360广告推广能做什么
360广告推广就像给企业开了一扇面向精准用户的小窗，通过360搜索、浏览器、安全卫士等平台，把企业的产品或服务推给真正有需求的人，它能覆盖PC端和移动端，不管用户是在搜东西、看新闻还是玩游戏，都可能看到你的广告，我之前帮一家卖智能家居的小公司做推广，他们一开始只在朋友圈发广告，效果平平，后来试试360推广，没想到第一个月就来了20多个咨询电话,其中5个直接签了单。
它的核心作用就是帮企业找到目标客户，比如你是做职业培训的，想找25-35岁想转行的人，360推广就能通过用户搜索的关键词、浏览的网页内容，把你的广告精准投给这类人，避免像发传单一样盲目撒网，而且它还能根据用户的地理位置、设备类型调整投放，比如只给北京地区的安卓手机用户展示，大大提高广告的“命中率”。
360广告推广开户流程
开户流程其实不复杂，就像你在网上注册账号买东西，只是多了些材料审核的步骤，第一步得准备资料，企业要营业执照、法人身份证，个体工商户就提供营业执照和经营者身份证，这些都是基本门槛，毕竟平台得确认你是正规商家，我之前帮朋友的小吃店开户，他一开始忘了准备食品经营许可证，耽误了两天,所以材料一定要提前备齐。
然后找360的官方代理商或者服务商提交资料，他们会帮你对接平台审核，审核通过后，签合同、交开户费，最后就是充值广告费，这里要注意，不同服务商的开户费可能不一样，有的收几百，有的收几千，建议多问几家对比下，我之前遇到过一个客户，找的第一家要收2000开户费，后来换了家代理商，只花了800,所以货比三家准没错。
开户完成后，就可以搭建广告账户了，设置推广计划、选关键词、写创意，这些步骤服务商一般会协助操作，不用太担心自己搞不定，整个流程快的话3-5天，慢的话可能要一周,主要看资料审核的速度。
360广告推广收费标准
360广告推广的收费模式主要有两种，一种是按点击收费（CPC），用户点一次广告你才花钱，没点击不收费；另一种是按展现收费（CPM），广告被看到1000次收一次钱，目前官方暂无明确的定价，具体费用得看你选的关键词热度、投放时段和地区。
关键词热度是影响价格的大头，英语培训”这种热门词，点击一次可能要10块钱，而“北京朝阳区英语培训周末班”这种精准词，可能一次只要2块，我之前帮一家教育机构投广告，一开始选了“考研辅导”这种大词，一天预算500块，中午就花完了还没几个咨询，后来换成“二战考研数学一对一辅导”，预算降到300,咨询量反而多了一倍。
除了点击和展现费，开户时还要交开户费，不同服务商收费不同，从几百到几千不等，另外有些服务商还会收服务费，帮你优化账户、调整投放，这个费用一般是广告费的5%-10%，所以整体成本=开户费+广告费+服务费（可选）,具体得根据你的预算和需求来定。
360广告推广效果怎么衡量
效果好不好不能凭感觉，得看数据说话，360推广后台有个“数据报告”功能，能看到曝光量、点击量、点击率、转化量这些指标，曝光量就是广告被看到的次数，点击量是用户点广告的次数，点击率=点击量/曝光量，这个数值越高,说明你的广告创意越吸引人。
转化量是最关键的，就是用户点击广告后做了你想让他做的事，比如留电话、下单、下载APP，我之前帮一家婚纱摄影店推广，他们最在意的是“预约到店”这个转化，所以我在后台设置了“表单提交”作为转化目标，每周看有多少人填了预约表，再对比花了多少广告费，算出“转化成本”，如果一个预约成本超过500块,就得调整关键词或创意了。
还有个小技巧，你可以给不同的广告计划设置不同的“转化追踪链接”，比如A计划投“婚纱照套餐”，B计划投“写真拍摄”，这样就能知道哪个计划带来的客户更多,以后就重点投效果好的那个。
360广告推广和百度推广哪个好
360推广和百度推广就像两个不同风格的超市，各有各的优势，得看你的产品适合哪种“客源”，百度用户基数大，搜索市场份额高，适合那些需要大范围曝光的行业，比如电商、教育；但360在安全软件、浏览器领域有优势，用户更偏向于“实用型”搜索，比如查工具、下软件、找解决方案。
360的优势在于竞争相对小，点击成本可能更低，我之前帮一家做企业管理软件的客户投广告，在百度上“企业管理软件”这个词点击一次要15块，在360上只要8块，而且咨询量差不多，另外360的用户对“安全”“技术”相关的内容更敏感，比如卖杀毒软件、网络安全服务的,在360上投广告可能效果更好。
