必应推广ADS平台怎么用？开户到投放全攻略

必应推广ADS平台开户步骤

刚开始接触必应推广ADS平台时,我以为开户流程和其他广告平台差不多，结果实操起来才发现细节不少，上个月帮朋友的跨境电商公司开户，第一步就卡壳了——官网注册时提示“网站未备案”，后来才知道必应ADS对境内外网站的要求不同，如果是大陆企业，网站得有ICP备案；要是面向海外市场的公司，用境外服务器的网站也能开户，但需要额外提供公司章程或法人身份证明。

准备材料时,我差点漏了“广告主资质文件”，必应ADS要求提供加盖公章的营业执照扫描件，法人身份证正反面，还有网站域名证书，当时朋友的公司刚换了域名，证书还没更新，联系服务商补了三天才拿到，提交材料后审核比想象中快，工作日24小时内就收到通过短信，比某些平台动辄一周的审核效率高不少。

开户最后一步是设置初始预算和支付方式，必应ADS支持支付宝、对公转账和国际信用卡，我们选了支付宝预存，最低5000元起，到账后账户就激活了，这里提醒一句，开户前最好先联系官方代理商，他们会给新手发操作指南，比自己摸索省时间。

必应推广ADS平台账户搭建要点

账户搭建成不成功,直接影响后面的投放效果，我常把账户结构比作“整理衣柜”——按季节分区域，按类型摆整齐，找衣服时才不会手忙脚乱，必应ADS的账户结构分三层：广告系列、广告组、关键词/广告创意，每层都有讲究。

去年帮一家做户外用品的客户搭账户,刚开始图省事，把所有产品都塞进一个广告系列，结果数据乱糟糟，根本分不清哪种产品转化好，后来重新拆分：按“露营装备”“登山鞋”“户外服饰”分三个广告系列，每个系列下再按“新品”“热销款”“清库存”设广告组，关键词也按精准词、短语词、广泛词分类，调整完后，后台数据一下清晰了，能直接看到“登山鞋”系列的ROI最高，就敢把预算往这边倾斜。

设置投放地域和时间也有门道，必应的用户覆盖全球，但不是所有地区都值得投，我给客户做过分析，他们的产品在北美和欧洲销量最好，就把投放地域设为美国、加拿大、英国、德国，其他地区直接排除，时间上避开凌晨时段，选目标用户活跃的8点到22点，预算浪费少了30%。

必应推广ADS平台出价策略设置

出价这事儿,我踩过不少坑，刚用必应ADS时，觉得“自动出价”省心，结果一周下来单次点击成本飙到8块，比预算高出一倍，后来才明白，自动出价适合账户稳定期，新手最好从手动出价开始练手。

手动出价要学会“阶梯测试”，我会先给核心关键词设一个行业均价的1.2倍，户外登山鞋”均价5元，就先出6元，观察两天点击率，如果点击率能到2%以上，说明价格合理；要是低于1%，就得加价到7元试试，非核心词可以设低价，登山装备推荐”这种泛词，出3元就行，跑量的同时控制成本。

出价策略要跟着转化数据调整，上个月帮客户优化时，发现“防水登山鞋”这个词虽然点击成本6元，但转化率有5%，算下来单次转化成本30元，比其他词划算，我就把这个词的出价提高到8元，抢占更靠前的排名，结果转化量一周内涨了40%，出价不是越低越好，能带来转化的高价词才是宝。

必应推广ADS平台创意撰写技巧

创意写得好不好,直接决定用户点不点击，必应ADS的创意有标题、描述、显示URL三部分，每个部分都有小技巧，我总结了一个“3秒原则”：用户扫过广告时，3秒内要抓住他的眼球，不然就划走了。

我给客户写创意时,会针对不同国家用户习惯调整，比如投美国市场，标题里加“Free Shipping”“50% Off”，美国人吃这套；投德国市场，就得强调“Qualität”（质量）和“Zuverlässigkeit”（可靠性），上次给一款冲锋衣写德语创意，加了“2 Jahre Garantie”（两年质保），点击率比原来提升了2.3个百分点。

