必应ADS推广收费标准是什么？有哪些影响因素

必应ADS推广的收费模式有哪些

必应ADS推广的收费模式其实和咱们平时网购挑商品似的，有不同的“付款方式”，核心就是按效果来算钱，最常见的是按点击付费（CPC），简单说就是有人点了你的广告，你才掏钱，不点就不用给，这种模式对新手挺友好，不会一开始就花冤枉钱，还有按展现付费（CPM），就是广告被人看到一定次数就收费，适合想让品牌露脸的商家，比如新品上市想让更多人知道，部分行业还能选按转化付费（CPC），只有用户完成你设定的动作（比如填表单、下单）才收费，不过这种模式要求比较高,不是所有账户都能开通。

我之前帮表哥的外贸公司弄推广时，他一开始纠结选哪种模式，我让他先试CPC，因为他们主要卖机械零件，目标客户明确，点击来的人大多是有需求的，跑了一个月，后台数据显示点击成本不算高，而且有一半点击带来了咨询，后来就一直用这个模式,比瞎投钱省心多了。

影响必应ADS推广收费的因素

必应ADS推广的收费不是固定的，就像菜市场买菜，同一种菜不同摊位价格可能差不少，主要受几个因素影响，首先是关键词竞争度，热门词比如“外贸建站”“跨境物流”，想用的人多，大家都出价抢排名，点击单价自然就高；冷门点的词比如“小型机械零件加工设备”，竞争小，价格就低，然后是广告质量得分，必应会给广告打分，看标题、描述、落地页和关键词是不是相关，得分高的广告，就算出价低一点也能排前面，还能拿到更低的点击单价，相当于“学习好的学生有奖学金”。

还有投放地域和时间也很关键，比如你投美国市场，那边用户多、购买力强，点击成本可能比东南亚高；投旺季（像黑五、圣诞）比淡季贵，因为大家都在抢流量，之前帮一个卖圣诞装饰品的客户调账户，11月前点击一次才1美元左右，到12月初直接涨到2美元，后来建议他提前一个月加大投放,反而省了不少钱。

必应ADS推广和百度推广收费对比

很多人会拿必应ADS和百度推广比，毕竟都是搜索引擎广告，收费上还真有不少不一样，从关键词价格看，百度国内竞争太激烈，热门词比如“英语培训”“装修公司”，点击一次可能要几十块，甚至上百；必应主要面向海外用户，国内词竞争小，跨境电商培训”，百度可能20元/次，必应可能只要5元，但如果是海外词，Chinese products wholesale”，必应上竞争也挺激烈,价格和百度热门词差不多。

再看开户门槛，百度推广以前开户要交服务费，现在虽然降低了，但代理商会有最低充值要求，一般几千到几万不等；必应ADS官方开户没明确门槛，找代理商的话，有些甚至支持先充值少量钱试投，对小公司更友好，还有付费模式，百度主要也是CPC，但必应在海外市场的CPM模式更成熟，适合品牌曝光，比如做海外品牌推广,在必应投CPM可能比百度性价比高。

必应ADS推广的开户费用

必应ADS推广的开户费用是很多人关心的问题，毕竟涉及到启动资金，目前官方暂无明确的定价，不同代理商政策不一样，有些代理商为了吸引客户，会推出“零开户费”，但要求首次充值一定金额，比如充5000元就能开户，钱直接到广告账户里用；有些代理商可能收几百到几千的服务费，帮你搭建账户、设置关键词什么的，相当于“帮你跑腿的辛苦费”。

我去年帮一个刚创业的朋友开户，对比了三家代理商，第一家说开户费1000元，充值最低3000元；第二家免开户费，但充值要8000元起；第三家最灵活，免开户费，充值2000元就能启动，还送账户优化服务，最后选了第三家，朋友说先少充点试试水，万一效果不好也不至于亏太多，结果第一个月就回本了,现在还在继续投。

必应ADS推广的点击单价计算方式

必应ADS的点击单价不是你想出多少就付多少，有个计算公式，说简单点就是点击单价 = （下一名出价 × 下一名质量得分）÷ 你的质量得分 + 0.01美元，听起来有点绕，举个例子：你出价3美元，质量得分8分；下一名出价2.5美元，质量得分7分，那你的点击单价就是（2.5×7）÷8 + 0.01 ≈ 2.19美元，比你自己出的3美元低,所以质量得分高真的能省钱。

质量得分怎么来的？必应主要看三个方面：关键词和广告文案的相关性，比如关键词是“儿童运动鞋”，广告标题写“儿童运动鞋新款”就比“运动鞋打折”相关；用户体验，就是别人点了广告后，在落地页停留时间长不长、有没有互动；还有点击率（CTR），广告被看到后有多少人点，点击率高说明广告受欢迎，得分自然高，之前我优化一个账户，把广告标题里的“优质”换成了“买一送一”，点击率从1%涨到3%，质量得分从6分提到8分，点击单价直接降了20%。

企业选择必应ADS推广的费用预算建议

企业做必应ADS推广，预算就像给手机充电，充太少不够用，充太多又浪费，得根据自己情况来，如果是小微型企业，刚开始可以把日预算设低一点，比如每天100-300元，先跑一周看看数据，哪些关键词点击多、转化好，再慢慢加预算，就像试水温，别一下子跳进去，如果是中型企业，有明确的推广目标（比如每月想带来100个客户咨询），可以根据历史转化成本反推，比如一个咨询成本50元，100个就是5000元，再留出20%的波动空间,月预算大概6000元。

还有个小技巧，预算别平均分配，要“集中火力”，比如你发现美国市场转化好，就把80%预算投到美国；某个时间段（比如晚上8-10点）咨询多，就把预算往这个时段倾斜，我之前帮一个卖家居用品的客户调预算，原来他全球投放，日预算500元效果平平，后来聚焦美国和加拿大，把预算集中在当地下午（咱们这边凌晨），结果咨询量翻了一倍，成本还降了15%。