百度竞价托管哪里好？怎么选到靠谱的托管服务

百度竞价托管能带来什么好处

很多企业做百度竞价时都会纠结，自己招人做还是找托管团队，我之前在一家小公司负责过市场推广，当时老板让我兼管百度竞价账户，结果搞得一团糟，账户里关键词乱七八糟，有的出价高却没人搜，有的搜得多却没转化，一个月烧了不少钱，咨询量却没几个，后来实在撑不住，老板决定找托管团队试试，没想到三个月后，咨询量直接翻了一倍，点击成本还降了15%，这就是百度竞价托管最直观的好处——专业的人做专业的事，少走弯路还能节省成本。

除了效果提升，托管还能帮企业节省人力成本，自己招人要付工资、交社保，培养一个熟手至少半年，要是人员流动，账户又得重新交接，托管团队有现成的专业人员，不用操心招聘和管理，相当于花一份钱请了一整个团队，从账户搭建到数据分析全包,性价比其实挺高的。

而且托管团队每天都在研究百度的算法变化，知道什么时候该调整关键词出价，什么创意更容易吸引点击，就像开车，自己开可能只认识几条大路，托管团队却像开导航的老司机，能避开拥堵路段，抄近道直达目的地，企业只需要看最终的效果报表，不用天天盯着后台数据头疼,这也是很多老板愿意选托管的重要原因。

百度竞价托管包含哪些服务内容

百度竞价托管不是简单地帮你调调价格，而是一整套的服务流程，我之前接触的托管团队，一开始会先做账户诊断，像医生看病一样，先看看你的账户有没有问题，比如关键词是不是太宽泛，匹配方式对不对，创意有没有吸引力，落地页能不能留住人，诊断完了才开始账户搭建，要是账户底子太差，他们会直接重新规划结构，把产品分类、地区、人群分开建计划，让账户像整理好的衣柜，每个关键词都有自己的“格子”，找起来方便,优化也精准。

接下来是关键词优化，这部分特别关键，托管团队会根据行业和产品，筛选出高转化的关键词，去掉那些只点不转化的“无效词”，比如我们公司是卖办公家具的，之前投了“家具”这种大词，点击费高不说，来的人很多是找家用家具的，根本不是目标客户，托管团队把大词换成“办公室桌椅组合”“职员办公屏风”这种精准词，虽然搜索量少了点,但咨询的人十有八九是真想买的。

创意撰写也是托管的重点，他们写的创意不只是堆关键词，还会加一些吸引点击的元素，限时优惠”“免费设计”“上门测量”，甚至会测试不同的创意版本，看哪个点击率高就用哪个，落地页也会帮忙优化，要是企业自己的落地页太简陋，他们会提修改建议，比如把联系方式放在显眼位置，增加客户评价和案例展示,让访客来了就不想走。

数据分析和调整，每天他们都会看账户数据，哪个计划消费快了，哪个关键词转化降了，都会及时调整，每周还会出报表，告诉你花了多少钱，来了多少点击，有多少咨询，哪个关键词效果最好，这样企业就能清楚知道每一分钱花在哪儿,值不值。

怎么判断百度竞价托管团队是否靠谱

选百度竞价托管团队，就像挑餐厅，不能只看广告打得响，得亲自“尝尝菜”才知道好不好，我之前帮公司选托管时，踩过一个坑，有家公司吹得天花乱坠，说保证三个月ROI翻三倍，结果签了合同才发现，团队里全是刚毕业的新人，连账户后台都不太熟，后来学乖了，总结出几个判断靠谱团队的方法，第一个就是看案例。

靠谱的团队会拿出真实的案例，比如和你同行业的客户，之前账户什么情况，托管后数据怎么变化，有具体的截图和报表，要是他们只说“我们服务过很多大企业”，却拿不出具体案例，十有八九是没实力，我后来选的那家团队，给我看了他们做过的另一家办公家具公司的案例，原来账户月消费8万，咨询量20个，托管半年后消费降到6万，咨询量反而涨到35个，数据摆在那儿,让人心里有底。

第二个要看团队配置，专业的托管团队至少有账户优化师、创意文案、数据分析师，各司其职，要是对方说“一个人就能搞定所有事”，你就得小心了，竞价托管是个细致活儿，一个人精力有限，很容易顾此失彼，我选的团队有专门的优化师对接，有问题随时能找到人，不像之前那家，问个问题半天没人回,急得人跳脚。

第三个是沟通方式，靠谱的团队不会一上来就拍胸脯保证效果，而是先了解你的企业情况：产品是什么，目标客户是谁，预算多少，之前遇到过什么问题，他们会根据你的需求制定方案，告诉你能做到什么程度，需要多长时间，有哪些风险，那种不管你啥情况，都敢说“包你赚钱”的，多半是骗子，毕竟竞价效果受行业、市场、产品等很多因素影响，没人能100%保证。