必应推广ADS平台数据监控方法

投广告不看数据,就像闭着眼睛开车，早晚要撞墙，必应ADS的后台数据指标不少，新手不用全看，抓住三个核心就行：点击率（CTR）、转化率（CVR）、单次转化成本（CPC），我每天早上都会花10分钟看这三个数，比看股票行情还上心。

点击率低说明创意或排名有问题,之前有个广告组CTR只有0.8%，我检查后发现创意标题太笼统，换成“冬季保暖登山鞋，-10℃也不怕”，排名从第5位提到第3位，CTR直接涨到2.5%，转化率低就得看落地页，是不是加载太慢，或者购买按钮藏得太深？上个月帮客户把落地页的“立即购买”按钮放大，颜色换成红色，转化率一下子从2%提到3.5%。

数据监控要做表格记录，我建了个Excel表，每天记录核心数据，每周对比变化，比如发现每周三、周四的转化率比其他天高15%，就把这两天的预算增加20%，效果立竿见影，数据不会说谎，跟着数据调整策略，准没错。

必应推广ADS平台费用说明

很多人问必应推广ADS平台贵不贵,其实费用灵活，主要看怎么花，目前官方暂无明确的统一定价，费用由两部分组成：预存广告费和可能的服务费，预存门槛不同代理商不一样，我接触过的最低5000元起，也有代理商要求1万元预存，主要看企业规模和投放需求。

服务费这块,有的代理商收账户金额的10%-20%，有的按效果收费，比如承诺ROI达到1:3以上才收服务费，我建议中小企业选按效果收费的，风险低一些，必应ADS有“智能出价”功能，能自动优化点击成本，用好了能省不少钱，我有个客户刚开始手动出价，CPC（单次点击成本）6元，用了智能出价后降到4.5元，一个月省了3000多广告费。

要注意避免“无效花费”，比如有些关键词虽然有点击，但从来不转化，这种词就要及时暂停，我曾帮客户清理过一批“登山装备品牌排名”这样的词，点击成本高还没转化，删掉后每周能省800多块。

必应推广ADS平台与同类平台对比

很多人纠结选必应ADS还是百度推广,其实两者各有优势，我帮不少客户同时投过这两个平台，发现区别还挺大，从流量来源看，百度主要覆盖国内用户，必应则在海外市场更强，尤其北美和欧洲，必应搜索份额占比超过30%，这对做外贸的企业来说是块宝。

竞争程度和点击成本也是明显差异,百度上热门行业的关键词竞争激烈，英语培训”单次点击成本能到20元，在必应上可能只要10元，我有个做跨境电商的客户，投百度时“瑜伽服”CPC是8元，投必应同个词只要4.5元，而且询盘里60%是海外客户，正是他们想要的目标人群。

功能上,必应ADS的“受众定位”更精准，可以按年龄、性别、兴趣、甚至浏览过的网站来定位用户，比如投母婴产品，能圈定“25-35岁女性+近期浏览过育儿论坛”的人群，转化率比广泛投放高2倍，百度虽然也有类似功能，但必应在海外用户数据积累上更有优势。

必应推广ADS平台行业投放案例

去年帮一家做宠物用品的客户投必应ADS,效果超出预期，他们的产品是智能猫砂盆，主要销往美国，刚开始账户搭建很简单，就一个广告系列，关键词堆了200多个，跑了一周，点击率0.5%，转化几乎为零。

我接手后先拆分账户,按“智能猫砂盆”“宠物自动喂食器”“宠物摄像头”分三个广告系列，每个系列下按“核心词”“长尾词”“疑问词”设广告组，创意上针对美国用户喜欢“科技感”和“便捷性”，标题写成“Smart Litter Box: Self-Cleaning, No More Mess!”，描述加了“Free Shipping to USA”。

出价方面,核心词“smart litter box automatic”设8美元，长尾词“best self cleaning litter box for large cats”设5美元，数据监控时发现“cat litter box that cleans itself”这个疑问词转化率特别高，就把出价从6美元提到9美元，抢占首页排名，三周后，点击率提到3.2%，转化成本降到45美元，客户当月销售额翻了3倍，现在还在追加预算。