不过百度的搜索场景更多元，用户搜索习惯更成熟，如果你是做大众消费品，比如化妆品、零食，百度可能触达的用户更广，所以不能说哪个绝对好，最好是根据自己的行业和目标客户来选，预算够的话两个都试试，看哪个ROI（投入产出比）更高。
360广告推广适合哪些行业
不是所有行业都适合360推广，它更“偏爱”那些有明确需求、用户会主动搜索的行业，比如教育培训行业，想考证、学技能的人会搜“会计考证培训”“Python编程网课”，360能精准找到这些人；企业服务行业，像法律咨询、软件开发、办公设备租赁，企业老板或采购会主动搜索,广告投放效果明显。
还有本地生活服务，比如装修公司、家政服务、婚纱摄影，用户会搜“XX市装修公司哪家好”，360可以按地区投放，把广告推给当地用户，我之前帮一家本地装修公司投360推广，设置只投本市及周边区县，一个月就接到了12个装修咨询，签了3单,比他们在本地报纸登广告划算多了。
不太适合的是那些用户冲动消费的行业，比如快时尚服装、小零食，这类产品用户更习惯在电商平台逛，而不是主动搜索，当然也不是绝对的，如果你能找到精准的关键词，冬季加厚羽绒服男款”，也可能有效果,只是相对来说不如前面提到的行业适配度高。
360广告推广投放技巧
投放360广告就像玩游戏升级，得不断调整策略才能通关，首先关键词选择很重要，别贪大词，多找“长尾关键词”，比如做少儿英语的，别只投“少儿英语”，试试“3-6岁少儿英语启蒙网课”“少儿英语一对一多少钱”，这些词虽然搜索量少，但竞争小，转化精准，我之前帮一家机构这么调整后，转化成本直接降了30%。
创意文案要“戳痛点”，别光说自己产品好，想想用户关心什么，比如培训课程，用户怕“学不会”“没时间”，创意就可以写“零基础也能学！每天30分钟，3个月考下证书”，另外广告落地页要和创意对应，用户点进来看到的内容和广告说的不一样，肯定会关掉，我见过一个客户，广告写“免费领取资料”，落地页却让直接报名交钱，结果点击率高但转化率超低，后来改了落地页，先让用户留邮箱发资料,转化率立马上去了。
投放时段和地区也要精细化，比如你是做B2B业务的，就别在半夜投广告，企业客户上班时间（9:00-18:00）投放效果更好；地区的话，只投有业务覆盖的地方，别浪费钱在偏远地区，还有出价，别一开始就出高价抢排名，先设置一个中等价格，跑几天看数据，再慢慢调整,不然很容易把预算花光还没效果。
常见问题解答
360广告推广开户要花多少钱啊？
开户费的话不一定哦，不同的服务商收的钱不一样，有的可能几百块，有的要一两千，我问过我表哥，他开公司弄这个的时候，找了三家代理商，最低的一家收了600开户费，还送了账户优化服务，除了开户费，还要充广告费，最少一般得充几千块，具体看你想投多少，反正你多问问几家,别被坑了就好。
360广告推广效果比百度好吗？
这个得分情况！百度用户多，啥人都有，要是你卖的东西大家平时都爱搜，比如零食、衣服，百度可能更合适，但360在安全软件、浏览器那边用户多，像卖杀毒软件、企业办公工具的，在360上投可能更精准，我姐开了家电脑维修店，在百度投广告花了好多钱，效果一般，后来试了360，因为修电脑的人经常用360浏览器搜问题，结果咨询电话多了不少,成本还低了。
个人能做360广告推广吗？
好像不行哎，一般都要公司或者个体工商户资质，我同学想帮家里的小超市做推广，去问了服务商，人家说个人不能开户，得有营业执照，后来他用他爸妈的个体工商户执照才办下来，不过如果你是个人卖家，卖的东西合规， maybe 可以找代理商问问有没有其他办法，但大概率还是得有营业执照,毕竟平台要保证广告主正规嘛。
360广告推广怎么优化才能更省钱啊？
我觉得关键词很重要！别用那种大词，手机”，太贵了，改用“XX品牌手机型号多少钱”这种具体的词，点击费能低一半，还有投放时间，别全天投，看看你的客户什么时候在线，比如卖考研资料的，学生一般晚上和周末上网多，就重点在这些时间投，我之前帮我哥的网店调过，把半夜和凌晨的投放关了，一个月省了好几百,咨询量还没少。
360广告推广有客服帮忙吗？
有的！如果你找的是官方代理商，他们一般会配一个客服或者优化师帮你弄，我邻居开装修公司的，他自己不会弄账户，代理商就派了个人帮他搭计划、写创意，每周还给他发数据报告，告诉他哪些词效果好，哪些要调整，不过好像有些小服务商可能服务没那么到位，所以开户的时候最好问清楚有没有一对一客服,别交了钱没人管。