必应ADS推广和信息流推广的定义差异
先得说清楚这俩到底是啥,必应ADS推广，说白了就是在必应搜索引擎上做的广告，用户在搜索框里敲关键词，北京旅游攻略”，它才会跳出来，像个热心的店员，你问啥它答啥，信息流推广就不一样了，它藏在你刷的内容里，比如你看新闻、刷短视频时，突然冒出来一条“猜你喜欢”的广告，像个爱唠嗑的邻居，不管你要不要，先跟你搭句话。
我之前一直以为这俩是亲戚,后来帮朋友做推广才发现，它们连“户口本”都不一样，必应ADS是“搜索系”的，靠用户主动搜索吃饭；信息流是“推荐系”的，靠平台猜你喜欢活着，这定义上的差辈儿，直接决定了后面所有的不一样。
必应ADS推广和信息流推广的展现形式
必应ADS推广的样子很“规矩”，你在必应搜索时，结果页最上面或右边那几条带“广告”标的，就是它，标题、描述、网址，整整齐齐，像刚叠好的豆腐块，一眼就能看出是来“做生意”的，文字为主，偶尔配个小图，不会花里胡哨。
信息流推广就放飞多了,在新闻APP里，它可能是一篇“种草文”，开头写“我用了这个面霜后，皮肤嫩得能掐出水”，中间插个产品链接；在短视频平台，它就是一条十几秒的小视频，主播边用产品边说“家人们谁懂啊，这个拖把拖完地一点水印都没有”，图片、视频、图文混排，怎么吸引眼球怎么来，像化了浓妆的演员，就怕你不看它。
有次我刷手机,看到一条信息流广告，标题写“震惊！这个习惯让90后脱发提前10年”，点进去发现是卖生发洗发水的，后来在必应搜“防脱发方法”，出来的必应ADS广告直接写“防脱发洗发水，30天见效，点击领试用装”，一个靠悬念勾你，一个靠直接说事，这展现形式差得可不是一星半点。
必应ADS推广和信息流推广的用户场景
用户啥时候会看到必应ADS推广？大多是“有明确目的”的时候，比如你要出差，搜“上海酒店推荐”；想换手机，搜“性价比高的安卓机”，这时候用户就像揣着购物清单逛超市，目标明确，就想找到对应的东西，广告只要匹配需求，就能被“捡走”。
信息流推广碰到用户时,用户往往“没啥正经事”，可能是午休时刷会儿新闻，睡前刷会儿短视频，或者蹲厕所时打发时间，这时候用户就像在公园散步，东看看西瞅瞅，没想买东西，广告得像路边的小野花，长得好看、香味特别，才能让他停下来多看两眼。
我朋友开了家小龙虾店,夏天想拉新客，一开始投信息流，视频拍得花里胡哨，曝光量很高，但来店里的没几个，后来我建议他投必应ADS，关键词设“北京小龙虾哪里好吃”“夏天吃小龙虾推荐”，结果周末店里直接坐满了，那些搜关键词的人，本来就想吃小龙虾，广告一推一个准；刷信息流的人，可能只是随便看看，看完就忘了。
必应ADS推广和信息流推广的投放逻辑
必应ADS推广投放,核心是“关键词匹配”，你选的关键词越准，广告就越容易被目标用户看到，比如你卖考研资料，选“2025考研英语真题”“考研政治复习规划”这些词，用户搜这些词时，你的广告才有机会出现，出价也很重要，同一个关键词，你出的价格比别人高，排名就可能更靠前，像拍卖会上举牌子，价高者得。
信息流推广投放,靠的是“用户标签”，平台会给用户打标签，25-35岁女性”“喜欢美妆”“最近浏览过母婴用品”，你投信息流时，告诉平台你想让哪些标签的人看到广告，平台就会把广告推给符合标签的用户，就像给快递贴地址，标签越详细，快递就越能准确送到“对的人”手上。
之前帮一个卖孕妇装的客户投广告,必应ADS选了“孕妇装夏季”“怀孕中期穿搭”这些关键词，信息流就选了“怀孕0-12周女性”“关注母婴博主”这些标签，结果必应ADS来的客户，问的都是“有没有XL码”“能不能退换”，直接聊产品；信息流来的客户，先问“你家衣服孕妇穿真的舒服吗”“有没有显瘦的款式”，更在意体验，这就是投放逻辑不同带来的用户反应差异。
必应ADS推广和信息流推广的效果衡量
必应ADS推广的效果好不好,主要看“转化”，比如点击广告后有没有下单、有没有留电话、有没有下载APP，后台数据里，点击率（用户搜了关键词后点广告的比例）、转化率（点广告后完成目标动作的比例）是核心，就像开实体店，来了多少人（曝光）、多少人进店（点击）、多少人买东西（转化），转化才是真金白银。
信息流推广的效果,更多看“互动”，用户有没有点赞、评论、转发，视频有没有看完，在广告页面停留了多久，这些数据能看出用户对广告感不感兴趣，当然转化也重要，但信息流更像“种草”，先让用户知道你、喜欢上你，以后想买的时候能想起你，就像追女生，一开始不用急着表白，先多聊天、多互动，混个脸熟再说。
我见过一个做小众香水的品牌,投信息流时，互动率特别高，评论里全是“这个味道好独特”“瓶子颜值戳我”，但下单的人不多，后来他们搭配必应ADS，用户搜“小众香水推荐”时就能看到他们，转化率一下上去了，信息流负责“让用户知道有这个香水”，必应ADS负责“用户想买时找到它”，效果衡量的重点完全不同。
