卖老年保健品，总不能盯着十几岁的学生投吧？预算也得有个数，别一开始就瞎砸钱,小步快跑试错才靠谱。
竞争对手分析，看看同行在360上投了啥词，创意怎么写的，价格大概多少，之前我帮朋友做儿童玩具店推广，他一开始没看对手，直接投“儿童玩具”这种大词，结果发现同行都在抢，点击一下要十几块，他那点预算两天就没了，后来研究了下，发现好多家长搜“3-6岁益智玩具推荐”这种长尾词，竞争小还便宜，改投这些词后，钱花得慢了,咨询还多了。
360搜索广告账户怎么搭建
账户搭建就像搭积木，得一层层来，先建推广计划，按产品、地域或者季节分都行，比如你卖羽绒服，就建“冬季羽绒服推广”“南方地区羽绒服”这种计划，后面调的时候才不乱，然后是推广单元，**每个单元里的关键词得是一伙的，意思相近才能玩到一起去**，北京火锅加盟”和“北京火锅连锁店加盟”就能放一个单元，要是把“火锅加盟”和“奶茶加盟”放一起,创意写起来就费劲了。
关键词选择别贪多，精准的词比一堆泛词有用得多，360推广助手里有个关键词推荐工具，输入核心词就能出来一堆相关词，还能看搜索量和竞争度，挑那些搜索量中等、竞争度低的词准没错，创意也得花心思，标题里最好带上关键词，描述得说清用户能得到啥好处，免费试听”“立减200元”这种，比干巴巴的“优质服务”吸引人多了，之前帮我表哥的小装修公司搭账户，他一开始把所有关键词都堆在一个单元里，像“北京装修”“装修报价”“老房装修”全混在一起，结果创意写得太笼统，用户点进来都不是想要的，钱花了不少咨询没几个，后来按“地域+服务类型”分单元，创意里直接写“北京老房装修免费设计”,点击量一下就上去了。
360搜索广告优化有哪些实用方法
广告投出去不是万事大吉，还得盯着数据调，每天看看后台报表，哪些词点击多但没转化，就得降出价或者干脆删掉；哪些词转化好但点击少，可能是出价太低没排名，适当加价试试。**否定关键词是个好东西，能帮你过滤掉无效点击**，比如你卖“成人英语培训”，用户搜“小学英语培训”点进来肯定不转化，把“小学”设为否定词,就能省下这笔冤枉钱。
创意也得经常换着来，同一个单元多写几条创意，用360的A/B测试功能看看哪个点击率高，就重点推哪个，优化360广告就像给盆栽剪枝，不是枝叶越多越好，得把那些歪枝（无效关键词）剪掉，留下壮枝（高转化词），才能长得旺，之前我帮小区里的花店投广告，一开始创意总写“鲜花速递”，后来试了条“生日鲜花2小时送达”，点击率直接翻了一倍,原来用户更关心能不能及时送到。
360搜索广告收费标准是什么
360搜索广告主要是按点击收费，也就是CPC模式，用户点一次扣一次钱，没点击不花钱。**具体多少钱一次，得看关键词的竞争程度**，热门词大家都抢，价格就高，冷门词没人争，几毛钱就能搞定，目前官方暂无明确的统一定价，不同行业、不同关键词的价格差得老远，比如教育行业的“考研培训”可能一次点击要20多块,而一些小众行业的词可能只要几毛钱。
除了点击费，开户的时候一般要预存一笔广告费，不同代理商要求不一样，有的几千有的几万，这笔钱是用来扣点击费的，用完了就得续存，账户里还有个“质量度”的东西，会影响出价，质量度高（比如创意相关性好、点击率高），同样的排名出价就能低一些，相当于性价比更高，我邻居开五金店的，他投的“北京五金工具批发”质量度一直是三星，每次点击才1块2，比旁边那家质量度两星的便宜了5毛多,一年下来能省不少钱。
360搜索广告效果怎么评估
看360广告效果好不好，不能只盯着花了多少钱，得看能不能带来实实在在的生意。**点击率（CTR）能看出创意吸不吸引人**，要是点击率太低，说明用户对你的广告没兴趣，得换创意；转化率（CVR）更重要，点进来的人有多少真的咨询、下单了，这才是赚钱的关键，投入产出比（ROI）就是看你花的钱和赚的钱差多少，比如花1000块带来5000块销售额，那ROI就是5:1,这就很划算。
360后台有详细的数据报表，每天花多少、点击多少、转化多少都写得明明白白，咱得每天看、每周总结，之前帮我同学的服装店投广告，她一开始只看点击量，觉得点的人多就是好，结果月底一算账，点击费花了8000，才卖了6000块的衣服，亏惨了，后来教她重点看转化率，把那些点击多但不转化的词删掉，换成“连衣裙显瘦小个子”这种精准词，第二个月ROI就到了3:1,总算开始赚钱了。
