必应ADS推广计划基础搭建步骤
搭建必应ADS推广计划就像搭积木,得一步一步来，缺了哪块都可能塌，我去年帮一个做跨境灯具的朋友弄过，刚开始他自己摸索，注册账户时选了“个人”类型，结果很多企业专属功能用不了，比如批量上传广告、API对接，后来重新注册企业账户才解决，所以第一步选对账户类型很重要，企业账户能解锁更多高级工具，适合正经做生意的。
账户弄好后,得明确推广目标，朋友一开始说“我要多卖灯”，这太空泛了，后来细化成“3个月内通过必应ADS带来100个有效询盘，客单价不低于500美元”，目标清晰了，后面的设置才有方向，必应后台有“网站流量”“转化”“品牌认知”等选项，选“转化”就对了，毕竟卖货才是硬道理。
接下来是受众定位，朋友的灯主要卖欧美市场，必应在欧美用户里渗透率不低，尤其是35岁以上的中产，消费力强，我帮他设置时，先锁定美国、加拿大、英国三个核心国家，再按年龄（30-55岁）、性别（男女不限，灯具嘛）、兴趣（家居装修、室内设计）筛选，还加了“最近搜索过灯具”的用户行为定向，这样广告才能精准打到潜在客户眼前。
然后是广告组和关键词，朋友一开始把所有灯（吊灯、台灯、壁灯）都放一个广告组，关键词乱堆一起，结果点击率低得可怜，后来拆成“客厅吊灯”“卧室台灯”“户外壁灯”三个广告组，每个组里放10-15个相关关键词，modern living room chandelier”“bedroom table lamp with USB”，精准多了，关键词匹配方式也有讲究，核心词用“精确匹配”，brass chandelier 2024”，拓量词用“短语匹配”，led table lamp”，避免浪费预算。
广告创意和出价，创意得突出卖点，朋友家的灯有“节能LED”“五年质保”，我就让他在标题里写上“Energy-Saving LED Chandelier | 5-Year Warranty”，描述里加“Free Shipping to US/CA”，按钮用“Shop Now”，出价的话，初期可以用“自动出价”测试，跑一周看数据，再手动调整，客厅吊灯”转化好，就稍微提高出价，“户外壁灯”没动静，就降低或暂停。
必应ADS推广计划效果评估指标
搭好计划不是结束,得看效果好不好，这些数据指标就像考试分数，能告诉你哪里学得好，哪里要补，第一个要看的是点击率（CTR），就是有多少人看到你的广告后点了进去，朋友刚开始的CTR只有0.8%，后来优化了标题，加了“Limited Time Offer”，直接涨到2.3%，说明用户对新创意更感兴趣，CTR在1%-3%算正常，低于0.5%就得赶紧改创意了。
然后是转化率（CVR），点了广告的人里，有多少真的下单或留了联系方式，朋友的灯具网站一开始落地页做得乱糟糟，产品图模糊，付款按钮藏在最下面，CVR只有1.2%，后来重新设计落地页，突出产品细节图，把“立即咨询”按钮放中间，CVR提到了3.5%，广告引来了流量，落地页接不住也白搭，这俩得配合好。
平均点击成本（CPC）也很关键，就是每次点击花多少钱，必应的CPC整体比谷歌低，朋友刚开始跑的时候，CPC在2.5美元左右，后来通过优化关键词（删掉“cheap lamp”这种竞争激烈又不精准的词），把CPC压到了1.8美元，同样的预算能多获得30%的点击，CPC太高可能是关键词选得太热门，或者广告质量分低，得针对性调整。
最核心的是投资回报率（ROI），就是花出去的钱能不能赚回来，朋友第一个月投了2000美元，带来10个订单，总销售额8000美元，ROI就是（8000-2000）/2000=3，也就是投入1块赚3块，这就很划算，如果ROI低于1，说明亏了，得赶紧检查是CPC太高，还是客单价太低，或者转化率不行。
还有个容易被忽略的指标是展示份额，就是你的广告在目标受众面前展示的比例，朋友有个广告组展示份额只有40%，说明有60%的潜在客户没看到他的广告，一查发现是出价太低，竞争对手出到3美元，他才出2美元，后来把出价提到2.5美元，展示份额涨到75%，询盘量也跟着涨了。
必应ADS推广计划适合的企业类型
不是所有企业都适合投必应ADS,得看你的生意和必应的用户对不对路。外贸企业尤其合适，必应在欧美市场的用户基数大，像美国有30%的搜索量来自必应，加拿大、英国更高，如果你卖的产品主要出口这些地区，投必应能触达谷歌覆盖不到的用户，我认识一个做户外家具的外贸老板，之前只投谷歌，后来加了必应，订单量直接多了20%，成本还低了15%。
