必应ADS推广是什么
必应ADS推广简单说就是在必应搜索引擎上做广告，帮商家把产品或服务展示给搜索相关内容的用户，它就像一个线上广告牌，用户搜关键词时，你的广告就能出现在搜索结果靠前的位置，吸引他们点击进入你的网站。必应ADS推广的核心是通过精准的关键词定位，让对产品有需求的用户主动看到你的广告，比如你卖进口零食，用户搜“进口零食推荐”，你的广告就可能出现在结果页,用户点进去说不定就下单了。
我最早接触必应ADS是因为一个朋友做跨境电商，主要卖户外露营装备，目标客户是欧美国家的人，他说Google Ads竞争太激烈，出价高得吓人，听说必应在欧美市场份额还不错，就让我帮忙研究研究，那会儿我也是第一次听说必应ADS，研究了半天发现，它其实和其他搜索引擎广告原理差不多，都是通过关键词匹配来展示广告，只是平台不一样,用户群体也略有差异。
必应ADS推广投放流程
投放必应ADS第一步得有个广告账户，你得去必应广告官网注册，填公司信息、联系方式这些，审核通过后就能用了，注册过程不复杂，跟着指引一步步填就行，就是注意信息要真实，不然审核可能通不过，我帮那个朋友注册的时候，因为他公司名称填得有点模糊，审核卡了两天，后来重新提交清晰的营业执照照片才过的,所以资料一定要准备齐全。
账户开好了就可以建广告系列了，先确定广告目标，是想让人访问网站、打电话，还是下载APP？不同目标设置不一样，比如朋友的露营装备店，目标肯定是让用户访问网站买东西，那就选“访问网站”，然后设置预算，每天打算花多少钱，最低好像是5美元起，这个可以根据自己情况定,刚开始可以少投点试试水。
接下来是选关键词，这步特别重要，得想用户会搜什么词找你的产品，camping tent”“portable grill”这些和露营相关的词，可以用必应自带的关键词规划工具，输入核心词，它会推荐相关词和搜索量、竞争度，帮你挑出合适的，我当时帮朋友选了20多个词，都是搜索量中等、竞争度不高的，这样出价不用太高,还能精准触达目标用户。
然后写广告创意，就是用户看到的标题和描述，标题要吸引人，欧美热销露营帐篷 买一送收纳袋”，描述里可以加优惠信息，“限时8折 3天内发货”，图片也很重要，朋友的产品图片都是高清的露营场景图，比单纯的产品白底图点击率高多了，创意写完后设置投放时间和地域，朋友的客户主要在美国和加拿大，就只投这两个地方,避免浪费预算。
最后就是上线广告，然后盯着数据优化，看看哪些关键词点击率高、转化好，就多给点预算；哪些词花钱没转化，就删掉或者降价，我朋友的广告刚上线时，有个关键词“best camping gear”出价高但转化不行，后来把它的出价调低，把省下来的钱给“lightweight camping tent”这个词，结果一周后转化成本就降了12%。
必应ADS推广优势有哪些
必应ADS最大的优势可能是用户群体比较精准，尤其在欧美市场，必应在北美、欧洲的搜索引擎市场份额虽然不如Google，但用户大多是中高收入人群，消费能力强，朋友的露营装备客单价不低，正好匹配这类用户，投了一个月，订单里有60%都是来自美国的中产阶级,客单价比他在其他平台的客户高不少。
成本也是个优势，和Google Ads比，必应ADS的关键词出价通常更低，同样一个“camping equipment”关键词，Google上可能要2美元一次点击，必应可能1.2美元就够了，对于预算有限的中小企业来说，能省不少钱，朋友刚开始每个月广告预算只有2000美元，在必应上能跑15天左右,要是在Google可能一周就花完了。
必应还和微软的其他产品整合得很好，比如Edge浏览器、Office、Xbox这些，广告能在这些地方展示，有一次我用Edge搜东西，侧边栏就看到了朋友的露营装备广告，后来问他，他说这是必应的“搜索网络扩展”功能，能在微软生态的多个场景触达用户，等于花一份钱，多个地方展示,挺划算的。
后台操作也比较简单，界面清晰，新手容易上手，不像有些广告平台，后台功能太多太复杂，看半天都不知道从哪下手，必应ADS的后台把“创建广告系列”“关键词管理”“数据报表”这些功能分得很清楚，我这种非专业人士跟着指引也能操作,朋友自己后来都能独立调整预算和关键词了。