最后还要看数据透明度，正规的托管团队会给你账户的查看权限，让你随时能登录后台看数据，每周或每月出详细的报表，解释数据变化的原因和调整的措施，要是他们找借口不让你看账户，或者报表含糊不清，那很可能在偷偷乱花钱,这种团队千万不能选。

百度竞价托管收费标准是什么样的

百度竞价托管的收费方式挺多的，不同公司不一样，目前官方暂无明确的定价，都是各家自己定的，我接触过的主要有三种模式，第一种是固定费用，就是每个月收固定的服务费，不管你账户花多少钱，这种适合预算比较稳定的企业，比如每月固定投5万，托管费可能收5000到1万，具体看账户规模和行业难度，优点是费用明确，不用担心后期加价，缺点是如果账户效果特别好，想追加预算,可能需要加钱。

第二种是按消费比例收费，就是根据你账户每月的消费金额，按一定比例收服务费，比如5%-15%，比如你这个月账户花了10万，按10%算就是1万托管费，这种模式下，托管团队会更有动力帮你把账户做好，因为消费越高他们赚得越多，但也得注意，有些不良团队可能会故意提高消费来多收钱，所以选这种模式一定要签好协议，约定好效果指标，比如ROI不低于多少,不然容易被坑。

第三种是效果付费，就是按最终的转化效果收费，比如一个咨询收50块，一个订单收200块，这种听起来很诱人，毕竟有效果才给钱，但实际很少有团队愿意做，因为效果受太多因素影响，比如你的产品好不好，落地页行不行，不是托管团队能完全控制的，要是遇到愿意做效果付费的，一定要问清楚转化的定义是什么，是咨询就算，还是成交才算,免得后期扯皮。

不管选哪种收费模式，都要在合同里写清楚服务内容、收费标准、效果承诺、退款条款，我之前就吃过没写清楚的亏，签合同时没说账户诊断要额外收费，结果开始服务后对方突然要收2000块诊断费，不给就不干活，最后只能自认倒霉，所以签合同前一定要逐条看,别嫌麻烦。

企业选择百度竞价托管要注意什么

企业选百度竞价托管，就像给孩子找家教，不能只听对方怎么说，得自己多留个心眼，我见过不少企业踩坑，有的是被低价吸引，结果服务缩水；有的是相信“保证效果”的承诺，最后达不到预期又退不了钱，其实只要注意几个点，就能避开大部分坑，第一个要注意的就是别贪便宜。

有些托管公司报价特别低，每月只要一两千块，比自己招人还便宜，这种你就得想想，他们怎么赚钱？要么是一个优化师同时管几十上百个账户，根本没精力给你做精细化优化；要么是用模板化操作，不管什么行业都套用一个账户结构，关键词、创意都是复制粘贴的，效果肯定好不了，我之前咨询过一家报价1500的，问他们一个优化师管几个账户，对方支支吾吾说“十几个吧”，后来才知道其实是三十多个，这种服务质量能有保障吗？一分钱一分货，托管服务也一样，正常价格一个月5000到2万都有可能,太低了大概率有猫腻。

第二个要注意的是别信“绝对化”承诺，保证排名第一”“保证ROI翻两倍”“保证每月咨询量50个”，这种话听听就行，千万别当真，百度竞价排名受出价、质量度、竞争对手等很多因素影响，没有谁能保证一直排第一；ROI更是和企业自身产品、价格、服务挂钩，托管团队只能优化流量，不能决定客户买不买，要是对方非要承诺，就让他们写进合同，达不到怎么赔偿，敢写的才稍微靠谱点,不敢写的直接pass。

第三个要注意的是数据归属权，有些托管团队会用自己的账户帮企业投放，或者不让企业看原始数据，这种一定要拒绝，账户是企业的资产，所有数据都得归企业所有，要是用对方的账户，后期想自己做或者换托管，数据拿不回来，等于白投了，我朋友公司之前就是用了托管团队的账户，后来想换服务商，对方不肯给数据，只能重新开始，之前积累的关键词质量度、创意历史数据全没了,损失特别大。

最后要注意沟通频率和方式，靠谱的托管团队会定期和你沟通，比如每周一次电话或会议，汇报账户情况，讨论优化方向，要是对方签完合同就消失，你不问他不说，或者回复消息特别慢，那肯定不行，企业得随时知道账户在干什么，有问题能及时反馈,这样合作才能长久。