360搜索广告和百度广告有啥区别
虽说都是搜索广告，但360和百度差别还挺大，用户群体就不一样，百度用户多、范围广，啥年龄段的都有；360的用户里，30岁以上的中年人、下沉市场用户（比如三四线城市）还有用360安全软件的人更多一些，所以要是你做中老年产品、本地服务，投360可能更合适，竞争没那么激烈,钱花得值。
竞争程度和价格也差不少，百度因为用户多，热门词抢得头破血流，点击成本普遍比360高，我表哥的装修公司之前在百度投“北京装修”，一次点击要30多块，后来转到360，同样的词只要15块左右，效果还差不多，功能上，360有自己的特色工具，点睛实效平台”，操作界面比百度简单点，新手上手更快，后台的数据报表也更直观，像“转化路径分析”这种功能，能清楚看到用户从点击到下单的全过程,调广告的时候更有方向。
360搜索广告新手常见问题解答
新手投360广告，最容易踩的坑就是关键词选得太泛，别想着“我卖啥就投啥大词”，比如卖口红就投“口红”，这种词搜索量是大，但点击的人里十个有八个不是真想买，纯属浪费钱。**不如投“平价小众口红推荐”“哑光口红持久不脱色”这种带属性的词**，虽然搜索量少点,但来的都是精准用户。
创意写得太官方，全是“专业服务”“品质保证”这种空话，用户看了根本没感觉，得说人话，把用户关心的点写出来，学生党必入！平价口红买一送一”，比那些高大上的词有用多了，预算控制也很重要，别一开始就把每天预算设很高，先设个小几百，跑几天看看效果，数据好了再慢慢加,不然钱烧完了都不知道咋没的。
常见问题解答
360搜索广告开户要多少钱啊
开户的话，我问过好几个代理商，基本都没有固定的开户费，不过得预存一笔广告费才能开始投，不同代理商要求的预存款不一样，有的小代理商几千块就能开，大一点的可能要一万以上，我同学家开小饭馆的，找了个本地代理商，预存了5000块就开了户，说是这些钱用完了再续，平时点击费扣的就是预存款，感觉还挺灵活的,不用一下子掏太多钱。
360搜索广告投放效果好不好啊
效果得看你做啥生意和目标人群，我姑姑开了家中老年保健品店，投360广告后效果特别好，因为360用户里中老年人不少，他们搜“高血压吃什么好”这种词，正好看到姑姑家的广告，咨询电话比以前多了一倍，但我朋友做潮牌服装店，投360效果就一般，后来发现年轻人都用百度或者小红书，很少用360搜东西，所以投之前最好先想想你的客户平时用不用360,用的话效果大概率不错。
360搜索广告和信息流广告有啥区别
这俩区别还挺大的，360搜索广告是用户主动搜东西的时候才出现，比如你搜“北京旅游攻略”，广告就弹出来，是“用户找信息”；信息流广告是用户刷新闻、看视频的时候插进来的，比如你刷360浏览器首页，突然看到一条“夏天去哪玩凉快”的广告，是“信息找用户”，简单说，搜索广告是用户有需求才点，信息流广告是可能有需求才推，要是你想卖那种用户有明确需求的东西（比如装修、培训），搜素广告更靠谱，要是想打响品牌让更多人知道,信息流广告覆盖面广一些。
360搜索广告新手怎么快速上手啊
新手别一上来就瞎摸索，先去360推广官网看“新手教程”，里面从开户到搭建账户都有视频讲解，跟着做一遍就懂个大概了，然后小预算试投，每天花个200块，选三五个精准关键词，写两条简单创意，跑个三四天看看数据，后台有个“数据报告”，能看到哪个词点击多、哪个创意没人点、花了多少钱带来多少咨询，对着数据调就行，我刚开始帮人投的时候，就是这么试的，第一个账户投了一周就摸到门道了，比闷头看书有用多了，实在不懂就打360客服电话，按1转人工，小姐姐会一步步教你,态度超好。
360搜索广告违规了怎么办
违规了别慌，后台会有提示写清楚为啥违规，比如创意里用了“最”“第一”这种极限词，或者行业资质没上传全，先按提示改，比如把“最好用的洗发水”改成“很多人在用的洗发水”，资质缺啥补啥，改完重新提交审核，一般几小时就通过了，要是严重违规（比如虚假宣传），账户可能会被暂停，这时候赶紧联系代理商或者客服，说明情况并保证以后改，一般第一次违规态度好点都能解封，我之前帮人投教育广告，创意里写了“保过”，结果违规了，改完提交后第二天就恢复了，客服还特意打电话提醒以后别用这种词,挺贴心的。