必应ADS推广与同类工具对比
和Google Ads比，必应ADS的优势刚才提到了，成本低、用户精准，适合预算有限或目标市场在欧美的商家，但Google Ads覆盖范围更广，全球用户多，要是你的客户遍布世界各地，Google可能更合适，我另一个做服饰批发的客户，客户来自全球各地，就主要投Google Ads,必应只作为补充投放。
和百度推广比，百度主要覆盖国内用户，必应则是海外用户为主，如果你的生意主要在国内，那百度推广更合适，毕竟国内用百度的人多，但要是做外贸，想开发海外市场，必应ADS就比百度有用得多，朋友之前也试过投百度推广，结果来的咨询都是国内的小批发商，他的产品主要做零售，不适合，后来就停了百度,专心做必应。
和社交媒体广告比如Facebook Ads比，必应ADS是用户主动搜索时展示，属于“需求导向”，而Facebook Ads是根据用户兴趣推送，属于“兴趣导向”，比如用户搜“露营帐篷”，说明他现在就有需求，必应的广告更容易转化；而Facebook上可能用户只是刷到，不一定马上想买，朋友两种都投过，必应的转化率比Facebook高30%左右，但Facebook的曝光量更大,能帮品牌做宣传。
还有一个小优势是必应的广告审核速度比较快，一般提交后1-2天就能审核通过，Google Ads有时候可能要3-5天，对于想快速上线广告的商家来说，这点还挺友好的，朋友有次赶上美国的露营季，着急上线广告，在必应提交后第二天就通过了,没耽误销售旺季。
必应ADS推广案例分享
去年帮一个卖手工皮具的客户做必应ADS推广，他的产品是手工钱包、皮带，主打“真皮”“手工制作”，目标市场是英国，刚开始投的时候效果一般，一周花了300美元，只来了2个订单，转化成本150美元，客户有点着急，我分析了一下数据，发现广告创意里只写了“手工皮具”，没突出“真皮”和“英国本土发货”，关键词选的“leather wallet”竞争太激烈,出价高还没曝光。
后来我调整了策略，把广告创意改成“英国本土手工真皮钱包 3天发货 支持退换”，加了“本土发货”和“退换保障”，用户更放心，关键词换成“handmade leather wallet UK”“genuine leather belt handcrafted”这种长尾词，竞争度低，出价从1.5美元降到0.8美元，还优化了落地页，把产品制作过程的图片放在首页,让用户看到手工的细节。
调整后第二周，预算还是300美元，订单量涨到了8个，转化成本降到37.5美元，客户特别开心，他说之前投Google Ads，同样的预算只能出5个订单，必应的效果超出预期，现在他每个月在必应上的广告预算增加到1000美元，订单稳定在25-30个，客单价也从原来的80英镑提到了100英镑,因为用户觉得手工真皮值这个价。
这个案例让我明白，在必应ADS推广里，关键词和创意真的太重要了，选对关键词能降低成本，写好创意能提高点击率，再配合优化落地页，转化自然就上来了，不是说投了广告就完事了，得不断看数据、调策略,才能把钱花在刀刃上。
必应ADS推广收费模式
必应ADS主要的收费模式是按点击付费（CPC），就是用户点击你的广告一次，你才需要付钱，没点击不花钱，这种模式比较灵活，你可以控制每次点击的最高出价，比如你设置某个关键词最高出价1美元，那实际点击价格不会超过这个数，可能比1美元低,具体看竞争情况。
除了CPC，还有按千次展示付费（CPM），就是广告被展示1000次收一次费，不管用户有没有点击，这种模式适合想做品牌曝光的商家，比如新品牌想让更多人知道，就可以选CPM，但大多数商家还是用CPC，因为能直接衡量点击带来的效果,更划算。
目前官方暂无明确的定价，具体费用受很多因素影响，关键词竞争度越高，出价就越贵，cheap flights”这种热门词，可能一次点击要几美元；而一些长尾词，竞争度低，出价可能只要几毛钱，广告质量得分也会影响费用，质量得分高（比如创意相关性高、落地页体验好），即使出价低，也可能获得好的排名,实际点击成本也会更低。