B2B企业也很适合，必应用户里，企业决策者比例不低，比如采购经理、技术主管，他们经常用必应搜索供应商，有个做工业阀门的企业，通过必应ADS定向“industrial valve manufacturer”这类关键词，接到了好几个百万级的订单，因为这些用户更倾向于在专业平台搜索，必应的商业氛围更浓。
高端产品或服务也能在必应找到知音，必应用户平均年龄稍大，消费能力强，对价格敏感度低，更看重品质和品牌，比如卖高端手表、定制家具的，在必应投广告，转化率往往比在其他平台高，我朋友的灯具后来推出了“设计师联名款”，价格是普通款的3倍，在必应定向“luxury home decor”用户，居然卖得比普通款还好。
还有垂直领域企业，比如软件、教育、医疗等，必应支持按行业兴趣定向，能精准找到特定领域的用户，有个做CAD设计软件的公司，通过必应定向“engineering software”“CAD design tools”，获客成本比谷歌低40%，因为这些专业关键词在必应竞争没那么激烈。
不过要是你的目标市场主要在国内,或者用户以年轻人为主（比如卖潮流服饰、手游），那必应可能不是最佳选择，还是得看用户在哪儿，但如果你做的是欧美市场、B2B或高端产品，不试试必应ADS真的亏。
必应ADS推广计划收费模式说明
必应ADS的收费模式不复杂,主要是按点击付费（CPC），就是用户点了你的广告你才花钱，只展示不点击不收费，这种模式对小企业很友好，预算可控，不用担心钱白花，比如你设置每日预算100美元，就算当天点击多，最多也只扣100美元，不会超支。
目前必应ADS官方暂无明确的统一定价,具体费用主要取决于几个因素，首先是关键词竞争度，热门词比如“best laptop 2024”，很多人抢着投，CPC就高，可能5-10美元一次点击；冷门词比如“vintage sewing machine parts”，竞争少，CPC可能1-2美元就搞定，我朋友的灯具行业，核心词“modern chandelier”CPC大概2-3美元，比谷歌的4-5美元低不少。
广告质量得分，必应会给广告打分，主要看点击率、创意相关性、落地页体验，质量分高，同样的出价能获得更高排名，CPC也会更低，朋友刚开始质量分只有5分（满分10分），CPC 3美元；后来优化创意和落地页，质量分到8分，CPC降到1.8美元，性价比一下子就上来了。
除了CPC,还有按千次展示付费（CPM），适合做品牌曝光，比如新品发布想让更多人知道，就按展示次数收费，不过这种模式用得少，大部分企业还是选CPC，有些代理商会收服务费，一般是预算的10%-20%，帮你搭建和优化账户，如果你自己不懂操作，找代理也省心。
预算设置也灵活,你可以设每日预算、总预算，还能按地区、设备（电脑/手机）分配预算，比如朋友发现美国用户转化最好，就把60%的预算投给美国，手机端点击多但转化差，就把手机端预算调低到20%，把钱花在刀刃上。
必应ADS推广计划与谷歌推广对比优势
很多人觉得投谷歌就够了,其实必应ADS有不少谷歌比不了的优势，第一个是竞争度低，CPC更便宜，谷歌广告主太多，热门关键词抢破头，CPC居高不下，必应广告主相对少，同样的关键词，在必应可能花一半的钱就能拿到同样的点击，我之前帮一个做宠物用品的客户测试，同样的“organic dog food”关键词，谷歌CPC 4.5美元，必应只要2.2美元，省下来的钱能多投好几个词。
第二个优势是用户群体更精准，购买力强，必应用户年龄偏大，35-55岁人群占比高，这些人收入稳定，消费意愿强，尤其是在家庭用品、旅游、金融等领域，有个做高端旅行社的客户，在必应投“luxury family vacation packages”，转化率比谷歌高30%，因为必应用户更愿意为品质服务买单，不像谷歌用户可能只是随便逛逛。
第三个是与微软生态深度整合，必应是微软的亲儿子，能嵌入Edge浏览器、Office、Xbox、Outlook邮箱等产品，比如用户在Edge浏览器搜索“best coffee maker”，你的广告会直接显示在搜索结果顶部；在Outlook里发邮件时，相关广告会出现在收件箱侧边栏，我朋友的灯具广告，就通过Xbox的“家庭娱乐”板块触达了不少刚搬新家的用户，这是谷歌做不到的。
