必应ADS投放计划怎么制定？投放时有哪些关键步骤

必应ADS投放计划的基础框架搭建

做必应ADS投放计划，第一步得搭好“骨架”，就像盖房子先画图纸，这个“骨架”就是账户结构，得分层清晰，不然后面调起来像一团乱麻，我见过不少新手一上来就猛加关键词，结果计划里一堆词挤在一起，想优化都不知道从哪儿下手，正确的做法是先分推广计划，比如按产品类型分“连衣裙推广计划”“运动鞋推广计划”，或者按投放目标分“品牌曝光计划”“转化引流计划”，每个计划下面再设推广单元，单元里放意思相近、结构相似的关键词，红色连衣裙”“夏季连衣裙”放一个单元，这样后面写创意、调出价都方便。

框架搭好后，预算和投放设置也得跟上，预算就像给计划的“零花钱”，得根据实际情况定，不能拍脑袋，比如刚开始测试，每天预算设300-500元试试水，看看效果再调整，投放地域和时间更得精细，要是卖羽绒服，总不能给海南用户推吧？我之前帮一家北方的家具店做投放，一开始没限制地域，结果云南、广东的点击占了30%，转化率几乎为零，后来把地域缩到华北、东北，预算一下子省了不少，投放时间呢，得看目标用户啥时候活跃，比如做To B业务，就重点投工作日9点到18点,晚上和周末可以调低出价。

必应ADS投放计划的关键词筛选方法

关键词是必应ADS投放计划的“弹药”，选对了才能打中目标用户，很多人觉得关键词越多越好，其实不是，滥竽充数的词只会浪费预算，我一般用三个步骤筛选：先“拓词”，再“筛词”，分组”，拓词可以用必应自带的关键词规划师，输入核心词比如“咖啡机”，它会出来“家用咖啡机”“小型咖啡机”“半自动咖啡机”等相关词，还能看到搜索量和竞争度，也可以从竞品网站、用户评论里扒词,比如去电商平台看大家搜咖啡机时常用什么词。

筛词的时候要注意“相关性”和“转化潜力”，比如卖高端咖啡机的，就别选“便宜咖啡机”“二手咖啡机”这种词，就算有人点，也很难转化，我之前帮一个客户筛词，他们卖进口宠物粮，一开始加了“宠物粮批发”，结果来的都是想进货的商家，不是终端消费者，后来把这类词删掉，转化率马上上来了，竞争度和搜索量也要平衡，别光挑搜索量大的词，那些词出价高得吓人，小预算根本扛不住，不如选一些搜索量中等、竞争度低的“长尾词”，布偶猫专用进口猫粮”，虽然搜的人少，但一旦点击,转化概率更高。

必应ADS投放计划的出价策略设置

出价就像竞拍，出高了成本扛不住，出低了没曝光，得找到“刚刚好”的平衡点，必应ADS有几种出价方式，新手建议从“手动出价”开始，能自己掌控节奏，设置出价前，先看关键词的“建议出价”，但别直接按建议出价来，得结合自己的转化目标，比如一个关键词建议出价2元，你的产品客单价500元，利润率20%，那单个转化成本能接受100元的话，只要这个词的点击到转化的概率高于1%（100元÷2元/点击=50次点击，50次点击出1单就是2%转化）,就可以尝试出价。

智能出价适合有一定数据积累后用，目标转化成本出价”，你告诉系统希望每次转化花多少钱，系统会自动调整出价，但智能出价不是“甩手掌柜”，得定期看数据，要是系统一直跑不出转化，可能是目标成本设太低了，或者转化追踪没做好，我去年帮一家教育机构做投放，一开始用智能出价，设的目标成本150元，但跑了一周都没转化，后来发现他们的转化追踪只埋了表单提交，没算电话咨询，把追踪完善后,成本很快就稳定在140元左右。

必应ADS投放计划的创意优化技巧

创意是给用户的“第一印象”，写得好不好直接影响点击率，很多人写创意就随便凑字数，其实这里面有讲究，标题要包含核心关键词，比如推“无线蓝牙耳机”，标题可以写成“【高清降噪】无线蓝牙耳机 超长续航 今日直降50元”，关键词“无线蓝牙耳机”放前面，用户一眼能看到，描述部分要突出卖点，别光说“质量好”“价格低”，得具体，续航24小时，支持快充，佩戴舒适不压耳”。