百度竞价托管和自己运营有什么区别

很多企业纠结是自己运营百度竞价还是找托管，其实两者的区别就像自己做饭和点外卖，自己做饭可能更合口味，但要买菜、洗菜、炒菜，费时费力；点外卖虽然可能贵点，但省事儿，还能吃到专业厨师做的菜，百度竞价托管和自己运营也是这样，各有优缺点,得根据企业情况选。

先说专业性，自己运营的话，要是招的人经验不足，很容易走弯路，我之前公司招了个刚毕业的大学生做竞价，他跟着网上教程学，关键词选的全是大词，出价也不会调整，第一个月就烧了3万，只来了5个咨询，托管团队就不一样，他们每天都在和百度后台打交道，知道最新的算法规则，优化师手里可能有十几个行业的经验，什么词转化好，什么创意点击率高，门儿清，就像老中医看病，见的病例多了,一眼就能看出问题在哪儿。

再看成本，自己运营要付人员工资，一个有经验的竞价专员月薪至少8000起，加上社保、公积金，一年差不多10万，要是团队配置全一点，再加个文案、数据分析师，成本更高，托管的话，每月服务费一般5000到2万，按中间价1万算，一年12万，看起来比招人贵，但托管团队是多人服务一个账户，相当于花12万请了一个团队，比自己招人划算多了，而且托管不用承担人员离职的风险，要是自己招人，刚培养熟就跳槽，账户又得重新交接,损失的时间和效果更难估量。

然后是效率，自己运营可能需要慢慢摸索，账户从搭建到优化出效果，至少要3个月，托管团队有成熟的流程，接手后一周内就能完成账户诊断和初步调整，一个月左右就能看到效果变化，我之前公司自己做了半年，咨询量一直上不去，托管后第二个月就有明显提升,这就是效率的差距。

不过托管也不是万能的，要是企业预算特别少，每月就几千块，托管团队可能不愿意接，或者服务质量跟不上；要是产品特别小众，托管团队没接触过，可能需要更长时间磨合，所以企业得根据自己的预算、产品、团队情况来选，预算少、产品简单，可以试试自己运营；预算充足、想快速出效果,托管可能更合适。

新手怎么快速了解百度竞价托管

新手想了解百度竞价托管，不用非得报班或者看厚厚的教程，其实从几个简单的步骤入手，很快就能明白大概，我刚接触竞价托管时也是一脸懵，后来跟着这几个步骤学，一个月就搞清楚了基本逻辑，现在分享给大家，第一个步骤是先搞懂百度竞价的基础知识。

百度竞价托管的前提是你得知道百度竞价是什么，有哪些基本概念，比如什么是关键词，什么是出价，什么是质量度，什么是点击成本，什么是转化，这些不用学太深，知道大概意思就行，可以去百度营销官网看新手教程，或者找几本入门的电子书，花两天时间翻一翻，心里有个底，不然托管团队跟你说“这个词质量度低，需要优化创意”，你都不知道是什么意思,沟通起来会很费劲。

第二个步骤是明确自己的需求，你找托管是想解决什么问题？是账户没人管，还是效果不好，还是想节省成本？需求不一样，选托管团队的标准也不一样，比如你想解决效果不好的问题，就重点看托管团队的优化案例；想节省成本，就多对比不同的收费模式，我之前就是没明确需求，随便找了家托管，结果对方擅长的是账户搭建，不擅长优化效果,最后白花钱。

第三个步骤是多对比几家托管公司，别只咨询一家就定下来，至少对比3家以上，可以在百度上搜“百度竞价托管”，找排名靠前的几家，或者问问同行有没有推荐的，联系后让他们出初步的方案，看看哪家的方案更贴合你的需求，报价更合理，服务更细致，对比的时候要注意，别只看方案写得多漂亮，重点看有没有具体的执行步骤，比如怎么优化关键词，怎么提升点击率,有没有数据支撑。

第四个步骤是跟托管团队多沟通，咨询的时候别不好意思问，把你关心的问题都抛出来，你们怎么保证效果”“账户数据我们能随时看吗”“服务不满意能退款吗”，靠谱的团队会耐心解答，把细节说清楚；不靠谱的团队可能会含糊其辞，或者用“你不懂，交给我们就行”来敷衍，我之前咨询过一家，问他们怎么优化转化，对方说“我们有秘密方法，不能告诉你”，这种肯定不能选，正规的优化方法都是透明的,没什么秘密。

最后一个步骤是从小预算开始试错，要是实在拿不准，第一次可以先签短期合同，比如3个月，预算也别一下子投太多，看看效果怎么样，效果好再续签，效果不好就及时止损，我朋友第一次找托管，直接签了一年，结果前三个月效果不行，想退又退不了，只能硬着头皮做完，损失了不少钱，所以新手一定要留有余地,别把所有鸡蛋放一个篮子里。