必应信息流推广与ADS推广的区别在哪？核心差异与适用场景

必应信息流推广与ADS推广的定义与展现形式

必应信息流推广和ADS推广都是必应平台的广告形式，但本质上完全不同，先说说信息流推广，它就像你刷手机时，朋友圈里突然出现的一条“生活分享”，其实是广告却不生硬，混在新闻、资讯、视频内容里，用户划着划着就看到了，我之前帮一个卖零食的客户做推广，他们的信息流广告做成“办公室下午茶推荐”的形式，配上零食的高清图和“同事都在抢”的文案，用户刷到的时候还以为是真实分享,点击量比硬广高了不少。

ADS推广则不一样，它更像是“精准导航员”，当用户在必应搜索某个关键词时，ADS广告会出现在搜索结果的最前面或侧边栏，带着“广告”标识，比如有人搜“性价比高的笔记本电脑”，卖电脑的商家投的ADS广告就会直接展示，用户有明确需求时才会看到，我记得去年帮一个数码店做ADS投放，他们选的关键词都是“学生笔记本推荐”“轻薄本排行榜”这类，用户点进来的都是有购买意向的,转化率比信息流高很多。

简单说，信息流推广是“主动找用户”，在用户浏览内容时插入广告；ADS推广是“等用户找”，在用户搜索特定关键词时出现，展现位置也不同，信息流可能在必应首页、新闻频道、合作伙伴网站（比如MSN）的内容流里；ADS则牢牢占据搜索结果页的核心位置,就像商店门口最显眼的招牌。

必应信息流推广与ADS推广的投放逻辑与目标

投放逻辑这块，两者的“脾气”完全不一样，信息流推广像个“猜你喜欢”的贴心朋友，它不看用户当下搜了什么，而是根据用户的历史行为、兴趣标签来推送，比如一个用户经常浏览美妆教程、关注护肤博主，信息流就会给她推口红、面霜的广告，我之前给一个美妆品牌做信息流投放，后台设置的定向是“20-35岁女性，兴趣包含美妆、时尚、护肤”，结果后台数据显示，80%的点击用户都符合这个画像，说明它的“猜人”能力还挺准。

ADS推广则是“按图索骥”，用户搜什么关键词，它就推什么广告，你设置的关键词越精准，触达的用户就越对口，比如做英语培训的，投“雅思备考技巧”“托福培训班”这些关键词，来的都是想考语言的用户，有次我帮一个线下英语机构投ADS，一开始选了“英语学习”这种大词，结果点击成本很高，后来换成“北京雅思面授班”“托福一对一培训”，点击成本直接降了30%,因为用户需求更明确了。

目标上，信息流适合“种草”，让用户知道你的产品，留下印象；ADS适合“拔草”，直接转化有需求的用户，比如新品牌刚上市，先用信息流铺天盖地让大家知道“有这么个东西”，等用户开始搜相关关键词时，再用ADS接住这些流量，一整套组合拳打下来,效果比单投一种好得多。

必应信息流推广与ADS推广的计费方式与成本

钱的事儿最实际，两者的计费方式差得还挺远，信息流推广主要有两种计费模式：CPC（按点击付费）和CPM（按千次曝光付费），CPC就是用户点一次广告你付一次钱，不管他看没看完；CPM是广告被展示1000次收一次钱，哪怕没人点击，我之前帮一个做APP推广的客户选过CPM，他们主要想让更多人知道APP名字，投了一周，曝光量涨了50万，虽然点击不多,但品牌搜索量明显增加了。

ADS推广则基本是CPC模式，和百度推广有点像，你要给关键词出价，出价高的广告更容易排在前面，用户点击了才花钱，不过必应的关键词竞争比百度小，所以CPC普遍低一些，考研辅导”这个词，百度可能要10块一次点击，必应大概5-6块就能拿下，但具体价格不固定，热门行业、热门关键词会贵，冷门的就便宜，目前官方暂无明确的定价，都是根据市场竞争实时浮动的。

成本方面，信息流的CPM一般在几十到一百多块，CPC则看素材吸引力，素材好的话一块多一次点击，差的可能要三五块，ADS的CPC和关键词热度挂钩，我见过最低的几毛钱一次，高的也有十几块，信息流适合预算有限但想扩大曝光的，ADS适合追求精准转化、愿意为高质量流量付费的。

必应信息流推广与ADS推广的适用场景与效果

不同场景选对推广方式，效果能差十倍，先说信息流，它最适合“品牌曝光”和“新品推广”，比如一个新口味的饮料上市，用户还不知道它，信息流就能通过美食、生活类内容场景，把广告推给潜在消费者，让他们“眼熟”这个产品，我之前帮一个饮料品牌做信息流投放，选了“美食爱好者”“上班族下午茶”这些场景，一个月后品牌搜索量涨了200%,线下超市的铺货率也跟着提升了。