必应ADS推广和信息流推广的适用行业
不是所有行业都适合投必应ADS或信息流,必应ADS更适合“用户有明确搜索需求”的行业，比如教育（搜“考研培训”“雅思备考”）、装修（搜“北京装修公司”“全屋定制价格”）、电商（搜“连衣裙夏季新款”“运动鞋品牌”），这些行业的用户，会主动去搜索相关信息，广告一匹配就能转化。
信息流推广适合“用户没明确需求，但可能感兴趣”的行业，比如美妆（用户可能没想买口红，但看到“显白到发光的烂番茄色”可能会心动）、游戏（用户刷视频时看到“这款手游上线就送SSR”可能会下载）、本地生活服务（用户刷新闻时看到“9.9元抢火锅双人餐”可能会囤券），这些行业的产品，靠“激发兴趣”比“满足需求”更重要。
我表哥开了家线上教育机构,教Python编程，一开始他想投信息流，觉得年轻人都刷短视频，我劝他先投必应ADS，因为想学编程的人，大概率会搜“Python入门教程”“编程培训哪家好”，后来他按我说的做，学员报名成本比信息流低了一半，这就是选对推广方式的重要性，行业特性决定了哪种推广更“对路”。
必应ADS推广和信息流推广的案例对比
去年夏天,我帮一个卖驱蚊手环的客户做推广，同时试了必应ADS和信息流，结果特别典型，必应ADS选的关键词是“驱蚊手环哪个牌子好”“儿童驱蚊手环安全吗”，广告文案直接写“驱蚊手环，孕妇婴儿可用，48小时长效驱蚊，点击立减20元”，信息流选的标签是“25-40岁宝妈”“关注育儿公众号”，视频内容是宝妈带着孩子在公园玩，孩子戴着手环没被蚊子咬，文案配“宝妈们别再让孩子被咬了！这个手环我家娃戴了一夏天”。
必应ADS跑了一周,曝光量3万，点击量800，转化率15%，也就是120个人下单，客单价59元，总销售额7080元，广告花费1200元，投产比5.9，信息流跑了一周，曝光量10万，点击量3000，转化率3%，也就是90个人下单，客单价59元，总销售额5310元，广告花费3000元，投产比1.77。
数据摆在这里,必应ADS曝光少但精准，信息流曝光多但转化差，客户最后把大部分预算都投到了必应ADS，偶尔用信息流做品牌曝光，这个案例让我彻底明白，没有绝对好的推广方式，只有适不适合的场景。
常见问题解答
必应ADS推广比信息流推广贵吗？
价格真不一定谁高谁低！必应ADS是按点击收费的，你选的关键词越热门，点击一次的价格就越贵，教育培训机构”这种词，一次点击可能几十块；但要是选“小众兴趣班北京朝阳”这种长尾词，一次点击可能就几块钱，信息流推广有的按点击收费，有的按千次曝光收费，千次曝光可能几十到几百块，要看你选的平台和标签，小企业刚开始可以都小范围试试，哪个花的钱少、来的客户多，就重点投哪个，别被“贵不贵”吓住啦。
信息流推广适合卖衣服吗？
太适合啦！卖衣服这种看颜值、看款式的东西，信息流简直是“天选推广”，你想啊，刷短视频时看到模特穿着漂亮裙子转圈，配个“夏天就该穿这种碎花裙，温柔到骨子里”，谁能忍住不看？或者在小红书刷到“158cm小个子穿搭，这3条裤子显高10cm”，图文并茂，看着就想买，不过要记得选对平台，年轻人多的平台就推潮牌、汉服，宝妈多的平台就推亲子装、哺乳衣，选对人才能卖得好哦。
必应ADS怎么开户啊？
开户其实不难！你可以直接在必应官网找“广告投放”入口，按提示填公司信息、营业执照、行业资质，提交后等审核，一般1-3天就批了，要是觉得麻烦，也能找代理商开户，他们会帮你跑腿弄资料，不过可能要收点服务费，开户后记得充钱，就像手机充值一样，充了钱才能让广告跑起来，对了，不同行业需要的资质不一样，比如卖食品要食品经营许可证，卖化妆品要化妆品备案，提前准备好免得审核卡住。
信息流和必应ADS能一起投吗？
当然能！这俩一起投，简直是“黄金搭档”，信息流负责“种草”，让用户知道你的产品有多好，比如你卖咖啡机，信息流可以拍“用这个咖啡机做拿铁，比星巴克还好喝”，让大家眼熟你；必应ADS负责“拔草”，等用户搜“家用咖啡机推荐”“性价比高的咖啡机”时，你的广告就跳出来，直接让他们下单，我之前帮一个卖宠物用品的客户这么干，先信息流曝光品牌，再必应ADS承接搜索流量，销量直接翻了一倍，比单独投一种效果好太多啦。
新手先做信息流还是必应ADS？
新手建议先从必应ADS开始！必应ADS逻辑简单，就像玩“连连看”，选关键词、写文案、出价，操作步骤清晰，效果也直接，投了就知道有没有人点、有没有人买，容易找到成就感，信息流就复杂点，要拍视频、写吸引人的文案、选标签，新手一开始可能不知道用户喜欢啥，容易花冤枉钱，等你在必应ADS上摸清楚用户喜欢什么关键词、什么文案，再去信息流“复制经验”，比如发现用户常搜“平价口红”，信息流就可以主打“平价又好看的口红合集”，上手会快很多。