必应ADS推广法怎么操作？适合哪些行业使用

必应ADS推广法的核心步骤有哪些

必应ADS推广法不是拍脑袋就能做的事，得一步一步来，我之前帮一家卖户外露营装备的朋友做推广，刚开始他觉得随便投点钱就能有效果，结果第一个月钱花了不少，咨询量却没几个，后来我们坐下来捋了捋,才发现核心步骤没走对。

第一步得先明确推广目标，是想让更多人知道品牌，还是直接卖货？像我朋友的露营装备，目标就是让想买帐篷、睡袋的人看到，然后点进店铺下单。目标不明确，后面的操作就像没头苍蝇，到处乱撞。

接着要研究目标用户，必应的用户和百度不太一样，很多是白领、学生，还有不少海外用户，我朋友的产品主打性价比，适合年轻人，所以我们就把用户画像锁定在18-35岁、喜欢户外活动的人群，尤其是那些经常在网上搜“露营装备推荐”“新手露营清单”的人。

然后是选关键词，这一步特别关键，得用必应自带的关键词规划工具，输入“露营装备”“户外帐篷”这些核心词，看看搜索量、竞争度怎么样，我当时还发现“轻量化露营装备”这个词竞争小但转化率高,就重点投了这个词。

写广告文案和设置出价，文案得戳中用户痛点，新手露营怕踩坑？这套装备轻量化还便宜，用过的人都说好”，再配上产品图，点击率一下子就上去了，出价嘛，刚开始别太高，慢慢测试,找到一个能接受的点击成本。

必应ADS推广法适合哪些行业

不是所有行业都适合在必应上做推广，我之前接触过一家做本地小吃培训的机构，他们想在必应上投广告，结果效果很差，后来才明白，必应的用户覆盖范围广，但本地生活类需求，大家更习惯用美团、大众点评，或者直接百度搜“附近小吃培训”。

外贸行业肯定是必应ADS的“天选之子”，必应在海外市场份额不小，尤其是欧美地区，很多外国人习惯用必应搜索，我认识一个做跨境电商卖3C配件的老板，在必应上投广告后，海外订单量涨了快40%,比在其他平台投省钱多了。

教育行业也很适合，特别是留学、语言培训这类，很多想留学的学生和家长，会在必应上搜“美国大学申请条件”“雅思备考资料”，这时候广告一出来，精准度很高，之前帮一家雅思培训机构做推广，针对“雅思口语提分技巧”这类关键词投放,咨询电话都快被打爆了。

还有B2B行业，比如工业设备、原材料供应商，必应上有很多企业采购人员在找供应商，投广告能直接触达目标客户，不过要注意，广告内容得专业点，别太花哨，突出产品参数、售后服务这些企业客户关心的点。

相反，纯本地服务行业，比如家政、维修，在必应上效果可能一般，这类用户更倾向于用本地生活平台，或者直接搜“XX市家政公司”,必应的流量优势不太明显。

必应ADS推广法的账户搭建流程

账户搭建就像搭积木，每个模块都得稳，不然整个推广体系容易塌，我第一次帮客户搭必应账户时，因为没理清结构，导致后面优化起来特别麻烦,光调整就花了一周时间。

首先得注册必应ADS账户，去必应广告官网，按提示填公司信息、绑定银行卡，过程不算复杂，就是要注意信息别填错，不然审核过不了，审核大概1-3个工作日,耐心等就行。

然后是建广告系列，一个广告系列可以对应一个推广目标，夏季露营装备促销”“新品睡袋推广”，每个系列下面可以设多个广告组，广告组里放相似的关键词和广告，我朋友的账户就建了“帐篷系列”“睡袋系列”“户外桌椅系列”三个广告组,这样方便分开管理和优化。

接下来是添加关键词，把之前选好的关键词按匹配方式分类，精确匹配、短语匹配、广泛匹配都得有，轻量化帐篷”用精确匹配，“露营帐篷推荐”用短语匹配，“户外装备”用广泛匹配，这样既能保证精准度,又能覆盖更多潜在用户。

写广告创意和设置落地页，广告标题要吸引人，限时8折！轻量化露营帐篷，3秒速开”，描述里加点促销信息，满200减50，点击立抢”，落地页很重要，得和广告内容对应，用户点进来看到的就是他搜的产品，别让人一脸懵，我之前帮客户做的落地页，把产品图、价格、用户评价都放在最显眼的位置，转化率比之前高了20%。

必应ADS推广法与百度推广的差异

很多人觉得必应和百度推广差不多，其实差远了，我有个客户同时在百度和必应投广告，结果发现两个平台的数据完全不一样，后来分析了才明白,它们的差异主要在这几个方面。

用户群体不同，百度用户覆盖更广泛，男女老少、城市农村都有；必应用户偏年轻化、高学历，白领和学生占比高，而且海外用户多，就像我那个做外贸的朋友，百度上投了两个月，海外订单没几个，在必应上投,欧美客户一下子就多起来了。

竞争程度和点击成本也不一样，百度上热门行业竞争太激烈，比如教育、医疗，一个点击可能要几十块；必应竞争相对小，很多关键词点击成本只有百度的一半甚至更低，我之前帮一家做在线课程的机构投“Python入门教程”，百度点击一次平均15块，必应只要6块,效果还更好。