第四个是操作更简单，对新手友好，必应ADS后台界面比谷歌简洁，功能一目了然，智能出价”“一键导入谷歌广告”，新手也能快速上手，我那个跨境灯具的朋友，之前用谷歌后台头都大了，换成必应后，自己摸索两天就会调整出价和创意了，省了不少请运营的钱。
政策更宽松，谷歌广告审核严格，稍微有点敏感词就拒登，必应相对宽松，尤其是一些细分行业，比如成人用品、电子烟（合规范围内），在必应更容易通过审核，合规还是要遵守，但至少不用天天担心广告突然被拒。
必应ADS推广计划优化实用技巧
搭好计划只是开始,想效果好还得持续优化，这里有几个亲测有效的技巧，第一个是关键词筛选与否定词设置，跑了一周后，下载关键词报告，把“搜索词”里那些不相关的词设为否定词，朋友的灯具广告里，有人搜“free lamp”“lamp repair service”，这些根本不会下单，设为否定词后，无效点击少了40%，预算省了一大笔。
第二个是广告创意A/B测试，别只写一个创意，多写几个版本，比如一个突出价格，一个突出质量，一个突出售后，看哪个点击率高，朋友一开始只有一个创意，后来做了三个版本：“LED Chandelier $99 | Free Shipping”“5-Year Warranty Chandelier | Energy Saving”“Designer Chandelier | Limited Stock”，结果第二个版本点击率最高，就重点用这个，CTR从1.5%提到2.8%。
第三个是落地页与广告创意匹配，用户点了广告，看到的落地页内容必须和广告说的一致，不然肯定跑，朋友之前广告说“2024 New Arrival Chandelier”，落地页却还挂着去年的旧款，转化率低得可怜，后来把落地页换成新款灯具专题页，图片、描述和广告一一对应，转化率直接翻了倍。
第四个是利用时段和设备优化，通过“维度”报告，看看用户在什么时间、用什么设备点击转化多，朋友发现他的客户主要在晚上8-11点（美国时间早上8-11点）用电脑下单，就把预算集中在这个时段，电脑端出价提高20%，手机端出价降低30%，同样的预算，转化量多了25%。
定期检查账户健康度，每周花30分钟看看有没有广告被拒、关键词质量分下降、预算用完等问题，朋友有次出差一周没管账户，回来发现一个核心广告因为“着陆页打不开”被暂停了，白白少了好多询盘，后来设置了账户提醒，一有异常就短信通知，才没再出这种岔子，优化就像给植物浇水，得勤看着点，才能长得好。
常见问题解答
必应ADS推广计划开户需要什么资料啊？
开户其实不麻烦啦！如果你是企业用户，需要准备营业执照照片（要清晰的，能看清注册号那种）、法人身份证正反面，还有你的网站链接（网站得能正常打开，内容和你推广的产品一致），个人的话简单点，身份证就行，但功能没企业账户全，我朋友上次开户，资料提交后第二天就通过了，挺快的，就是网站得提前弄好，别里面啥都没有，会被拒的哦。
必应ADS和谷歌ADS哪个效果更好啊？
这个得看你的情况啦！谷歌用户多，覆盖广，但竞争也大，花钱多；必应在欧美市场用户多，尤其是年龄大、有钱的人，竞争小，花钱少，我朋友做跨境灯具的，两个都投了，谷歌订单多但成本高，必应订单少点但利润高，现在他把预算分了60%给必应，30%给谷歌，效果还不错，如果你主要做欧美市场，必应真的可以试试，说不定有惊喜！
必应ADS推广计划预算怎么设置才合理啊？
刚开始别投太多，先试错！比如你计划一个月花5000元，那就每天设160元左右，跑两周看看效果，看哪些关键词转化好，哪些时间段点击多，然后把钱往这些地方挪，我朋友一开始每月投3000美元，后来发现有20%的钱花在没用的关键词上，就把那部分预算砍了，分给效果好的词，现在同样的钱能多带来30%的订单，所以预算不是越多越好，得花在刀刃上。
必应ADS广告被拒了是为啥啊？
广告被拒一般就几个原因：创意里有敏感词（最好”“第一”这种绝对化用词）、落地页打不开或内容违规（比如有虚假宣传）、产品本身不让投（像危险品、仿品），我朋友之前广告里写“全网最低价格”，就被拒了，后来改成“工厂直供价”就过了，如果被拒了，后台会显示具体原因，照着改就行，别着急，改完重新提交很快会再审的。