必应ADS网络营销推广方案如何制定？关键步骤有哪些

必应ADS网络营销推广方案制定步骤

制定必应ADS网络营销推广方案，得像搭积木一样一步一步来，着急不得，我去年帮朋友的跨境电商公司做推广时，就是从目标设定开始的，他们当时刚做欧美市场，产品是户外露营装备，目标很明确：半年内通过必应ADS带来500个有效询盘，客单价稳定在200美元以上。明确目标是方案的灵魂，没有目标就像开车没导航,跑着跑着就偏了。

接下来是受众分析，我让朋友把近半年的客户数据导出来，发现买他们露营装备的大多是25-40岁的欧美男性，喜欢户外运动，搜索时常用“lightweight camping gear”“waterproof tent”这类词。受众分析得越细，后面的投放就越准，就像给箭找靶子，知道靶子在哪儿,箭才能射中。

然后是关键词选择，我用必应自带的关键词规划工具，输入核心词“camping equipment”，出来一堆相关词，再结合受众分析里的搜索习惯，筛选出50个高意向关键词，像“best backpacking tent 2024”“affordable camping gear”。关键词就像产品的“引路人”，能把对的人引到你的广告面前。

创意撰写也很重要，朋友一开始写的广告标题是“Buy Camping Gear Here”，太普通了，我帮他改成“Lightweight Waterproof Tent – Free Shipping to US | 2-Year Warranty”，加了产品卖点和促销信息，点击率一下就上来了。好的创意能让广告在一堆信息里“跳”出来,就像穿了鲜艳衣服的人在人群中更显眼。

账户搭建，必应ADS的账户结构分账户、 campaign、ad group、关键词、创意这几层，我按产品类型建了3个campaign，每个campaign下分不同ad group，把类似关键词放一起，方便后期管理，帐篷”“睡袋”“背包”各建一个ad group，每个ad group配3-5条创意,这样数据追踪和优化都方便。

必应ADS网络营销推广方案投放策略

投放策略就像给广告“规划路线”，走对了路才能花少钱办大事，我给朋友的方案里，地域定向选了美国、加拿大、英国这三个户外露营需求大的国家，排除了人口少、物流贵的地区，时段定向根据数据发现，欧美用户晚上8-11点搜索量最高，就把预算重点投在这个时段，白天只留20%预算“守着”。定向精准，钱才能花在刀刃上。

出价策略我建议先用“最大化点击”模式跑一周，看看哪些关键词表现好，朋友一开始担心出价高，想手动出价，结果跑了两天曝光量特别低，后来换成智能出价，系统根据用户搜索意图自动调整价格，曝光量涨了40%，点击成本反而降了15%。智能出价就像请了个经验丰富的“调价员”，比自己瞎琢磨靠谱多了。

设备定向也不能忽略，数据显示朋友的客户70%用移动端搜索，30%用PC端，我就把移动端出价系数设为120%，PC端设为80%，确保移动端能拿到更多展现，后来发现平板用户转化也不错，又把平板出价系数调到110%,灵活调整才能抓住更多机会。

广告形式除了搜索广告，还加了购物广告，朋友的产品有清晰的图片和价格，购物广告能直接展示产品信息，用户一看图片和价格合适就点进来了，上个月购物广告带来的转化占比达到35%，比单纯的搜索广告效果还好。多广告形式组合，就像撒网捕鱼，网越大捕到的鱼可能越多。

必应ADS网络营销推广方案预算分配

预算分配是个技术活，得根据阶段和效果来调整，朋友刚开始做必应ADS，我建议他第一个月预算5000美元，其中60%投搜索广告，30%投购物广告，10%投再营销广告，再营销广告针对那些看过产品但没下单的用户，成本低转化高，很划算。预算不是一成不变的，得跟着数据“动”起来。

第二个月根据数据调整，发现搜索广告里“backpacking tent”这个关键词转化特别好，ROI达到1:5，就把它的预算占比从15%提到25%，而“camping stove”转化差，ROI只有1:1.2，就把预算降到5%，把省下来的钱投给效果好的关键词。把钱从“低效区”挪到“高效区”，整体ROI才能往上走。

这里要说明一下，必应ADS官方暂无明确的定价标准，预算完全根据企业需求和市场竞争情况定，像朋友这种中小跨境企业，初期每月预算5000-10000美元比较合适，等跑顺了再根据利润情况增加，如果是大公司，想快速占领市场,预算可能要几十万甚至上百万美元。

我还帮朋友做了预算监控表，每天看花费、点击、转化数据，一旦某个campaign超预算或者转化下降，马上调整，有一次发现购物广告单日花费突然涨了30%，但转化没跟上，一查是有个竞品在疯狂出价抢流量，我赶紧把那个产品的出价系数调低,避免了无效花费。