ADS推广则适合“精准获客”和“活动促销”，比如电商大促时，用户会搜“618家电优惠”“手机降价活动”，这时投ADS广告，就能直接把促销信息推给这些有购买意向的用户，去年双11，我帮一个家电店铺投ADS，关键词全是“XX品牌冰箱折扣”“空调以旧换新活动”，当天就带来了500多单成交，ROI（投入产出比）达到了1:8,比平时高了一倍多。

还有一种情况，当你想测试产品卖点时，信息流和ADS能配合着用，先用信息流推几个不同的广告素材，看哪个点击率高，说明用户对这个卖点更感兴趣；然后把这个卖点提炼成关键词，用ADS精准投放，转化率会更高，我之前帮一个服装品牌这么操作，信息流测出来“显瘦”比“时尚”点击率高30%，ADS就重点投“显瘦连衣裙”“遮肉穿搭”,效果确实比瞎投好。

必应信息流推广与ADS推广的操作流程与工具

操作流程上，两者都在必应广告后台（Microsoft Advertising）操作，但步骤不太一样，信息流推广的流程像“搭积木”，先新建广告系列，选“信息流广告”类型，然后设置定向（地域、人群、兴趣等），接着上传素材（图片、视频、文案），最后设置预算和出价，提交审核就行，我第一次操作时，卡在素材尺寸上，信息流对图片比例要求挺严，竖版、横版都有规定,后来按后台提示调整后才通过审核。

ADS推广则更像“填志愿”，核心是选关键词，流程是新建“搜索广告”系列，然后添加广告组，每个广告组里放一堆相关关键词，再写几条广告文案（标题、描述、URL），设置出价和预算，就可以上线了，我帮客户做ADS时，关键词分组特别重要，雅思培训”和“托福培训”要分开两组，不然广告文案没法兼顾,点击率会很低。

工具方面，必应后台有不少实用功能，信息流可以用“素材库”保存常用图片视频，还能看“素材效果分析”，知道哪个图点击率高，ADS则有“关键词规划师”，输入核心词就能推荐相关关键词，还能看搜索量和建议出价，新手用这个工具选关键词会轻松很多，我现在做ADS投放，必先用关键词规划师查一遍，避免选到那些“看着热门实际没人搜”的词。

必应信息流推广与ADS推广的优化策略与案例

优化是提升效果的关键，两者的“优化重点”不一样，信息流推广要盯着“素材”和“定向”，素材不行，用户划过去就忘了，所以图片要清晰、文案要抓眼球，比如用疑问句“你家的猫掉毛严重吗？”比陈述句“猫粮能减少掉毛”效果好，定向则不能太宽也不能太窄，太宽会浪费钱，太窄没曝光，我之前帮一个宠物用品店投信息流，一开始定向“所有养宠物的人”，成本很高，后来缩小到“25-40岁养猫咪的女性”，点击率提升了25%，成本降了15%。

ADS推广的优化核心是“关键词”和“出价”，关键词要定期筛选，把那些没人搜的“死词”删掉，给高转化的词加价，出价也不是越高越好，要根据“转化成本”来定，比如一个词点击一次5块，带来一个客户转化成本50块，能接受就可以加预算；如果转化成本到了100块，就得降价或暂停，我之前优化一个教育ADS账户，把“英语学习”这种大词出价降了50%，把省下来的钱加到“雅思一对一培训”这种精准词上，转化成本直接降了40%。

举个真实案例，我去年帮一个做智能家居的客户同时投了信息流和ADS，信息流主打“新品上市，智能家居让生活更方便”，定向“25-45岁对科技感兴趣的人群”，用短视频展示产品使用场景；ADS则投“智能音箱推荐”“智能家居套装价格”等关键词，三个月下来，信息流带来了10万曝光，品牌认知度提升了30%；ADS带来了2000多个精准咨询，成交了150单，ROI达到1:6,客户特别满意。

必应信息流与ADS推广和同类工具的对比优势

和其他平台比，必应的信息流和ADS推广有不少“独家优势”，先和谷歌Ads比，必应的用户群体更“优质”，尤其是北美、欧洲市场，45岁以上高收入人群占比高，适合做高端产品推广，我帮一个卖奢侈品手表的客户投必应ADS，转化用户的平均客单价比谷歌高20%,因为必应用户消费能力更强。

和百度信息流比，必应的“国际化”是大优势，如果你的产品想做海外市场，必应覆盖全球8亿用户，合作伙伴包括雅虎、MSN等，曝光范围比百度广得多，我之前帮一个跨境电商客户投必应信息流，定向美国、加拿大地区，一个月就带来了3000多海外订单,而用百度根本触达不到这些用户。

还有成本优势，必应的广告竞争比谷歌、百度小，所以CPC普遍低20%-30%，同样投“留学中介”关键词，谷歌可能要8美元一次点击，必应只要5美元左右，对预算有限的中小企业来说，必应能花更少的钱拿到更多流量，我有个客户一开始投谷歌ADS，预算总不够用，后来转投必应，同样的预算，曝光量多了40%，点击量多了35%。