还有预算设置，你可以设置每日预算和总预算，比如每天最多花100美元，或者整个广告系列最多花1000美元，花完就自动停了，不用担心超支，我一般建议新手刚开始每天预算设低一点，50-100美元，跑几天看看数据，再根据效果调整,避免一开始就花太多钱没效果。
必应ADS推广常见问题
账户审核不通过是常遇到的问题，大多是因为资料不全或不符合要求，比如公司营业执照照片不清晰、网站内容和广告产品不符，或者网站没有联系方式、隐私政策页面，之前有个客户，网站没放联系方式，审核直接被拒，后来加上电话和地址，第二天就通过了，所以注册时一定要检查资料是否齐全,网站是否合规。
广告没曝光可能是关键词选得不对，要么太冷门没人搜，要么竞争太激烈你的出价太低，可以用必应的关键词规划工具查搜索量，选搜索量中等的词，要是出价低，就适当提高一点，或者优化广告创意，提高质量得分，质量得分高了,即使出价不高也可能有曝光。
点击多转化少，可能是落地页有问题，用户点进广告后，看不到想要的信息，或者购买流程太复杂，就会离开，比如广告说“全场8折”，落地页没标折扣价，用户肯定会走，我之前帮一个客户优化落地页，把优惠信息放在最显眼的位置，简化购买步骤，转化立马提升了20%。
地域和时间设置也很重要，要是你的客户主要在某个地区活跃，就只投那个地区，比如美国西海岸的用户晚上购物多，就把投放时间设在那边的晚上，之前有个卖咖啡的客户，刚开始全球投放，后来发现加拿大用户转化最好，就只投加拿大，预算没变,转化翻了一倍。
数据看不懂也不用慌，必应后台有“数据报表”功能，会显示点击量、点击率、转化量、转化成本这些关键指标，点击率低就优化创意，转化成本高就调整关键词或落地页，跟着数据走，慢慢就会了，刚开始我也看不懂，天天对着报表研究,后来就越来越熟练了。
常见问题解答
必应ADS推广适合哪些行业呀？
必应ADS推广适合做外贸的行业呀，像卖衣服、电子产品、户外用品这些卖到国外的商家就很合适，因为必应在欧美那边用的人多，用户消费能力也强，还有做跨境电商、软件服务的，想开发海外市场的话，投必应效果可能比国内平台好，要是你家生意主要在国内，那可能百度推广更合适,看你客户在哪儿啦。
必应ADS和Google Ads哪个更好用呀？
这个要看你的需求啦！必应ADS的话，关键词出价比较低，适合预算不多的商家，而且在欧美市场用户精准，中高收入人群多，Google Ads覆盖范围广，全球用户都有，但竞争激烈，出价高，如果你客户主要在欧美，预算有限，选必应；要是客户遍布全球，想覆盖更多人，就选Google，我觉得可以两个都试试,看哪个效果好再重点投。
必应ADS怎么选关键词呀？感觉好难
选关键词其实不难啦！你可以先想用户会搜什么词找你的产品，比如卖口红就想“持久口红”“哑光口红”，然后用必应的关键词规划工具，输入核心词，它会推荐相关词，还能看搜索量和竞争度，刚开始别选太热门的词，竞争太激烈出价高，选那种有点长但具体的词，学生党平价持久口红”，这种词搜索的人可能不多，但都是真的想买的,转化会更好。
必应ADS账户审核要准备什么资料呀？
注册必应ADS账户要准备公司营业执照照片，得清晰能看清上面的信息，还有公司名称、地址、联系方式这些基本信息要填对，网站也很重要，网站上要有产品介绍、联系方式（电话或邮箱）、隐私政策页面，不然审核可能通不过，之前我帮一个朋友注册，就是网站没放联系方式，审核被拒了，后来加上电话第二天就过了,所以资料一定要准备全哦。
必应ADS投放预算多少合适呀？刚开始不敢投太多
刚开始投的话，每天预算50-100美元就差不多啦，别一上来就投太多，先试试水，你可以先跑一周，看看点击率、转化量这些数据，要是效果好再慢慢加预算，比如你卖包包，第一天花了50美元，来了3个订单，那说明还行，可以加到80美元试试；要是花了50美元一个订单都没有，就看看是不是关键词选错了，或者广告创意不好，改改再投，预算多少不是固定的,根据效果调整最靠谱。