百度做竞价推广得多少钱？影响费用的因素有哪些

百度竞价推广费用的基本构成

百度竞价推广的费用不是一个固定数字，像搭积木一样由好几块拼起来。点击费是这块积木里最大的一块，用户搜索关键词后点击你的广告，百度就会从账户里扣钱，除了点击费，有些企业会找代理商开户，可能涉及开户费，不过现在很多代理商为了拉客户，开户费会减免或者包含在首次充值里，如果自己不懂操作找代运营团队，还会有服务费，这笔钱根据团队不同，每月几千到几万不等，我之前帮朋友的小餐馆做推广，开户时代理商说首次充5000就行，开户费没收，后来才发现真正花钱的地方是每天的点击消耗,那5000块没撑到一个月就见底了。

点击费的多少不是百度说了算，而是广告主之间抢位置抢出来的，你想让广告排在前面，就得给某个关键词出价，别人出2块，你出3块，你就可能排他前面，但这个价格不是固定的，同一个关键词早上和晚上的出价可能都不一样，就像早高峰的地铁票和非高峰不一样，人多的时候价格自然往上走，有次帮朋友调账户，发现“周末聚餐 北京”这个词，周五晚上出价要15块才能排前三位，周一早上8块钱就能稳住,差别大得让我以为看错了数字。

百度竞价推广常见的收费模式

百度竞价推广最核心的收费模式是按点击付费，也就是常说的CPC，用户点一次，账户扣一次钱，不点不扣，这种模式像去菜市场买东西，看到喜欢的菜（广告）伸手拿（点击）才付钱，只看不拿不用掏腰包，我见过有老板担心恶意点击，其实百度有反作弊系统，同一个IP短时间内多次点击，后面的点击可能不算费，不过偶尔还是会遇到同行捣乱,得自己盯着后台数据手动屏蔽。

除了CPC，还有一种不常见但某些场景能用的模式是按转化付费，不过这个得和百度的营销顾问申请，而且要求比较高，一般中小企业用不上，按转化付费就像请人卖货，卖出去一件给提成，没卖出去不用给钱，听着美好但门槛高，我朋友的教育机构申请过，因为转化数据不稳定,折腾了一个月还是换回了CPC模式。

影响百度竞价推广费用的核心因素

关键词的竞争程度是费用的“晴雨表”，热门行业的核心关键词，就像演唱会前排的票，抢的人多价格自然高，整形医院 上海”，点击一次可能要30块以上，而“小众手作耳环 定制”这种长尾关键词，点击一次可能1块钱都不到，我之前帮一个做手工皮具的客户调账户，核心词“手工皮包定制”出价8块没排名，换成“牛皮手工皮包定制 小众设计”，出价3块就排到了首页第二位,还省了不少钱。

账户质量度也会偷偷影响费用，百度会给每个关键词打分，从1到10分，质量度高的关键词，同样的出价能排得更靠前，或者同样的排名出价更低，质量度主要看广告创意和着陆页的相关性，还有点击率，我有个客户的广告创意写得很随意，“买产品找我们”，质量度一直3分，后来改成“【今日优惠】手工牛皮包买一送保养油 30天无理由退换”，点击率从1%涨到5%，质量度提到了7分，出价降了20%排名反而更稳了。

地域和时段投放也会让费用“忽高忽低”，投一线城市比三四线城市贵，白天上班时间比凌晨贵，我帮一个做本地家政服务的客户设置投放，只投本市，而且只在早上8点到晚上8点投放，晚上8点后家政师傅都下班了，投了也是浪费钱,这样调整后每月能省1500多的冤枉钱。

不同行业百度竞价推广的费用差异

医疗和教育行业是竞价推广里的“土豪玩家”，费用高得吓人，私立医院的关键词，像“种植牙多少钱一颗”，点击一次可能要50块以上，有些热门词甚至上百，我认识一个牙科诊所的老板，说他旺季的时候一天光点击费就能花掉2000块，相当于普通人一个月的工资，教育行业也差不多，“考研培训 保过”这种词，点击一次30块是常态，因为一个学员的学费能收几万,花点推广费不算啥。

中小企业所在的行业费用相对亲民，餐饮、服装、本地服务这些行业，核心关键词点击费一般在5-15块之间，我朋友的火锅店，“重庆火锅 北京朝阳区”这个词，平均点击费8块，每天点击30次左右，一天花240块，一个月7000多，还能接受，不过有些细分领域竞争也激烈，北京 火锅外卖 24小时”，因为做的人少但需求明确,点击费反而比普通火锅词高5块。