广告功能也有差异，必应的广告形式更丰富，比如有图片广告、视频广告，还能在微软生态里投放，像Xbox、Office这些地方都能看到；百度的广告形式相对传统，以文字和图片为主，不过百度的本地化服务更成熟，比如地图广告、本地商家推荐,这些是必应目前比不了的。

投放策略也得调整，百度得抢排名，出价低了根本没展现；必应可以更注重关键词的精准度，不用一味追求排名，有时候排第三第四，点击成本低，转化率反而更高，我那个客户在必应上就试过，把出价调低，排名从第二降到第四，点击成本降了30%，咨询量没怎么变,性价比一下子就上来了。

必应ADS推广法的成本控制技巧

推广最怕的就是钱花了没效果，所以成本控制特别重要，我之前帮一家小公司做必应推广，他们预算有限，一个月就5000块，要是控制不好，可能半个月就花完了,还没见到效果。

首先要设置每日预算，别一开始就把预算拉满，先设个小目标，比如每天200块，看看效果怎么样，我那个小公司客户，刚开始每天投100块，跑了一周，发现“户外烧烤架”这个关键词转化好，就把预算慢慢提到150块，重点投这个词,其他效果差的词就暂停了。

优化关键词出价，不是所有关键词都值得高价抢排名，得看转化率，用必应的转化追踪工具，看看哪些词带来了咨询、下单，这些词可以适当提高出价；那些只点击不转化的词，要么降价，要么直接删掉，我之前发现“露营装备品牌推荐”这个词点击量高，但没人咨询，后来就把出价从8块降到3块，省下的钱投给了“新手露营装备套装”,效果好多了。

合理设置投放时间和地域，根据目标用户的活跃时间投广告，比如年轻人可能晚上8-11点活跃，那就重点在这个时间段投放，其他时间降低出价，地域方面，像外贸行业，就投目标国家，别全球撒网；国内业务，就投主要客户所在的城市，我那个做雅思培训的客户，只投了北京、上海、广州这几个一线城市,预算花得更精准。

目前官方暂无明确的定价，不同代理公司的开户费、服务费可能不一样，点击成本也受关键词竞争度、行业等影响，得根据实际情况调整，我见过最低的点击成本才2块多，高的也有十几块,关键看怎么优化。

必应ADS推广法的效果优化方法

推广不是一投了之，得不断优化，不然效果会越来越差，我之前帮一个客户投了三个月，前两个月效果还行，第三个月突然没咨询了，后来一查，是关键词竞争度变了,没及时调整。

定期分析数据是必须的，每天看看展现量、点击量、点击率、转化率这些数据，每周做一次总结，我习惯用Excel表格把数据列出来，对比每周的变化，哪些词效果好，哪些词不行，一目了然，比如发现“双人帐篷”这个词点击率从5%降到2%，就赶紧改广告文案，换成“买一送一！双人帐篷限时促销”，点击率又回升到4%了。

优化广告创意，别一个广告文案用到老，得多准备几条，轮流测试，标题可以换种说法，描述里加不同的促销信息，满减”“赠品”“免费试用”，看哪种用户更喜欢，我那个露营装备客户，一开始广告标题是“优质露营装备”，点击率1%，后来改成“露营党必入！这套装备让你秒变户外达人”，点击率直接涨到3%。

调整落地页，落地页加载速度要快，别让用户等太久，不然人家直接就走了，内容要清晰，用户关心的价格、规格、售后服务都得有，我之前帮客户把落地页的产品图换成高清的，加了用户评价板块，转化率一下子提高了15%。

关注竞争对手，看看同行在投什么关键词，用什么广告文案，价格怎么样，如果发现竞争对手在推一个新关键词，自己也可以试试；如果他们的价格比你低，就想想怎么突出自己的优势，免费送货”“三年质保”,别一味打价格战。

必应ADS推广法的常见误区解析

刚开始做必应ADS推广的人，很容易踩坑，我见过有人投了一个月，钱花了不少，效果却很差，一问才知道,掉进了这些误区里。

关键词越多越好，有些人觉得关键词多就能覆盖更多用户，结果加了一堆不相关的词，比如卖露营帐篷的，加了“户外运动鞋”“登山包”，这些词虽然相关，但不是目标用户，点击了也是浪费钱，我帮客户清理过一次账户，删掉了20多个不相关的词，点击成本立马降了25%。

只看点击量不看转化率，点击量高不代表效果好，得看有多少人点击后咨询、下单，我有个客户，点击量每天200多，但转化率只有0.5%，后来发现是落地页有问题，用户点进来找不到购买按钮，改了落地页后，转化率提到了2%，虽然点击量降到150,但咨询量反而多了。

出价越高效果越好，有些人觉得出价高就能排第一，就能有更多点击，其实不是，排名第一的点击成本高，而且不一定转化好，我之前试过把一个关键词从排名第一降到第三，点击成本降了40%，转化率反而没降，因为排在第三的位置，用户经过筛选,反而更精准。

忽略否定关键词，有些词虽然包含核心词，但意思完全相反，二手露营帐篷”“免费露营装备”，这些词带来的流量基本不会转化，得设为否定关键词，避免浪费钱，我帮客户加了“二手”“免费”“租赁”这些否定词后,无效点击少了一大半。