必应ADS付费推广方案怎么制定有哪些关键要点

必应ADS付费推广方案制定步骤

制定必应ADS付费推广方案得从目标开始聊,我之前帮一家卖跨境家居用品的客户做方案时，他们一开始说“想多卖货”，这太空泛了，后来一起聊才明确，是“3个月内北美市场订单量提升30%，客单价稳定在150美元以上”，目标不清晰，后面的所有操作都是瞎折腾，就像射箭没有靶子，再用力也射不中。

目标明确后就得分析受众,必应的用户和百度不太一样，北美、欧洲用户占比高，年龄层偏成熟，消费能力也在线，我当时让客户把过去6个月的订单数据导出来，发现80%的客户是35-55岁的女性，主要买厨房用品和卧室装饰，这些信息直接决定了后面选什么关键词、写什么创意——总不能给喜欢简约风的用户推花里胡哨的产品吧？

接着是选关键词,必应后台有个“关键词规划师”工具，输入核心词比如“kitchen organizer”，就能看到搜索量、竞争度和建议出价，我当时帮客户筛出了“under sink organizer”“drawer divider for kitchen”这类长尾词，竞争度低但转化率高，选关键词就像挑水果，不能光看个头大（搜索量高），还得看甜不甜（转化好）。

创意撰写也有讲究,必应的广告位有限，标题和描述得一眼抓住人，我给客户写的标题是“Space-Saving Kitchen Organizer - Free Shipping to US”，描述里强调“30-Day Money Back Guarantee”，这些都是北美用户关心的点，之前试过太文艺的文案，让厨房焕发新生”，结果点击率比现在低了一半，看来老外还是吃“直接”这套。

投放设置,地域选了美国、加拿大的主要城市，时间段设为当地的上午9点到晚上8点——总不能在人家睡觉的时候投广告吧？设备方面，客户的网站在移动端体验一般，所以重点投了桌面端，移动端只开了20%的预算测试，这些细节没做好，前面的努力可能就白费了。

必应ADS付费推广方案预算分配方法

预算分配是必应ADS推广方案的“钱袋子”，得花在刀刃上，目前官方暂无明确的定价，所以得自己根据目标和数据来调整，我给客户的初始预算是每月8000美元，怎么分呢？

按广告类型分是个不错的办法，必应主要有搜索广告、展示广告和购物广告，客户卖的是具体产品，购物广告能直接展示图片和价格，转化最好，所以给了50%的预算；搜索广告针对用户主动搜索的需求，给了30%；展示广告用来做品牌曝光，预算少点，20%就行，就像请客吃饭，主菜（购物广告）得多点，配菜（搜索广告）不能少，开胃菜（展示广告）意思一下。

按关键词类型分也很重要，核心词比如“kitchen organizer”竞争激烈，出价高，占了总预算的40%；长尾词虽然单次点击便宜，但量大，给了35%；还有一些品牌词，比如客户自己的品牌名，搜索量小但转化稳定，留了25%，要是把钱都砸在核心词上，可能一天就花完预算，后面啥也干不了。

按地域分得看哪里的用户“值钱”，客户数据显示加州、纽约州的订单多且客单价高，这两个州就分了总预算的60%；德州、佛罗里达州次之，给了30%；剩下的10%分给其他州试试水，不能像撒胡椒面似的到处都投，得把钱花在能带来真金白银的地方。

预算不是一成不变的,每周我都会看数据，哪个渠道转化好就加预算，哪个不行就减，比如客户的展示广告点击率一直低于1%，转化成本比搜索广告高两倍，后来就把展示广告的预算砍了一半，加到购物广告上，当月ROI直接提升了15%。

必应ADS付费推广方案账户搭建技巧

账户搭建就像给抽屉做分区,每个关键词、每个广告组都有自己的“小格子”，找起来方便，调整的时候也不乱，我刚开始帮客户搭账户时，图省事把所有关键词都放一个广告组，结果数据乱七八糟，根本不知道哪个词效果好，后来重新梳理，才算摸清门道。

账户结构要清晰，可以按产品类别分，比如客户有厨房收纳、卧室收纳、浴室收纳三大类，就建三个大的广告系列，每个系列下再按具体产品分广告组，厨房收纳-抽屉分隔板”“厨房收纳-水槽下置物架”，每个广告组里的关键词要高度相关，别把“抽屉分隔板”和“浴室置物架”混在一起，不然创意写起来没法兼顾。

否定关键词不能少，有些词看着相关，其实是“坑”，客户刚开始投“kitchen organizer”时，发现很多搜索“free kitchen organizer”“how to make kitchen organizer”的点击，这些人要么想要免费的，要么是自己DIY，根本不会买，我赶紧把“free”“make”“DIY”这些词设为否定关键词，当月无效点击减少了30%，省下不少钱。

广告系列设置要精细，每个广告系列可以单独设置地域、时段、预算，这样方便控制，比如客户发现加拿大用户的转化成本比美国高，就把加拿大的广告系列预算调低，重点投美国，还有设备出价调整，桌面端转化好，就把移动端的出价系数设为0.8，避免浪费。

我还习惯给每个广告组写2-3条创意，轮换着跑，看哪个效果好就多投，Free Shipping”和“On Sale Now”两条创意，后者点击率比前者高20%，就把这条设为优选，让系统多展示，账户搭建没什么捷径，就是耐心和细心，把每个细节都做好，后面优化起来才轻松。