A/B测试是优化创意的“秘密武器”，同一个单元里放2-3条不同的创意，看哪条点击率高就留哪条，我之前帮一家母婴店测创意，一条写“宝宝爬行垫 环保无味 防滑耐磨”，另一条写“【宝妈推荐】宝宝爬行垫 加厚3cm 防摔保护”，结果第二条点击率高20%，因为“宝妈推荐”和“防摔保护”更戳中家长的痛点，还有，创意里加行动号召词效果更好，立即抢购”“免费试用”“点击查看详情”,能刺激用户点击。

必应ADS投放计划的效果数据分析

投了广告不看数据，就像开车不看仪表盘，迟早要跑偏，必应ADS后台有详细的数据分析工具，重点看三个指标：点击率（CTR）、转化率（CVR）、投入产出比（ROI），点击率低，说明创意或关键词有问题，比如创意不够吸引人，或者关键词和用户搜索词不匹配；转化率低，可能是落地页体验差，比如页面加载慢、内容不相关、没有明确的转化按钮；ROI低，就得看是点击成本太高，还是客单价太低，得从出价、关键词、产品本身找原因。

我有个客户做户外用品的，投必应ADS时点击率有5%，但转化率一直不到1%，后来我让他们检查落地页，发现页面上产品介绍全是文字，没有图片和视频，用户看不到实物什么样，怎么会下单？他们加了产品实拍图和使用场景视频后，转化率马上提到了2.5%，数据分析不能只看当天的，得对比一周、一个月的数据，找趋势，比如发现周末转化率比工作日高，就可以周末提高出价；某个地域转化成本低,就多投那个地域。

必应ADS投放计划的行业投放案例

不同行业做必应ADS投放计划，玩法还真不一样，我之前帮一家做跨境电商的客户投3C产品，他们主要卖手机配件，目标市场是欧美，必应在欧美用户覆盖广，尤其是年龄稍大的中产用户，消费能力强，我们当时做的计划是按产品类别分计划，手机壳计划”“充电宝计划”，关键词选了很多长尾词，iPhone 15 pro max 防摔手机壳 全包边”，出价设置成“移动设备优先”，因为欧美用户更喜欢用手机购物，创意里突出“free shipping”“30-day return”，这些是欧美用户看重的点，两个月下来，ROI做到了1:4.5,比他们之前投谷歌广告的效果还好。

还有一家做B2B机械配件的客户，他们的产品客单价高，决策周期长，我们做计划时，重点放在“品牌词”和“产品型号词”上，XX品牌齿轮箱 型号A300”，投放地域选了东南亚和中东的工业城市，投放时间对应当地的工作日，创意里放了产品参数、案例视频和联系方式，落地页引导用户留资下载产品手册，虽然点击量不高，但线索质量特别好，平均每个线索成本比他们之前跑展会低了60%。

必应ADS投放计划与同类工具对比优势

现在做付费广告，大家常用的工具无非是百度推广、谷歌ADS、必应ADS这几个，必应ADS和它们比，优势还挺明显的，首先是流量成本低，百度和谷歌竞争太激烈，热门关键词出价高得离谱，英语培训”这个词，百度出价可能要50元一次点击，必应可能只要20元，我之前帮一家小教育机构做投放，预算有限，投百度根本跑不起来，转投必应后，同样的预算,点击量多了一倍多。

海外用户覆盖广，必应在欧美市场份额不小，尤其是和微软生态结合，比如Windows自带的浏览器、Office软件里的搜索框，都能触达用户，做外贸、跨境电商的企业，投必应比投百度更合适，能直接触达目标市场的用户。转化质量稳定，必应用户相对成熟，点击广告的目的性更强，不像有些平台，用户可能误点或者好奇点击，导致无效流量多，我对比过同一个产品在谷歌和必应的投放数据，必应的转化率虽然略低一点，但转化成本低25%,ROI反而更高。

必应ADS投放计划的常见问题处理

做必应ADS投放计划，遇到问题是常有的事，关键是知道怎么解决，最常见的问题就是“没曝光”，这时候先看账户有没有违规，关键词是不是太冷门，出价是不是低于建议出价，我之前有个客户，账户审核通过后一直没曝光，排查发现他选的关键词都是“行业十大品牌”这种竞争度极低的词，搜索量几乎为零，换了一批中等搜索量的词,马上就有曝光了。

“点击率低”的话，就优化创意，换个更吸引人的标题，加一些数字、符号，直降300元”比“优惠促销”效果好。“转化成本高”可能是关键词不精准，或者落地页有问题，把转化成本高的词暂停，优化落地页的转化路径，比如减少填写表单的字段，增加信任背书，还有“账户被拒审”，一定要仔细看拒审原因，必应对广告内容审核比较严，比如不能用“最好”“第一”这种绝对化用语，图片不能有模糊或违规内容，改了之后重新提交就行,一般几个小时就会审核通过。