必应ADS网络营销推广方案效果优化

效果优化是推广方案的“发动机”，不优化就像开车不加油，跑不远，我每天都会看必应ADS的后台数据，重点关注点击率（CTR）、转化率（CVR）、平均点击成本（CPC）、ROI这几个指标，朋友的广告一开始CTR只有1.2%，低于行业平均的1.5%,我就琢磨着怎么提高。

先看关键词，发现“cheap camping gear”这个词搜索量高，但点击率只有0.8%，创意写的是“Low Price Camping Gear”，太笼统了，我把创意改成“Under $100 Camping Gear – Top Quality | Fast Delivery”，加入价格和质量承诺，点击率一下涨到1.8%。优化创意就像给广告“化妆”，化对了就能让人眼前一亮。

转化率低的时候，我会检查落地页，朋友的落地页加载速度慢，图片模糊，还没有明显的购买按钮，我让他换了个更快的服务器，优化了图片，把“Add to Cart”按钮放大加粗放在显眼位置，转化率从2%提到了3.5%。落地页是转化的“最后一公里”，路不好走，人就到不了终点。

还有否定关键词也很重要，跑了一个月后，发现很多用户搜“free camping gear”“how to make camping gear”，这些词点击多但没转化，我就把它们设为否定关键词，避免广告再展示给这类用户，CPC直接降了20%。否定关键词就像“挡箭牌”，能挡住那些没用的流量。

我还会做A/B测试，同一个ad group里放两条不同的创意，看哪个点击率高就留哪个，比如测试“Free Shipping”和“2-Year Warranty”哪个更吸引用户，结果发现“Free Shipping”的点击率比“2-Year Warranty”高15%，就把创意都换成带“Free Shipping”的。

必应ADS网络营销推广方案案例分析

说个我自己做的案例吧，去年帮一家卖宠物用品的外贸公司做必应ADS推广，他们的产品是智能宠物喂食器，想打开欧洲市场，一开始他们自己投了两个月，花了8000欧元，只带来20个订单，ROI不到1:1.5,快放弃了。

我接手后，先分析他们的账户，发现问题不少：关键词太泛，用了“pet products”“dog feeder”这种大词，竞争激烈，CPC高；创意没突出产品卖点，只是简单描述“Smart Pet Feeder”；落地页是中文的，欧洲用户根本看不懂。账户基础没打好，后面再怎么投都是白花钱。

我重新制定方案：目标是3个月内ROI达到1:3，每月订单50+，第一步，筛选精准关键词，automatic dog feeder with camera”“programmable cat feeder Europe”，这类词搜索量虽然没大词高，但意向强，CPC低，第二步，创意突出“APP Control”“Voice Recording”“Works in Europe”这些卖点，解决用户担心的使用问题，第三步，把落地页改成英文，加了产品视频和用户评价,加载速度压缩到3秒以内。

投放第一个月，预算5000欧元，订单35个，ROI 1:2.2；第二个月优化关键词和创意，订单52个，ROI 1:2.8；第三个月调整预算分配，把表现好的关键词预算提高，订单68个，ROI达到1:3.5，超额完成目标，客户后来跟我说，必应ADS现在成了他们欧洲市场的主要获客渠道,比其他推广方式都划算。

必应ADS网络营销推广方案与同类工具对比

现在做网络营销推广，工具挺多的，必应ADS和Google Ads、百度推广比，各有各的优势，先说说和Google Ads的对比吧，Google Ads用户基数大，覆盖全球，但竞争也激烈，CPC（平均点击成本）比较高，特别是热门行业，一个点击可能要几美元，必应ADS在欧美市场用户也不少，像美国有30%左右的搜索份额，而且竞争没那么激烈，CPC能比Google Ads低20%-30%，我之前帮客户同时投Google和必应,必应的ROI反而更高一些。

再对比百度推广，百度推广主要针对国内市场，如果你做的是国内生意，百度肯定是首选，但如果想做外贸或者跨境电商，拓展海外市场，必应ADS就更合适了，必应在欧美、澳大利亚这些国家的用户群体更精准，而且必应和微软的产品生态打通了，比如在Outlook、Xbox上都能展示广告，触达场景更多，我有个做跨境服装的客户，投百度推广国内市场效果一般，转投必应ADS后，美国市场的订单量涨了40%。

还有一点，必应ADS的后台操作比Google Ads简单一些，对新手更友好，Google Ads的功能太复杂，光设置一个转化跟踪可能就要研究半天，必应ADS的界面更简洁，新手跟着引导走，半小时就能搭好一个基础账户，而且必应的客服响应也挺快，有问题发邮件，一般1-2个工作日就能得到回复,这点比某些平台强多了。