必应ADS付费推广方案效果优化策略

推广方案上线后不是万事大吉,得盯着数据优化，就像养花得浇水施肥，不然再好的种子也长不好，我帮客户做优化时，主要看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）和转化成本（CPC），哪个不对劲就调哪个。

点击率低了怎么办？先看创意有没有问题，之前客户的一条创意标题是“Kitchen Organizer for Sale”，太普通了，后来改成“Top-Rated Kitchen Organizer - 4.8/5 Stars from 1000+ Reviews”，加上评分和评价数量，点击率一下从1.2%涨到2.5%，还有落地页，如果用户点进来发现页面加载慢、内容和广告不符，也会直接关掉，所以落地页得和创意“说一套话”，加载速度最好控制在3秒以内。

转化率低了要查落地页，我发现客户的落地页把产品详情写了一大堆，却没突出“为什么买”，后来在页面顶部加了“解决厨房杂乱，节省30%储物空间”的核心卖点，中间放用户好评截图，底部加“限时折扣”倒计时，转化率从2%提升到了4.5%，支付流程也很重要，别让用户填太多信息，能一键购买就别多步骤。

转化成本高了就得砍“低效词”，定期看搜索词报告，把那些点击多、没转化的词要么降价，要么直接暂停，客户有个词“best kitchen organizer 2024”，单次点击2.5美元，花了200美元却没转化，果断暂停后，整体转化成本降了18%，还有出价策略，如果预算有限，就用“最大化转化”模式，让系统自动出价，别自己瞎调。

优化是个持续的过程,不能三天打鱼两天晒网，我每天都会花半小时看数据，每周做一次小优化，每月做一次大调整，有次客户的账户突然转化成本涨了50%，一查才发现竞争对手在猛投，我赶紧把核心词出价提高10%，同时优化创意突出差异化，一周后成本就降回来了。

必应ADS付费推广方案行业适配案例

不同行业的必应ADS推广方案差别可大了,就像不同人穿衣服，得合身才行，我接触过电商、教育、软件三个行业的客户，他们的方案简直是“定制款”。

电商行业重点在“卖货”，购物广告是主力，之前帮一家卖户外露营装备的客户做方案，他们的产品图片好看，价格有优势，就主攻购物广告，把产品图片、价格、评分都展示出来，还配合搜索广告投“camping tent for family”“waterproof hiking boots”这类长尾词，3个月订单量翻了一倍，电商客户预算可以多给购物广告，毕竟用户能直接看到产品，转化链路短。

教育行业得突出“信任”和“效果”，有个做在线英语培训的客户，目标用户是北美华人家长，他们的方案里，搜索广告重点投“kids online English class”“ESL courses for children”，创意里强调“Native English Teachers”“1-on-1 Classes”，落地页放家长的成功案例和孩子的学习视频，还投了展示广告定向妈妈们常逛的育儿网站，做品牌曝光，3个月咨询量提升了40%，试听转化率也高了不少。

软件行业讲究“试用”和“专业度”，帮一家做设计软件的客户做方案时，他们的软件有免费试用版，就把“Free Trial”作为创意核心，搜索广告投“graphic design software free download”“easy-to-use design tool”，落地页直接引导用户填邮箱领试用，还在必应的专业领域网站投展示广告，比如设计师论坛，精准触达目标用户，上线2个月，试用申请量涨了60%，付费转化率也不错。

不管什么行业,都得先搞清楚自己的产品卖点和用户需求，再结合必应的平台特性来设计方案，别盲目跟风，适合别人的不一定适合你。

必应ADS付费推广方案与同类工具对比优势

现在做付费推广,百度推广、谷歌Ads、必应ADS都是常用工具，我帮客户选平台时，会对比它们的优势，必应ADS的“独门秘籍”还真不少。

和百度推广比，必应的海外用户多，百度主要在国内牛，但要做海外市场，必应是更好的选择，必应在全球有超过1亿的日活用户，尤其在北美、欧洲市场，很多用户习惯用必应搜索，我那个卖跨境家居用品的客户，之前投百度推广，海外订单几乎为零，换成必应ADS后，海外订单占比直接到了70%，而且必应的点击成本比百度低不少，同样的预算，在必应能获得更多点击。

和谷歌Ads比，必应的竞争没那么激烈，谷歌用户多，但广告主也多，热门关键词出价高得吓人，必应虽然用户量不如谷歌，但竞争小，很多长尾词出价能低30%-50%，有个做小众手工艺品的客户，在谷歌投“handmade ceramic vase”，单次点击要5美元，在必应只要2.5美元，转化效果还差不多，对预算有限的中小企业来说，必应性价比更高。

必应和微软生态打通，定向更精准，必应是微软旗下的，能接入微软的用户数据，比如Outlook邮箱、Xbox用户等，帮一家卖游戏周边的客户投广告时，利用必应的“兴趣定向”，精准触达Xbox玩家，点击率比普通定向高了40%，而且必应的广告管理平台和谷歌 Ads很像，用过谷歌的人上手必应毫无压力，后台操作简单，数据报表也清晰。

每个平台都有自己的优势,不是说必应ADS万能，如果主要做国内市场，百度可能更合适；如果想覆盖全球所有用户，谷歌 Ads是首选，但要是想做海外市场、控制成本，必应ADS绝对值得一试。