小众行业的费用简直是“一股清流”，比如做工业配件、特殊材料的，关键词可能很长，“不锈钢法兰盘 DN200 304材质”，点击一次几毛钱到一块钱，一天花100块能有上百次点击，我帮一个做轴承的客户跑过账户，一个月预算3000块，线索量比他投了半年的行业网站还多,他自己都不敢相信。

百度竞价推广如何控制预算不超支

设置每日预算是控制费用的“安全阀”，在百度推广后台可以直接设置每天最多花多少钱，比如设500，当天花到500广告就自动下线，不会超支，我见过有老板刚开始没设预算，第一天就花了3000多，晚上看后台数据手都抖了，第二天赶紧设了每日800的限额，才稳住阵脚，不过要注意，预算设太低可能导致广告时断时续，比如设100块，早上10点就花完了,后面的用户就看不到广告了。

优化关键词匹配方式能帮你“过滤”无效点击，关键词匹配有精确、短语、广泛三种，精确匹配只有用户完全输入你的关键词才触发广告，广泛匹配只要包含关键词相关的词就可能触发，我建议新手先用短语匹配，既能覆盖潜在用户，又不会太宽泛，有个卖儿童绘本的客户，一开始用广泛匹配“绘本”，结果“成人绘本”“电子绘本免费下载”这些词都触发了广告，点击费花了不少却没转化，换成短语匹配“儿童绘本 正版”后,无效点击少了一半。

否定关键词是预算的“守护神”，在后台设置否定关键词，用户搜索包含这些词的内容时，你的广告就不会出现，比如卖“初中物理辅导”的，要把“高中”“免费”“电子版”设为否定关键词，避免用户搜“高中物理辅导”“初中物理辅导免费”时点击广告，我帮一个客户加了20多个否定关键词后，每月无效点击节省了800多块,相当于多买了200多次有效点击。

新手做百度竞价推广的费用误区

很多新手以为“出价越高排名越靠前就越好”，这是最大的误区，排名第一不一定转化最好，因为高价吸引来的可能是“随便点点”的用户，我朋友的装修公司，一开始非要抢“装修公司 北京”的第一名，出价40块一次点击，来了很多点击但咨询的少，后来降到第三名，出价25块，咨询量反而涨了10%，因为排在前面的两家广告写得太夸张，用户觉得不靠谱，反而点了我们这种“实在”的广告。

“只投核心关键词，长尾关键词没用”也是新手常踩的坑，核心关键词竞争大费用高，长尾关键词虽然搜索量少，但转化精准且便宜，我帮一个做宠物用品的客户分析数据，发现“狗粮”这个核心词点击费15块，转化率2%，而“小型犬 狗粮 无谷 成犬”这个长尾词，点击费3块，转化率却有8%，算下来长尾词的转化成本比核心词低一半多，后来调整账户，把长尾词的预算提高，核心词只投精准匹配,整体ROI提升了不少。

还有人觉得“账户开了就不用管”，这简直是把钱往水里扔，百度竞价不是一劳永逸的事，关键词出价每天都在变，竞争对手的广告也在调整，你不管账户，可能一周后出价就跟不上排名了，或者出现大量无效点击，我见过一个老板开了账户后三个月没管，后台数据乱得像一团麻，钱花了不少却没带来几个客户,最后只能重新搭建账户。

百度竞价推广和同类工具的费用对比

和360推广比，百度的费用通常稍高，但流量更精准，360的用户基数比百度小，竞争没那么激烈，关键词出价一般比百度低10%-20%，但同样的关键词，百度的搜索量是360的3-5倍，我帮一个做企业软件的客户同时投了百度和360，百度每月花8000块带来20个线索，360花5000块带来8个线索，算下来百度的单个线索成本反而更低，因为流量基数大,有效用户更多。

和信息流广告比，百度竞价推广的费用更“可控”，信息流广告（比如朋友圈广告、抖音广告）按展示或点击付费，展示付费的话不管用户点不点都要花钱，而且信息流广告的用户是被动看到广告，意向度可能不如主动搜索的用户，百度竞价是用户主动搜关键词，意向度高，虽然点击费可能比信息流高，但转化效果更稳定，我朋友的服装店投抖音信息流，按千次展示付费，一天花1000块展示给5万人，点击只有200次，转化率0.5%，而百度竞价一天花800块，点击150次，转化率3%,明显竞价推广更划算。

和SEO优化比，百度竞价推广见效快但长期费用高，SEO是免费的，但需要几个月甚至半年才能排到首页，适合长期做；竞价推广当天开户当天就能上线，适合短期冲量，我有个客户同时做SEO和竞价，SEO做了半年排到首页后，把竞价的核心词预算砍了一半，每月节省4000多块，不过热门词还是得靠竞价顶着,不然排名掉下去太可惜。